黑科技編輯器 第十二章 你耍我？

    鵬城，南山區。

    怡海大廈。

    陸宸在一個三居室的商住房內，見到了所謂的麗華推廣公司。

    公司的環境比他想像中的還要差，麗華推廣公司總共十五個人，擠在一個不到一百三十平的辦公室，十分憋屈。

    ......

    總經理辦公室。

    陸宸見到了麗華推廣公司的老總，李俊，一個相當年輕的男人。

    這是陸宸的第一印象。

    雙方客套一番後，開始進入主題。

    「李總，不知道貴公司的獲客成本是多少？」

    聽到這話，李俊不禁笑了笑，他明白，眼前看上去像剛出校門大學生的年輕人，對遊戲這一行了解並不多。

    「陸總，」李俊清了清嗓子，「一款手遊上線後，一般要經歷用戶獲取、用戶留存、用戶活躍、用戶付費以及用戶流失五個階段。

    而我們推廣所做的工，就是用戶獲取。用戶獲取可以說是一個遊戲的生命，沒有用戶，所謂的活躍、付費，自然是鏡花水月。」

    陸宸聽了，微微點點頭。

    李俊繼續笑着道：「而用戶獲取，又有幾個關鍵的指標，分別是激活率、日新增用戶數、用戶安裝成本、用戶獲取成本以及新用戶轉化率。

    我想在這些指標裏面，陸總最關心的，應該是用戶安裝成本和用戶獲取成本。」

    陸宸有些聽懵了，略顯鬱悶道：「這兩者有什麼不一樣的地方嗎？」

    「當然有不一樣的地方，用戶安裝成本是指推廣費除以用戶安裝總數，而用戶獲取成本，是指推廣費除以其所帶來的新增用戶數量。」

    聽到這，陸宸聽明白了：「你的意思是，用戶獲取成本才是最關鍵的？」

    「沒錯！」

    李俊點點頭，「這也是我們推廣工的核心，我們的工就是，儘量以最少的成本，讓客戶獲得最多的用戶，降低用戶獲取成本！」

    說到這，李俊站起身，拿起兩份表格，分別遞給陸宸和張明博。

    「這份表格上記載着近年來國內和海外手遊的平均用戶獲取成本，可以清楚的看見，手遊的平均用戶獲取成本一直在上漲。」

    陸宸看了眼表格，確實如李俊所說，柱狀圖一直呈上漲趨勢。

    「李總，如果照這份表格所描述，ios平均用戶獲取成本高達3.4美金，那豈不是說每獲取一個用戶，我們得支付23元？」

    聽到這話，張明博不禁暗暗乍舌，這用戶的獲取成本也太高了。

    照這個數據計算，八十萬能獲得多少用戶？三萬多不到四萬！

    注意，這只是初步的獲取用戶，用戶獲取後，還有個留存率的問題，也就說別人玩一下你的遊戲，覺得不好玩會卸載，這可不在推廣的負責範圍內。

    聽到陸宸的問題，李俊點點頭：「正常來說，是的！不過......我們的公司既然能在激烈的推廣市場存活下來，自然有着我們獨到的優勢，那就是我們的用戶獲取成本只有同行的百分之八十！」

    說到這，李俊一臉自信。

    這句話簡單翻譯一下就是，我們便宜。

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    「那......不知道貴公司的價格是多少？」

    「陸總，我覺得我們還是先看一下貴公司的產品，您覺得呢？」

    李俊笑着道。

    「是這個道理。」

    陸宸看了眼張明博，張明博立刻會意的將手機拿出來，道：「這款就是我們公司開發的遊戲。」

    李俊低下頭，一款封面精緻的手遊app出現在他眼前。

    「奇蹟大陸。」

    他低聲念叨一句，隨即點開app，載入遊戲。

    隨着不斷試玩，李俊的臉色越來越難看，最後豁然站起身，憤聲道：「我李某人試問從來沒得罪過二位吧，兩位這是什麼意思？羞辱我嗎？」

    他的聲音很大，不一會兒，辦公室外面就圍滿了人。

    李俊突如其來的憤怒，把陸宸和張明博搞懵了。

    「這是你們公司做出來的遊戲？能做出這種遊戲的公司，會花八十萬來找我們公司做推廣？」

    李俊越說越氣。

    本以為來了個客戶，結果卻遇到兩位戲耍他的癟三。

    這一刻，心情大起大落的李俊徹底爆發了。

    李俊的公司雖然不大，但他本人卻是資深的遊戲推廣人員，早

    年間在一家大型遊戲公司任職。

    後來辭職出來自己單幹，可以說，他接觸過的遊戲，連他自己都記不清數量。

    一款遊戲到底好不好，開發的費用大概在多少，推廣的預算需要多少，李俊幾乎一看便知。

    奇蹟大陸這款遊戲，李俊的第一印象是，這絕對是哪個世界級遊戲大廠的嘔心瀝血之。

    這種遊戲的制費用至少是以億為單位，甚至這款遊戲花費十億他都不意外。

    雖然只是簡單的接觸，但他仍然能看出，這款遊戲比時下國內最火的ba手遊王者農藥還要精良的多。

    而王者農藥的開發費用是多少？

    五億！整整五億！

    試問，能花五億甚至十億開發出這款遊戲的大公司，會花八十萬找他這麼個小坊推廣遊戲？

    這不是腰裏別着個死耗子冒充打獵的嗎？

    「請二位立刻出去，否則別怪我不客氣了！」

    李俊伸手指着門外，怒聲道。

    啪嗒！

    「別打架！大家有話好好說！」

    突然，辦公室的大門被打開，一個年輕的女孩沖了進來，正是李俊的女友，孫麗華。

    女孩攔在李俊身前，將兩方人員隔開。

    李俊看到自己女友，強行按住心中的怒火，但臉色仍舊十分難看。

    陸宸沒想到，李俊見到奇蹟大陸這款遊戲後，反應會這麼大。

    「李總，我們並不是戲耍你，這款遊戲確實是我們公司的做出來的，正如您所想，這款遊戲的開發費用十分高昂，為此我們公司幾乎耗盡了所有的資金......」

    經過陸宸的一番解釋，李俊逐漸冷靜下來，但還是有些將信將疑。

    直到陸宸拿出奇蹟大陸著權的複印文件時，李俊這才徹底相信，剛才那款手遊巨，真的是眼前這個年輕人所有。