重生之資源大亨 第六百九十章 以其人之道還治其人之身

    「這怎麼可能？」方明遠和麻生香月腦海里不約而同地都閃過了這一念頭！

    對於帝盟公司，兩人在惠特尼來之前，還是做了一番功課的。帝盟公司是一家供應個人電腦顯卡和聲卡的美國公司，它在聲卡上強大的研製開發能力可以說是有口皆碑,其公司產品的質量更是堪稱出類拔萃,尤其是它在開發聲卡的驅動程序方面有着他人所不及的獨到之處。它的產品，在消費者中，有着很高的認同度！方明遠更是知道，在他的前世里第一個讓全世界都印象深刻的MP3就是出自帝盟公司，而且也正是帝盟公司與美國唱片工業協會之間的訴訟令MＰ3迅速地得到了推廣。這樣的一家公司，怎麼會業績大不如前了？

    「沒有什麼是不可能的！」惠特尼看出了兩人心中的疑惑，聳聳肩膀道「準確地來說，帝盟公司如今雖然還保持着外表的光鮮亮麗，但是內里，卻已經腐朽得差不多了！」

    帝盟公司的產品確實是堪稱精益求精，在同類產品中，一向有着不錯的口碑。但是精工細做的代價，就意味着成本的高昂！所以，帝盟公司的產品在市場上一向都是奢侈品的代稱。一個聲卡就要賣到一百五十美元，這在後來集成聲卡盛行的時代，簡直是不可想像的。

    在早期的計算機里，計算機的發聲是由獨立聲卡來完成的，但是隨着主板整合程度的提高以及CPU性能的日益強大，同時主板廠商們為了降低用戶採購成本的考慮，從九六年之後，集成聲卡出現在越來越多的主板中！而九七年爆發的東南亞金融危機，則對這一現象起到了推波助瀾的作用！

    可以說集成聲卡最大的優勢就是性價比，而且隨着聲卡驅動程序的不斷完善，主板廠商的設計能力的提高，以及集成聲卡晶片性能的提高和價格的下降，集成聲卡越來越得到消費者們的認可。而到了現在集成聲卡幾乎成為主板的標準配置了。沒有集成聲卡的主板反而比較少了。這樣一來，無疑會造成帝盟公司的消費者流失，中低端的聲卡相對銷售數量增加，商端產品大為滯銷！

    而與此同時，帝盟公司的顯卡部門，在幾大新興公司的打壓下，銷售業績也有了明顯的下滑趨勢，這又令帝盟公司的財政收支雪上加霜！上半年的銷售業績。可以說是在虧損的邊緣！如果說在下半年的時間裏，沒有什麼明顯的改變的話，那么九八年的虧損，將成為一個註定的結果！

    所以，這一次惠特尼前往香港，則是擔任着帝盟公司上上下下濃厚的期望，希望他能夠成功地將MＰ3和U盤的技術授權帶回來，再加上帝盟公司強大的研發能力，在短時間裏推出兩款性能強勁的產品。從而改變公司一直以來的頹勢！

    但是由於三星集團出乎所有人意料之外的報價，無疑將技術授權的門檻提高了不少，令惠特尼覺得以目前帝盟公司所能夠拿出來的籌碼。根本就不可能換得方家的授權許可！在這個時候，方家要是低價給予帝盟公司授權，那麼索尼、松下、蘋果這些餘下的公司又如何談判？

    方明遠和麻生香月微微地點了點頭，雖然說沒有經過調查，但是惠特尼所說的這些，倒是符合邏輯。而且兩人也相信惠特尼在這種事情上不可能說什麼瞎話，因為只要方明遠他們用心去調查的話，即便是帝盟公司有意隱瞞，也不可能不露出一點蛛絲馬跡來！只是惠特尼的開誠佈公。令方明遠和麻生香月有些糊塗了。

    「惠特尼先生，那你的意思是……」方明遠道。

    「方先生，麻生總裁，我是一九九零年進入帝盟公司的，現在是帝盟公司的副總經理。手中有帝盟公司百分之七點六五的股份，在帝盟公司的七人董事會中，還佔不了一席之地。而據我所知，由於帝盟公司近期內的業績不斷下滑，盈利前景不明朗。有兩位董事，已經有退出帝盟公司的打算！」惠特尼突然話題一轉道。

    方明遠眼睛眯了眯，沉聲道：「惠特尼先生，這兩位董事在帝盟公司里所佔的股份有多少？」

    「一個百分之十一點三，一個百分之九點六！」惠特尼毫不遲疑地道「帝盟公司董事長的股份是百分之二十七點三！」

    百分之十一點三加上百分之九點六，再加上百分之七點六五，就是百分之二十八點五五！已經超過了帝盟公司的現任董事長！

    「你有多少把握？」麻生香月立即問道。

    「目前把握不大！」惠特尼雙手一攤道「雖然說，我可以從家族中借得一筆錢，但是我估計也只能吃下百分之十左右的股份！」

    方明遠靠在了椅背上，沉吟不語，放在桌上的右手食指，輕輕地敲擊着桌面，發出了「咄咄」的輕響。麻生香月和惠特尼都知趣地閉口不言，看着方明遠。

    好半晌，方明遠才抬起頭來對惠特尼道：「你希望我們如何做？我們從中又能夠得到什麼好處？」

    惠特尼心中大喜，表面上卻不露聲色地道：「方先生又想得到什麼呢？」

    方明遠雙眼直視着惠特尼的眼睛道：「我要你們的研發部門！」帝盟的研發部門絕對稱得上是一流的開發團隊，裏面吸引了許多優秀的軟件開發者和硬件開發者，而且在方明遠看來，這是一個曾經創造過奇蹟的團隊！如果說能夠將這些人員全部攬入自家的懷中，對於方家來說，無論是日後的MＰ3的繼續研發工作，還是手機的音源研發，都將是極其重要的一支技術支持隊伍！

    惠特尼不禁臉色為之一變，立即道：「這不可能！」沒有了研發部門，他即便是成功地繼任帝盟公司的董事長，但是沒有了盈利未來的公司，對於他而言那又有什麼用？

    方明遠嘆了口氣道：「那麼惠特尼先生，你又想用什麼來換取我們對你的支持和合作呢？」惠特尼的拒絕並不令他感到意外，畢竟研發部門可以說是帝盟公司的核心，他也不過是漫天要價，等着惠特尼就地還錢呢。

    惠特尼深深地吸了一口氣道：「方先生，研發部門是帝盟公司生存的保證，所以轉讓給你，是不可能的！但是我們在很多的方面，都可以合作！」

    「比如？」方明遠道。

    「專利的轉讓，合作研發和為貴方進行代培人員！」惠特尼正色道「但是，這一切，現在我都沒有這個權力，所以才需要貴方的配合！」

    「看來，惠特尼先生對於帝盟公司的未來還是很看好的！」麻生香月輕笑道。

    「不錯！在公司里工作了八年的我，對於公司還是有着很深的感情。只是我認為，依照現在的形勢發展下去，恐怕帝盟公司逃脫不了被其他公司收購的命運。而這一點，是我所不願意看到的！」惠特尼誠懇地道「如果說貴方能夠幫我達成這一目標，未來的帝盟公司就是貴方的友好盟友！我相信，在很多方面，我們都有合作的空間！」

    惠特尼的這話，倒不是有意地吹噓，帝盟公司在數字技術上的研發力量，還是相當地雄厚！否則的話，它們的聲卡，在全世界的消費者人群中，也不會有那麼高的人氣。當然了，價錢也是有些太高了！上百美元的聲卡，就是對美國人來說，如今也是一個不能忽略的價格！

    方明遠心裏盤算着惠特尼的條件，雖然說MＰ3播放器和U盤的生產技術，從一開始方明遠就沒有打算敝帚自珍，而是打算廣泛授權，爭取成為行業標準的制定者。但是，這必不代表着就可以隨隨便便地放出，數字研發中心雖然成立的時間已經不短了，但是技術力量在方明遠看來，與三星、索尼、松下、蘋果這些公司相比起來，仍然十分薄弱！只不過是因為自己對於未來技術走勢十分清楚，有針對性地集中力量進行開發的結果。

    如果說不能借着這個機會給予加強的話，很可能會造成一代技術標準是由自己制定，而二代、三代的技術標準卻被其他人奪去的結果！這就不是方明遠所願意看到的！

    「即便是核心技術？」方明遠反問道。

    「即便是核心技術，只要貴方能夠給予一個合適的市場價格！」惠特尼肯定地答道。做為一名商人，惠特尼始終認為，只要價格合適，沒有什麼是不可以賣的。只要帝盟公司的研發部門自強不息，始終把握着技術的最前沿，就是將核心技術轉讓給方家，又能如何？等到方家將得到的技術吃透的時候，帝盟公司就將推出新技術了！

    三人一直談到了日頭西斜，惠特尼方才告辭離開——他的住宿酒店在另一處，更重要的是，雙方都需要時間和空間來消化這一天裏的所得！兩天之後，方明遠一行人和惠特尼一行人從新西蘭機場分道揚鑣！