權道同謀 第二百三十九章 什麼叫做合作

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    【第2章第2卷】

    第240節

    李、王二人這才恍然大悟，年產量三十萬斤，這是什麼概念，真正達到了這個，又與拿到「優先購買權」又有什麼區別，無非就是甩下了史一平一家而已。

    再說了，小小一個史一平，也構不成什麼威脅。成大事者，當不拘小節，如果連這也想不開，那就別談什麼大發展了。

    二人當即大喜，拼命與唐卡握手：「哎呀！唐少還真是站得遠看得高，這麼說來，我們剛才與老史爭來爭去，反而顯得小氣了！哈哈！」

    唐卡笑個不停：「男人嘛！立身於世，總得爭上一爭，這也沒什麼，連老祖宗都有話說，不打不相識。三位雖然已經是老熟人，今天這麼一打，卻是不打不相知呢！哈哈哈！」

    這其中，只有李繼嵐好象還有些不死心，陪笑之後，微微皺了皺眉頭：「唐少！實不相瞞，我們既然聯手注資五千萬，對你們的酒可是非常看好的。所以，如果有可能，我們還是想擁有你們的一級代理權！」

    話一說到這兒，現場已經緩和的氣氛又一下緊張起來，尤其是史一平，本來認為一切塵埃落定，各自相安無事，皆大歡喜。卻沒想到這個爆筒子李繼嵐又在挑事兒，還想獨攬「一級代理權」，這不是擺明了還是想把自己擠兌得跳崖麼？

    「老李！你！」史一平的強橫勁兒又上來了，大有甩開膀子干一架的氣勢。

    大家又把目光全部投向了唐卡，可是他卻沒有說話，只是看着李繼嵐笑。

    李繼嵐兀自不解，不知道唐卡是什麼意思，直到旁邊的王東行拽了他一下，指了指史一平，才明白過來，加了一句：「當然，我們也知道您和『一品香』有很深的淵源，所以如果我們獲得一級代理權，並不包括老史！他與您確定的購貨合同，我們絕對不干涉！」

    「哈哈哈！」唐卡大笑起來：「不容易！先放着這個一級代理權不談，你們三位老總能夠從『三國爭雄』轉變為『以和為貴』，就已經是今天最大的進展！」

    王東行還是比較沉穩，一下就全盤領會了唐卡的主要意圖，拉了拉李繼嵐，沖唐卡笑道：「唐少！你看看，我們幾個人年歲都比你大，可是心胸比起你來卻差遠了！在這兒爭來爭去的，其實都是做的無用功。還是你的眼光更長遠，處處以和為貴！」

    「對啊！」唐卡接過了話頭：「無利不起早，其實諸位在這兒爭來爭去，無非都是為了一個利字。咱們做企業，無論是搞上市還開飯店，其實都是追求利益最大化，這是咱們做生意的『根』，這本來無可厚非。不過，咱們看這『根』，也有一個『長根』和『短根』之分。如果只看着自己眼前這點蠅頭小利，爭一時之長短，往往忽略了『大利』，丟掉了大錢，這又是何苦呢！」

    「說得好！」三位老總聽到此處，都叫起好來，尤其是王東行，叫得最歡。

    唐卡笑了笑，悄悄拉過了他和李繼嵐，輕聲說道：「你們兩個想購買『第一代理權』，說明你們有戰略眼光。可是，如果我說出這個已經獲得一級代理權的公司名字來，如果你們還想爭，那我也就不攔着了。」

    二人頓時一凜：「唐少！你不妨直言，是哪個公司？」

    唐卡又笑：「駱氏！」

    「什麼？」二人大驚失色，不敢相信這是真的，兀自面面相覷。過了好一會兒，才見李繼嵐鼓足了勇氣問道：「唐少！你說的是駱氏集團？」

    「對！」他笑着指了指李繼嵐的鼻子：「駱秉憲！你們聽說過吧！」

    二人忙道：「聽說過！聽說過！既然是這樣，那我們就不和駱老爺子爭這個一級代理權了。我們就要這每年三十萬的購貨合同，五千萬全投進去，一個子兒都不剩！」

    他輕輕點頭：「二位這才叫真正的知進知退呢！」

    二人臉上儘是崇敬之色：「唐少！您的能量大，以後如果有機會見到駱老爺子，還請替我們二人美言幾句，我們二人的公司剛剛在創業板上市，還非常薄弱，希望得到他的大力支持！」

    「好！」他微笑頷首：「駱老爺子要是知道他在西京的第一筆大單被你們給簽走，肯定會對你們留下深刻印象的！」

    「那就好！那就好！哈哈！」二人已是喜出望外。

    「不過」，他這時提高了聲音，一看就是有意讓其他人聽道：「二位老總，說句實在話，我並不贊同你們把這五千萬全部用來購買我們第一年產出的酒。正所謂欲速則不達，凡事漸進而行。如果一下子把五千萬用盡，我們的產能也一下就達到這個峰值，並不是一件好事。第一，盲目的擴張會影響你們後續的資金鍊，如果第一年就達到五千萬，那第二年呢，是不是一個億？第三第四年呢，是不是三個億四個億？這麼大的資金量遞增，肯定會影響到你們的主營業務！你們可是上市公司，適當拿些錢出來進行多種經營，本來無可非議，可是真上了億，在財務報表中就一體現，股東和股民們就該說你們不務正業了！」

    二人頻頻點頭：「唐少分析得是！和你一比起來，我們這兩個主席真是有些太不合格了！」

    他只是笑笑，繼續說道：「再接着說第二，我也交個實底兒，經過明年這一年的準備，我們的產能極限也就在這三十萬斤上下，一下子達到這個高峰，我們心裏也沒底。不是擔心供不起你們的貨，而是擔心一下子滿負荷動作，我們自己的隱患也很大，甚至會影響到供貨的質量，到時候砸的是我們自己的牌子，也會影響到你們的銷售，太不值當了！」

    二人點頭稱是：「唐少快言快語，主動揭短，力保質量，實在睿智，我等佩服！」

    「哈哈！」他笑道：「所以，我們想採取逐步遞增的方法，你們這五千萬先拿出五分之一，也就是一千萬，對應我們大概六萬斤酒左右，作為咱們第一年簽合同的標的額！這樣，我們能夠確保質量，你們也可以為第一年的銷售作一個鋪路，咱們共同把這第一年的合作搞好，以後再逐年遞增，越做越大！」

    「這……」李、王二人萬萬沒想到，這個唐少竟然如此冷靜，在獲得大單後不但知取捨知進退，還取捨得如此適中，進退得如此得當，真是不可小視。

    唐卡此時已然慨然而笑：「怎麼，你們二位對此還有什麼異議麼？」

    「不敢！不敢！」李、王二人急忙擺手，甚至主動一邊一個拉住了史一平的雙手：「唐少！你放心吧，我們幾個一定按照你的意見，一心一意合作，絕不負氣鬥狠，一同把這『女兒紅』的拓展事業做大做強！」

    「那就好！那就好哈！」唐卡拉了他們二人的手，與史一平一起握在了一處，「正所謂冤家宜解不宜結，咱們現在既然已經明確不是冤家，又是不打不相識，就做好朋友吧！史總，我看李、王二位老總這的vip身份是不是也別退了，以後都是一家人，還得相互照應呢！」

    聽到唐卡這麼說，他們三人都是一驚，既而很快明白了他的意思，連連附和：「是是是！唐少！剛才我們就是鬧着玩呢！史老闆，既然我們二人已經確定了不干涉你們店裏的業務，你是不是也得多多支持我們，那我們的vip貴賓卡是不是也不用退了？」

    史一平反應比較慢，足足過了好一會兒，才明白了這其中的真正要義。想通之後，看到唐卡眼裏鼓勵的目光，心裏也有了很大的底氣，於是笑道：「二位啊！剛才咱們一不小心，就劍拔弩張的，經過唐少這番苦口婆心的教育，已經得到了真正的理解！咱們都是一家人，所以原來說的什麼退卡之事，也算不得數的！你們說呢，哈哈！」

    看到史一平這麼說，唐卡張開雙手，安慰似的說道：「對啊！其實做生意，不就是講究這個『和』字麼？咱們在這兒爭了半天，不是兩敗俱傷，就是你死活，為何不換個角度，想一想如何共同發展呢？」

    「是啊！」王東行這一會兒似乎油生了無限感嘆，幽幽說道：「其實唐少說的是真諦，正是我們這些人不了解此意，把這本來是你我合作的生意當作了生死相爭的戰爭，才有了這許許多多的是是非非，其實掉過頭來想想，還真是有些曲解其意了！」

    「知道就好！」唐卡這時已經不再相讓，伸手一揮，將他們三人拉在了一處，眨了眨眼睛說道：「怎麼樣？你們幾個，是打算把這些圍觀的人統統清走，咱們哥幾個好好喝一杯合作的酒。還是就當着這麼多人的面，咱們幾個把酒言歡，邀請他們一起參加？」

    三人當即一愣，既而很快明白了他的意思，很快附耳過來：「唐少！聽你的！我們既然已經和解，當然是越小範圍越好啦！」

    他笑道：「那還不趕緊清場！」

    三人又是一驚，當即一同拱手：「唐少！我們明白啦！馬上就辦！」

    話音剛落，史一平就向外揮起了手：「各位客官！咱們今天算是聽到了『青堂女兒紅』即將進軍西京的消息，就請各位多多保密吧。以後在本店肯定能喝上此酒，在李、王二位老總的代購店也一定能夠喝上，哈哈哈！」