熱血傳奇異界行 第七十二章 計劃書

    廳堂內四人靜默無聲，氣氛顯得異常壓抑。

    朴明熙表面雖然還算鎮定，可內里早就亂了方寸，替國王當排頭兵對付四大商會無疑是送死，可對國王的命令陽奉陰違也同樣沒有活路，一時急得無從選擇，陷入進退兩難的局面，額頭冷汗涔涔而下。

    衛道士見狀暗中感慨，朴明熙守成有餘、開拓不足，做生意的確是一把好手，無論大事小情，都能分出輕重緩急，處理得面面俱到。可在面對事關生死的大事決斷時卻缺乏果敢，這一點完全無法和其做過將領的父親朴文軒相比。

    慈不掌兵，善不為官。

    這話之所以能流傳千古，不是沒有道理的。身居高位者，不僅要能狠得下心腸對別人狠，關鍵時刻更要能狠得下心腸對自己狠。

    當初村長老頭可是明知道唯一的孫子朴浩宇可能會有喪命的危險，卻依舊狠下心腸設計三人組去挑戰晉級神力英雄的關卡，不提供任何援助。後來更是替衛道士抗下挨雷的風險，想都沒想就一口答應接下暴利的煙草生意。

    現在反觀優柔的朴明熙，父子兩人之間的差距一目了然。

    這在此時，朴浩宇忽然開口道：「衛哥，咱們下一步該做什麼？」三人組的慣性思維模式，有難題讓衛道士想辦法。

    朴明熙也是眼前一亮，暗道：怎麼把他忘了。繼而轉頭對着衛道士道：「對！你小子平時主意最多，快說說看，有什麼想法！」

    衛道士見大家都滿目期待的看過來，暗忖得給大家點信心才行！否則，還沒等別人動手呢，自己這方就先自亂陣腳了。

    遂胸有成竹的依次看向眾人，微笑道：「叔父，小浩，紹輝，大家其實不用過於緊張。在我看來，四大商會之所以難對付，無非是因為他們有雄厚的財力和一直為其保駕護航的行會組織，但他們也並非鐵板一塊，全無弱點可尋，至少互相猜忌、難以同心協力就是他們的弱點。我相信我們只要能避實就虛，躲開他們的長處，攻擊他們的弱點，就算最後未必能真正撼動他們，但自保還是綽綽有餘的。」

    見大家都頻頻點頭，露出恍然神色，現場氣氛也不象剛才那樣凝重。又加大了力度，神色輕鬆道：「我們還有一個絕佳的優勢，那就是敵明我暗！我們要充分利用這段安全期，儘快的發展壯大，力求在被他們發現的時候，能有與之抗衡的實力！」

    段紹輝插話道：「我聽懂了，但要如何具體落實呢？」

    旁邊的朴氏父子也都點頭附和。

    衛道士思索片刻，沉聲道：「首先，要做到立場鮮明！」

    然後繼續道：「既然我們已經和國王因為利益捆綁在一起了，那麼切不可左搖右擺！」

    繼而轉頭向朴明熙道：「叔父，我記得咱們的商會好象還掛在唐家商會的名下吧？」

    朴明熙一拍額頭，赧然道：「你提醒的對，這件事是我倏忽了。待會我親自去辦。」

    衛道士點頭道：「其次，就是叔父的本行——經營、賺錢！要在最短的時間內，賺到最多的金幣，儘快發展壯大咱們的商會，爭取在被四大商會發現之前，達到在財力上能與之抗衡的程度。」

    停了一下，繼續道：「叔父現在也算是官商了，無論身份地位還是我們的商品都有優勢，相信做到這一點應該不難。」

    朴明熙直言道：「咱們的煙草生意想賺錢不難，難就難在細節掌控。比如單位價格的定位、消費人群的定位等等。我畢竟不是神力英雄，不了解神力英雄吸過煙草後的具體感受。不過沒關係，給我一段時間，做一個細緻全面的市場調查之後，應該就沒有問題了。」

    衛道士聽罷，從空間行囊中掏出一疊寫滿字跡的紙頭遞了過去，笑道：「不必了，這件事情我已經先行做過了，這是我連續兩晚上趕出來的計劃書，叔父請過目。」

    這份計劃書是衛道士結合了馬斯落需求層次理論制定的，其內容不僅包括煙草營銷方案，還有關於商會未來自身發展的規劃。

    馬斯洛把人的需要由低到高，依次劃分為五個層次：

    一、生理的需要。包括食慾、性慾、睡眠等本能層次的需要。

    二、安全的需要。即避免生命構成威脅的需要。

    三、社交的需要。包括親情、友情、愛情等通過互相交流，找到歸屬感的需要。

    四、尊重的需要。即被他人認可承認的需要。

    五、自我實現的需要。即達成心中夢想的需要。

    而管理者了解員工的需要是運用需要層次論對員工進行激勵的重要前提。朴家商會裏不同時期的員工以及不同員工的需要不僅充滿了差異性，而且還經常變化。

    因此，作為商會會長應該經常性地用各種方式進行調查，弄清員工未得到滿足的需要是什麼，然後制定相應的獎懲制度，積極有效的調動起員工的積極性，只有這樣才能讓商會這艘旗艦在商海上更快更穩的航行。

    以衛道士對朴明熙的了解，對方無疑已經把這一套玩得駕輕就熟了。而他是把這一切書面化、理論化、具體化，為商會未來規範化發展壯大保駕護航，提供理論上的綱領支持。

    在煙草營銷方面，衛道士主要制定了近期、中期、遠期三個計劃。參考了華龍方便麵的經典成功案例，因為目前朴家商會在面對四大商會時的處境與當年華龍面對康師傅、統一時的處境是類似的。

    華龍當初使用的是由低到高逐步佔領市場的策略。創業初期放棄了方便麵華麗的外包裝，越簡單越好，以超實惠的０。６元的價格迅速佔領了低端市場。

    三年後，當其總資產可以和康師傅、統一等知名企業相抗衡的時候，立刻換了個今麥郎的馬甲開始衝擊高端方便麵市場。

    一時間殺得康師傅和統一節節敗退，當這兩家企業反應過來的時候已經晚了，由於華龍基礎打的相當牢固，所以在方便麵領域康師傅和統一已經沒有半點發揮或展示能力的空間了。

    無奈之下，兩家企業不得不跨行業做起了飲料生意，一家賣起了康師傅冰紅茶，一家賣起了統一冰糖雪梨。

    對外宣傳時美其名曰企業升級轉型，可你在同行業里還沒做到最大最強就開始轉型，是否有對抗失敗後，另謀出路的嫌疑呢。

    總之，華龍方便麵的案例是典型的夾縫中求生存，最後還以弱勝強的案例，很適合現在的朴家商會。

    不過在具體實施的步驟上，衛道士進行了逆向操作，走的是由高到低逐步佔領市場的道路。

    近期計劃是在目前貨源有限的情況下，以神力英雄為消費主體，制定實施名牌戰略，走高端商品路線，佔領高端市場，高端煙草的宣傳口號是「低調奢華有品味」。

    中期計劃是在明年煙草產量提高的前提下啟動，借着去年攢下的品牌效應，換一個商標，以官員和商賈為消費主體，佔領中端市場，中端煙草的宣傳口號是「高端大氣上檔次」。

    遠期計劃是在煙草產量再度提升的時候啟動，再換一個商標，以普羅大眾為消費主體，佔領低端市場，低端煙草的宣傳口號是「貨真價實好抉擇」。

    商會要以「顧客至上，服務熱忱」為宗旨，在最短的時間內，多角度全方位的佔領市場。衛道士知道，類似方便麵和煙草這種沒有太多技術含量的行業，如果沒有強權干預的話，是不可能壟斷市場的，只有通過儘量多的佔領市場份額和產品的不斷創新才能打敗競爭對手。

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