商女謀 第五十七章 成人之美

    次日一早，蘇曉苓找到了十家綢緞商會所在之地，李財等人早已在此恭候多時了。

    李財見到她立馬上前熱情的打招呼道：「我等熱烈歡迎小苓小姐到來，果真是守信之人？」

    蘇曉苓的目光從他們臉龐上一掃而過，見他們均是一臉殷切地看着自己，不由微笑着道：「我一個柔弱女子，不過就是會做幾件漂亮的衣服，你們這樣是不是太抬舉我了？」

    眾人聞言不由一愣，神色間都有點狐疑不決，不由自主將目光看向老神在在的李財。

    李財看看他們，微微地點了點頭。肉乎乎的臉上擠出一抹笑容，對着蘇曉苓道：「小苓小姐，我們都相信你！如果你有什麼要求，儘管說出來，大家能辦得到的，一定不會含糊地！」

    蘇曉苓想着他們應該是見了自己設計出來的衣服，才會如此興師動眾的來找自己，頗有點趕鴨子上架的意思。也無暇去笑他們病急亂投醫，淡然一笑道：「現在問題的關鍵不在我答不答應做這個所謂的商會會長，而是該大家一起商討一下，如何儘快地渡過眼前的難關？」

    眾人聽後，見她沒有將所有問題大包大攬，然後胡亂地對他們發號施令，撈取好處，不禁對她又高看了一眼。互相張望了一會兒，均是轉憂為喜，紛紛點了點頭。

    李財略有不解地道：「小苓小姐說得不錯，可是這次絲綢布料價格已經有一個多月沒有上漲過了。我們都只能在一邊干着急，卻沒有什麼有用的辦法，很想聽聽你有何高見？」

    蘇曉苓輕輕頷首，道：「什麼高見不敢說，聽說你們十家綢緞莊加在一起能佔到白沙縣絲綢布料市場的三成多，而蘇家綢緞莊獨自佔有市場近四成，想來應該不會有假吧？」

    她之前對這些事情也只是道聽途說，見他們連連點頭，便又接着道：「如此說來，絲綢布料價格大幅度下跌，除了你們深受其害，蘇家應該比你們更為焦頭爛額才對？」

    李財遲疑地道：「話是這麼說不錯，可是蘇家財大氣粗，又有黃家在背後替他們撐腰，豈是我們所能比擬的？只怕我們所有的綢緞莊全都關門，他們也不過傷傷元氣而已。」

    蘇曉苓在蘇家生活時能感覺到那種奢華，可是也沒有想到竟積攢了如此巨大的財富，也就怪不得黃家人處心積慮想要霸佔了。不以為意地笑道：「所謂商人好利，又有誰會去做明知道是虧錢的買賣？你們誰能告訴我，蘇家這些天又是怎麼做的？」

    便有人道：「這一個多月來，蘇家也沒有什麼特別的地方，既沒有站出來說什麼，也沒有做什麼大筆的買賣。然而以蘇家的家財，就算是數年不做任何買賣，怕也不是什麼難事。」

    蘇曉苓離開蘇家後，也不知道有沒有發生什麼重大的變故，聽他這麼一說，倒是暗暗地鬆了一口氣。語不驚人死不休地道：「既然如此，事情應該不難解決，就看各位有沒有決心？」

    李財等人既驚且疑地道：「不難解決？什麼決心？敢問小苓小姐，此話是何道理？」

    蘇曉苓泰然自若地道：「一宗商品的價格，除了成本和貨幣的因素外，一定程度上決定其高低走向的關鍵，便是供需關係！也就是物以稀為貴，東西多了價格自然就會便宜了。」

    見眾人都是一副似懂非懂的樣子，又解釋道：「按照一般的情況來說，當絲綢布料價格低到了一定的程度，販賣的人便會變得惜貨，畢竟誰也不願不計成本的販賣。如此一來，市場上供應的絲綢布料少了，價格必然便會開始上漲，直到回到一個合理的價位，反之亦然！」

    眾人都是在生意場上摸爬滾打的人，齊齊點頭都表示按道理確實是這麼一回事。

    李財滿是疑惑地道：「雖然以前價格也沒少發生過波動，可從來沒有像這次一樣，一連下降了一個多月，下降得如此厲害，更且看不到一點上漲的跡象的？」

    見他們均是若有所思，蘇曉苓這才道：「如今事情已經發生了，就沒有必要再去想那些沒有用的，眼下怎麼渡過難關才是大家最應該考慮的問題。」

    有人連連點着頭，道：「說得正是，還請小苓小姐為我們大家指出一條明路來，我等不勝感激！」

    蘇曉苓想了想道：「要我給你們出出主意也行，但只能說是盡力而為。至於能不能成功，那就只能盡人事聽天命了。畢竟我只是一個平凡女子，不可能隨意地點石成金的。」

    眾人聽了也是嘻嘻做笑，有人道：「小苓小姐，無須如此自謙，有什麼好主意且說說看！」

    蘇曉苓看了看滿是期待的眾人，神色平靜地道：「首先，你們立即將絲綢布料的售價恢復到原來的水平，絕對不能再賤價售賣，不然賣得越多虧得越多。」

    她剛剛把話說完，便有人質疑道：「我們也知道以這樣的價格賣掉，會虧損不少，可也總比放在倉庫里變舊發霉好，而且別人都在賣，又沒有上漲的可能，不賣掉還能有什麼辦法？」

    蘇曉苓不禁搖了搖頭，道：「這便是典型的『羊群效應』！盲目地追隨別人的想法及行為，缺乏自己的個性和主見，非但於事無補，反而會加劇恐慌地情緒，大家才會有今日之憂。」

    看了看若有所悟的眾人，又道：「一方面，你們自己想想各種辦法，儘量和供貨商形成利益同盟，等到出現問題的時候，也就不會變得這麼被動。另一方面不但不能再販賣絲綢布料，若是有能力還可以暗地裏大肆購買一些，市場賣的人少了，價格自然就會漲上去了。」

    李財聞言與眾人交換了一個眼神，互相點了點頭，遲疑地嘆息道：「小苓小姐，接下來我們會按照你所說的辦法去做。可是若是還有人大量拋售絲綢布料，以我們現在的情況，又怎麼可能購買的得了多少，只怕是依然功虧一簣……」

    蘇曉苓心中一動，道：「這一點，你們大可放心。眼下天氣一天天地變冷，所需的絲綢布料將會越來越多。只要你們按照剛剛所說的去做，我敢保證一個月內價格絕對會漲上去。」

    心道：眼下這個危機，其實也未嘗不是一個難得的機會。絲綢布料的價格被壓得那麼低，只要現在大量地將貨物屯積起來，等價格漲高之後再賣掉，便能狠狠地賺上一筆差價了。

    只是事情能發展到今天這一步，說明操控絲綢布料價格的幕後黑手有多麼龐大的能量。誰知道他們的準備有多充足，勢力有多雄厚，自己冒然一頭扎進去，說不定連渣都不剩下了。

    可是想到那些家破人亡的綢緞商，白沙縣又有多少人因此而損失慘重，再想到牽連在內的蘇家和居心叵測的黃家，她剛剛有些動搖不定的意志，頓時就堅定了下來。

    蘇曉苓還有五千兩的銀兩可用，她想要弄到更多儲存貨物的本錢，倒不是什麼難事。可若想將事情做得神不知鬼不覺，又讓人抓不着把柄，那就變得困難重重了。

    眾人見她如此信心滿滿，想起她之前在楊家綢緞莊所作的事情，不禁也是滿懷希望。

    李財感激涕零地道：「小苓小姐，果真是人中之鳳，聞卿一席話，使我等茅塞頓開。往後若有什麼差遣，或者是可以效勞的地方，還請儘管開口，千萬不要和我們客氣！」

    蘇曉苓微微地搖頭，道：「言重了，我這不過是舉手之勞而已，根本就沒有為大家做些什麼。這辦法也一定就能馬上奏效，只希望可以幫助大家一起渡過眼前的難關吧！」

    李財等人連連向她道謝，又拿出一個大封包遞給她，道：「小小意思，還望不要嫌棄！」

    蘇曉苓估計裏面應該也是銀票之類的，雖然不知道有多少，但是肯定不會太少。她以前在現代社會時還會享受一下物質生活，等到了蘇家之後，就漸漸地變淡了。連忙推辭道：「這個我可絕對不能收，一來受之有愧，二來大家眼下都不寬裕，更應該將每一分錢用到實處。」

    看看已經是午時時分，微笑着道：「時候也不早了，我還有點其他的事情，各位再見了！」

    李財忙陪笑道：「我等知道小苓小姐貴人事忙，那就不耽擱你了，他日再向你致以謝意！」

    蘇曉苓告辭他們出來，回到住處剛剛與伺候龐韹的幾名侍女一起用過午餐，還沒來得及歇息一會，便見縣丞夫人唐棠匆匆忙忙的領着人帶着東西，到了她們的住處門口。

    唐棠當下吩咐人手將附近幾處閒置的大宅院，簡單的清理整修了一下，另外安排了一間獨立的雅室留給蘇曉苓臨時居住，而其他裁縫，女工等等十餘人，則住在旁邊的一所宅院裏。

    蘇曉苓看着她差使眾人忙這忙那，隨意來到處那雅室，竟是一處幽雅清靜的深門小院。儘管和原來居住的地方一般大小，可是裏面奢華的裝飾和雅致的佈置，就完全不可同日而語。

    不用想也知道，必然是唐棠為了自己能更盡心盡力為她製作出最美的衣裳，才會特意為自己準備這麼好的房間。不過，反正這是黃家的房產，住着也不用有什麼心裏負擔。

    等蘇曉苓處理好個人的事情之後，那邊製作衣裳那邊的人手也早已安排妥當了。

    唐棠帶來的人一共有裁縫六人，四男二女，年紀均在三四十歲之間，另有協助女工十二人，年齡在十八歲到三十歲都有，姿色倒也都挺一般。另外有兩駕馬車上好的絲綢和布料，面紗，縫紉工具等等，以及蘇曉苓所要求的一些東西，應有盡有，盡數齊備。

    唐棠看着蘇曉苓滿意的點了點頭，便對那些裁縫，女工道：「我請你們來幫忙做衣裳，也是看得起你們，事後絕對不會虧待你們的。以後你們在這裏全部要聽小苓小姐的吩咐，要是有誰敢壞了我的大事，我心室不會輕饒了他。」

    那些人見狀連連點頭稱是，一個個俯首聽命的站在那裏。

    隨後，唐棠將人和材料丟在那裏由蘇曉苓安排部署，自己便輕鬆自在的揚長而去了。

    蘇曉苓則忙着指揮那些裁縫，女工，將製作衣裳的器械擺放妥當，又安裝調試好，再將材料佈置到位，倒也費了不少功夫。好在大家都熟門熟路，一切都在有條不紊的進行着。

    那些人儘管心裏不太樂意，可是懾於唐棠的淫威，唯有一切照辦行事。興許是大家都已經習慣了這種變相剝削，心裏想着早日完成任務早日解脫，也沒有見誰消極怠工的。

    蘇曉苓好不容易將事情一一安排好，才發現時候已然是日薄西山了。想起昨夜司馬何如的那張留言書箋，猶豫了一會兒，才匆匆忙忙地往春風閣趕去。

    進到內院，便聽玉兒嬌笑道：「小苓，你現在可是大忙人了，今天怎麼有空過來這邊？」

    她突然又想起什麼，道：「對了，剛剛大姐好像找你有什麼緊要的事情，已經叫人去你住的地方找你了，怎麼沒有見到人嗎？」

    話音剛落，便見大姐從房間裏走了出來，微笑的道：「小苓，你來得正好，上次所說的事情有消息了。你看什麼時候比較方便，我想你直接見見這個人也許會更好？」

    蘇曉苓不禁一愣，道：「噢，可能在路上和他們錯過了。要我見一個人，會是什麼人？」

    大姐一副高深莫測的神情笑道：「當然是很重要的人，一般人想見還見不到呢？」

    蘇曉苓若有所思地道：「這樣說來，我還真的很好奇是什麼人了？」

    大姐微微一笑，道：「我現在就去叫人馬上安排，你們倆個先聊聊。」

    蘇曉苓看着她離開，回頭看了看一旁滿面含笑溫婉嫻靜地玉兒，輕盈地朝她走了過去，輕聲道：「難得玉兒姐這些日子來對我的精心照顧，那我也讓你去見一個你很想見到的人吧！」

    玉兒詫異地看着她，喃喃自語地道：「讓我去見一個我很想見到的人，我怎麼不明白？」

    緊接着神情有些激動地地緊抓住她的雙手道：「小苓，你一定是在和我說笑的吧？你怎麼可能知道我想見的人是誰，又怎麼可能會見到那個人？」

    蘇曉苓神秘兮兮地沖她一笑，在她耳邊低聲道：「就是你房中畫上所提的那個人，他黃昏的時候，會在翠微湖的石鵲橋那裏等你，特意讓我過來轉告你的。」

    玉兒驚訝地睜大眼睛看着她，不敢置信地道：「這不可能，他根本就沒有在白沙縣，你又怎麼會認識他的？」隨即死死地盯着她道：「你告訴我，這不是真的，對不對？」

    蘇曉苓見了她的反應，原本滿是疑惑地心中頓時闊然開朗。試想玉兒如此美麗，善良，痴情的女子，又怎麼忍心再繼續瞞着她？就算是自己心裏對司馬何如有些好感，可是也對玉兒有些愧疚的感覺。這樣心裏不安而又有所驛動，倒不如乾脆成全了他們，豈不是一樁美事？

    遂笑道：「正所謂是守得雲開見月明，有情人終成眷屬！像你這麼善良，美麗的女子，肯定是會得到幸福的！我剛剛說得都是真的，這回你可千萬不要再輕易放過他了。」

    大姐不知何時已經回來了，見玉兒喜不自勝的樣子，已然明白了些什麼，奇異地道：「既然是那個人來了，為何又不敢直接來見你，而要找人代為傳話，難道說這其中另有隱情？」

    蘇曉苓見到滿心歡喜地玉兒突然神色一變，心中也是一陣狐疑：司馬何如到底是為什麼要約見自己？我這樣冒然地讓玉兒過去見他，會不會有什麼不妥的呢？

    司馬何如為何那麼晚會出現在街頭？看他現在的情形，似乎過得還不錯，可為什麼要住在黃家人的房子裏，與他們又有什麼關係？既然他不敢去找玉兒，那他是不是有什麼苦衷？

    想到這些，蘇曉苓一時間也是心亂如麻，渾然沒有了主意。

    玉兒見她沉吟不決，半晌無語，臉色一凝，強自笑道：「這有什麼好奇怪的，應該是他有什麼難言之隱，再說只要見到了他，有什麼事情也可以大家幫着一起解決啊！」

    看了看面面相覷地兩人，又嬌媚地笑道：「身上髒死了，我先去換一身衣裳，你們先聊！」

    蘇曉苓看着她有些消瘦的身子，微微有些落寞地神情，不由心裏忐忑不安地道：「大姐，你說我這樣是不是做錯了，會不會害了她？」然後將事情的來龍去脈和她詳細的說了。

    從那天夜裏遇到司馬何如，然後剛巧和他住在了附近，他知道自己認識玉兒，所以想方設法地讓自己代為傳話，至於他誤將自己當成玉兒的事，自然是略過不提了。

    大姐沉吟片刻，忍不住嘆息道：「這個誰知道，雖然玉兒這些年賣藝不賣身，可是為我也算是賺了不少銀兩。就算我心裏有些捨不得，可終究還是希望她們都能有一個好的歸宿。」