超級電信帝國 第077章 拆散賣

    不等弗蘭克爾說話，姜新圩扯了他胳膊一下。∑他一邊帶着他往廁所里走，一邊說道：「貴家族的埃特納通信公司被光傳輸技術所衝擊，產品幾乎賣不出去，想通過我國的市場來消化你們的庫存產品，想騙我們為你們接盤，對不對？」

    姜新圩的意大利語非常有限，上輩子因跟外商打交道，好玩一般跟幾個意大利人學過一些簡單的意大利語，記住了幾個詞彙，普通的對話或許能應付一二，但要一口氣說這麼多內容，顯然不可能，他這些話是用英語說的。

    他冷笑着對驚疑不定的弗蘭克爾說道：「我告訴你，你們的想法是理想的，但結果註定是失敗的。雖然我國的通信技術和通信設備都很落後，但我們對外面的技術也不是一無所知，也不是完全不了解外面通信設備發展的現狀。

    我只是一個在校大學生，可我也知道將來的傳輸設備必將是光傳輸設備的天下，不但知道現在已經有了pdh異步光傳輸設備，還有企業在研究sdh同步光傳輸設備，傳輸速率有達到140兆。你說，面對那些技術和設備，你們的模擬載波機是不是應該被人扔掉的垃圾？」

    弗蘭克爾吃驚地看着姜新圩，他震驚於姜新圩對通信技術的前沿技術了解這麼清楚，這還是一個大學生嗎？還是這個看起來非常封閉國家培養的大學生，太奇怪了。

    他語無倫次地辯解道：「不！不！我們不是騙你們，我們是為了共同提高，共同提高……」

    受西方國家的抹黑宣傳，西方人對我國有一種天生的畏懼感，聽到姜新圩說他是來騙錢的，弗蘭克爾很害怕。

    看到弗蘭克爾如自己所預計的那樣心虛，姜新圩樂了，心道：想不到我的兩個目的這麼輕易就達到了。不但唬住了眼前這個意大利人，更讓身後那兩個警察確信了自己的話，他們現在正仰慕地看着自己呢。

    在兩個警察看來這個外賓還真和姜新圩認識，也肯定是姜新圩約出來的：他說外賓會出來就真的出來的，兩人還嘰里呱啦地說不停，兩人若不認識怎麼會說得這樣熱乎？

    他們只是覺得兩個男人相約一起上廁所實在是口味太重了。

    可惜而又慶幸的是他們不懂英語更不懂意大利語，否則的話一定會知道他們兩人的談話並不和諧。

    姜新圩為了表演更真實一些，一邊朝廁所走，一邊繼續對弗蘭克爾說道：「其實，我倒是可以給你們一個建議，你們根本不需要費力製造什麼模擬載波設備，直接將你們庫存的元器件按市場價格賣給我國就行。這麼賣不但你們節省了大量的成本，還能獲得更高的利潤。」

    弗蘭克爾看到自己的目的被揭穿，加上他並不知道姜新圩是虛張聲勢，真以為所有人鄙視他們的模擬載波設備，以為現在官方容許他們舉辦演講只是一種客套，心裏不由有點慌了，害怕這次浪費錢白來一趟的他急切地問道：「真的？你們國家有可能買下這麼多電子元器件嗎？」

    企業家都是貪婪的，不但儘可能地榨取利潤，還想方設法地限制競爭對手的出現。

    就如這家意大利埃特納通信公司，他們自有或控股不少專門生產載波集成晶片、元器件的子公司或專業企業。以前銷售市場好的時候他們是不會出售這類集成晶片的，因為他們知道這些集成晶片最好的用途就是用於載波機的製造，集成晶片賣出去等於是在培育自己的競爭對手，等於是自己跟自己過不去。

    可是，他們生產的模擬載波機因為受光傳輸技術的衝擊而不再是通信市場的香餑餑，反而成了一堆累贅。如果他們再死死看住這些子公司或專業企業，不但不會給他們增加一點安全感，反而是捆着他們跟自己一起死而已。

    如果現在能夠將這些集成晶片、元器件賣出去，在賺取利潤的同時根本不用擔心競爭對手的出現——因為已經沒有人願意再重新生產模擬載波機了。

    不過也正是因為沒有人願意再大規模生產模擬載波機了，在他們想來這些集成晶片和元器件也就沒有人願意大批量購買，自然就沒有必要進行推銷，能夠把已經做出來的載波機設備賣出去就謝天謝地了。

    而且他們這種賣成品設備的公司轉過來賣電子元器件在西方國家很難行得通，必須重新建立銷售渠道，必須重新招聘市場業務員，必須建立新的生產、採購體系，這都需要大筆資金，根本不划算。

    更麻煩的是還需要相應的市場來消化它們，如果不能大批量賣，根本沒意義。

    姜新圩卻知道他們的這些問題目前在我國根本不是問題：

    我國自建國以來就從來沒有物資豐富過，技術人員最擅長的就是廢物利用，從來不會如發達國家的技術人員那樣喜歡專物專用，根本沒有資格享受這種「奢侈」。

    不說是這些嶄新的集成晶片、元器件，就是破舊收音機里的電子管都要焊下來用在其他電器上，充分發揮它們的餘熱，發揮它們哪怕只剩下的一點點功能。

    懂得一點電子技術的人都知道，無論是集成晶片還是元器件，並非只有一個功能，也並非非得用在一個地方不可，技術人員完全可以摒棄它們的大部分功能而只用其一。

    不要以為這些集成晶片是專門為模擬載波所用的專業晶片，就不能用在其他電器設備上，恰恰相反，如果你只取它們其中一部分性能，其本事卻是鋼鋼的。

    比如一個電源管理晶片，它可以輸出負五伏、正五伏、正六伏、正十二伏的直流電壓，因為模擬載波里需要這麼多種電壓，但我們將它用到儀表上時只用其正十二伏的電壓不行嗎？總比沒有能提供如此穩定性好的電壓強。

    姜新圩更知道因為西方國家對我國的全面禁運，國人對集成電路、高質量的元器件都趨之若鶩，因為彩色電視機、高級冰箱、滾筒洗衣機，以及將出現的vcd都迫切需要它們。而且不僅僅是民品，就是軍品也需要它們。

    如果現在有西方企業出口這些在市場上難覓蹤影的、性能優異的集成晶片、元器件到我國來，我國有關部門絕對會大喜過望，就擔心西方企業沒有這個膽量。

    而眼前這家企業有一個最有利的優勢，那就是他們完全可以用出口即將淘汰的模擬載波機的名義出口，不用擔心有什麼阻力，最多在簽協議的時候註明在我國組裝成品就行。

    西方國家的禁運看似很嚴格，實際上也有很多漏洞，而且就是美國也是基本只禁止高科技出口，只禁止我國的大宗貨物運往美國，對他們自己的普通產品卻睜一隻眼閉一隻眼，否則的話我國電信市場是不可能出現那麼多摩托羅拉尋呼機和模擬手機的。美國佬一點都不傻，知道這些玩意能大賺中國的錢，就大開綠燈。

    美國這麼做得，其他西方國家一樣可以做得，芬蘭的諾奇亞和瑞典的愛立信不就這麼做的嗎？只不過這些公司都是銷售成品，都從中國獲取了豐厚的巨額利潤。

    現在如果能說動弗蘭克爾出售高級電子元器件，特別是出售高級晶片，對自己、對國內企業、對國家都有好處，順帶幫助埃特納公司擺脫困境，一舉多得啊。