內地娛樂開發商 第一零四章新購劇模式

    時間臨近七月底的時候,秦天柱照舊給劇組人員放了個假,他自己則趕回梅花公司。全\本\小\說\網\

    《潛伏》已在7月初殺青,經過20多天的後期製作後,劇集已經製作完成,秦天柱需要去看看最終效果。

    看片會上,劇組幾個主創人員除了寧鏡外,基本都在。寧鏡因為要參加電影《黃河絕戀》的演出,沒空過來。她本人對《潛伏》的最終效果也很期待,特意讓梅花公司成片完成後,給她寄盒帶子過去。

    《潛伏》原劇有三十集,秦天柱沒有全部看完。他只看了前面的六集左右,就對這部劇徹底放下心來。

    秦天柱不敢說這部劇與08年出品的那部一模一樣,但是劇集基本的神韻,還是表達出來了。這一來要感謝劇本過硬,電視劇說到底還是個講故事的藝術種類,劇本好,電視劇也就成功了大半。二來,也要有賴於劇中演員的jing彩表演,劇中寧鏡以及吳站長、陸橋山等扮演者都是老演員,老戲骨,自然駕馭起角sè沒有任何問題。

    就是幾個新演員,如孫洪雷、沈敖珺、祖風等人,雖然個別地方還略顯稚嫩,但都基本完成了他心目中的要求。尤其是孫洪雷,雖然說也是第一次觸電,但毫無新人的笨拙僵硬之感,將劇中余則成這個人物,演藝的遊刃有餘。

    這樣一來,秦天柱對這部早熟的《潛伏》的市場前景,也就有了足夠的信心。

    對於表現出sè的下屬,秦天柱不吝讚美之詞:「孫哥,好樣的!這部劇能夠立的起來。你居功至偉!」

    孫洪雷整個人樂呵呵的,滿臉堆笑:「還是有賴於導演調教有方,也是秦少你的劇本紮實的緣故!」

    他現在非常的滿足:「能看到自己的第一部作品問世,感覺真好啊!」

    幾個月前,自己剛踏出校門,面對自己茫不可測的未來,心中充滿了焦慮與不安。幾個月後,自己卻已有了自己的第一部電視劇,最後出來的效果還是這麼好,而自己是當中的一號男主角,老天真是待他不薄。

    孫洪雷轉頭望了望自己年輕的老闆,他可是自己的伯樂啊。

    蔣偉笑道:「小秦,我一早就說過,你這個主演找的准,眼光相當的毒辣,他做主演,你盡可放心!」

    秦天柱記得,原來的歷史中,《永不瞑目》會是孫洪雷的第一部電視劇,雖然只是在劇中扮演一個不起眼的打手角sè,但拍攝完成後,導演趙寶鋼就誇他是全劇最會演戲,最有氣場的演員。或許,他就是那種天生會演戲的那種人吧。

    「現在,劇集最後的效果還算令人滿意,我也就放下一樁心事了,總算不負人所託!」

    蔣偉自己有些如釋重負的感覺,《潛伏》的導演工作,對他而言,也是個巨大的挑戰,所幸,幾個月的辛苦沒有白費。

    「周大哥,《潛伏》的賣片情況怎麼樣?」

    秦天柱作為一個商人,怎麼儘快收回投資,怎麼創造最大效益,是他最關心的事情。

    周嘉朋胸有成竹:「小柱,賣片的事情,你不需要特別cāo心。咱們上部劇和朝廷台合作愉快,取得了社會效益與經濟效益的雙豐收。眼下這部劇,朝廷台可就積極主動多了。兩個星期前,我們這部劇還在後期製作的時候,朝廷台就派人來看樣片了。

    看片的結果,他們朝廷台非常滿意,並給我們這部劇定下了檔期。初步決定,在下個月中旬的時候,他們會在綜合頻道上我們的《潛伏》!」

    聽了周嘉朋的介紹,秦天柱有點感慨,梅花總算是小有資本了,再也不用像第一部劇那樣,一家電視台一家電視台的上門推銷了。

    說完了好消息,周嘉朋又給他介紹了一條不確定消息:「不過,具體的購劇模式上,他們朝廷台讓我到京城細談,似乎與我們《恰》劇的購劇模式要有所變動!」

    購劇模式有變動?秦天柱心裏一緊,這倒是個新情況!

    對於這些在後世大熱的劇集,秦天柱非常熟悉他們的市場前景,對他來說,按收視率來賣劇,是梅花公司能利益最大化的方式。難道會是這方面有變化?

    看秦天柱一臉緊張的樣子,周嘉朋解釋道:「他們在電話中也沒具體說明,你如果有空的話,不妨明天和我一起到京城看看去!」

    秦天柱點點頭,對於電視劇市場的風吹草動,他都需要掌握第一手資料。


    ……

    周嘉朋和秦天柱是八月一ri建軍節那天,趕到朝廷台的。

    招待他們的還是朝廷電視台電視劇購銷部門的韓主任。大家也算是老熟人了,彼此之間打過不少的交道。略微寒暄幾句後,雙方就進入了正式話題。

    韓主任還是先調侃了秦天柱一番:「老周啊,我先前就在猜測,遇到這種賣劇價格有關的事情,你們小秦導演肯定是會親自跑一趟的,果不其然吧!」

    秦天柱也不以為意:「咱是商人嘛,商人眼裏與錢有關的事,都是頭等大事!韓主任,聽說賣劇模式要有所變化,是怎麼個變化法?我覺得我們上部劇按照收視率來賣劇的模式很合理啊?」

    「是想做個微調,對於喜歡按照收視率來賣劇的單位,原來的模式依然有效,只是把收視率標準從最高收視,改為平均收視來算!」

    聽說依然可以按照收視率來賣劇,秦天柱放下了一半擔憂。至於把收視標準由最高收視改為平均收視,一時之間,秦天柱也說不清楚這對梅花來說,是好還是壞。

    韓主任進一步向兩人解釋了改變的緣由:「你們也知道,最高收視只是一時的成績,並不能反映這部劇的總體水平。廣告商在我們電視台投放廣告,看重的還是一段時間內的平均收視,而不是一時的最高收視!」

    「從另一方面來說,我們買賣《恰》劇時所訂的模式也是過於草率了,當時的模式只是考慮到了市場化的一個改革方向,在細則上面有不少值得商榷的地方。」

    他看了看秦天柱,續道:「比如,你們賣劇賣的劇集播映權期限實在太短了,在新的條款中,我們要求我們買下的播放版權至少三年內都有效!」

    秦天柱知道,朝廷台對於去年時隔一個月就需要重新買播放版權的事,是有意見的。為避免重蹈覆轍,這次談判,韓主任開門見山地就把播映權有效期的問題提了上來。

    秦天柱對此也毫無辦法,只得答應:「可以,不過既然如此,那我們的《潛伏》劇集,也就不能算是賣給你們的獨播劇,我們有權把《潛伏》賣給各省市地方台!」

    韓主任點點頭:「這個問題倒是不大,我們朝廷台這次算是買下《潛伏》的首播權,你們只要保證你們賣給地方台的播放權,在我們朝廷台首播結束後才有效,就可以了!」

    對於梅花公司來說,劇集把首輪播映權賣給朝廷台後還能給省市地方台賣次輪播映權,這也不算吃虧。這樣,播放期限的問題就算商量妥當,大家的關注焦點就集中到了賣劇價格上來。

    韓主任的意見:「就以你們公司上一部的《恰同學少年》為依據,你們的《恰》劇第一輪賣價為2400萬,最高收視12.8,平均收視8.6。我們朝廷台也不會讓你們吃虧,新的階梯價方案:3以下,每集每點5萬;6以下,每集每點15萬;6以上,每集每點20萬!」

    這樣算來,如果《恰》劇按平均收視率8.6來算的話,每集最終售價100萬(5*3+15*3+20*2),23集的篇幅總價2300萬,與原來第一輪2400萬的總價,相差不多。對朝廷台來說,他們還省去了在三年內買重播權的費用,比以前的方案要合算不少!

    周嘉朋覺得朝廷台怎麼說也是賺了,有心想在價格上討價還價一番。

    韓主任擺了擺手:「老周,具體的價格,咱們還是別爭了。事實上,這些都是台里定下的標準,我本人也沒有什麼更改的權力。以後,我們朝廷台買劇就用兩個模式,一個是用固定價買斷一切版權,一個就是我們現在的這個模式,按照平均收視的階梯價來賣!」

    看周嘉朋還是心有不甘的樣子,韓主任提議道:「如果老周你覺得第二種方案實在風險大的話,不如我給你們公司個固定價,2000萬,買斷一切版權!你們的《潛伏》我看過了,質量不錯,我給的這個價也很公道合理,你們這部劇的成本1000多萬頂天了,我可是給你們公司留下了足夠的利潤了!」

    周嘉朋有點心動,的確,《潛伏》成本一千萬不到,轉手間就是翻倍的收益,還不用承擔任何風險,他確實有些動搖。

    「不必了,韓主任,我對我們《潛伏》有足夠的自信,多了不敢說,我自信光靠第一輪播映權我們公司就能收回2000萬,所以,我們還是按照收視率來吧!」

    秦天柱自己知道,《潛伏》在各家地方台播出的時候,都是各電視台當年的收視冠軍,最高收視曾飆升到14以上,以提前十年左右的內地電視圈生態環境,這個成績只會更高,他有理由自信。

    韓主任頗為玩味的說道:「小秦,話可不要說得那麼滿嘛,我雖然對你們的《潛伏》頗有信心,但這個市場的事情誰又敢打包票呢,你也不能指望你們梅花出的劇,部部都是《恰同學少年》吧!」

    秦天柱心中好笑,以自己肚裏的存貨,他還真能保證梅花公司近五年的電視劇,都有《恰同學少年》般的成績。

    見秦天柱不為所動,韓主任便說起了下一個問題:「還有一個情況需要向你們通報下,你們也知道,現在全國範圍內都在鬧洪水,上面雖然沒有發出有關娛樂的禁令,但肯定也希望大家有所收斂,因此,對於你們《潛伏》的宣傳,是不可能有《恰》劇的那種待遇了。直白點說,這段時間我們台對你們劇集是不會有任何的宣傳了」

    秦天柱和周嘉朋互相看了看,也是一陣搖頭。這也是一個不利因素,電視台沒有額外宣傳,那就只能依靠劇集本身的質量說話了,這對於按照平均收視率的新賣劇模式來說,更是有直接的經濟影響。

    不過,他們倆也不能說什麼,這屬於不可抗力因素,也不是朝廷台刻意的為難他們。;

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