重活一次 第877章 敲定合作
這一段飯吃的可謂是賓主盡歡，席間，郭泰明沒有絲毫擺前輩的架子，而白寧遠也沒有少年人常見的輕狂，所以兩個人相處的時候，雖然看起來這個組合有些奇怪，不過卻是相處的十分融洽。
總之，這一頓飯，算是拉近了雙方的距離，為了明天的合作談判，讓雙方不至於太過生疏，也算是起到了相當的作用。
郭泰明一直將白寧遠送到了早已經預定好的酒店之後，看着他們上了電梯，這才離開，而白寧遠等人進入到了各自的房間當中之後，沒有再繼續工作，而是早早的便開始休息。
畢竟也是經歷了好幾個小時的長途，加上今天晚上的接風宴，白寧遠早已經有些疲憊不堪，再加上明天還有一場硬仗要打，所以他自然不會再去過多的浪費時間。
第二天，等到白寧遠和季正真出現在富土康的時候，早已經恭候多時的郭泰明，便帶着一臉熱情的笑容迎了上來，雙方先是更換上了富土康的工作服，然後白寧遠一行人，便在郭泰明以及富土康的幾個高層的陪同之下，對於富土康的生產線進行了參觀。
看着裏面那一個個穿着工作服的工人，熟練的將手中正在組裝完畢的電子板件放置在面前的流水線上，那些動作，就好似行雲流水一般，放眼望去，規模堪稱是龐大。
不得不說，富土康作為著名的代工企業，哪怕是在07年初，他們的規模以及實力，足已經讓白寧遠覺得讚嘆不已了。
此時，全球很多的高端電子產品，包括pc主板以及晶片等等，都是在富土康這裏進行代工生產的，通過代工各大品牌的產品，富土康已經積累了豐富的製造和代工經驗，而且白寧遠也帶着手套拿起過流水線上的一些准成品同季正真一起仔細端詳，兩個人都暗中點了點頭。
不愧是專業做代工的大公司，產品的質量比起連發科來說，要好了很多，更重要的是，兩個人在這裏看了半天，幾乎很少有不符合標準的成品，在良品率的保證這一方面，富土康同樣也是遠遠的將連發科甩在了身後。
從這個方面來看，若是雙方能夠達成合作，那麼每年光是在原材料方面，便能夠省下不少的資金。
參觀完一圈之後，總體來說，白寧遠和季正真對於富土康的實力還是持認可態度的，於是，在重新換回了各自的衣服之後，雙方便正式坐在了談判桌前，開始針對合作的事情展開了交流和洽談。
雙方都不是那種喜歡繞圈子的人，所以從一開始，便直奔主題而去，沒有那麼多的虛偽客套。
雖然這一輩子的白寧遠，已經取得了讓無數人足以仰慕的成就，但是和郭泰明打交道，這還是兩世以來的第一次，雖然昨天在宴席上的時候，兩個人還是一副相見甚歡的模樣，可是到了談判桌上的時候，兩個人幾乎全都變換了風格。
而且，別看着郭泰明現在一副和顏悅色的樣子，看起來似乎是和藹可親，可是對於這個一手締造了全球知名的富土康的大佬，台海那邊的首富，白寧遠可不覺得他靠的只是運氣。
說句不好聽的，哪怕是自己有着兩世為人的經驗，但是和郭泰明比起來，還是有些小巫見大巫了，他吃過的鹽，可是比自己吃過的米都要多。
所以在談判開始之後，白寧遠儘可能的少說話，保持着沉默，至於發言，則是更多的交給了季正真去做，而他在暗地裏不斷觀察着眾人的反應，同時在心中梳理着思路和制定策略。
在07年的時候，因為全球性的經濟危機還沒有開始，再加上當前在代工行業當中的競爭也並不太激烈，所以此時的富土康，話語權還是比較硬的，也正是因為如此，面對着樂通這邊所提出來的5美元/部的代工費用，富土康方面想也不想的便表示了拒絕。
前世的時候，白寧遠曾經看過一篇文章，富土康代工iphone的利潤，是4-4.5美元/部，只不過綜合種種因素，白寧遠認為在7-10美元/部的區間還是能夠接受的，畢竟以富土康的代工實力而言，也確實值得上這個價格。
然而做生意這東西，講究的便是利潤最大化，談判桌上更是這樣，你坐地起價，我落地還錢，自然是要從一個比較低的價格方面開始慢慢提升的了。
此時在談判桌上的雙方，已然不見了之前的那份其樂融融，每個人看着對方，就好似是前世的仇人一般，話語間也是佈滿了唇槍舌劍的機鋒，整個會議室里，瀰漫着一股看不見的硝煙。
郭泰明的手下精英盡出，而季正真也不是什麼任由別人拿捏的小角色，經過這兩年樂通的歷練之後，他早已經成長為能夠獨當一面的人物，哪怕是面對着對面一整個談判團隊的輪番轟炸，他也是絲毫不落下風，始終堅守着自己這邊的原則。
哪怕只是0.1美元的分切，雙方也是爭論個不休，看似有些微不足道，但是積少成多的話，一年也是上百萬美元的差距，正是因為如此，雙方都有些臉紅脖子粗的架勢，看起來誰都不肯後退，一時間局面有些僵持不下。
只是郭泰明，也像白寧遠一樣，幾乎從頭到尾都沒有開口過，只是臉上帶着淡淡的笑容坐在那裏，目光緊盯着吵得恨不得擼起袖子大幹一場的雙方，偶爾還輕輕的呷一口面前的茶水，顯得很是愜意的樣子，似乎並沒有將這筆上千萬美元的生意放在心上一般。
談判在進行了一個多小時之後，雙方依舊沒有就合作的價格達成一致，瞪大了眼睛死死的盯着對方，這個時候，郭泰明忽然挺了挺腰杆，做出一副活動的樣子來，然後才漫不經心的看着白寧遠，笑着說道：「這年紀大了，精力實在是不比你們年輕人，這才剛坐了多久，就有些乏了，而且眼看着也到飯點了，那麼白總，你看我們雙方各退一步，就取個中間價如何？免得這樣爭來爭去的，傷了和氣那就不美了……」
「郭老闆快人快語，話都說到這個份上，我若是還僵着，豈不太不識抬舉，那就恭敬不如從命，就按您說的辦吧！」白寧遠嘴角一翹，同樣朗聲說道，說完，兩個人互相一對視，然後便心領神會般的同時帶上微笑……
今日第二更！
燒一直沒退，實在沒心情寫了，心都揪起來，可能又是一個不眠之夜……
