我的極品女上司徐方喬玉 第840章 親手締造

    測試廣告1看到霍順正的秘密，徐方的眼睛微不可查的眯了一下。燃字閣 http://m.ranzige.com自己的能力，竟然提示霍順正是物流行業的精英，那這個人必須得挖來啊

    「老闆，這位就是瘋兔快遞的ceo霍總。霍總，這是我們方玉集團的老闆徐方。」杜竹欣給雙方介紹。

    徐方沒有猶豫，急忙迎了上去，熱情道「霍總你好，瘋兔快遞這幾年在你的帶領下，發展的很快，得到了業界很多人的肯定。你這種行業領軍人物，我一直有所關注，很高興見到你」

    霍順正沒料到徐方這麼沒架子，謙虛道「徐老闆客氣了，跟您比，我這點事不值一提。我只是在快遞行業有點名氣，但您的名字可是享譽世界啊」

    「你捧了，我也只是運氣好罷了，快請坐。」徐方招呼道。

    這時候，包廂門外傳來了敲門聲，隨即門被打開，兩名服務員走了進來。一人推着擺放菜品的推車，另一人負責把菜品端到桌子上。

    這次的飯菜規格很高，帝王蟹、澳洲龍蝦、海參、鮑魚等都有。

    「徐老闆這頓飯太豐盛了」霍順正看着桌子上五花八門的昂貴海鮮感慨。

    「菜品雖然多，但怕浪費，我專門吩咐菜量不用大。如果吃不飽，咱們後續再加。」徐方溫和道。

    「這肯定吃得飽」霍順正看着桌子上六個人的菜量，做出了評價。

    徐方並不愛和人閒侃，但並不代表他不善言談。強大的知識基礎，讓他在任何場合，都有相應的話題可以聊。

    先從霍順正在浦海發展初期入手，又讓霍順正講述了當年的發展過程，然後再對他一頓吹捧，徐方就獲得了霍順正的好感，雙方的距離快速拉近。

    之後，徐方又天南海北和霍順正聊起了各個地方的風土人情，聊了聊當今國際和國內的經濟形勢。這麼聊了半天，飯也吃的差不多了。

    霍順正這時候才意識到，自己竟然不知不覺和徐方聊了這麼久，甚至還不知道徐方找他的目的，心裏頓時一驚，這才謹慎問道「對了，徐老闆，咱們飯也吃了，酒也喝了，不知您找我有什麼要事嗎」

    徐方沒着急說招聘的事，「司南物流公司」的規模會很大，經營範圍輻射整個應度。這麼一個龐然大物，掌舵人必須要真的很厲害。

    他也想再試探一下，霍順正對物流行業的理解。如果和自己的理念不契合，就算他在物流行業真的有能力，自己也只能選擇其他人才。

    笑了笑，徐方開口道「瘋兔這些年發展很迅速，我覺得霍總非常有能力，就想結實一番。同時我準備在應度開展物流項目，也想和國內的頂級專家了解一些情況。

    我們不會進軍國內的物流行業，還希望霍總能不吝賜教。」

    這句說辭沒什麼毛病，霍順正信以為真，連連擺手道「我算什麼頂級專家，不管是和四通一達還是和順風比，我們還有很大的差距。您要真想取經，完全可以去他們公司調研調研，我只會誤人子弟啊。」

    「霍總謙虛了，瘋兔快遞的成績有目共睹，可不要對我藏私啊。對了霍總，不知您對應度的快遞市場有什麼看法」徐方好奇問。

    知道方玉集團不會入駐國內的物流市場，霍順正對徐方沒什麼敵意，考慮了一會，便和徐方分析道「應度的人口很多，對物流的需求是很大的。但受限於他們沒有很完善的物流體系，所以主要還是依賴官方的郵局。

    郵局價格相對便宜，但時效很慢，而且運輸過程並不保險，很容易造成物品損壞。因為破損率高，所以賠償這塊的手續也非常麻煩，甚至賠償金額抵不過損失費。

    人們希望能找到比較好的物流服務，應度的快遞公司應運而生。不過因為運費較高，而且時效也沒想像的那麼快，不能被普通人接受，這些年一直沒發展起來。

    應度的快遞市場，處於空缺狀態，我覺得這是非常好的一塊沃土，只要經營得當，就能全面開花」

    徐方心裏暗嘆，不愧是物流行業的佼佼者，對國外的市場也能分析的如此到位。

    「霍總分析的入木三分，很到位。」先稱讚一句，徐方又問「如果我們去應度，該怎麼發展」

    霍順正連連擺手「徐老闆，您可看得起我，我國內的快遞都沒做好呢，哪敢瞎指揮你在海外的發展，這不是誤導你們嘛。」

    徐方鼓勵道「我想聽聽霍總的高見，隨便說說吧，對我們肯定有幫助的。」

    在徐方的盛情邀請下，霍順正終於打開了話匣子「其實不管是在哪，物流行業的內核是不變的。

    一是價格，價格太高，超出人們的承受範圍，那人們肯定不選擇你。

    二是時效，既然被稱之為快遞，讓人等三天還情有可原，但要讓人等個一周甚至更久，乾脆叫慢遞得了。

    三是安全，既然顧客選擇了咱們，我們就得讓顧客放心把物品交給我們。不然破損率太高，顧客寄個東西還提心弔膽的，那未免太痛苦了。

    四是方便，如果是偏遠地區那就罷了，如果是城區的住戶，得有送貨上門和上門取件的業務。

    五是服務，對待顧客要真誠，態度要好，畢竟顧客就是上帝嘛。同時物品如果在郵寄過程中損壞，我們也得及時賠償。這些服務做好了，可以提高我們的口碑，這也是超出同行的一大利器。

    以上是我對一家物流公司的標準，做的越好，公司就越有機會成功。」

    徐方本以為霍順正，只會說價格和速度，卻沒想到他一口氣說出了五點，心裏對他又讚賞了幾分。

    「霍總認為瘋兔快遞能成功的因素是哪些和其他快遞又有哪些不足之處」徐方追問道。

    畢竟是自己擅長的領域，加上霍順正對徐方很有好感，一時被徐方勾起了聊天的興趣，耐心和徐方解釋「這個要是詳細說，我能說三天三夜，具體細節就不細說了。

    其實還是剛剛說的五點，價格、時效、安全、方便度、服務。

    在一個發展成熟的行業里，一家新公司想搶佔市場，基本是不要想盈利的。

    坦誠說，我們和順風、四通一達甚至郵政，在時效上都有很大的差距，這些公司發展時間久，很多飛機貨運的資源，大多數被順風搶走了，其他少數的航空資源，被幾家大物流公司瓜分。

    空運資源保證不了，甚至貨運、倉庫、快遞分發等硬件上，我們也不如其他快遞公司，只能在另外四點下苦功夫。

    我們對顧客的服務態度更好、更盡心，價格上也不求利潤，只求市場份額。

    甚至我們會零利潤，把我們收來的單，請其他快遞公司幫忙代運，以求和其他快遞公司擁有一樣的時效。

    憑藉多年深耕，我們的口碑還是不錯的，靠着這套理念，公司發展的蠻順利。」

    說到這裏，霍順正嘆了口氣，道「不過我們的硬實力和軟實力，和排名靠前的公司還有差距，這個是很難彌補的，所以我們的公司發展上限，最多衝到業界第四。至於能不能繼續向前，那得靠一定的機遇了。」

    霍順正的分析很中肯，徐方完全聽懂了。「瘋兔快遞」靠服務、價格，快速贏得了市場。但因為自己的運輸渠道不強，所以處處受制於人，很難超越那些掌控着資源的公司。

    「那發展到第四了之後，霍總打算怎麼辦呢」徐方好奇問。

    霍順正苦笑道「先發展到再說吧，車到山前必有路嘛。到時一邊穩住現有的盤子，一邊緩慢蠶食高等資源。」

    徐方這時候，終於將狐狸尾巴露了出來，身子前傾，聲音低沉有力「霍總，別人只會記得冠軍，第二名都很難被人記住，更別說第四了，要不要加入方玉集團」

    霍順正沒想到徐方會突然這麼說，愣了一會才回過神來「加入你們徐老闆沒開玩笑吧怎麼突然要招人。」

    徐方鄭重道「我和霍總說了，方玉集團將進軍應度的物流市場，我們有非常強勢的資源，但如果沒有一個有力的掌舵人，很難把公司發展起來。霍總在物流行業是不可多得的人才，我真誠邀請霍總來方玉集團發展。」

    擔心霍順正抹不開面子主動詢問公司情況，徐方直接把公司的現狀說了出來「你別着急表態，我跟你說說我們公司的資源。

    你剛剛也說了，應度的物流市場非常龐大，甚至沒有一家本土物流公司能扛起大旗。

    一旦有一家非常不錯的快遞公司出現，一定能全面佔據應度的物流市場，甚至做到一家獨大

    目前我們的物流公司、資質證件都已經申辦完畢，直接可以投入運營。

    方玉集團不缺錢，我們能一口氣將倉庫、快遞站、交通工具在各個城邦完善，並採用國內先進的物流理念、技術、設備，將硬件設施搭建好。

    完善的物流體系，不僅能保證物流時效，還可以降低成本。

    同時應度官方，已經同意給我們審批貨運航線，我們會用自己的飛機，打開空運通道。

    方玉集團旗下的光伏技術，可以應用於飛機和汽車上。這樣每趟運輸，不管是空運還是陸運，燃油成本就節省下來了。如此一來，不僅保證了時效，又進一步壓低了成本。

    成本降低，我們就能把快遞價格降低。我們有時效、有優惠價格、有服務、有品質，成功的概率非常大。

    如果霍總加入我們，應度最大的物流公司，將由你親手締造，霍總考慮一下嗎」

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