第二天,杜遠舟回到了馬關鎮。
這天晚上,大家都坐在電視機前,準備收看央視一套的白狼河酒廣告。
當新聞聯播剛剛播完,電視裏傳來了一陣低沉的戰鼓聲,一下接着一下宛若敲在人的心上,雄厚有力,充滿懾人的魔力。
這種先聲奪人、扣人心弦的感覺,一下子吸引住了很多觀眾,在他們的注視下,電視屏幕上出現了一個遍插戰旗的城關的場景。
一些飛馳的馬蹄急促的進入了畫面,這個時候一個略帶惆悵的男聲在畫面外低吟道:「盧家**鬱金堂,海燕雙棲玳瑁梁。九月寒砧催木葉,十年征戍憶遼陽。白狼河北音書斷,丹鳳城南秋夜長。誰知含愁獨不見,使妾明月照流黃。」
接着,畫面又出現了許多披盔戴甲的邊關將士,凜冽喝着出征前的壯行酒,場面大氣,士氣高昂,頗有一副沙場秋點兵的雄壯氣勢。
看着這場景,觀眾們都一下子被吸引住了,他們估摸着,這時候應該是廣告時間啊,現在這個年頭的廣告,不是恨不得第一秒鐘就馬上喊出來自己產品的商標的麼?怎麼回事,又有詩,又有將士的?難道是新片子?
在大家疑惑的時候,一場激烈的廝殺場面從電視中一晃而過,緊接着是一群將士痛飲美酒,慶祝勝利你的場面。
這時候一個渾厚的聲音恍如穿越歷史時空隧道道,從電視裏傳出,「品味的歷史,源遠流長——白狼河酒。」隨之,一個造型古樸典雅的白狼河酒酒瓶和廣告詞同時出現電視畫面上。
很多白狼河酒廠的老人,用力擦着眼睛,簡直不敢相信着一切。大多數年輕人都歡呼起來,葛洪達也激動得流出了淚,一句話說不出來。此時的杜遠舟,也高興一場,期待着酒廠明天的場景。
白狼河酒的廣告,不僅僅牽動了牽動杜遠舟以及酒廠人的心,同樣引起了許多人的關注。縣委書記萬唇來就是其中的一個。當看到震撼人心的廣告畫面,他有一種預感,白狼河酒廠可能迎來了一飛沖天的機會。
當然,許多長白縣的領導幹部和老百姓,雖然看到白狼河酒的廣告,但只是稍稍懷疑一下,並不是認為馬關鎮白狼河酒廠的廣告。在他們眼裏,頂多是巧合而已。
隨着央視廣告的播出,酒廠這邊的業務電話就差點被打爆,很多經銷商打電話來諮詢,還有很多外地消費者直接打電話來打聽那白狼河哪裏有賣?這讓酒廠方便不得不得添加接電話的忍受。
好傢夥,中央電視台每天幾十遍的播出,那簡直就是地毯式轟炸,只要你還看中央電視台的節目,從新聞到連續劇,隨時你都能看到這個就有既有文化品位又有頗為震撼的的白狼河就廣告,那句「品味的歷史,源遠流長——白狼河酒」的廣告詞更是家喻戶曉,老少皆知。
雖然之前已經盡力鋪貨了,但可惜很多銷售商並不買賬,認為不可能有那麼大銷量。許多人想買來送禮,或者和親朋友好友相聚時候點上一瓶,竟然很多地方沒有賣的,那些商店的老闆當然也看到了這個廣告,再加上每天都有很多人來詢問要購買,就趕緊打電話到上游批發商那裏要求進貨,可是上游批發商那裏也沒有足夠的貨。
其實這樣也好,後來乏有這樣的公司,當然他們都是主動這麼幹的,先用廣告吊消費者的胃口,算是市場預熱,等產品上市之後再結合一些促銷手段,迅速將局面打開。
這時候,幾乎所有做酒類批發的都知道這個可是一個賺錢的金雞,能拿下白狼河酒的代理權,那比作那些什麼酒都掙錢,畢竟每天都有很多小經銷商打電話來要求進貨。
這時候,許多附近的經銷商已經親自開車跑到了酒廠來垃酒,在門口排起了長長的隊伍。
在白狼河酒廠加足馬力生產,應付來拉酒的經銷商時候。各地批發商們幾乎同時把電話打到了廠內,詢問自己所處的市場有沒有代理,怎麼樣才能做白狼河酒的代理。
按照酒廠事前約定好的說法,那些經銷商得到的答覆就是都還沒有代理權,白狼河酒只提供省級代理,有興趣做省級代理的請五月二十五日到公司來參與競價,康師傅公司將拍賣所有省份的獨家代理權。
這是杜遠舟的辦法,他想用這樣的方式回籠一部分資金,可以進一步擴大酒廠規模,而且,現階段酒廠根本沒有太多精力和人力物力去開發下面的縣級市場和地市級市場。雖然一部分利潤讓利必須要讓利給這些代理商,但他們最短時間內能幫白狼河酒佔領市場,這一點是很重要的。
得到消息以後,這下子各個省稍微有點實力的批發商都坐不住來,紛紛摩拳擦掌,籌集資金,甚至一些本來不是做酒類批發的,也發現了商機,加入進來想搶這個會下金蛋的金雞。
雖然這次央視廣告是自己一手促成的,但局面既然打開了,自己就沒必要的摻合了杜遠舟是這麼想的,可是葛洪達等人卻不這麼想,生怕虎頭蛇尾,將這大好局面搞砸了。
於是,在他們一再要求下,杜遠舟只好好人做到底,送人送到西,又參加到了他們全國市場鋪貨的策劃中來。
五月二十日上午九點,白狼河酒廠在大會議室召開第一次白狼河酒全國市場戰略內部會議。不到八點四十分,新組建的業務部的部長任科學,還有分屬銷售的幾個科長分坐在長條會議桌兩邊等候,面前都放着筆記本和筆,大家議論紛紛,室內是煙霧瀰漫,臉上都有大戰臨近的興奮和期盼。
過了一會兒,侯大軍進來了,意氣風發地檢查會場。然後他看了看,招呼業務部人員把靠近牆邊的白色寫字板移到會議桌的左上角,以便從各個角度能清楚看到板上的書寫,他用板擦重新擦了一遍,然後試了試麥克風是否正常,指頭敲得滿屋「咚、咚」直響,餘音繞樑,他轉身去請其他人到會。
這幾天,侯大軍太過興奮了。以前賣點酒,他這位主管銷售的副廠長,簡直和孫子一樣到處求爺爺叫nainai,希望將白狼河酒賣出去。現在倒好,附近的經銷商紛紛主動上門來拉酒,還點頭哈腰的。各地的那些經銷商更不用說了,業務部的電話天天響個不停。
上午九點,在葛洪達的陪同下,杜遠舟步入會場,後面牽着一大串,浩浩蕩蕩進來足有十位,除廠長助理和各個部門主任外,還有企業辦副主任王中軍,楊紅軍、於艷等人。
今天於艷打扮得十分出彩,原本身材修長,高挑個頭,加上淺紅色細高根皮涼鞋,一件流行的淺綠色連衣裙貼身而下,盡顯體型的婀娜,長發挽得曲折繁複,走起路來,很是奪人眼球。
一大早,杜遠舟就已經看見了,也沒有說什麼,畢竟愛美是女人的天性。於艷遠遠的看見杜遠舟,生怕挨批評,還偷偷地沖他媚笑了一下。
眾人紛紛落座,業務部還在交頭接耳,很是幸福,坐在葛洪達右邊的侯大軍,在廠長的示意下,用右手握着話筒,臉朝旁邊清理一下嗓子,關閉眾人說話的開關,黑里透紅的臉上儘是肅穆,他說:「今天,我們召開白狼河酒全國市場戰略會議,把銷售工作的計劃向大家講解一下。藉此機會,首先讓我們歡迎杜鎮長以及企業辦領導的到來,感謝他們對我們酒廠一直以來的關愛,為我們的白狼河酒出謀劃策。」
頓時,整個會場響起了雷鳴般掌聲。大家都知道,無論公司前段時間的內部調整改革,還是如今銷售的火爆場面,幾乎全是杜遠舟一首策劃的。在來之前,杜遠舟已經說好了,只是參加會議,不上台講話,具體安排有廠內決定。
開始的時候,葛洪達等人不同意。後來杜遠舟解釋說,現在他還是企業辦主任,倒是沒關係,可是如果這一旦形成了規矩,以後企業辦主任換了人,這不是給酒廠添亂子嘛!
大家想了想,確實也存在這個問題,於是便答應了下來。對於杜遠舟的深淵遠慮,比較佩服之餘,對他的謙讓更添了幾分好感。
會議由侯大軍主持。待大家鼓掌聲過後,他隨後直奔主題:「今天是業務會,也是一個動員會,希望大家集思廣益,群策群立,將各自的工作和酒廠的目標緊緊聯繫在一起。大家歡迎,請廠長講話。」隨着響起的掌聲,雖不是雷鳴般的,能清楚感到眾人的激情。
站起身後,走到寫字板前,順手拿起一支寫字筆,有點機械的撥掉筆帽,然後屋內盪起他有些嘶啞的聲音:「這一次我們成功在央視打響廣告,首先要感謝杜鎮長的大力支持,正是由於他的關愛,圍毆我們觸媒畫冊,牽線搭橋,才是促成了今天這種局面。希望大家再次熱烈的掌聲感謝杜鎮長。」
在杜遠舟揮手致意一下,大家才停止了持久不衰的掌聲。見會議氣氛很熱烈,大家氣勢很高昂,他環視了一下整個會場,隨即在板面寫上「全國區域分佈」六個字,接着,他開始講解共分八大區域以及業務程序,可能是逐漸適應的原因,面部表情不再僵硬,最後他說:「我叫到誰的名字,請站起來一下,以便互相認識。燕京情況特殊,單為一個區域,由孫剛負責。」說着他將搜尋的目光聚焦在站起的孫剛身上,點點頭示意其坐下,然後重複上面的內容:「東北是張書江……;華北是程大勇……;華南是侯曉華……;華東是牛千山……;華中是楚江雲……;西南是林保良……;西北是馬印正……。」
當葛洪達全部講完,回到座位時,全場又是一陣雷鳴般掌聲。(未完待續。如果您喜歡這部作品,歡迎您來訂閱,打賞,您的支持,就是我最大的動力。隆重推薦