內地娛樂開發商 第一一三章混亂的價格

    《妻子的誘惑》全劇32集，各電視台代表要想認認真真全部看完，起碼得兩天時間。//www.ｙibigЕ.com各電視台代表時間有限，自然不可能仔仔細細，從頭看到尾的。

    梅花公司的安排，各電視台代表，用一個白天的時間看劇，雖然不能看完全部32集，但對劇集的品質，故事情節等內容，也已有足夠的了解。這些信息，足以幫助他們判斷是否購買《妻子》，以及《妻子》的價格。

    晚上，金光華則會在靈泉大酒店宴請各電視台代表，如果順利的話，也希望能在酒桌上敲定劇集買賣事宜。

    秦天柱沒有插手看片會的具體事宜，他只要晚間的時候，在辦公室聽取金光華的匯報就可以了。既然已經決定了，把《妻子》的宣傳發行全權交給金光華的影視部負責，那就要對他們影視部充分信任。

    秦天柱與周嘉朋晚上都在公司辦公室加班，等待金光華的消息。當然，說是加班，其實只是相對周嘉朋而言的。秦天柱自己就守着台電腦，在玩俄羅斯方塊。

    玩了一會兒，也就膩味了，或許也有自己心不在焉的緣故。

    晚上十二點多鐘，金光華還沒過來，他找隔壁辦公室的周嘉朋聊聊。

    周嘉朋自然不如他這般的空閒，秦天柱在梅花就是個甩手掌柜，公司管理的具體細務都交給了周嘉朋負責，周嘉朋在公司加班那是家常便飯了。

    見秦天柱進來，周嘉朋有些好笑：「怎麼，坐不住了。你看你還不如與光華一起去靈泉大酒店，與那些電視台的代表真刀真槍的交鋒來的痛快，省得你現在坐立不安！」

    秦天柱自己找了張椅子，在周嘉朋辦公桌前坐下：「還是都交給光華處理吧，他們影視部剛成立，光華也要自己做點業績出來，在影視部樹立威信，我要是老攙和進去，不利於光華能力的發揮！」

    周嘉朋覺得秦天柱這個老闆雖然年幼，但也在慢慢成長，如今已經懂得給自己的屬下搭舞台了，真是個不小的進步。

    「小柱，跟你通報個事，雨泉組合的《最美》專輯，一個月的銷量成績已經匯總到我這裏了。呵呵，成績相當不錯，第一個月銷量82萬，最後的總銷量預計會在140萬左右，加上卡帶的數量有機會突破300萬張(盒)！雖然比不上那音的《征服》，但對於剛出道的新人來說，這個成績實在是有點驚人！」

    周嘉朋樂呵呵道：「我們公司撿到寶了。」

    秦天柱對這成績並不太意外，這個銷售數據與雨泉原來時空的《最美》相比，基本差不多。由於不是滾石唱片發行，海外的銷量有所損失，不過梅花公司在製作發行上的大筆投入，多少彌補了這方面的損失。

    「也不能說是我們檢的，他們兩人的音樂才華，在京城音樂圈已經是有口皆碑的了，我們能挖到他們，說到底還是對症下藥，挖人有方的緣故。」

    秦天柱對能成功挖到雨泉還是頗為自得的。

    周嘉朋嘆道：「今年的三場戰役，前面兩場打得都不錯，現在就剩你的《妻子的誘惑》了！」

    正說話間，金光華風風火火的闖了進來。

    「秦少也在，正好，給兩位領導匯報下！」

    他進來時滿臉cháo紅，一坐下說話，整個房間酒氣瀰漫，周嘉朋給他倒了杯清茶醒醒酒。

    「怎麼樣，各電視台的代表購買意向強烈嗎？」

    金光華灌下一杯清茶後，回道：「與他們鬧哄哄的談了一個晚上，最後就是一個感覺，混亂，極度的混亂。」

    秦天柱有些疑惑：「混亂？怎麼說？」

    金光華給他們兩人詳細解釋道：「對於我們《妻子》的質量，白天看過的幾個代表，都是非常滿意。概括起來就是幾點：畫面jing致漂亮，情節曲折離奇，音樂悅耳動聽，認為是今年最有誠意的一部電視劇！」

    周嘉朋興致不錯：「那可是好事啊，對於那些電視台來說，應該更有購買的興趣了吧？」

    「電視台購買的意願倒是不用我們發愁，來看片的三十二家電視台，已經有二十一家明確表達了購買的意向，問題是，這個買劇的價格方面，大夥吵成了一鍋粥！

    我總結了一下，主要有這麼幾點爭議：

    首先，是關於誰先播的問題，有幾家檔期拍得比較前面的，就希望各電視台自主安排，有些檔期安排的較後的，就說大家都是同時買的劇，應該調配好時間一起播才公平。

    其次，是關於各個電視台價格分配的問題，有的說各個省台平均分配費用，有的說要按照各電視台的覆蓋人數來分配，那些欠發達地區的就說發達省市，廣告費用更高，不應該按人口算，應該按照各台的廣告收入計算。總之，吵得我頭都大了。」

    秦天柱轉頭看看周嘉朋：「周大哥，我看你《潛伏》賣給各家地方台挺順利的啊，沒聽你說過有這些爭議？」

    周嘉朋斟酌了一會兒：「我想第一個爭端，幾家電視台也只是爭個誰先首播的名分而已，與各家電視台收視的實質影響有限。現在全國有線電視普及率不高，那些上星的省台對其他台的影響有限，各家電視台基本還是各家管各家的一塊地方。至於我們的《潛伏》，朝廷台已經首播過了，其他台也沒什麼好爭的。」

    秦天柱點點頭，同意周嘉朋的分析。如果是十年後，全國有線電視普及，各家省衛視都是實實在在的全國台了，那時候，對於誰先播的鬥爭才會到白熱化。有時候，省級衛視甚至為了提前幾分鐘播，可以把電視劇的片頭都省掉。

    眼下，顯然還沒到那個階段，口舌之爭，不用過多理會。

    周嘉朋繼續分析道：「至於第二個爭端，我們的《潛伏》當時是一家一家談的，各家電視台之間的報價保密，即使有不公平的地方，大家也不知道。

    現在如《妻子》這般，將大家召集到一起，原是有讓他們互相競爭，搞熱買劇氣氛的意思。現在倒是有了副作用，把大家的報價都攤開了，有些爭執也是正常。

    這些爭端還是讓他們自己解決吧，我們公司就起個中間人的作用，我想最後的方案肯定是要綜合考慮各個台的覆蓋人數，各地方經濟發展水平等因素的。」

    這些爭議只是各電視台之間利益分配的問題，金光華最後提出的問題，則是直接關係到梅花公司的切身利益。他說道：「雖然還沒有最後確定，但從我對二十一家電視台的摸底情況來看，《妻子》劇最後的總價不會超過每集160萬，與我們的目標值有一定的差距！」

    每集160萬？

    秦天柱心裏一緊，那就是5000多萬。這是《妻子》能夠獲得的最大一筆收益了，以後能賣的就是音像版權收入，以及賣給小電視台的一些零零碎碎的收入，這與《潛伏》近7000萬的收入有差距。

    不說《妻子》的成本是《潛伏》的將近兩倍，秦天柱心中還一直有一個固定思維，那就是就經濟利益來說，賣給多個省台比賣給朝廷台要更加的合算。只是朝廷台的平台相比較而言影響力更大，付款更加及時而已。

    現在看來，蠻不是那麼回事啊，到底什麼地方出了問題？

    周嘉朋也很納悶，眼下的情形似乎比他賣《潛伏》艱難多了。

    「怎麼會這樣，為什麼賣不起價錢？那些電視台的代表不是對《妻子》評價挺高的嗎？要知道，我們的《潛伏》第二輪賣給14家省台，都賣到了近100萬一集的水平；怎麼可能《妻子》的第一輪，二十一家電視台的總價，只有160萬一集？」

    金光華答道：「原因嘛，無外乎是市場變化難料，他們不敢下大價錢購買。雖然《妻子》他們自己看了覺得不錯，但也不敢保證觀眾一定喜歡，而且全國的報紙媒體對於我們《妻子》，唱衰的可不少。」

    秦天柱有點明白了：「說到底，《潛伏》是經過朝廷台檢驗的，市場前景可以保障。而我們的《妻子》還沒有經過市場檢驗，他們一方面不敢下注，一方面也是有意藉此打壓我們的報價！」

    如此說來，要想賣出好價錢，眼下一股腦兒賣給所有地方台的做法有切妥當。

    周嘉朋的提議：「還是有必要分兩撥來賣，第一撥選擇幾個有分量的播出平台，打出《妻子》劇的影響力，第二波賣給全國大多數地方台，賣出我們這部劇的大部分收益！」

    秦天柱的考慮：「想賺大錢，還是需要按照收視率來賣，雖然承擔了風險，但風險越大，收益也就越大！」

    「秦少，這方面你就不要有太大的指望了！」

    金光華很直白的打擊秦天柱的想法：「我也與他們提過這個方案，沒幾個台願意的，都嫌麻煩。朝廷台是去年成立了專業的福瑞索調查公司，所以才有條件跟我們按收視率來賣劇。其他的地方台就沒這個條件了，有些台甚至只管播節目，從來都不調查收視率的。當地的廣告商也沒什麼選擇，廣告的投放也只能按着感覺來。」

    秦天柱搖搖頭，國內電視圈市場化沒幾年，還是個蠻荒時代，各項基礎設施都很不完善，就連最基本的收視率調查都做不到。沒有真實的數據支撐，電視產業鏈條上的電視劇製作商，電視台以及廣告商，大多還是按着感覺做買賣。

    好原始，好落後啊。

    秦天柱有點不甘心：「難道就沒有一家願意按收視率來賣？收視率數據他們可以買朝廷台福瑞斯公司的數據啊？」

    金光華搖搖頭：「福瑞斯公司的那幾千戶調查樣本，放在朝廷台的全國網絡還行，分到每個省市地方，只有幾十上百戶的樣本，沒什麼統計意義的！」

    不過，他仔細想了想與各家電視台代表打交道的情況，還是點點頭道：

    「其實還是有幾家的，主要是東部發達地區的幾個省份，因為廣告商的要求，他們倒是有自己的收視調查渠道，只是做得比較粗放。不過，我聽他們的意見，似乎也沒法像朝廷台那般拿出個jing確的賣劇方案。他們的意見，是在固定價格的基礎上，按照收視率情況，給與一定的獎勵！」

    秦天柱有些振奮：「這就很好了，總比按固定價賣劇來得划算，我對我們《妻子》有信心，一定可以賺到他們的獎勵金的。」

    周嘉朋也覺得這是個好消息：「我們的第一波賣劇對象就選這幾家電視台吧。《妻子》是都市時尚劇，在東部發達地區先播，對我們這部劇的收視是很有幫助的，也有利於《妻子》劇的口碑擴散。」

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