官腔 第272章 談判

    接下來兩天考察，杜遠舟全程陪同。

    在次期間，杜遠舟與各位考察的企業家越來越熟悉，重點介紹了長白開發區的發展定位以及地理位置的重要性。當然，憑藉他先知先覺，以發展的眼光認真分析電子科技產業的未來趨勢，並闡述了各企業落戶長白開發區，對於他們開拓京津唐地區與東北市場的重要意義。

    可惜儘管他們對杜遠舟的能力很認可，但長白開發區的建設情況確實無法令人滿意，尤其長白縣境內無一條高速公路，這樣很影響產品和原料運輸。所以，除了億華科技、東風電扇以及兩家中等企業外，只有一家早已承諾在家鄉建廠的鴻運電子動了心，其他企業最終選擇了放棄。

    杜遠舟知道，這些放棄的企業，僅僅看不上略顯偏僻的長白縣而已。一點認可他的觀點，他們準定會在周邊一些交通便利、位置優越的城市投資建廠，儘管杜遠舟心裏很失望，但也毫無辦法。

    很快，考察進入了實質性階段，所謂實質性階段，就是企業和zhengfu之間的談判，決定是否投資，這決定是一台重頭戲。

    爭取利益最大化是商人的本能。作為頭一批改革開放的企業家們，歷經了市場上摸爬滾打的錘鍛，每個人都簡單，自然不會說投資就投資。於是一場艱苦的談判開始了。

    在開發區成立初期，就已經制定了土地轉讓、減免稅收、資金扶持等一系列優惠政策。但對於這些老闆來說。這些優惠遠遠滿足不了他們的胃口。尤其在宋鴻飛、杜炳剛的堅持下，他們的口咬得很緊。

    在為生意場上的人，大家都知道。漫天要價坐地還錢。在招商引資上，同樣如此，企業與zhengfu談判也要看誰能堅持到最後，誰說服誰，是東風壓倒西風還是西風壓倒東風。

    遺憾的是，現如今，全國上下都以經濟建設為中心。招商引資也成了各級zhengfu的頭等大事。在談判中，往往zhengfu迫於發展的壓力，做出一些讓步。有些官員甚至會認為，反正損失是zhengfu的，政績卻是自己的。一些好處，就這樣讓企業白白得去了。

    對於這一情況。宋鴻飛等人心知肚明。所以。一開始，億華科技、東風電扇等企業就漫天要價，極力為自己爭取最大的優惠。

    無論作為招商局局長還是長白開發區管委會主任，杜遠舟擔任長白縣的談判代表，是理所當然的，責無旁貸！

    面對對方咄咄逼人的氣勢，杜遠舟牢牢守住底線，絕不鬆口。雖然他也很希望儘快簽約。但他不想讓這些企業占zhengfu太大便宜，白白讓公有資產流失。因此。在談判之前，他做足了功課。

    經過觀察和分析，杜遠舟可以確定，對於開白開發區原制定的一些最優惠政策，億華科技、東風電扇等企業還是基本認可的，簽約沒有問題，只是早晚的事情。

    他之所以得出這樣的結論，並不奇怪。杜遠舟一直認為，招商引資儘管是經濟工作的生命線。但吸引企業來，沒有必要一味讓利，給優惠政策。很多地方強調要改善投資環境，就是給一些優惠政策。但在他看來，改善投資環境，怎麼來衡量，就是要讓人能夠賺錢，心情愉快，而不是投機取巧，這就是最好的投資環境。

    對於商人來說，只有他能夠賺錢，才能有投資價值，否則再多的優惠也於事無補，他們也不會來投資。企業家來了都是為了賺錢，不是來做慈善的。創造一個能夠盈利的投資環境，才是對投資者最大的吸引。

    杜遠舟的成熟老練，出乎宋鴻飛等人的預料，放棄優惠又不甘心，導致談判幾度中止。到了最後，對方甚至做出了準備憤怒離場的姿態，企圖想讓長白縣談判代表低頭。

    這時候，一些人開始坐不住了，包括縣長柯國慶。

    「其實這也不能怪這些企業家們，他們從某種程度上也是被『慣壞了』，現如今，地方zhengfu在招商引資時，並不是強調資源，交通，技術，制度優勢等條件，而是強調價格條件，突出表現在土地價格上，很多地區為了爭奪招商資源，對土地的報價遠低於實際成本，即使發達地區也不例外，所以商人們都已經習慣享受廉價的土地成本了……「

    其實，柯國慶一直在觀察這邊的談判情況。間談判似乎陷入了僵局，他很是着急，立刻給杜遠舟打了這個電話，似乎在為商人們辯解着，或許也是為了招商大局考慮。

    「咱們長白開發區，目前正急需投資和公司，他們肯定是要抓住這個機會，儘量的佔一些便宜了，不這樣做才是不正常的。有時，我們要樹立吃虧是福的觀念，企業是以追求利潤為最大目標，zhengfu則要考慮稅收和就業。企業賺了利潤才是對社會作了最大的貢獻，賺不到利潤，解決就業也是不長久的，給不會帶動開發區的持久發展。」

    接下來，見長白縣肯定無法他們全部條件後，那些企業老闆裝模作樣的抱怨了一番，同時提出要長期無償使用土地的條件，最後杜遠舟和他們討價還價，儘量的為長白縣減少一些財政負擔，多爭取一些利益，在一個互相可接受的範圍下，最終簽訂了合約，當然，所謂的雙方可接受，最終還是在長白縣吃了虧的情況下做出的。

    凡進入長白開發區的企業，均享受有以下優惠政策：

    一、土地使用方面，廠房用地以基準地價為出讓底價。對於入駐企業，按合同約定的建設周期建成投產後，經中介評估機構認定，投資固定資產達到500萬元以上的企業，對企業建設投產，經中介機構認定後，對企業用地按每畝獎勵一萬元。

    二、財政扶持，投資固定資產一次性投資500萬以上的工業項目，投產後錢3年對完成稅收地方所得部分所得，全用於支持企業發展，第四年第五年對稅收

    三、行政事業性收費服務，縣級行政事業性收費一律按下限執行；供電部門、供水部門免費把管網鋪設到企業邊沿，企業可自行自備打井。對於水資源、排污費、污水處理費按最大限度執行。

    四、企業自主權，企業基礎建設在縣整體規劃范範圍內可自主選擇施工，招評定標。企業自主選擇會計、律師、公證、審計、評估、諮詢機構。

    五、招商保護，對企業一般違規，只糾章不罰款，縣有管部門要進入園區，需報分管領導和企業聯繫領導同意。投資人子女到縣內範圍任何一所學校就讀，享受與本地學生同等待遇。

    六、獎勵，對年終優秀企業給以10萬元獎勵。

    這些優惠政策經過縣委縣zhengfu有關領導的觀看和研究後，覺得這是相當有吸引里的，而且對以後產業的發展和擴大都有好處。

    正式簽約這天，由縣委副書記、縣長柯國慶到場主持，最後由杜遠舟與企業方分別在合同書上簽字交換文件後生效，最後各大歡喜。

    「杜主任，真是青年有為呀!」

    在中午的歡送宴會上上，杜炳剛席間當着柯國慶的面，主動和杜遠舟碰了碰杯，意味深長地說道。

    「杜總，客氣了。作為開發區主任，我只是做了我應該做的事。我倒是一直很敬重您這樣的企業家。」杜遠舟雙手握着酒杯一臉的誠懇，說道。

    這邊剛剛應付完杜炳剛，那邊的宋鴻飛也站起身來端着酒杯，和柯國慶碰了碰杯，微笑道：「柯縣長，像杜遠舟這樣才華橫溢的青年才俊，真是少有呀！可惜是你們長白縣的幹部，如果他肯跳槽的話，我們億華科技將以副總經理的位置虛位以待。」

    杜遠舟沒想到宋鴻飛會蹦出這麼一句。「宋董您厚愛了，我只是一個公務員，只想認真把本職工作做好，真當不起您如此的厚愛。」在這之前，宋鴻飛確實有這個想法，但已經被他委婉拒絕了。

    柯國慶聞言很是詫異，他知道杜遠舟很有才華，但沒料到宋鴻飛對其如此推崇備至，僅僅接觸一兩天，竟然就像挖牆腳，yu予重任。

    柯國慶心裏雖然這麼想着，表面上還是笑着說道：「宋董事長，您這是想要挖我們長白縣的牆角啊，杜遠舟可是我們的優秀幹部，我可是不會放的。」

    「哈哈看來，我們億華科技錯失良才了，不過，杜主任啊，我們億華科技隨時歡迎你的加盟，只要你來，一個副總經理的位置肯定是給你的。」宋鴻飛很豪氣地說道。

    「宋董事長，那如果我以後確實混不下去了，一定到你們億華科技來，到時，宋董事長可不能不收留我啊！」

    「我說話算數，只要你來，肯定讓你出任我們億華科技的副總裁。」宋鴻飛堅定的說道。

    看樣子好似玩笑，但可以看得出，雙方的話都是真實的。可惜杜遠舟志不在此而已。(未完待續……