霍不凡寧雪晴 8.營銷經典

    測試廣告1    「對對對，簽合同，簽合同！」黃友山興奮不已的拿出筆，還有早已經準備好的合同模版當場填寫起來。燃武閣 www.ranwuge.com

    看得出，他現在已經激動到有點不太冷靜了，否則這麼大的客戶，說什麼也得把人請去辦公室喝杯茶再說。

    不過中年男子也不在意這些細節，對他來說，效率最高的辦事手段才是最重要的。

    這時候，霍不凡拉了寧玉林一下，問：「那邊的花灑和軟管賣不賣？」

    寧玉林還在傻乎乎的看着正在簽合同的兩人，聽到霍不凡的問題，他隨口答道：「賣，什麼都賣！」

    「一套花灑和軟管加起來多少錢成本？」

    「二十五不到。」寧玉林本能的回答道，他甚至沒心思去想霍不凡問這些做什麼。

    現在寧玉林心裏也是興奮到極點，一百五十萬啊！幾萬塊的訂單或許不需要太激動，可一百五十萬，哪怕放在工廠最巔峰的時期，那也是足以讓所有人大聲歡呼的數字。

    霍不凡沒有打擾他的狂喜狀態，走到倉庫角落，拿起地上堆積的一箱箱花灑和軟管看了看，然後又大致查了下數量。

    最後，他拿了一套走回來。

    此時黃友山已經填好了大致的合同內容，就等雙方確認合同金額以及簽字了。

    霍不凡拿着花灑和軟管走到中年男子面前，問道：「廖總，您的主要業務範圍，應該是在農村吧？」

    中年男子轉過頭來看他，很有興趣的問：「你為什麼這樣認為？」

    「因為小廠的商品，在城鎮是很難打開銷路的，經濟條件越好的城市，越是認同大品牌。因此，小廠產品要麼出口做外貿，要麼轉農村做內銷。您敢要一千件，如果是做外貿的話，風險較大，所以就只能是做農村業務了。」霍不凡回答道。

    中年男子聽的哈哈大笑，道：「你這個小伙子有意思，沒錯，我確實是主要做農村這一塊的。」

    霍不凡笑着把手裏的花灑和軟管遞過去，道：「那您看看這個，這是我們廠自己生產的，質量不需要多說，一看就明白。您既然是做農村生意，那麼應該很清楚農村更講性價比，所以我覺得您應該把熱水器，花灑，軟管搭配成一整套出售。您是願意免費送給顧客，提升他們的性價比感受，還是要加錢，我沒資格跟您建議什麼。但這花灑和軟管，一套成本二十五，收您三十，賺五塊錢辛苦錢，您覺得成不成？」

    黃友山和寧玉林在旁邊聽的都傻了，這小子，這種時候還在賣東西？

    可是他說的話，怎麼聽起來感覺那麼有道理呢。

    中年男子看了看手裏的花灑和軟管，然後抬頭看向霍不凡，他臉上的笑容越來越盛，眼裏滿滿的都是欣賞。

    「小伙子，我給你兩倍的工資，過來跟我干，怎麼樣？」中年男子問。

    寧玉林下巴都快驚掉了，這是當面挖人牆角？

    這可是行業里最忌諱的事情啊，最主要的是，挖的還是他最看不起的書呆子李書恆！

    不過話說回來，李書恆也不是廠里的員工啊，誰想挖他都沒什麼可指責的。

    雖然很想問問怎麼會有人看上這傢伙，可仔細回想一下霍不凡剛才做過的事，說過的話，寧玉林心裏也不得不承認，這真他嗎是個營銷鬼才！

    客戶本來要買三十件，他給賣出去一千件也就算了，現在還要把庫存的花灑和軟管也一塊處理了。

    什麼叫牛逼？

    這就叫牛逼！

    霍不凡微笑着搖頭，道：「抱歉。」

    中年男子也不生氣，只笑着對黃友山道：「黃總，真羨慕你有個這麼好的銷售員，和他比，我手底下那些人，簡直蠢的像豬一樣。不多說，你的這批花灑和軟管我都要了，就按他說的價格，三十塊錢一套。」

    黃友山現在心裏也很想說，和對面那個年輕人相比，他手底下的銷售員，也蠢的跟豬一樣。

    同時，他心裏也在滴血，這他嗎不是他的銷售員啊！

    為什麼不是啊！

    有這樣的營銷鬼才在，黃友山寧願拿一百萬現金去換！

    當着客戶的面，黃友山不能說這些，只訕訕一笑，道：「是啊是啊，我也覺得他挺不錯的。」

    後面的事情就比較簡單了，合同上備註了花灑和軟管的事情，重新擬定金額，然後兩位老總分別簽字。

    霍不凡看了眼合同上的簽名，廖天鵬，字體龍飛鳳舞，充滿不可一世的氣勢，倒也很符合這位的性格。

    簽完了合同，廖天鵬打電話喊在廠外等候的貨車進來拉貨。

    上千件熱水器加上配套的花灑和軟管，就靠車上的兩三個工人可不夠。黃友山又連忙喊了一堆人過來幫忙，花了大半個小時才算裝完。

    在此期間，廖天鵬和霍不凡聊天的時間，要比跟黃友山還多。

    霍不凡的見識，要比廖天鵬還要多的多，他隨口講幾句話，都讓廖天鵬覺得受益匪淺。

    對這個年輕人的欣賞和驚艷，幾乎要從眼睛裏溢出來。半個小時裏，已經連續三次表示希望霍不凡加入他公司的意向。

    而酬勞，從工資的兩倍，到三倍，再到霍不凡自己開價，一步步上了天。

    霍不凡對他的優厚條件無動於衷，自己想要的是重回霍家，眼下最重要的是先把家庭關係搞好。至於其它的事情，以後再說。

    廖天鵬滿心惋惜，卻也沒有太強迫，只道：「不管什麼時候，我公司的大門永遠向你敞開，要來隨時給我打電話！」

    說着，一張名片就主動塞進霍不凡的口袋裏。

    看着和廖天鵬聊的火熱，黃友山一臉納悶的問寧玉林：「你不是說你姐夫是個書呆子嗎？這麼會做生意的人，我還是頭一回見呢。」

    寧玉林也是滿臉見了鬼的樣子，不知道該怎麼回答。

    以前的李書恆確實是個純粹的書呆子啊，除了書上那些用不着的理論知識，其它的一概不懂。哪裏像現在這樣，連熱水器的專業技術標準他都說的頭頭是道，比起廠里的技術也不逞多讓。

    技術標準可以死記硬背，那為人處事，經商手段呢？

    就李書恆剛才賣熱水器和花灑那兩件事，足以成為經典的營銷教材！

    一個曾經四處碰壁的書呆子，能辦成這麼了不起的事？

    寧玉林不敢相信，卻又不得不信。

    貨物裝完後，廖天鵬帶人離開，臨別前，依然熱情邀請霍不凡有空一起吃飯。

    霍不凡沒有答應，也沒有拒絕，表現的十分淡然。

    他越是這個樣子，就越讓廖天鵬覺得，這個年輕人很不簡單。

    廖天鵬離開後，黃友山立刻滿臉笑容的湊上來，道：「李先生是吧，真是太感謝你了，為我們廠帶來了這麼大一個訂單！」

    霍不凡笑了笑，道：「這主要是寧玉林的功勞，如果不是他先打動客戶，加上你們的產品質量過硬，也沒這次機會。」

    黃友山看起來有些緊張，搓了搓手，道：「李先生真是謙虛啊，就你剛才的營銷手段，我們廠所有人加一塊也比不上，不知道李先生是在哪家公司高就啊？」

    「以前是給人開車，前段時間受了點傷，一直在家養着沒去。」霍不凡回答說。

    黃友山聽的更高興，道：「那真是太好了！我不是說你受傷啊，我的意思是，給人開車哪有什麼前途。像李先生這樣的人才，應該有更好的工作。如果你願意的話，我可以高薪聘請李先生作為我們廠的營銷總監，底薪兩萬起，提成什麼的另算。不說多，只要有訂單，。」測試廣告2