網絡理財大亨 第二十三章 說服運營商

    簡潛與運營商的見面約在安平銀行總部，這是銀行一方的要求，運營商也欣然應允，他和王人傑自然沒有意見。

    在去安平銀行的路上，簡潛的心裏相當忐忑。

    他不是怕銀行突然殺出，拿走最後的果實，這種事怕也沒用。小企業有小企業的生存法則，面對安平銀行這樣的龐然大物，KK貸唯一能做的是吃點對方剩下的殘渣剩飯，或趁對方打盹時偷吃幾口。

    他忐忑是因為網貸行業最近又發生了一件很不好的事。

    昨天有新聞報道，隔壁省公安廳破獲一個傳銷大案，涉案的傳銷組織打着P2P網貸的旗號，哄騙下線進行所謂的投資，下線每投資一萬元，上線可獲得一千元，而下線的資金可在一年之後連本帶利地歸還。

    這樣的好事令許多受害者趨之若鶩，他們連蒙帶騙地誘使自己的親人、好友、同學、同事加入進來，每個人只要發展十名下線就可以保本，並且在一年之後淨賺一萬多塊。

    為了麻痹受害者，傳銷組織將發展下線的提成，偽裝成網站推廣獎勵，並花錢在輝煌網等門戶網站上發佈軟文，將自己的網站偽裝成一個普通的P2P網站。

    為了不引起P2P網貸行業的注意，他們在發展下線時非常謹慎，初級會員只允許在線下拉人，只有發展了十名以上下線的中級會員才能在網上拉人，而且他們拉來的人要通過重重考核。

    這個傳銷組織被破獲後，網上到處都是抹黑P2P網貸的言論，有些極端者甚至將網貸等同於傳銷，認為網貸公司全部是傳銷組織，應該被國家直接取締。

    這些言論且不說有理沒理，卻勢必會影響到那名運營商對網貸的觀感。如果他對網貸行業的合理性、合法性都存疑，那合作自然是想都不要想。

    說起來，簡潛已經是第三次來安平銀行了。第一次代表融通行，後面兩次代表KK貸；第一次有張柏引見，第二次是自己直接上門，現在是約了通訊運營商一起上門。

    會面地點不是第一次來的會議室，也不是第二次的辦公室，而是一間裝修得非常豪華舒適的貴賓室。

    安平銀行的代表是他之前見過的鐘副行長，運營商則由鵬城分公司總經理左文正親自出面。看得出來，大家對這次會談其實都很重視，運營商雖然扭扭捏捏地拿喬，但實際上對合作計劃相當感興趣，只是出於種種顧慮才難以做決定。

    簡潛與左文正是第一次見面，鍾副行長與左文正卻算得上老相識。鵬城雖大，圈子卻很小。

    「首先，感謝左總和簡總、王總的光臨，這次合作雖然是由簡總和王總牽頭，合作的主體也是你們三位，但我們安平銀行和安平保險，作為深度參與的第三方，同樣對這次合作寄予厚望，也對大家的合作充滿信心！我相信，這次合作將在通訊、金融和科技領域翻開新的篇章！」鍾副行長作為東道主，第一個站起來致辭。

    「中行長說得好，通訊和科技是一家，和金融也沾親帶故，起碼是本家，哈哈！通訊與金融的聯姻由來已久，遠的有我們到國外和港島上市，近的有理財產品與通訊套餐的合二為一，這些都說明我們之間的合作是天作之合。不過，我對與此次合作仍有一些疑慮，希望鐘行長和簡總能解答一二。」

    左文正清了清嗓子繼續說道：「我看了簡總的方案，我們的合作看似簡單，實際卻環環相扣，以我們為例，我們看似只要付出一些代價給奧圖，就能收穫相應的客戶，其他什麼都不用管，但實際上，簡總的整個計劃卻是由我們作保，使我們承擔了很大的信用風險。當然，我不是信不過簡總，也不是信不過王總，只是我們的企業性質特殊，容不得我感情用事，所以還請大家見諒，為我們排疑解惑。」

    簡潛聽罷，站起來接過話茬：「左總的疑慮，其實就是我們今天為什麼在這裏會面的原因。在合作計劃里，左總確實要承擔一定的風險，為了化解這一點，我們又與安平銀行和安平保險達成了合作，從而將左總的風險轉嫁到安平，然後憑藉安平在金融領域的強大實力與專業性，把所有風險清理或者說消化掉。」

    「哈哈，多謝簡總的誇獎和信任！」鍾副行長慢條斯理地把安平與KK貸的合作細節一一披露出來，然後對左文正說道：「關於風險這一塊，其實你大可不必擔心，我們與KK貸的合作，與其說是對其資金監管，不如說是把你們的風險背到了自己身上，合作期間有關資金的風險全部由我們安平承擔！」

    左文正點點頭，卻還是有些猶疑：「有安平加入，我對用戶的資金安全可以放心，但與P2P網貸公司合作，面臨的風險並不止資金風險，還有政策風險。就在昨天，新聞報道有傳銷組織利用P2P網貸犯罪，其中的種種伎倆令人驚心，我這時候與KK貸合作，恐怕會在總公司引起不小的詰難！」

    簡潛心中黯然，對方果然提及了那個可惡的傳銷組織。都說「一粒老鼠屎，壞了一鍋粥」，網貸行業壞就壞在有層出不窮的「老鼠屎」，在缺乏政策與機構監管的情況下，「老鼠屎」往往表現得最為肆無忌憚，一次一次地挑戰喝粥之人的心理底限。

    他不知道該如何回答這個話題，通訊運營商與KK貸這樣的私企不同，其管理人員對做官的興趣遠遠大於賺錢，而做官最重要的準則就是不要冒險、不能犯錯。對官場中人來說，「不求有功，但求無過」這句話才是真理。

    鍾副行長見狀，哈哈一笑道：「關於這一點，左總你是多慮了，P2P網貸在上面的眼裏，並沒有如一些人所想的不堪。我可以透露一個消息，就在一個星期前，政務院專門把各大商業銀行和幾家網貸公司叫到京城，開了一個閉門會議，內容主要是關於銀行與網貸公司的合作。」

    他喝了口水，開心地說道：「簡總的這份計劃，其實暗合上面的意思和政策走向，我們之所以積極加入進來，也是因為這個原因。也就是說，你同意與我們合作，不僅沒有什麼政策風險，還會有一定的加分，尤其在這個時候，更會顯得眼光獨到和勇於創新，光這份魄力就很難得。」

    真的假的？簡潛被他的話驚呆了，自己的無奈之舉真的暗合未來的政策走向？