權道同謀 第六百一十四章 三化之最重頭

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    只見這位已經可以稱作叱詫風雲的女商人，用着不容質疑的口氣說道：「丫頭，你別再這麼說了要說你師姐成功，那只是走出了第一步。我拿的這可是風投，是要高回報的。後面風險可是大了去了。一旦滿足不了他們的需求，就會把我拆成各種零件給賣了，你信不信」

    「這麼厲害啊」路晴俏皮地吐了吐舌頭。

    「風投確實是需要高回報的」他適時幫路晴解了圍：「別說風投了，就說這個女兒紅的酒商，就在他們碰上我的時候，表面上風光無限，但實際上已是舉步維艱，只能勉強維持。我和他們聊過之後，他們也是抱着試一試的想法，去了西京。結果，完全出乎他們的意料，一到那兒，就充分享受到了西京的好處，租金只是在北京的三分之一，可購買人群一點也沒少。不出兩年，就實現了大的飛躍」

    「是麼」阿珠略顯興奮，但眼睛裏仍有着不少疑惑，「就這麼簡單我感覺不是吧，這其中肯定還有很多的曲折，你沒一下子說出來吧」

    「哈哈哈」他笑了起來，衝着路晴豎起了大拇指：「你這師姐真是厲害啊連我這兒想着節約時間，省略了幾個步驟沒說，都能算得出來」

    路晴笑了：「你以為她是那麼好糊弄的啊，能把風投弄來，靠的可都是真本事」

    「哎呀呀」阿珠笑着接話：「我可沒那麼大的本事，我只是憑着直覺而已。就象一棵大樹由北京移去西京，也有一個水土問題一樣，不可能一下子就適應，而且比以前活得更好。這當中，肯定還有很多故事」

    「嗯」他笑着點了點頭，「故事確實挺多，我簡單總結一下吧。核心是三點，第一，在我的提議下，他們把曲高和寡的策略改了改，由原來動不動就好幾百元一斤甚至上千元一斤的酒改成了一百五十元一斤左右，但是品質沒有降，只是窖藏的年份由十年以上改成了一年或者兩年的，更適合於大眾。」

    「哎呀」阿珠發出了由衷的讚嘆：「我說呢別的不用提，只這一點，就是最要命的這哪兒是移植啊，已經相當於是根本性的變革了。你的這個提議，等於把他們的受眾一下子由小部分人提升到了絕大多數人，這個市場的開拓，可是太關鍵了」

    「師姐確實懂行」他笑着敲了敲桌子，「這是最關鍵一點，所以列作其一。至於第二，與你這家店的相關性不大，卻也會有一定啟發。那就是他們酒的本產地在浙江紹興，無論是在北京還是在西京，都有一個運輸成本的問題。所以，我借着在臥虎鎮當鎮長的機會，讓他們免費入駐鎮工業園區，也算是開了一個小灶吧。不過呢，他們也得以將存貯中心、研發中心和營銷中心得以建立在了離西京城區只有十多公里的近郊，所以」

    「呀這也是成本支出里的一筆大數目呢」阿珠已然震撼不已：「你出的這第二招，已經相當於把這個浙江紹興的釀酒公司，變成了你們西京自己的本土企業。不光原來的運輸成本、沿途耗損都可以忽略不計，甚至可以就地取材，如果我們這家店上你們西京開去，也面臨着這些食材用料、口味變化等等類似的因素，都需要本土化啊」

    他眼中精光一閃，贊道：「師姐還真是一點就透，從這看似不相干的第二點裏已經找出了類似的地方。確實是，你這第二家店要是開到西京去，不可能什麼東西都從北京空運過去，如果是那樣的話，成本可就太高了。可以在西京就地取材，或者依據西京現有的食材配送、烹飪調味等技術資源，構建一個更適應於西京本土化的名粹」

    「好一個本土化名粹看來這下要移去西京，還真是有戲啊」阿珠一下子興奮起來，將酒杯朝桌上重重一放，差點兒把裏面的酒灑了出來。

    「哎呀好啦」路晴這時在旁邊勸道：「師姐你看看你，也不用這麼興奮吧，好多人正朝這兒看呢」

    「哦對對對要低調」阿珠捂了嘴，自顧呵呵地笑，「你看看，我年紀比你這小丫頭大，可是這沉穩勁兒啊，和你比起來卻是差得遠了」

    「好啦」路晴撇了撇嘴：「其實，你這叫膽大心細，外剛內柔，是最高境界呢。你看看，唐卡剛剛說了這兩點，聽起來一大堆，可是你倒好，只用了兩個詞。第一個是大眾化，第二個是本土化。只兩個化，就把他說的這些全

    都概括了，這才是真正的經典呢」

    這時候，就連唐卡也不住點頭：「還真是，晴兒不說，我還沒意識到。確實是這樣說了半天，其實就是大眾化和本土化兩個意思而已」

    阿珠何其聰穎，當下笑着搖頭，指了指路晴：「晴兒啊這明明是你總結的，我可不敢貪此功勞。哎呀呀你說說你們兩個，一個深入細緻而說，一個簡短精煉而結。普天之下，什麼叫做珠聯璧合、相得益彰，我今天算是領教了原來人世間真有天生一對兒這一說，真是不服不行啊」

    唐卡也不否認，微微點頭而笑，路晴則面露羞赧之色，略顯不好意思。

    阿珠這時又恢復了女漢子的本色：「好了我也不再誇讚你們啦誇讚得多了，都快成複讀機，再也找不出新詞了唐大縣長，你剛才不是說還有第三條麼一塊兒痛快說出來，讓我好好接受洗腦一樣的教育吧」

    唐卡笑道：「這第三條嘛，剛才晴兒已經提醒我了，不可說得太多。既然前兩個意思都已經用化字來形容，那麼這第三條也可以用一個類似的詞語來概括。用什麼好呢，我想來想去，也沒有什麼太好的詞，要不就叫規則化吧」

    「規則化」阿珠當即一愣，思路一下子跟不上節奏變化：「就這麼三個字，還有麼」

    他笑着攤了攤手：「沒了剛才晴兒不是已經點了我一下麼說話不能說得太多，只是意思表達清楚就行大家都是聰明人，只要把意思說出來，肯定都會明白的」

    路晴這時看到他望過來的目光，不禁會心一笑，輕輕挑起了大拇指：「嗯嗯這個好同樣是化的三字結構，一語道破，言簡意賅」

    阿珠卻急了：「哎呀你們兩個可是絕頂聰明，又心有靈犀，我可還是什麼都不明白呢晴兒，你趕緊給我說說，這個規則化是個什麼意思」

    路晴笑着搖頭：「你問他吧，我只管意會，不管言傳」

    「怕了你了」阿珠無奈地將目光轉向唐卡：「帥哥，我是真拿你們家這位沒轍兒，還是有勞你受累，給我詳細說說吧」

    他卻如大話西遊里的唐僧一下子從開頭的嗡嗡嗡嗡變成了惜字如金：「這規則化很簡單，無非分作兩類，一類是明的規則，一類是暗的規則」

    「明的規則和暗的規則」阿珠叫苦不迭，「帥哥，你能不能不這麼簡練，這是要猜死我啊」可是，看到他笑而不語，也就知道再懇求也沒有用，只好停下來想了想，然後試探式地問出一句，「這明的規則，是不是說我們要是真從北京移去了西京，會得到政府的大力支持」

    「師姐果然聰慧」他笑着指了指路晴：「這一點路晴是知道的西京目前正在實行傳統產業升級改造計劃，擁有歷史文化內涵的傳統產業都是扶持發展的重點。在這一條路上，女兒紅已經給你們闖出了一條很好的路。這段時間，受女兒紅的影響，很多企業都開始意識到了這一點，一些大的收藏公司、飲食公司，甚至還有做了好幾百年老字號的豆腐乳公司、醬菜公司，都開始來到西京這樣一個重歷史、重傳統、重文化的千年古都發展，可以說是掀起了一個傳統產業發展的高峰」

    「哎呀呀這可是太好了」阿珠興奮不已，「這明的規則還真是不錯，光是聽你這麼一說，我就已經很是熱血沸騰了」

    他笑了笑：「還可以告訴你一點，這個計劃是一個中長期發展戰略，至少在近期的市委市政府任內不會輕易改變。提出並有效推行這個中長期計劃的，就是現在西京市委書記王亦選，他是路晴的大師兄，也應該是你的師兄吧」

    」對對對」阿珠愈發顯現出興奮的神情來，眼中滿是崇敬的目光：「原來是亦選大師兄啊他可一直是我們學院的傳奇人物呢只知道他後來外放出去當了一方諸侯，卻不知道，他在你們西京當市委書記」

    「嘿嘿」路晴這時小聲在旁邊說了一句：「再說一個你想像不到的吧，這個唐卡，就是亦選大師兄的秘書，現在已經是市委辦副主任了」

    「天」阿珠瞪大了嘴巴，好半天都沒合上：「原來是這樣這麼說來，我算是知道這個明暗規則是怎麼回事了」

    他似笑非笑：「師姐，你只聽到亦選書記的名字，就已經全部知道了」

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