美夢時代 第一一七五章 歧視外國公司？

    readx;    是的。

    已經從買斷變成了合作。

    蕭奇自然不會對他們說，微.博公司自己只是佔了20的股份，大股東還是自己的仙女老婆。

    既然仙女老婆都把事情推到他身上了，自然也該他來處理。

    思量過處，蕭奇朗聲的道：「考威爾先生，你們是買家，有什麼打算，不妨說來我聽聽。條件合適的話，都可以談談。」

    這就是強勢的好處了。

    談判之中，毫無疑問誰先開口就會落於一定程度的下風，但蕭奇有這個資本去要求考威爾這麼做，就憑着他隨隨便便就套現回400億美金現金的壯舉，也有這個資格。

    信號來此之前，考威爾已經考慮過這種情況，見到蕭奇果然是不吃自己的恭維，直接讓自己亮籌碼，也不覺得難堪。

    「是這樣的。」考威爾侃侃而談道：「我們之前聽說過，微.博公司把華國內地的使用權分別賣給四大門戶網站的事情。但似乎對於寶島、香港澳門和其它東南亞中文區域的國家，都沒有賣出版權。所以我們覺得，yahoo和微.博公司強強聯手，肯定可以將微.博這個平台打造得更好。」

    蕭奇點點頭，示意他繼續。

    考威爾頜首道：「初步我們是有兩個計劃，第一個是微.博公司以技術入股，我們一起建立一個大中華區的微.博平台，主要就是繁體中文版本的，這個平台將囊括港澳台、新加坡、馬來西亞、菲律賓、印尼等等華人眾多的地區，做一個單獨的運營。第二個是如果仙女公司覺得麻煩，那也可以考慮和內地一樣的方式，以三年一次的價格賣給我們獨家經營。」

    說到這兒。考威爾停了下來，蕭奇卻擺擺手，還是示意他繼續。

    這種沉默的對手是最難應付的，因為他根本不表達自己的意見，只是不斷的探聽你的底牌，很容易造成不對等。

    但還是那句話。考威爾一點兒辦法都沒有，蕭奇佔據着絕對的優勢，不就範還不行。

    他自己都在琢磨，董事長不願意過來親自談的原因，恐怕就是不願意被蕭奇牽着鼻子走吧。

    沉默了一下，他終於說出了一個價格：「第一種的入股，yahoo願意給出新公司20的股份，並且保證如果上市的話，微.博公司如有意出賣這部分股份。yahoo承諾以不低於10億美金的價格回購。第二種的年限買斷，一年我們準備給5000萬美金，而且不會用到你們的人員、設備和帶寬等等，但年限不能少於5年。」

    「第一種就算了，第二種的話，5年的年限沒有問題，但我希望獲得每年1億美金的使用金。」蕭奇淡淡的回答道。

    馬上金融危機就要到來了，yahoo也將迎來一個新的寒冬。

    未來幾年裏。他們的市值將急速下滑縮水80以上，最低的時候僅僅只有127億美金左右。在這種悽慘的運營環境中，焦頭爛額的yahoo哪裏有心思去把這個合資公司上市？

    更何況未來那個帶着yahoo走出泥潭的女強人ceo，最擅長的就是賣家產。

    搞不好合資公司到時被她低價賣了都有可能，一個慘澹的公司的20的股份，拿來有什麼用？

    倒是第二種合作方法不錯，還可以趁着他們困難的時候。直接收回已經運營得很成熟的微.博市場。

    「1億美金？」考威爾誇張的張大了嘴巴：「蕭先生，我沒聽說吧？您給四大門戶網站的價格，不過是一年每家公司2億啊！」

    「你也知道是四家公司了，加起來不就是1億多美金嗎？算起來你們還賺了。」蕭奇語重心長的道。

    考威爾哭笑不得，「可是。外面的整個大中華區市場，繁體中文的受眾人口，不過是最多2億左右。相比起華國15億左右的人口，您不覺得我們的5000萬美金，已經是很有誠意了的嗎？」

    「不要只說人口啊，考威爾先生。」蕭奇看了看他，「你怎麼不說收入和受教育程度？港澳台、新加坡這些地方的人，40-60歲的壯年人，不但教育層次很高，而且接受新東西的能力遠遠超過了華國內地，我們這裏可是只有20-30歲的年輕人才喜歡微.博的！算下來人數差不多！」

    考威爾啞口無言。

    的確也是這樣。

    比如香港吧，50歲的中年人也會有興趣去玩耍微.博，但華國50歲的大部分中年人，怕是連網絡都不知道是什麼，怎麼去用？

    而且兩個區域的收入水準，的確是不一樣，在使用人數相等的情況下，毫無疑問是所謂的大中華區絕對完勝。

    事實上，楊志遠和他的團隊也考慮到了這個，他們定出的價格是最高不超過8000萬美金，但沒想到蕭奇居然敢要價1億，難道他真以為誰都像他一樣，錢多得像是風吹來的一樣麼？

    「蕭先生，您這個價格實在是有些超乎我們的想像。」考威爾為難的道：「根據我們的推算，微.博公司在華國內地的使用權出售，基本上一年之後就會出現虧損。為了培育市場，你們寧願三年下來虧損。我們不使用你們的資源，只是白白的給你們使用費，怎麼反而被索要高價呢？」

    歐美人說話，有時候就是過於直白簡單。

    他現在相當於指名道姓的問，你是不是區別對待客戶？難道當我是傻子麼？

    像是考威爾的質問，換一個華國人來，絕對不會這麼說出口，最多是直接討價還價一番，然而遺憾的說下次再合作。

    因為生意不在人情在，這次不成下次說不準還有機會，但如果你把談生意的人得罪了，那就很有可能再也沒有第二次了。

    已經在日本生活過七八年的考威爾不是笨蛋，而是他明白，面對蕭奇這樣強勢的人物，一味的退讓也是沒有任何用處的，只有直截了當的提出自己的訴求，才有那麼一點成功的機會。

    至於說得罪蕭奇的問題，他也不怕，反正如果真的到了很嚴重的地步，事後還有楊志遠親自過來道歉這一招呢。(未完待續。。)