當蕭奇走完了第二家的商戶,也是遭遇了同樣的結果。
大家一事無成的回到了政府賓館的孔雀廳,不只是徐偉洪和周波,陳小路也有些按耐不住了。
「小奇,這兩人不想買,我們就找其他人唄,怎麼就不努力了呢?」陳警官沉聲問道。
「現在我就先給你們講講,這一路的奧妙吧。」蕭奇不理會表哥,而是正色的對兩個手下道:「選擇住宿和吃飯,雪茄和車子拿來充面子,這些你們知道了。但你們曉得不曉得,為什麼我會只找兩個,而且第二個是專門指着第一個的對頭來找?」
「是不是不願意花費時間過多呢?畢竟我們要跑那麼多的地方,一個地方不能耽擱很多的時間。」徐偉洪很聰明,思索着說,「至於說對頭,那也好理解。有恩怨才會競爭嘛!看着對頭掙錢,自己總是不高興的,怎麼也會來爭一下。」
「啪啪啪!」
蕭奇拍起了手掌,「徐大哥說的對,周波你聽到了嗎?」
「我明白了!」周波也恍然大悟的點點頭,「小老闆你還故意讓他們來這裏吃飯,就是要讓他們知道對方也有意這個合同,要造成他們的競爭心理!」
「不錯,接着說!」蕭奇鼓勵的道。
「可是我不明白,為什么小老闆你都要搶在他們前面走路?」周波的觀察非常仔細,這點也被他記住了,難怪以後做生意能發財。
「因為你是成功的商人,你自然是習慣了我是第一的心態,怎麼可能走在一個小商人的後面?」蕭奇笑着解釋道
周波連連的點頭,「原來是這樣!真是一點細節都是學問啊!」
「但最大的問題是,你敢肯定他們心中有拿下合同的願望嗎?」徐偉洪接着正色的問道,「我剛才看他們的表情,都是不情願啊!」
「現在產量大的手機,最便宜差不多都是一千二三百上下,我只賣五百一部,而且是掛着廈華的牌子大量供貨,他們豈有不心動的道理?」少年信心滿滿的道,「生意人哪裏有不貪心的?只要我給他們足夠的利潤空間,他們就會簽下合同!」
「一百萬保證金很多的吧?」
「看起來很多,但他們做手機的,一部好點的手機進價就要兩千,五百部就要一百萬了,你看看他們店子裏的手機,少於五百部麼?而且我不是寫了嗎,可以直接轉為提貨的貨款,還有優先購貨權。」蕭奇正色的道,「你們要告訴他們,因為我們是直接供貨,沒有任何的中間環節,所以才這麼便宜。如果從總經銷、省級經銷、市級經銷再到他們手上,價格就不是這個樣子了。」
「可是,這麼簡單的手機,農民們會買嗎?」陳小路也提出了疑問。
「農民很多連字都不認識,手機拿來最多的就是打電話,我們的手機音量大、信號好、電池用得久,還有簡易鍵撥兒子女兒電話的功能,這些都是實實在在的。」蕭奇揮舞着拳頭說道,「再加上價格便宜,六七百塊,你們說他們能不買麼?」
「要是真的有這麼多的功能,價格還這麼便宜,我都想買一部。」徐偉洪點點頭,「但是小老闆,你怎麼能約束他們只賣六七百塊一部呢?」
「這就是為什麼找兩個競爭對手的又一個原因了,我會跟他們都說明,我供貨就是五百塊一部!」蕭奇淡淡的笑着道,「我還會告訴他們兩個,賣手機不是靠一部兩部賣錢。如果別人賣六百,你賣八百,大家就一個小城的,價格這麼透明,很快別人就賣了一千部,然後找我重新訂貨了,你卻還是守着原先的在賣……這麼多幾趟下來,你覺得是誰更賺得多?」
「對啊!」
三人連連讚嘆。
看起來這麼複雜的事情,在少年的抽絲剝繭下,竟然變得這麼的清晰。
一時間,三人看向蕭奇的眼神是充滿了敬佩。
「你們以後出去談生意,最主要也就是設身處地為他們着想,給他們分析好我們的優點,儘量幫他們策劃怎麼多賣手機,這樣他們才會真心誠意的將合同簽訂下來。比如說,鼓動他們開着貨車去鄉鎮集市上賣,這不是能擴大銷量嗎?」蕭奇又拋出了新的殺手鐧,「等到這個縣城的合同簽訂了,你們再拿着合同去鄰近的縣,他們看到鄰居都簽了,當然也會覺得多一份保障,從而接受我們的合同……兩個縣累計後去第三個,積累了一個市的市場後又去另一個市……合同簽訂得會越來越容易,速度也會越來越快!」
「高!小老闆,你真的是高人啊!」
不只是周波這樣瞠目結舌的說着,徐偉洪和陳小路也是拍案叫絕。
如此妖孽的營銷手段,簡直是戰無不勝的啊!
三人不由也對接下來的談判成竹在胸。
輕鬆下來,陳小路想起了一事兒,「對了,小奇,你怎麼會抽雪茄的?那雪茄真的是古巴少女用大腿裹的嗎?」
「我哪裏會抽雪茄啊,只是裝裝樣子的!」蕭奇聳聳肩,「這雪茄是在南灣買的,很便宜,估計不是那種大腿裹的……等我賺了錢,就給你買幾盒!」
「好!」
陳小路自然是高興的笑納。
而等到周波和徐偉洪去上洗手間,陳小路悄悄的拉了拉表弟,「你寫的仙女公司,是什麼時候註冊的,我怎麼不知道?」
蕭奇也壓低了聲音,「還沒註冊呢,回去後你就給我辦了吧,暫時在蓉城註冊吧。」
「哇靠!你的膽子也太大了!」陳警官駭然的道,「你不知道如果註冊時間不對,這合同也沒辦法生效嗎?」
「知道啊,只不過我周五才從南灣回來,這兩天工商局又不上班。」蕭奇微笑道,「也就是這兩家而已,沒什麼大問題的,了不起我們以後補充簽一個就好。」
「反正你要小心,別給自己找麻煩!」
陳小路叮囑的道。
他只以為蕭奇在小打小鬧,還不知道蕭奇是霸佔六個省市這麼龐大的市場,否則就不是叮囑這麼簡單了,直接就會告訴姑姑姑父!
……
事情的發展,自然逃不出蕭奇的手掌心。
祝添財和另一個名叫張超風的經銷商,先後進入孔雀廳就各坐一邊,連招呼都沒有打。
蕭奇裝作沒有看見,當吃喝到了一半的時候,就把剛才對手下們說的話,全部說了一遍。
經歷了在南灣和數十個大中型公司工廠的總經理、董事長談判,蕭奇的口才和從容,早已鍛煉了出來,打動兩個小縣城的小商人,那是綽綽有餘。
況且蕭奇真的不是在騙人,他是真的有這種計劃,而且是各個廠家、蕭奇、經銷商和消費者們,全體獲利的計劃,如此完美的設計,怎麼會不讓人動心呢?
不知不覺間,蕭奇在策劃着一次山寨版的小型喬幫主的產業鏈宏圖。
雖然極其動心,可祝添財還是遲疑着說要考慮,然後蕭奇就用期盼的眼神望着張超風。
見到對手扭扭捏捏,這個少年經理形容的又是那麼的誘人,喝了一點酒的張超風,當即拍板下來:「我們簽合同,馬上就交保證金!」
說着,他還用傲然的眼光看了祝添財一眼。
祝添財哪裏受得了這個,本來兩人就是冤家對頭,他本來只是想壓壓價,再得點好處,沒想到卻被這對頭給破壞了。
被逼無奈之下,祝添財也在酒桌上籤下了合同。
於是下午往另一個縣城走的時候,蕭奇的銀行卡裏面,多出了兩百萬的現金。
想着自己真正掙回來的第一桶金,蕭奇握緊了拳頭:未來的手機巨頭們,我蕭奇來了!!