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林楓笑道:「這是一位很專業的記者。他提到了一個很有意思的問題。」
他隨即提了一個問題,吸引觀眾互動:「請問各位,有沒有買過名牌?」
「買過!」很多人舉手。
「大家在買名牌之前,有沒有了解過仿品?」林楓道,「我相信,大部分人都有過了解吧?」
「了解過!」大家很配合的回答。
林楓笑道:「仿品和真品,在很大程度上,其實是差不多的。外觀一樣,材質或許有一些差別,但也不會太大,特級羊毛和一級羊毛的區別,不是特別敏感的皮膚,也分辨不出來吧?至於裝逼的效果,就更沒有多大區別了。可是,你們說,真品和仿品的價格,為什麼相差那麼大?」
「因為真品有品牌價值在裏面!」
「因為真品是進口的,關稅貴。」
「外國的產品,造價本來就高。」
「對了,品質高一點,但真的值得我們付出那麼多的代價嗎?高達十倍甚至幾十倍的價格!可是,還是有人買。再貴的奢侈品,也會有人買單。這又是為什麼呢?」
「面子!」
「錢多!」
「哈哈,」林楓笑道,「原來,你們都懂啊!」
「哈哈!」大家也笑了。
記者道:「這麼說,林先生,你也認為,你們江汽的車,和名牌車之間,是真品和仿品的區別了?」
林楓道:「你不要偷換概念,我只是打個比喻。這些國際名牌車,他們的品牌價值在那裏,他們的造價也擺在那裏,這就是他們貴的理由。說句實話,哪怕我們用同樣的材料,造出一輛一模一樣的勞斯萊斯,標出一樣的價格,你會買嗎?」
「不會。」記者乾脆的回答道。
「為什麼?」
「因為,你長得再像,也不是勞斯萊斯。」
「好麼,我高價買進來一輛進口的勞斯萊斯,把它的車標、還有所有的標誌全部洗掉,印上江汽的logo,請問,這輛車,還能值回原價嗎?」
「不能。因為,它已經不是勞斯萊斯。」
「為什麼呢?只因為換了個標?車子是一模一樣的,而原裝進口的!」
「因為沒有這個標,別人看見了,會以為是假的。」
「所以說,你活在別人的眼光里?你在乎的,並不是這輛車的品質,而是別人看你的眼光?你需要的,不是一輛好車,而是這輛車帶給你的虛榮和滿足感?」
林楓的話,咄咄逼人。
記者啞口無言。
全場掌聲雷動。
「說得太好了!」有人豎起大拇指。
林楓道:「剛才這位記者所提的問題,我相信很多人都會想到。同樣的東西,貼上不同的標籤,為什麼價格就不一樣了?這就是為什麼,別人明明可以生產自己的品牌,卻在產品上印上別人家的logo。」
「品牌效應!」有人喊道。
「對的,品牌,就是有效應的。」林楓道,「我名下,還有一家公司,想必大家都很清楚,那就是飛天手機公司。飛天手機有的功能,其它手機也有,品質的話,我們手機能做出來的,其它廠家也能做出來。可是,為什麼我們的手機,可以賣高價?還有那麼多的消費者喜歡併購買?一言以蔽之,因為它是飛天手機!這是其它手機都替代不了的!」
他順便給飛天手機打了回廣告。
「林先生,聽了你剛才的話,我是不是可以這麼以為,你們江汽的車,就是比不上勞斯萊斯?」另一個女記者,拋出更刁鑽的問題。
「那得看哪方面。」林楓笑道,「你要是說性價比,我們江汽的車,碾壓他們幾條街!」
「哈哈哈!」大家善意的笑了。
林楓道:「兩個品牌之間,你去比較,得拿出同等價位的貨,才有比較的意義。如果你拿一輛一千萬的車,和一輛十萬元的車比品質,那不是瞎扯談嗎?你怎麼不想想,一千萬,可以買多少輛十萬元級別的車?可以讓多少個家庭,擁有這麼一輛可以代步可以買菜可以上班的車?」
「好吧,林先生,你是一個智者,也是一個演講者。我被你的風采折服了。」女記者道,「請問,發佈會之後,我可以對你有一個專訪嗎?」
「專訪是我歡迎的,不過,約我專訪的人,好像比較多,您得先排隊,這你得找我秘書安排了。」林楓沒有拒絕,也沒有同意。
安排這個詞,就跟束之高閣一個道理。
我不想讓你出現在面前,那你就永遠沒有機會。
女記者顯然涉世未深,還很高興的道了一聲謝謝,然後真的去找林楓秘書安排了。
林楓一邊談話,一邊注意場中的人。
那個鴨舌帽的,不知所時已經離開。
江汽的每一場發佈會,都會有對手派來搗亂的人,這一點,林風早就見慣不怪了。
江汽的新車發佈會,在林楓的精心策劃下,再一次贏得了大家的認同和掌聲。
名牌車的皮膚,給新能源車加分不少。
在沒有足夠錢購買名牌車的前提下,能買到一輛差不多皮膚的,也足以寬慰了。
就像一個男生,實在找不到范冰冰當老婆,能找一個長得像范冰冰的,也是不錯的選擇。
林楓結束演講,接下來就是模特表還時間。
與此同時,江汽的接待員們,開始了忙碌的工作。
前來諮詢新車、訂購新車的人,絡繹不絕。
每一次車展,江汽的展廳,銷售量總是排在第一。
這一次的霸主地位,看來,仍然無人可以撼動!
反觀南天那邊,他們推出的三款新車,卻毫無亮點可言,不過是換了幾款皮膚,再把幾個關鍵零件升了級,僅此而已。
消費者看了看,又了解了一下,然後就轉身離開。
張天賜也親臨現場。
他在學林楓,上台主持發佈會。
可惜的是,他那邊的人氣,和江汽這邊,不可同日而語。
江汽並沒有派人前去搗亂。對林楓來說,這樣的小人行徑,並不值得做。
要打敗你,那就堂堂正正,在產品、營銷、口碑上,讓你輸得心服口服!
或者,誠如林楓所言,南天,還不夠資格,當江汽的對手!
走下台來的張天賜,看着冷冷清清的銷售現場,再看看火爆的江汽展廳,不由得眉毛一皺,歪計上心頭。手機用戶請瀏覽m.biyange.com閱讀,更優質的閱讀體驗。