測試廣告 1 「既然蔡先生心意已決,我也不多說了。大筆趣 m.dabiqu.com 日後,我們就是對立面了,但事業的對立面,不等同於人和人之間的對立面,我們私下還是朋友。」說着楊秋雨伸手去握。.
蔡從新雙手握住楊秋雨的手,還想再爭取一些,「楊總,能不能請你相信一次我的眼光,我覺得最後的贏家一定是馬芸芸,是巴巴電子商務,你從盤古撤資吧,加入我們。」
楊秋雨嚴肅了下來,說道:「還沒有開打呢,你就說你方肯定會贏,驕兵必敗這成語聽過嗎?」
蔡從新不說下去了,微微欠身離開了。
他心裏忐忑不安,這次沒有拉到凡人科技,卻得知了凡人科技投資了盤古電子商務公司,以後要面對的就是凡人科技,凡人科技到底能不能把盤古電子商務帶起來呢?
不,不管能不能帶起來,一家公司成功與否,決定性的點絕對不是流量,而是模式。
意趣炎夏的模式是,完成一個訂單,意趣炎夏抽 0.2 的頭,也就是說,商家賣出去 1 塊錢的東西,有 2 毛錢要給意趣。
這種商業模式肯定是長久不了的,因為訂單抽傭和租店面賣貨物沒有區別。
8849 的模式是公司對公司,比如,橡膠公司把橡膠賣給鞋子廠。這種公司對公司的銷售,和市場上談業務是一樣的,有沒有平台都能談,線上線下的利潤上也差不多,而且最致命的一點就是少數人參與,哪怕給它倒流量也沒用。
老百姓不可能沒事到 8849 上買一頓橡膠玩玩,買一頓棉花做衣服,說白一點,8849 隻面對做生意的人。
這種小眾模式,本身的存在就是違背電子商務的,所以必然會被淘汰,就好像座位上有一根刺,遲早會被拔掉。
湖畔居。
簡約別墅區。
當年一棟也只要 50 萬,馬芸芸在這裏買了一棟,之後改造成了自己的公司,巴巴電子商務就是在這裏成立的。
蔡從新回到公司後,馬芸芸就迫不及待的追問結果:「怎麼樣?楊總答應入伙了嗎?」
蔡從新神色很凝重,重的身子似乎都要彎下去了,他慢慢地坐下,喝了一口水,把和楊秋雨的對話說了一遍。
馬芸芸聽後,臉上也掛上了難以言喻的難受。
「果然,大佬都是有超前眼光的,電子商務這塊肥肉他是不會放棄的,但盤古電子商務我沒有聽說過呀,他們連網頁都沒有,這就很奇怪了。」馬芸芸疑惑的很。
「你確定連一個網頁都沒有嗎?」蔡從新也感到難以置信,楊秋雨明明親口說過的,盤古電子商務都運營一年了,一年裏面他們在做什麼呢?
「確定,我們目前最大的競爭對手就兩家,一家是意趣炎夏,一家是 8849,盤古電子商務沒有聽過。」
「這就奇怪了,這楊秋雨葫蘆里賣的到底是什麼藥。」
「不管賣什麼藥,我們只要做好我們的事情就好了,我相信只要我們踏踏實實幹,一心為了小微企業着想,我們的事業就能成功。」馬芸芸還是很樂觀的。
畢竟意趣炎夏那麼大的跨國公司,他都沒放眼裏,更何況是凡人科技。
但蔡從新卻隱隱地覺得楊秋雨在謀劃一盤大棋,運營一年網頁都沒有上線,這太詭異了。
「不管那麼多了,我們現在手上有資金,首要的任務就是加大商家入駐和成交單量,只要這兩項上去了,後續的投資會滾滾而來,確立一個中心思想,前期不要想着賺錢。」
「我也是這樣想的,事業初期別想着賺錢,先想着把事情做好。」
這個觀點兩人都是正確的。
接下來面臨的問題就是引流,蔡從新和馬芸芸實施了兩步
引流法,一個是在報紙雜誌和電視上打廣告,一個是下鄉做橫幅刷牆廣告。
或許會有人覺得,下鄉去刷牆壁廣告,也太 lo 了,但那個電視是主流宣傳口的年代裏,鄉下、縣城裏有許多牆面廣告,著名的紅桃 k 營養品能佔據炎夏榜首營養品的位置,靠的就是在鄉鎮,縣城刷牆壁廣告火起來了。
所以千萬不要小看鄉鎮、縣城的牆壁廣告,再則,林不凡把目光瞄準鄉鎮和縣城也是有自己道理的,鄉鎮和縣城聚集着大量的小微企業,個體戶,比如鄉村里,有很多鄉村都是水果村、茶葉村、蔬菜村,作為種植戶,最大的問題就是銷售,巴巴電子商務正好可以讓他們在巴巴平台上銷售。
縣城的一些小廠,比如毛巾廠、衣服廠,也可以在巴巴平台上銷售,一年幾十萬單,也是一筆不小的收入。
另外,鄉鎮縣城刷牆廣告成本低,還能保留好幾年,這也是一個很重要的因素。
比起電視廣告,鄉鎮縣城刷牆廣告太便宜了。
制定好了方針策略之後,巴巴公司就開始實施。
轉眼一個多月過去了,也來到最炎熱的 8 月,夏蟬不知疲倦的嘶吼着,陽光毒辣,空氣乾燥。
林不凡坐在辦公室吹着空調,喝着可樂,十分愜意。
「前期工作都做好了,盤古電子商務的網頁可以正式上線,上線同時會有 3000 家客戶進入。」吳正天匯報道。
吳正天是林不凡從花旗國請來的電子商務能人。
上一世吳正天是亞馬遜大華區總經理,林不凡看過他寫的一本電子商務書籍,覺得吳正天是個難能可貴的人才,一,他具備企業家的精神,不搞虛頭巴腦的東西;二,他對電子商務的發展、判斷有準,他說電子商務能蓋過傳統銷售,但取代不了傳統銷售,在店裏消費,特別是消費奢侈品,那種高質量的服務,是線上得不到的。
很好理解,一個富婆去 lv 專賣店消費,服務員殷勤服務,斟茶倒水,一路奉承,這種體驗是線上做不到的。
還有吳正天說,大型物件,在線上交易的數額是有限的,比如車子、房子、幾十萬的貴重物品,這些東西,大部分人肯定都會選擇線下購物,所以他說,不要把電子商務想的那麼偉大,它的存在更多的是服務普通階級。
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第一千八百六十七章 電子商務的未來