超級13 第二十章 天上掉餡餅了(中)

    第二十章天上掉餡餅了

    小數點廣告公司的代表洋洋灑灑的講了近一個小時配合着投影儀上的圖片講解然後是上層廣告公司做方案演講

    吳心俞在王碧芊身邊時不時的講解試探一下看看她的反應但王碧芊只唔唔兩聲不做意見抒發

    其實吳心俞是特意把小數點上層和綠陽等三家廣告公司排在前面讓綠光廣告公司做壓軸綠光公司的方案無疑要比前三家強得多這幾乎就是在芝麻堆里挑西瓜明擺着的事

    上層廣告公司的方案演講比較簡短四十分鐘第三個綠陽廣告公司的方案演講有一個小時三家廣告公司方案大致是差不多台下坐着的帝皇宮的幾個高層都沒什麼表情顯然並沒有被這三家公司的方案有所打動

    但其實也有另外一個原因王碧芊知道他們幾個或多或少都與吳心俞有勾結因為今天這個廣告方案他是必定也必需要給綠光公司的所以容不得有差錯另外幾個人也必需是他要拉攏的

    最後一個上台的是綠光公司的代表廣告業界很有名的一位廣告設計大師於國洋

    於國洋不愧是廣告業界的頂尖大師一上台幾句話就引得台下不少人的鼓掌

    吳心俞也在王碧芊身邊低聲贊道王總綠光的於總監確實是人才啊大師就是大師方案就令人耳目一新

    說實話如果沒有何小寶在前頭的泄露王碧芊的確會為於國洋的方案而心動他演講的方案的確比前三家的方案要高明有吸引力得多但他講解的恰恰是何小寶跟她說過的幾乎沒什麼兩樣

    而且他的方案中最重要的一筆也就是廣告代言人也正是何小寶所說的港星天王L而代言總費用也沒有意外跟何小寶透露的數目一模一樣

    所以說不論於國洋這個方案說得如何的好王碧芊都不會要

    當然不要綠光的廣告方案也並不是表示她就會屈身用何小寶這邊的方案他們行不行還得看他們的方案能不能令她滿意在這點上她絕沒有半點情面可講

    於國洋熱情洋溢的講解他的方案在他的腦子裏他這個方案毫無疑問會獲得王碧芊的首肯再加上還有跟吳心俞的裏應外合這是百分百把握的事情

    綠光的這個方案足足費了兩個小時才算講完講完之後獲得熱烈掌聲

    這時候吳心俞又低聲問王碧芊王總這個方案確實好啊我感覺帝皇宮在這個方案中會一飛沖天……


    王碧芊淡淡道這個方案也還算行不過我今天想讓你們再聽一聽另一個方案行不行大家做個比較嘛

    還有方案吳心俞一怔詫道只有四家公司還能有什麼方案

    王碧芊當即站起身來轉身朝後面的何小寶一招手小何你來講一講

    吳心俞和曾子聰周明月陸勝利幾個人面面相覷不知道王碧芊這是什麼意思也不知道她叫的這個人是哪家公司的難不成她有意別的公司來插足

    何小寶自然不會膽怯兩粒超級13的藥效把他弄得就像在天上俯視人間地面的天神一樣在台上站着看下面的時候感覺就像是在看一群螞蟻一般

    各位我先做個自我介紹我姓何名叫小寶或許在大家眼中是個無名小卒不過我今天代表的不是我而是時代廣告公司我們這個方案是由公司企劃部精心設計出來針對帝皇宮而量身定做的一套廣告方案

    時代廣告公司

    台底下不僅僅是綠光小數點等公司的人嗤鼻就連吳心俞也當着王碧芊的面嘲了一聲這是什麼公司聽都沒聽過吧

    王碧芊淡淡道沒聽過那正好聽一聽嘛不是有個古話叫是騾子是馬拉出來溜一溜不就知道了

    吳心俞訕訕一笑感覺有些不妙他隱隱有點覺得王碧芊是不是會偏袒這個什麼時代廣告公司

    但無論如何王碧芊也不可能把明明弱的方案去砍下綠光那個很出色的廣告方案吧

    台子上何小寶又旁若無人的講解起來自從去年的金融危機事件後我想所有人都差不多明白一件事那就是我們國家的經濟進展已經明顯減緩受影響最大的莫過於房地產市場很明顯的一個方面就是買房子的人少了面對激烈的市場競爭現在樓盤推廣和銷售就相當於一場戰爭而廣告方案就等這場戰爭的糧草後勤供應古時候就有三軍未動糧草先行的說法所以做好銷售前的充分準備我們才有可能在眾多過剩的房地產商中取得主動殺出一條血路來

    我們濱海市現在的樓盤市場飽和度幾乎達到百分之一百二十五也就是說買家只有一百個但房子卻有一百二十五套那自然就有二十五套房子必然賣不出去這是不是就說我們很悲觀了呢那也不盡然

    何小寶說到這兒又看着台底下的王碧芊笑了笑又說道我們做了一個詳細的調查在這一百二十五個買家中大約有四十戶左右的買家是中高檔層次的高收入者但做高檔房產的商家卻只達到三十左右剩下的都基本上是中低檔的房產所以說目前達到飽和的並不是高檔住宅而是中低檔住宅做高檔房產的地產商少是因為受到規模和資金的限制中低檔房產又只有靠打價格戰來吸引客戶……

    剛才我也聽了小數點上層綠陽和綠光等四家公司的廣告方案他們所設計的方案毫無例外有一個共同點那就是大投入投入最大的是綠光以帝皇宮一期總投入二十二億的百分之三取值也就是投入六千六百萬小數點和綠陽略少一點但也是總投入的百分之二點五而我們時代廣告公司的投入只需要總投入的百分之一點六也就是三千五百二十萬元這個數目比他們的投入要足足少將近一半

    而且投入少一半並不表示廣告方案的質量就下降了相反我們的廣告方案更精更細緻但投入卻都相應要少比如戶外媒體文化廣場公路車站等等第二我們加大了在互聯網媒體的投放力度比如電腦PC端和手機用戶第三是電視媒體廣告在前面綠光等四家公司毫無例外的都是傾向請大牌明星代言不可否認大牌明星確實有一定的效果但同時也有幾個弊端一是費用大隨隨便便就要千萬以上的經費二是我們針對的是本市的高收入用戶而這類群體絕大多數都是三十歲以上相對成熟的富裕群體他們並不是追星族他們想要的只是一個安靜和安全的家而明星效應則不然這把安靜肯定是拋棄了我們要爭取的是那百分之四十的人群而我們這個等級層次的高端房子又只有百分之三十的量我想我們需要的是另一種廣告代言方式比如……

    說到這裏何小寶伸手指着第一排左側的王碧芊說王總麻煩您上台來一下另外……謝雨霏謝總麻煩你也上台來一下……



  
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