美夢時代 第二二四五章 這樣不能叫成功！

    readx;    進入3月份，對國人來說最熱門的事情，莫過於在首都召開的兩個會議了。☆→頂☆→點☆→小☆→說，

    今年並不是換屆年，但一些職務的變動仍舊是有的。

    從兩個會議一召開的時候，新聞.聯播裏面就不斷的出現了牛儒正和余承生的身影，並且對他們有不少的報道，蕭奇就知道，牛大叔和余伯伯的副總一職，肯定是沒有問題的了。

    雖然正式的任命結果會在兩個會議快完結的時候再公佈，但大局已定，沒有什麼要改變的。

    本來最近沒有多大的事兒，蕭奇準備趁着現在空閒的時候多陪陪蓉城的幾個老婆，然後到3月10號左右再飛香港，去迎接那邊兩個大肚婆的寶寶的降生，但偏偏就又有事情找上門來了。

    找蕭奇的人是馬耘。

    早在春節剛剛過去的時候，馬耘就給蕭奇打了電話，想要和蕭奇談談陶寶網的事情。

    那時候一大堆的供貨商和零部件工廠、組裝工廠的人來拜會蕭奇，蕭奇忙得沒有時間，就讓他推後再說。

    結果到了現在，馬耘實在是等不及了，直接就先趕到了蓉城，然後才給蕭奇打電話。

    反正就是我人都來了，就等着你有時間來見我，什麼時候都成。

    好吧。

    蕭奇真是拿馬耘是沒有辦法了，人都來了，你還能說時間擠不出來？

    只能給他約好了第二天中午一起吃飯。

    要說馬耘的確是有大才，也有歪才的人。

    在面對自己的手下的時候，還有不如他的那些公司時，馬耘的態度絕對是強硬的，遠遠沒有他在新聞採訪、創業節目之中那麼的和善，可謂是霸道得很。——說起這一點。他不像是風清揚，倒像是任我行。

    但對於比他強的人，馬耘又很懂得收斂鋒芒，用盡各種手段來達成自己的目的。

    針對不同的人，能有不同的態度和表現，該端架子端架子。該放下臉面就放下臉面，也只有這樣的人，才能獲得大成功。

    馬耘是江南人，大學也在家鄉讀的，自然喜歡杭幫菜，所以蕭奇在一家郊區的杭幫菜私家菜館請客。

    蕭奇無論是財富還是權勢都要壓過馬耘，但別人前來拜訪你，是作為對合作夥伴的尊重，你當然就該按照他的口味來選擇菜系。

    馬耘的心神並不在吃飯上面，雖然他很明顯在壓制自己傾吐的想法，但酒過三巡之後，他借着一點酒意，就開始對蕭奇訴苦了。

    「奇少，陶寶網去年的發展不順暢啊！我們去年的總交易額才1300多億人民幣，比起逍遙商城一個月700多億的壯舉來說，簡直是太落後了！」馬耘直截了當的道：「如果不改.革。不積極進取，恐怕要不了幾年。你費盡心思得到的陶寶網，就會被掃入歷史的垃圾堆啊！」

    「我怎麼覺得陶寶網還不錯？」蕭奇訝然的道，「如果我沒有記錯的話，2007年你們的總交易額才450億左右吧？一年幾乎就翻了三倍，這樣都不滿足，馬董。是不是太貪心了呢？」

    「如果是沒有強大的競爭對手，陶寶網當然是發展得很好。但問題是現在逍遙商城在b2c的交易模式，發展得太迅猛太厲害了，如果再這樣下去，陶寶網還有什麼混頭？」馬耘搖頭道。

    「一個是c2c。一個是b2c，我看不出你們有什麼交集的地方吶。」蕭奇反問道。

    「現在沒有交集，不代表以後沒有交集。」馬耘正色的道，「我敢肯定，如果逍遙商城按照現在的模式發展下去，很快就會進入b2b的模式。而陶寶網下一步也是準備走b2b模式的。一旦等到逍遙商城佈局b2b，那麼以它現在的發展勢頭，陶寶網肯定追趕不上，所以我們應該提前進入b2b，直接和它競爭！」

    所謂b2b，在網絡商貿上來說，就是網站和經銷商，也就是網站和經銷商產生貿易關係。

    比如前世的京西、蘇凌、國枚，允許別的電子廠商和零售品商，借用自己的網站來做生意，自己抽成獲利，這就是b2b的模式。

    還有一個更直接的例子，那就是天.貓商城。

    陶寶網並不自己和消費者做生意，他們吸引那些經銷商，通過認證和監管，入駐天.貓商城，然後消費者來天.貓商城買東西。

    陶寶網靠一些增值服務，以及流量廣告等來賺錢，當然也會收取4左右的銷售額。

    這也是一種b2b方式。

    而且在前世的未來b2b市場裏面，天.貓絕對是天下第一，直接佔據了超過80的b2c份額。

    當然了，天.貓商城和b2c和京西的b2c是不一樣的，天.貓商城是數萬個經銷商的整體，來對消費者售賣；而京西的b2c是京西一家自己購貨來賣給消費者，形式模式都不一樣。

    天.貓商城如此的火爆，原因其實也很簡單。

    因為馬耘以五六年的時間，靠着陶寶網累計了超過2億的陶寶忠誠購物者，而這群人有着很強的網站粘性，等到天.貓商城開啟之後，自然而然的就進入天.貓商城消費，從而成就了天.貓商城一統江湖的偉業。

    但這一世不一樣。

    逍遙商城以強大的實力橫空而出，有着蕭奇的無窮財力支持，通過一年多的努力，已經累計了超過5000萬的用戶，而且通過春節攻略之後，迅速的朝着1億用戶的目標奔馳而去。

    相對來說，陶寶網雖然在去年的下半年開始，成為了蕭奇的公司之後，也被蕭奇大量注資進去，從而發生了高速的奔跑，比前世都交易額整整提高了20，但危機感頗重的馬耘卻深深的感受到，靠現在的方式發展下去。絕對會不斷喪失網絡商貿第一的優勢，從而被逍遙商城迎面追上的。

    雖然蕭奇對阿利巴巴有80的絕對控股權，但馬耘卻從來沒覺得這是蕭奇一個人的公司，陶寶網和逍遙商城是有着本質的區別的，陶寶網仍舊是他馬耘揮灑筆墨的地盤。

    陶寶網做好了之後，那就是他馬耘的成就。雖然利潤是蕭奇得到最多，但馬耘卻是最大的功臣。

    因此，他這一次下定了決心，提前進行陶寶網的改.革。

    什麼改.革？

    當然就是天.貓商城了。

    馬耘興致勃勃的給蕭奇講起了自己的打算：「我準備組建一個陶寶商城，就像是逍遙商城那樣的。但我們並不投入精力去運營，這樣和陶寶網的模式就有違背的地方。因此我們就靠着我們累積下來的巨大客戶和流量，讓那些公司和大客戶們在陶寶商城裏面開設店鋪，賣他們的商品。

    比如賣家電的格力、松下、索尼；賣日用品的維達、寶潔、景德鎮；賣化妝品的大寶、歐萊雅、資生堂……等等，以及他們的授權經銷店。凡是這些有資質的公司。通過審查之後就可以進來。而陶寶要做的就是中間的監管員和裁判員。

    一方面我們要保證這些入駐陶寶商城的商戶們，能迎來大量的人流量，有很不錯的產品銷量；另一方面我們也要保證購物者們的利益，不能讓他們在陶寶商城裏面再買到假貨，讓他們的購物更加有保障。這樣才能體現出陶寶商城的優勢，以及進一步規範整個陶寶的市場！

    按照我的估計，只要我們肯提供流量和宣傳，將整個資源朝着陶寶商城傾斜。這個陶寶商城肯定能很快就發展起來！想一想吧，奇少。如果有10萬家商鋪入駐進來，那我們將會獲得多大的商業資源，將會吸引多麼龐大的客戶群？絕對比逍遙商城的單打獨鬥要厲害多了！」

    「那麼，陶寶網的中小商家和個人商家怎麼辦？」面對馬耘的長篇大論，蕭奇只問了他這麼一句。

    馬耘一愣，旋即道：「該怎麼就怎麼。他們對陶寶網也很重要，我們也是支持他們發展的。」

    「但你說的會向陶寶商城傾斜資源，想來在各個推薦位置上，在各個搜索環節上，最先出現的就是陶寶商城的商戶吧？」蕭奇道。「誰交錢多就能獲得更多的流量，這樣越是雄厚的客商就會累計越多的客戶群，而那些中小商家，特別是個人商家，他們就會遭到毀滅的打擊，從此越來越弱勢，最後整個兒成為陶寶商城的陪襯……我說得對嗎？」

    馬耘的臉色一下子變了，有些陰沉。

    他萬萬沒想到，蕭奇居然是如此的思維敏捷，居然一下子就抓住了他話語中隱藏的意思。

    一個網站的資源就那麼多，如果向陶寶商城傾斜的話，肯定陶寶網的普通中小和個人賣家，自然就會陷入沒人疼的境地，漸漸的就會做得生意慘澹，最後甚至會不得不退出這個市場。

    前世的陶寶網的普通商家們，其實就陷入了這樣的一個可憐境地之中。

    雖然馬耘口口聲聲說不會放棄他們，但是在行動上面，天.貓商城絕對成為了陶寶網的第一要素，其它的都不重要。

    數百萬靠着陶寶網才能養家餬口，創造出一番小小事業的中小和個人商戶們，不得不黯然的退出陶寶網，重新又投入競爭更加嚴峻的線下打工和做生意之中。

    蕭奇對於這樣的行為是很不贊同的。

    在少年看來固然是為了陶寶網的發展，是必須要做出改變，但絕對不該做出如此無情的行為。

    一開始馬耘靠着「草根自己的舞台」來吸引着大家，幫忙他打敗了ebay，成就了世界最大的網絡零售巨頭，但在有了更大的利潤方案之後，陶寶網就毫不猶豫的拋棄了這些最初的支持者們，向着巨頭和大公司靠近，與他們結成聯盟發展。

    這樣做不能說是商業上的錯誤，但是在人情上面，蕭奇不知道馬耘會不會曾經感到過一絲內疚。

    因此剛才他才直接的問了那句話，也是想看看馬耘的內心想法。

    過了片刻，馬耘才重新看着蕭奇，緩慢的道：「但是對於整個陶寶網站來說，這樣才是利潤最大化的！才有成就偉業的希望！」

    蕭奇搖了搖頭，「我和你想的不一樣，陶寶網一開始就是草根的平台，陶寶網也是靠數百萬數千萬的個人、中小賣家撐起來的。你做b2c的陶寶商城我沒有意見，但卻不能忽視這些陶寶網的默默無聞的功臣們。如果你沒辦法做到兩全其美，那麼我會否決陶寶商城的提議。」

    「但是……」

    「沒有什麼好但是的。」蕭奇堅決的看着他，「如果不能讓陶寶網的大部分商家賺錢，那做陶寶網就不能叫成功！那樣的話，成就什麼樣的偉業，我蕭奇也不會感到高興！回去好好的琢磨一下吧，我相信你一定能找到他們雙方的平衡點，陶寶商城可以發展，中小和個人商戶也可以有蓬勃的生機。到了那個時候，我才會全力支持你。」

    「我明白了！」

    馬耘也非常人，只用看着蕭奇的神態，就知道蕭奇的想法不可更改。

    他再有不甘的情緒也沒法發泄，蕭奇不僅僅是世界首富，還是阿利巴巴集團實質的老闆，一旦他固執的要堅持某件事情，就不是他能改變的。

    不過馬耘對蕭奇並沒有特別憤怒的感覺，因為他明白，蕭奇的用意是很好的，想要照顧那些中小和個人賣家。

    在馬耘來說，蕭奇這樣未免有些太過理想化，一個公司想要發展，怎麼可能不捨棄一些東西？

    當陶寶網的現狀不能滿足發展的需求，馬耘會毫不猶豫的做出改變，就如他願意放棄中小和個人賣家一樣，不會過多的講究什麼感情。

    但不可否認，跟着這樣有原則和有堅持，又同時有着一顆善心的人做事情，心裏也會踏實放心一點，至少不用擔心他隨時會像扔掉抹布一樣的扔掉你。

    孫振益就是那種隨時可以扔掉抹布的人。

    因此他只是一個梟雄。

    而現在在馬耘的心裏，蕭奇就是一個難得的仁君！(未完待續。。)

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