美夢時代 第二九八一章再讓利

    目前為止，蕭奇是沒有任何擴張逍遙商城代購點的計劃的。

    已經第一輪就涉及到了15000多個代購點，已經耗費了大量逍遙商城和逍遙物流的精力，可以說它們的海外發展之所以這麼慢，很大一部分原因就是被這個拖住了精力。

    你說代購點好不好，對不對？

    當然是好的、對的了。

    但就如飯好吃一樣，你總得慢慢吃，一頓一頓的吃吧？

    不可能一頓直接給脹着，然後直接就吃撐了送醫院吧？

    政府方面當然是巴不得你做得越多越好，他們才不會管你有什麼困難呢，反正你有錢又有人，幹嘛不去做？

    事實上證明，和政府方面搞好關係是很有必要的，但如果你事事都順着政府，那就完全沒有了自己的經營自主權，根本就不符合自己的本身意願。

    所以蕭奇要有什麼事情，一般都是他自己願意去做，才會聽從牛儒正、余承生他們的意見。

    那些裝作是很猶豫才答應的，其實蕭奇本來就有意思去做，只不過不想讓他們覺得得到得太容易，所以給他們製造一些困難罷了。

    真要是蕭奇不肯做的，他肯定是不會答應。

    就現在來說，擴張逍遙商城代購點，還遠遠不是時候。

    不是說錢的問題，蕭奇手裏握有超過6000億美金的現金流，區區1400多億美金的耗費，完全是可以承受的。

    只是，現在現有的這些代購點，都還需要不斷的挖掘潛力，不斷的總結經驗，細細的理清每一項的成敗得失，只有這樣，才能更好的為民眾服務。

    如此一來，少了兩三年，這種細膩的研究和改進，都沒辦法完成。

    蕭奇做事情喜歡做得細一點，比如說最近準備上市的dreampadmini，研發時間超過了2年多，明明大部分的構造都和dreampad差不多，但蕭奇就是要精益求精，所以時間上、金錢上都耗費得很多。

    像是蘋果那樣，稍微改進一下就推出ipadmini，然後每年都發佈新款來改進以前的錯誤，這樣不完善不完美的事情，蕭奇一般不會做。

    但不擴張逍遙商城代購點，不代表蕭奇不關心這個。

    秦毅賓帶着人去了日本，逍遙商城卻也有坐鎮的幾位副總，其中有一位就是專門負責逍遙商城代購點的副總。

    這位副總叫做朱茂文，今年42歲，資歷非常的豐富。

    20年前他大學剛畢業的時候，就是在日落西山的供銷社系統，但等到很多城市的供銷社系統淪落到靠吃租金髮工資的時候，他所在的那座城市，卻因為他的努力，成為了營業狀態良好的公司，利潤高得嚇人。

    後來這個城市的供銷社，也被蜂擁而來的蛀蟲們給啃垮了，朱茂文就到了首都的一個大型國營連鎖超市裏面，花了十年的時間，把這個國營連鎖超市做成了首都第一，而且遍佈首都的區縣。

    從日本回來後，秦毅賓在首都生活了那麼多年，對於朱茂文自然就知道，所以他在組建自己的班底的時候，就去請了朱茂文過來。

    朱茂文當時也進入了一個事業的瓶頸，對網絡商貿感到興趣，又知道這公司是蕭奇投資的，當然不怕兩三年就垮了，所以就爽快的跟了過來。

    一開始他是幫着搭建逍遙商城的城市網絡，等到蕭奇提出了逍遙商城代購點之後，秦毅賓立刻就把這個重任放在了朱茂文身上，讓他組建團隊去處理這個。

    加上準備時間，這麼兩年的時間下來，朱茂文做得是非常的好，多次得到了蕭奇的表揚，去年發年終獎金的時候，朱茂文的獎金直接就是兩個億，儼然就是前兩年秦毅賓的那種標準。

    許多人猜測，如果秦毅賓再次高升，直接成為負責逍遙一系的逍遙商城、逍遙物流和逍遙快遞三個集團的副總，那麼逍遙商城的ceo應該就是朱茂文了。

    原本負責監管逍遙一系的周波，則是會變成在整體戰略上面掌管仙女公司事務，還包括仙女公司的各項投資、旗下各個子公司的發展和上市事務……這個職位可不算貶低了，因為單是仙女公司投資或者參股的公司，加起來價值都超過了5000億美金的。

    蕭奇聽着這些說話，不覺有些好笑。

    自己都還沒有這麼想呢，這些民間董事長就已經開始幫自己琢磨了。

    雖然他們說得有道理，但要考慮這些的話，起碼應該是三五年之後，自己準備退休的時候的安排了，現在說起來還早。

    轉到眼下來。

    秦毅賓不在國內，就由朱茂文給蕭奇匯報逍遙商城代購點的業務。

    「現在已經到了臘月，所以農村老百姓的購物積極性又高漲了起來。根據我們的測算，這個月的交易額會突破50億人民幣左右，比尋常要翻一倍。」朱茂文道，「但由於臘月期間我們的人工成本等漲價，以及運輸成本的增加，所以利潤還會再下滑一些，可能都達不到5。」

    「利潤暫時不看。」蕭奇笑了笑，「一開始是培養他們和時代接軌的購物方式，況且我們也沒想着在他們身上賺錢。」

    「說起這個購物方式，現在不少的六七十歲的老大爺老大媽都加入了進來，時不時的就坐在我們的代購員身邊，或者是別人的身邊看，看到有喜歡的也會購買一些。」朱茂文道，「但這樣一來，我們代購員的人數就有些不夠了，最近不少的分公司都在給我申請，說要至少增加一兩個的人手。」

    「嗯，我覺得可以增加。」蕭奇頜首道，「就算現在不增加，以後擴展了服務人群，還是得增加。以後再增加代購點的時候，這些人也可以去新的地方工作，不至於還要全部靠招納新人來做。」

    「最近兩年會增加代購點？」朱茂文皺眉問道。

    「過兩三年再說吧，這點壓力我還是能承受得住的。」蕭奇道，「但是培養後備人才還是很有必要的，據我所知，代購點的人員流動很大吧？」

    「不小。」朱茂文也嘆了一口氣，「倒不是薪水的問題，我們逍遙商城的薪水夠高了。但基本上都在鄉村生活，這些年輕人會受不了。現在最多的留守的，還是一些三十多歲，從外面打工回來的人，他們需要安穩的生活，所以幹得挺起勁兒的。」

    「那就儘量招聘這樣的員工。」蕭奇道，「本地人喜歡安穩，年齡大點也喜歡安穩。有本地的背景，還更有耐心服務鄉親們。反正學習一下電腦購物也不是難事兒，」

    「好。」

    朱茂文笑了笑，「其實現在我們已經這麼做了，還是招聘本地人要好得多。以後就算是要去外地開拓購物點，我們也傾向於他們帶動一下當地的人，然後最後還是把服務的重任交給當地的員工。」

    「不錯。」蕭奇點了點頭，說起了另一個事兒，「馬上兩周的春節攻略就要開始了，我覺得可以在價格上，再加一點優惠。」

    「優惠？」朱茂文苦笑了一聲，「小老闆，我們已經只有不到5的利潤了，再做讓利的話，難道還在春節旺季迎來虧損？你又不允許我們向廠方施壓，讓他們降低價格，這樣的虧損，在逍遙商城的報表上，看起來很不好啊。」

    說起來，朱茂文也算是雄心勃勃的人。

    即使是逍遙商城代購點的服務性質，遠遠大於它的賺錢性質，但朱茂文仍舊希望能幹得好一些，利潤增加得多一些。

    本來5不到的利潤，就夠讓他難受的了，現在蕭奇還要代購點讓利，豈不是在逍遙商城的各個部門裏面直接墊底？

    逍遙商城代購點針對農民們的價格，本來就只有城市裏的8折，本來就是很微利的了，還要不斷降低價格，這真是有錢太任性的表現了！

    要說如果換了別的老闆，朱茂文倒也是可以迂迴一下，很簡單的讓供應商們降低出廠價格，把他們的利潤壓縮一部分，從而減少這邊的讓利支出。

    可在逍遙商城建立的時候，蕭奇就已經明文規定了，至少給供應商們的利潤應該達到15-20，不允許逍遙商城壓榨他們的利潤，所以這個法子根本不能選。

    「沒什麼不行的，逍遙商城不可能上市，你只要能讓我覺得你辦事情好，那就夠了。」蕭奇揮了揮手，「去年我沒有說起這個，是因為剛剛開辦代購點，生意也不多。現在慢慢的鄉親們的購物熱情增加了，那麼我們還是可以多多給他們增加福利的。大家過春節都是要高高興興的嘛！」

    沉吟了一下，蕭奇道：「就按照5的降幅來，讓員工們熱情一點，積極一點。你這邊也多給員工們準備一個春節紅包，不要小氣。」

    「好吧，我知道了。」

    朱茂文心中是有些複雜。

    作為一個經營者，蕭奇這樣的行為純粹就是虧錢賺吆喝，太照顧別人而忽略了自己的盈利。

    但如果在購物者和員工的角度來看，蕭奇卻是一個絕對的好人。

    如此大方豪爽，願意照顧別人的好老闆，世間怕是沒有幾個啊！(未完待續。)