繪春 第一百二十五章國色天香

    在晏家的意外聚會，晏老闆展現了強硬的態度，表明從此和雪舞齋共進退，最後以不歡而散收場。

    周老闆和胡夫人離開後，蘇雪也向晏老闆告辭。她讓冬兒從馬車裏取出三把傘，吩咐德平先駕車回店，自己和冬兒杏兒各撐一把傘，在明陽大街上慢慢走回去。

    蘇雪的表情溫婉恬靜，優雅地蓮步輕移，仿佛畫中的古典美人走進了這個世界，看見她的人無不駐足流連。

    冬兒和杏兒同樣撐着傘，卻熱情地展現她們的活力，兩人一左一右，向路人和店家大喊：「雪舞齋明天新品上市，限時九折搶購！」

    三人的傘面和傘柄上都有着雪舞齋的標誌，傘頂還有一顆泛着奇異光澤的珠石。讓眾人驚奇的是，三女走過之處，有種獨特的芳香撲鼻而來。蘇雪看似不聞外事，實際上正仔細注意周遭的議論，也聽到了一些她所希望產生的效果。

    走回雪舞齋，店門口高掛着一幅紅布條，上面寫着：雪舞齋明天新品上市，限時九折搶購！

    店鋪的夥計正大力向顧客解說，甚至主動提到胡家有低價但樣子差不多的傘，將胡家的傘都打成仿冒品，而只有雪舞齋的標誌，才是真正有價值的精品。鼓動顧客以擁有真品為傲，強調這才是地位的象徵。

    蘇雪所利用的正是炫富的心態，會選擇高價精品的人，無非就是想藉此擁有滿足感和優越感。她不但不迴避盜版，反而刻意利用顧客和藍家齊家放出訊息，擁有雪舞齋正品的那些人，會以自己所擁有的為榮，進而嘲笑和譏諷那些買了低價盜版品的人。

    除此之外，蘇雪本來就編出了一些故事，讓藍家和齊家也幫忙宣傳。比如有人送心愛女子一把傘，結果被發現是便宜貨。那名女子就不理他，直到送了雪舞齋正品才破涕為笑。或是有人贈送低價的仿冒傘，連門都進不去，直到送了雪舞齋正品才受到接待。

    長樂公主的適時來訪。更讓她抓到了宣傳機會，連公主都親自來拿雪舞齋的傘！在這方面蘇雪做得十分謹慎，關於公主的部份完全不敢誇大。

    只是配合另外幾個故事，人們主動加油添醋以訛傳訛，到最後甚至傳出，公主發現拿到仿冒傘，就把送傘那人殺頭了，然後親自來雪舞齋取傘，非正品不用。

    就是利用人性的比較心理，用雪舞齋的傘就是跟公主用同樣的傘。於是花錢買正品的看不起買低價的，加上那些被渲染的故事。使用胡家仿冒傘的人受到嘲笑和責備，到後來甚至買了也不敢拿出來。

    大宣國女子拿傘就是當裝飾品，拿在街上反而被人嘲笑，就算不打傘也不願意用胡家的傘。於是有錢的就等着買正品。沒錢的就轉向晏家的新傘，至少同樣有雪舞齋的標誌。

    第二天，雪舞齋趁勢推出了新傘式—國色天香。

    傘面以華麗的渲染為主，傘頂加上一顆由工匠打磨出來的紫金石。更特別的是傘面一撐開就有芬芳的檀香傳出，香味歷久不散。

    蘇雪站在店鋪內，笑語盈盈：「各位貴客，這種國色天香傘。傘頂的紫金石不但大氣華貴，而且越磨越亮。傘面內里用大宣國絕無僅有的象檀木液製作，可以維持長效的芳香。」

    人們為這種前所未有的設計嘖嘖稱奇，蘇雪又說：「國色天香傘，每把一百二十兩，特賣期間每把只賣百兩。」

    這些傘很快就被搶購一空。擁有的人紛紛引以為傲。更因為紫金石和象檀木，雪舞齋的傘，被傳說成會越用越新，越拿越香，再度帶起另一波搶訂的風潮。

    雪舞齋站穩了明陽傘市的頂端。從頂階到中高階的顧客都以擁有雪舞齋的傘為榮，低價需求大多選擇擁有雪舞齋合作標誌的晏家，只有少數中高階到低價的顧客會選擇胡家的產品，還要買跟雪舞齋樣式完全不同的。

    至於周家，精美比不上雪舞齋和胡家，就連價錢也比晏家貴，品質還沒比晏家好。上有雪舞齋、下有晏家、中間還有胡家降價搶食，周家可說是幾乎要被趕出這個市場。

    在明陽城內某處，胡夫人恭謹地跪在地上。

    看這裏的擺設和裝飾，顯然這裏的主人非富即貴，甚至可說是有種奢華又尊榮的氣息。

    房間內有席落地珠簾，胡夫人看不清後面的情況，也不敢抬起頭來。簾後是張閨床，上面倚着一名女子。兩個侍女分立床前和床後，手持孔雀翎扇，兩人交互地一下一下搧着風。

    「胡慧，你就這樣讓新開的雪舞齋，搶走了我們經營多年的生意？」床上的女子冷冷開口，語氣中有着責備。

    「娘娘息怒！屬下…屬下也是沒有辦法，連長樂公主都親自去了她的店裏。」胡夫人邊說邊磕頭。

    被稱為娘娘的女子，慵懶地坐起身來，眨了眨細長的美眸：「你想說，她是長樂公主的人嗎？」

    「啟稟娘娘，雪舞齋跟長樂公主一定有關係。那家店開業的時候，不但信遠侯、刑部、太學監都到場祝賀，就連宮中也送來賀禮。」

    「雪舞齋那個女店東，叫什麼名字？」

    胡夫人回答：「起稟娘娘，她叫做蘇雪兒。」

    「蘇雪兒…蘇雪兒……」床上那名女子，對這名字倒沒什麼印象。

    「聽說她爹之前是刑部侍郎蘇義，之前被判了流放。」胡夫人補充說明。

    床賞的女子點點頭：「喔，原來是蘇義啊！本宮倒是聽殿下說過，他是一個值得拉攏的對象。」

    「娘娘的意思是？」

    珠簾後出現了一抹微笑：「如果她比你有用，為什麼我不用她，偏偏要用你呢？」

    「娘娘饒命！娘娘饒命！」胡夫人嚇得又連連磕頭

    「算了，你就先把店面撐着吧，我看看能不能把那個蘇雪兒拉過來我們這邊。」

    胡夫人如獲大赦：「多謝娘娘，如果…如果她不能為我們所用呢？」

    艷紅色唇角的笑意更濃了：「那就除掉她！」

    ps：

    感謝心漁、伴奏201314贈送的香囊，吳千語、唐深深、千羽千語、思貓娘、三牛aa、大寒尖、黎家大少爺、mo小小、唐咩咩、深水伊雪、此無若虛、獨孤青龍、贈送的平安符。