民國創業手札 61.首戰

    &在眾人面前的第一次亮相，可謂是相當的成功。

    與其他發動起來略顯笨拙的汽車相比，不僅外形出眾、行駛起來也漂亮流暢的『sha』無疑有令人青睞的資本。

    &可真是一輛不錯的汽車，是不是，honey？」婚禮的主人，煙草大王的女兒陳景妤挽着她的丈夫，臉上帶着甜甜的笑容。

    &看起來高貴典雅，足可以配得上我們的身份。」說着，這位公主高高地昂起下巴。

    &先生，不知道這是什麼牌子的車？它的原產國是英國、法國、德國，或者意大利？」

    陳景妤的丈夫張靖煒見自己的新婚妻子如此中意這輛車子，自然要有所表示。趁着過來與眾位賓客們寒暄的時間，他不忘向柏煜打聽關於這輛車的信息。

    最好能夠在度蜜月之前弄到一輛，這樣，他就可以帶着陳景妤去兜風了。這對夫妻都出自社會名流家族，錢對於他們來說，根本就不是問題。越是名貴難得的東西，越能夠彰顯他們的身份。

    &不是產自以上任何一個國家，但是，它的製造者，有讓以上任何一個國家都瘋狂的能量。」柏煜得體地與新郎攀談着，話語中透露出一點兒神秘的意味。

    &這樣一說，我對它更為好奇了。」

    &輛車，現在還沒有正式上市，所以，你們是買不到它的。就連我，也是通過內部關係，才好不容易得到了一輛。如果你們真的很想要的話，我會幫你們留意它正式開始售賣的時間的。」

    &定，一定。」

    新娘和新郎雖說本來就對這輛車很有興趣，但也沒有到非它不可的地步。但是聽柏煜說市面上還沒有貨，目前只有他一個人有，他們對於這輛車的渴望就變得更深了。

    得不到的東西永遠是最好的。

    當渴求一樣東西卻得不到的時候，這份渴求，就會升級。

    柏煜看着周圍的人露出的或驚艷或渴望的神色，以及向自己打聽『sha』的生產廠家以及上市時間的模樣，就知道，這一次的饑渴營銷策略，算是成功了。

    他並沒有急着向這些潛在的購買者們透露更多的信息。在正式亮出生產廠家之前，他還需要為『sha』鍍一層金。

    顧氏工廠也許在國內的工業界已經算是一個牛氣哄哄的企業，但畢竟沒有做過汽車，還沒有建立起屬於顧氏工廠的汽車品牌。汽車不同於武器，以及那些工業產品，可以僅僅憑着過硬的質量說話。

    對於車主們而言，他們的愛車是什麼品牌的，出自哪個國家，也是一種身份地位的象徵。如果就這樣把出自『顧氏工廠』的『sha』賣給他們，哪怕『sha』的外形的確夠漂亮，性能足夠優秀，價格足夠便宜，也不會有人願意買它。

    從國外高價買來一輛別克或者雪弗萊是一件值得誇耀的事，但是『sha』？那是什麼牌子？沒有人聽過，也就意味着這個牌子沒有任何價值。尤其對於他們來說，重要的從來不是錢，而是面子。

    而如果在國內進行銷售之前，『sha』能夠先在海外市場打開一定的知名度，事情就變得好辦許多。

    雖然這麼說不太好，但崇洋媚外，是當代很多人的心理。外國的東西都是好的，外國人生產的東西一定比國產的好，這種想法，雖然讓人感覺無奈……但在很多時候，卻也不能說持有這些想法的人是錯的。

    對於『sha』而言，重要的從來都不是它是否是國產的，而是，它究竟能不能得到外國人的認可。如果連外國人都對『sha』交相稱讚的話，那麼，國內這些有錢的財主們，想必也會十分樂意為『sha』這一「國際知名品牌」而一擲千金。

    柏煜帶着無數的秘密到了婚禮現場，又帶着無數的秘密返回了柏家。

    他的推銷思路看起來十分簡單，但要真正實施起來，卻有很多的困難。

    國人嫌棄本國的產品，難道外國人就不嫌棄嗎？尤其是這樣產品還是出自他們眼中技術落後而原始的華國之手？

    不過，當柏煜下定決心做某件事的時候，就什麼都阻止不了他。

    柏煜把攻略的重點目標放在了美國上，一是因為柏家在美國有人，更了解那邊的情況，處理起來相對更方便一些；二是因為現在歐洲正處於戰亂之中，不是推銷汽車的好時間。

    美國人雖然也參與了歐戰，但這場歐戰對他們的意義與歐洲人完全不一樣。

    如果說這場戰爭對於歐洲各國來說代表着國力的急劇消耗，是他們家門口的必爭之戰，對於美國來說，就多少有些隔岸觀火的意味了。

    在戰爭的前期，他們通過售賣武器賺足了金錢，在戰爭的後期，雖說他們打着「為罹難同胞復仇」的名義對德宣戰，但這項選擇也未嘗不是因為他們想要介入進來分一杯羹，並且因為看好以英國為首的協約國，而選擇站在了協約國一邊。

    換言之，這對於美國而言，多半也是一種投資。

    在英國人從貴族到平民都奔赴戰場的時候，恐怕也只有美國人依然有心情悠閒地享受生活，反正戰爭也打不到他們本土。

    在經過無數努力之後，『sha』終於在美國上市了，換了個背景，換了個包裝。在柏煜和美國柏家人的努力下，訂單也開始變得多了起來。

    只是，這款車的背景、獨特的外觀以及限量售賣的特性，為其蒙上了一層神秘的面紗。

    不知從什麼時候起，『sha』開始在美國走紅。它越是限量售賣，美國人就越是願意購買它。

    當遠在大洋彼岸的柏家人把銷售數據給柏煜之後，柏煜終於鬆了口氣，揉了揉自己的眉心。

    為了打響這第一炮，他可是一點都不敢懈怠，為此，他已經有一段時間沒有好好休息了。

    從策劃到實施的每一個環節，雖然規劃的都很清楚，但柏煜知道，只要這中間的一個環節出了岔子，他們就會功敗垂成。

    柏煜沾了些冷水拍在自己的臉上，讓自己保持清醒。雖說在美國的初戰已經告捷，但『sha』在國內的戰鬥，才剛剛開始。