美夢時代 第二二七七章 飢餓營銷的本質

    readx;    少年也不是尋常人，經過米嘉燕的提醒，他馬上就把心思放回到了工作上面。

    「嘉嘉，最近印度的三家仙女直營店情況怎麼樣？新的開店計劃之中，有印度的嗎？」。

    米嘉燕雖然決定不兼管仙女直營店，但現在接任的人才還沒有找好，所以暫時還是她在管着。

    蕭奇一問，她便徑直道：「新德里、孟買、加爾各答的三大直營店，每次的預售階段，都是最早賣光的直營店之一，而且他們那裏對於各種選購品的熱情也很高，突破了平均10的水準，基本上有15，讓我們總部的人很詫異呢。

    「直接再開三個，經過了詳細的論證沒有？」蕭奇追問道。

    「怎麼沒有？」米嘉燕瞪了他一眼，「你可別小看我們仙女直營店的人，我們平日裏都認真得很，為了開始分店是披星戴月，風餐露宿的。對於各種數據，我們都會詳細的分析，再經過幾輪的討論之後，才最終定奪的！才不是你想的那樣，隨隨便便坐在辦公室就決定了。」

    雖然她很快就要從仙女直營店離職，但說起了自己的手下，她還是要護衛他們，表明他們的辛苦努力。

    「好，好，我知道了。」蕭奇正色的道。「去年的獎金我不是給得很高麼？對此那些股東們還對我有些意見，說我亂發錢，亂花股東利益！」

    「放屁～～」

    米嘉燕怒目以對，「你叫他們來仙女直營店工作看看？每天工作強度那麼大，三個小時不休息一下，精神和體力就支撐不住。這樣的努力工作，多發一點獎金又怎麼了？真是守財奴！可惡！」

    「對啊。」蕭奇趁機摟她在懷裏，聞着美人兒香噴噴的體香，愜意的道：「所以我才力排眾議，把他們的獎金給提高了。你說我好不好？」

    「你這人雖然臭毛病一大堆，但是心地還算不錯～～」米嘉燕的臉色稍微緩和了一些，看向蕭奇的眸兒里，也帶着了一絲情意。

    她不知道，蕭奇雖然不是吝嗇的人。但這事兒也不全是蕭奇說的那樣。

    由於dreampad、dreamstars、dreamsnow的股份分配不一樣，仙女直營店的運營業績的計算方式也不一樣。

    通常都是按照各自售出的營業額，包括各自所需的選配件在內，然後再來加以總結計算，最後再乘以百分比，才計算出支出、利潤等等。

    整個計算體系非常複雜，這裏也不多說，但仙女直營店的員工們和所售產品的股東們。付出和收入都是一目了然，非常的清晰。

    但在薪水分配上面。蕭奇因為dreampad和dreamstars以及它們的選購件，從而付給員工們的薪水獎金，就讓一群股東公司裏面的人，頗有些非議。

    因為這個薪水比起他們之中的很多人來說，都要高出不少，這就讓這群傢伙有些嘮叨了。

    也僅僅是嘮叨而已。

    巴菲特、貝拉德、李健熙等等。都不是短視的人，他們當然知道其中的利害關係，根本就沒有表達任何的不滿，所以他們手下的人想要鬧也無從鬧起。

    如果誰因此和蕭奇鬧翻了，那正好有很多人等着投錢進來。他們還巴不得這些人的股份退出去，他們好補上呢。

    蕭奇也不管他們怎麼想。

    歐美的薪水普遍偏高，憑什麼我仙女公司的職員就該薪水低，難道你白種人就應該比黃種人賺得多點嗎？

    我就是要發給我公司的職員們超高薪水，就是要讓他們感受到仙女公司的魄力，能在仙女公司感受到尊嚴和成就，從而對仙女公司更加有向心力，少在那裏跟我唧唧歪歪的！

    略開此事不提。

    想着剛才米嘉燕的回覆，蕭奇開始沉吟了起來。

    看蕭奇在想事情，米嘉燕沒有去打擾他，而是去仔細的打量起蕭奇的臉來。

    老實說，蕭奇的確算一個非常清秀英俊的男人，而且因為他的成功，身上也多了一份淡定自若的氣勢，再加上他為人正派，大是大非前從來不含糊，這種氣魄的堅持，很是容易讓身邊的女人沉迷。

    至少米嘉燕就知道，外面的董事長秘書處的小丫頭們，除了最初的一批的有退出去別的部門的之外，現在的16個丫頭，沒有一個肯離開的，這不就是因為迷上了自己面前的小男人嗎？

    可惡！

    這傢伙都有那麼多老婆了，真是太花.心了！

    「嘉嘉，你說我們在印度的前十大城市，都各開設一個仙女直營店怎麼樣？」蕭奇忽然抬頭問道。

    「喔……好，嗯？」

    米嘉燕一臉的茫然，「你說什麼？」

    蕭奇看得心熱，又親了她香甜的唇兒一口，才再把問題都重複了一遍。

    「啊？為什麼啊？」米嘉燕不解的搖頭，「華國內地，我們今年也只會開設粵州、臨安、鄭州、武漢這四個直營店，為什麼在印度就要開設十家直營店？」

    「我又不是說一下子開十家，只是說總數的。」蕭奇笑道，「怎麼樣？」

    「不好。」

    米嘉燕搖了搖頭，「印度人的消費能力，還沒有達到這種程度，兩年之內開設6家直營店，已經達到了目前的極限了，再多再運營成本上就划不來。再說了，我們不是還有合作的合約機運營商嗎？或者是發展一些經銷商，一樣的可以解決問題，用不着非要用直營店來鋪設整個印度。

    按照你的這種理念，華國的人口更多、消費能力更強，我們是不是每個省會城市都要開設一個？這樣下來就跟你之前嘲笑的諾基亞的鋪店策略有什麼區別？無論從成本、影響力等等方面來看，我們仙女直營店根本就用不着開設那麼多！」

    她在仙女直營店工作了一年多的時間，自然對立面的門道非常清楚，因此講起來是頭頭是道。

    蕭奇聽着也是不住的頜首。

    的確，自己也是有些太心急了。

    因為想要配合逍遙商城的發展，蕭奇是準備讓仙女直營店開遍印度，和逍遙商城兩相呼應，儘快的擴大仙女公司在印度的知名度和影響力。

    但一下子十個直營店，且不說印度市場能不能消化這麼多直營店和所配售的智能電子產品，單是對其它國家的粉絲們就不好交代。

    蕭奇可是只準備在全球開200個左右的直營店的，根據前世蘋果公司的經驗，太多了不但沒有用，而且還是一種資源浪費。

    現今為止，也只有美國才有10個直營店，日後準備擴張到15個左右。

    如果印度有十個仙女直營店，那麼華國內地該怎麼辦？

    華國人是不論效率理智，專門講情感情懷的。

    你連印度都開了十個，起碼華國內地也得開15個、20個，那才算你是一個華國人，心裏裝着華國老百姓。

    其它的國家見狀也會紛紛申請多開仙女直營店，這樣才能讓他們能儘快儘早的買到仙女公司的三款產品。

    但蕭奇做生意，卻萬萬的不能這麼想。

    他們倒是想着直營店多，能儘快的買到手機和平板電腦，但是三五天就能買到之後呢？

    仙女直營店就會迎來20、25天的空閒期，這可是一個巨大的浪費！

    短期你還看不出效果來，畢竟還有維修、體驗、選配件購買等等，仙女直營店倒不會說沒有事情做。

    但長期來說，這就和蕭奇的整體佈局不協調，一個隨時隨地都在排隊取貨的仙女直營店，和一個月只是熱鬧三五天的仙女直營店，哪個對仙女公司的形象更有影響，簡直是一目了然。

    別的不提，至少截至到2013年，蘋果公司的iphone在華國內地也是經常缺貨的，這種飢餓營銷他們玩得是得心應手，也進一步加大了粉絲們對iphone的渴望，許多人甚至還因此覺得，自己是不是該買一部iphone來看看，看看為什麼會這麼緊缺和暢銷。

    蕭奇就要學習iphone的這種策略，但是他並不像小米、華為等等公司那樣，只是簡單的模仿，卻沒有抓到iphone飢餓營銷的精髓。

    質量！

    外觀！

    無可爭議的質量！

    無可爭議的漂亮外觀！

    蘋果公司正是因為做到了這一點，所以他們的飢餓營銷才被粉絲們痛罵之餘，又每次都不得不通宵達旦的排隊等候購買。

    小米、華為等等華國的公司，倒是在網絡營銷上面學到了這一招，基本上就沒有正常能買到貨的時候。

    但這樣真的有好處嗎？

    偏偏你在產品的質量和外觀上，以及全世界的流行度上，都遠遠比不上iphone，長期下去，你這就是透支粉絲的支持！

    等到粉絲徹底厭煩的一天，別說是搶購了，你擺在那裏賣，都沒有多少人關注。(未完待續……)