公爵 第398章 人選

    燕大寶頓時被吸引了注意力，瞪圓了眼睛，盯着秦小魚，問：「秦小魚，你不是一直在做生意嗎？為什麼還那麼窮啊？」

    宮五也好奇：「我也奇怪啊，你不是天天都送貨，天天都賣貨嗎？為什麼還是這麼窮啊？」

    打量了她一眼，說：「就算你沒窮到那個程度……」她咂咂嘴一臉的納悶，「秦小魚啊，這都什麼年代了，你能不能不要穿這明顯是磨壞了的衣服啊？」

    秦小魚伸手拍拍膝蓋，氣定神閒的說：「哦，本來是好好的，不過有一次下雨，我騎車過一個水窪，我以為是水窪，結果她妹啊！那是個水坑，然後我就摔了一跤，這裏就摔破了。我這褲子也是三十塊錢買的呢，牛仔褲！」

    宮五惆悵：「秦小魚我看到你的褲子我相信你是真窮了。你說你到底為什麼這麼窮啊？」

    秦小魚這些也跟着惆悵了：「這個……我也不知道啊，你說我天天累死累活的，忙的跟陀螺似得，我為什麼還是那麼窮呢？」

    宮五問：「你有記賬嗎？有賬本嗎？買多少記多少的那種？」

    秦小魚一臉憂桑，「我記了下，我看賬本的時候，我發現我挺有錢的，但是我身上就是沒錢，小五你那麼聰明，你幫我分析分析，這到底是為什麼啊？」

    宮五正是愁怎麼跟她拉近關係的時候，平常肯定當沒聽到，但是現在不行啊，她拿了宮九陽的錢，宮九陽還把小白菜的保險費承包了，她怎麼着也要幫一下啊

    中間隔了燕大寶，宮五伸手：「你把你賬本拿我看看。」

    秦小魚立刻從隨身的一個破背包里掏出一個厚厚的皮面本子，「都在這裏了。」

    宮五低頭，隨手翻了翻，問：「哪裏是你從你開始送貨的賬本啊？」

    秦小魚伸頭，燕大寶瞪圓了眼睛看她，秦小魚說：「從f那裏開始，你看看。」

    於是宮五認真看了看，秦小魚做生意不行，不過小賬本記得很清楚，每次送貨的日期和時間有沒有付錢這些都寫的一清二楚，她仔細的看着，然後抬頭問秦小魚：「你第一次送貨是不要錢的，讓他們代買的，他們有沒有讓你送第二次啊？」

    秦小魚點頭：「有啊！」

    宮五問：「送貨周期一般是多久啊？」

    秦小魚回答：「有很長時間的，有很短時間就要補貨的。」

    宮五看了她一眼，「那之後給他們送貨，要錢了嗎？」

    秦小魚回答：「第一次都沒要錢，後面要錢人家肯定不樂意啊！」

    「你傻啊！」宮五瞪眼：「想想也知道要錢啊！你自己想想，你頭一回不要錢是圖什麼？因為人家不認你的貨，你為了打入市場，只能這樣，之後人家讓你補貨，說明這貨還不錯，消費者認，就等於從你這開始進貨了，你不趁機要錢，不窮你窮誰啊？」

    秦小魚：「……」睜着一雙漂亮的眼睛，無辜的看着宮五。

    宮五握拳：「你窮是有原因的。因為腦子不夠用。」

    秦小魚：「……」好氣哦，但是卻要微笑，因為需要宮五的幫助啊，她只能微笑。

    宮五深呼吸，說：「你回去之後，把這些賬本整理一遍，其中很長時間才要補貨的，你可以放棄這個代銷點，因為周期太長，你也賺不到錢，還要自己先墊錢。補貨周期短的，老闆要貨也積極，這樣說明客戶源穩定，老闆想賺錢，肯定願意賣那種好賣的貨。你的貨肯定自己的優勢，比如比其他套套便宜這些。這樣的店你就不能墊錢送貨，你的人力成本不算啊？」

    指指她的褲子，「你這條褲子錢總要在你送貨的時候賺上來，要不然什麼人力成本？你的勞動力，你平時吃飯出行，這些都要錢啊！」

    秦小魚咔吧眼，「哦。」

    宮五覺得這人真的不適合做生意啊，可是沒辦法，這貨好像就跟生意幹上了，這麼多年都沒放棄，可見她有多自信自己是個女強人。

    「秦小魚啊，你去跟老闆談的時候，千萬別說從今天開始，不能不給錢要貨了，這樣老闆肯定不接受。」宮五吸吸鼻子，看了她一眼。

    秦小魚問：「我不這樣說，那我怎麼說啊？」

    宮五握拳：「你當然要編理由啊！這樣，你到時候就說，xx老闆，公司現在規模越來越大，生意也越來越好，所以規章制度也就嚴格了，你就說你之前是跟公司申請，才達成了先送貨後付款的方式的，但是現在公司正規了，不允許這樣的，否則就要你墊錢……」

    「可是現在就是我在墊錢啊！」秦小魚說。

    「所以你窮啊！」宮五氣死：「你墊錢，他們又不知道，你現在不想墊錢，就要想法子找出合適的理由讓他們相信。公司就是個幌子難道你要跟他們說是你不想墊錢？人家還跟說你不想賣你的貨呢。你又要不墊錢，又要把老闆給安撫住，讓他們覺得你是站在他們這一邊的，這樣的話你目的達到還不得罪人。你自己想想是不是？」

    燕大寶在旁邊忍不住說了句：「秦小魚你怎麼這麼笨啊？我都聽懂了。」

    秦小魚瞪了燕大寶一眼，「我知道你聰明，別欺負人！」

    宮五趕緊說：「哎呀燕大寶是替你着急，沒人欺負你來着。」

    燕大寶點頭：「就是就是！笨還不讓人說！」

    羅小景就在旁邊聽他們嘰嘰喳喳的說話，好一會過後，他突然說了句：「秦小魚你賣的是什麼啊？要不要入駐超市啊？」

    原本還吵着一團的三個人瞬間齊刷刷的看向羅小景，「你再說一次？」

    羅小景被嚇了一跳，磕磕巴巴的說：「呃……我是說我只要是有包裝的東西，都能入駐超市……」

    秦小魚瞬間跳了起來：「我要！」

    宮五警惕，瞪了羅小景一眼，羅小景立刻說：「不過這事要經過我爸同意，因為他要權衡考慮市場，所以如果有競爭對手在同一家超市的話，可能會打架，所以要想入駐，肯定要調查一下才行的。」

    秦小魚立刻說：「沒問題！可以調查！」

    宮五撇嘴：「小景都說了要經過叔叔的同意，你現在高興的太早了，先坐下，我們還沒分析完呢，要是真成，到時候我也去跟叔叔說清，我跟叔叔是老交情，你就來人家家裏一回就好意思提要求？秦小魚你臉呢？」

    秦小魚瞬間焉呆下來，嘀咕：「什麼嘛，欺負人……」

    扭頭注意力對着宮五：「小五啊，你說你說，你繼續說，我聽着呢。」

    宮五說：「說白了，你現在的錢都壓在貨上面，就算平時賺的也是小錢。嘖嘖嘖，」宮五惆悵的說：「這個……腦子是個好東西啊，小魚啊，你得隨身帶啊。」

    秦小魚伸手摸摸自己的腦門，說：「我帶着了呀，你腦袋不是跟身體一起走啊！」過了幾秒才反應過來：「小五你說我沒腦子！」

    宮五嘆口氣：「我就隨口一說，你還真信啊！來來，繼續說，」燕大寶坐在只中間，雖然身體往後靠，盡力給她們讓位，但是耳朵還是豎起來聽，「你先要取消周期太長的位置，然後就是把付款方式改為先付款，後發貨。你一個女孩子，身上帶錢肯定不安全，現在科技發達，最好是通過網絡轉賬，這樣安全。」

    秦小魚點頭：「小五，你怎麼這麼聰明啊？」

    宮五說：「我一直都很聰明，你不要太崇拜我，我會害羞的。我們繼續說，然後就是小景剛剛說的入駐超市，這肯定是個很好提議的，但是秦小魚，這也所有問題的。資金，你根本就沒有資金你沒發現嗎？你以為送貨那麼好送啊？廠家可以低價給你經銷，但是不可能免費提供給你，等你賣了再付錢，你肯定要墊錢拿貨，然後大批量發給超市。青城有這麼多家超市，你真要家家都談成了，你就發大財了。」

    秦小魚咂嘴，被宮五說熱血，「我讓我爸把房子賣了……」

    宮五看了她一眼，「你這真是一點都不了解行情，你家幾套房子？你知道哪家超市的生意一定好？不同的超市在不同的地方，消費人群和消費能力也不同，你把大批的貨壓下去，結果人家只願意買貴的，質量更好的，因為人家有那個消費能力，你說你有多少錢經得起你折騰？」

    秦小魚頓時被打擊的七零八落，瞬間焉呆下來：「那……那怎麼辦啊！」

    宮五看了她一眼，說：「這還不簡單？你沒錢，但是你有商機，有你貨源，現在又想到了渠道，你現在要做的肯定是拉投資啊！」

    秦小魚一臉茫然：「啊。」

    宮五說：「拉贊助拉投資，現在的生意人不都這麼做嗎？你只要找到一個有錢的又沒時間親自打理的合伙人，這樣你們就形成了合夥形式，你來打理生意，對方入股，你說，這是不是更保險？你賺的肯定比現在的小錢多，同時，風險也被分擔開，你一半，對方一半，你的風險就是萬一失敗，你耗費了時間和精力，而對方耗費是錢財。反正對於窮人來說，時間和精力一點都不值錢。」

    秦小魚被最後一句話打擊的差點趴地上，「小五你太壞了！」

    宮五攤手：「我說的是實話啊！你幹嘛這樣啊！」

    本來就是啊，有錢人的時間和精力那是真的值錢，每一分每一秒都在進賬，窮人呢？浪費幾年都沒知覺，因為不管浪不浪費，都沒錢。

    羅小景就在旁邊看着，他真心覺得宮五那張嘴真的會說，一溜一溜的，總能說出一堆大道理，有沒有意義不好說，但是很容易讓人信服啊，最起碼他聽了多少覺得有點道理的。

    宮五斜眼看着秦小魚，問：「秦小魚你說，我說的對不對？」

    秦小魚抿嘴，認真的點了點頭，「我覺得你說的挺對的！」又問：「那我現在就是缺個投資人，是嗎？」

    宮五點點頭：「對啊，肯定啊，你好好想想，認真的想一想，你身邊有沒有那種又有錢，又沒時間打理小事的有錢人？」她把本子攤開，放在她面前，說：「來，把你能想到的都寫出來，然後跟我講講他們的家庭、年齡、背景等等相關情況我幫你分析分析看看哪幾個有可能投資。」

    秦小魚一聽，趕緊掏出比筆，低頭，真的開始認真的想把自己身邊知道的有錢人都寫了出來。

    宮五一看，直了眼，沒想到秦小魚寫了十幾個人。

    她看着那些名單，清了清嗓子，說：「秦小魚啊，你要找的投資人，肯定不是有個幾百萬身價就算有錢人的，你要知道啊，他身價幾百萬，那麼他手裏有的閒錢願意投資的是不是也有幾百萬，他透出幾百萬是他的全部，還是九牛一毛？這些你都要想好，別人家一套房子一千萬，你就覺得這是個富豪，萬一他的全部身價都在房子呢？你讓人家拿什麼投資？賣房子？這其中的風險你承擔得起嗎？」

    秦小魚咔吧眼，趕緊低頭，把上面的名字劃掉了一個，一個，又一個……

    最後剩下的只有三個人。

    秦小魚認真看了看，盯着其中一個名單，又看看另外兩個，然後她指着其中一個名字，問：「這個人什麼情況啊？」

    秦小魚歪着腦袋看了一眼，說：「這是我的一個客戶，買過我的產品，作為公司福利買的。我送貨的時候去過他的工廠，好像挺大的。我覺得他應該有錢。」

    「多大年紀啊？」宮五又問。

    「四十多歲，不到五十歲這樣。」秦小魚問：「這也有影響？」

    宮五瞪了她一眼，「當然有啊！經過社會人士調查研究，像男人四、五十歲的時候最容易出軌，他這個年紀肯定老婆小孩都有了，你說，你一個單身年輕貌美的姑娘跟這樣一個人成功人士近距離接觸，對你有什麼影響？你自己想。」

    秦小魚瞪眼，「能有什麼影響啊？我們是談生意啊！」

    「是談生意啊，但是秦小魚啊，你有沒有想過他的年紀這麼大，他老婆是不是也這麼大？這樣的話，要是讓人知道你跟人家老公天天在一塊，說是談生意，那人家不知道究竟談什麼啊，會怎麼想？」宮五盯着她，追問：「萬一說你是小三怎麼辦？」

    秦小魚氣死：「我才不是呢！」

    宮五攤手：「我知道你不是啊，但是別人是不是這樣想，誰知道啊？這個社會你又不是不知道，什麼人都有，亂七八糟的想法的人也比比皆是。這個人我是不建議你合作，因為後續的未知麻煩太大。」

    秦小魚鼓着臉蛋，說：「那這個人呢？」

    宮五又問：「怎麼認識的啊？」

    秦小魚猶豫了一下，才說：「我的追求者，是個富二代，特別特別有錢，我覺得他應該會願意。」

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