重生寫文之路見不平 第137章

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    「姐姐,這隻小貓給你吃。隨夢小說網 http://www.suimeng.co/」正在林蕭滿懷欣喜的對周向陽表達謝意的時候,一直蹲在旁邊挑餅乾吃的周向曦突然把手伸到林蕭面前,小手裏還捏着一個小貓形狀的曲奇餅。

    這是餐盤裏最後一隻小貓餅乾了,其他都被周向曦和周笑微小朋友挑出來給吃掉了。

    「看來小曦和笑微是真的非常喜歡你。」周母笑着說到。

    林蕭也感覺到了,兩個小傢伙能把她們喜歡零食的最後以後讓給她吃,這已經不是普通喜歡而是相~當~喜歡了。

    自己果然是親和力十足啊!

    林蕭臭不要臉的想着,要不就是因為自己跟周向晨緣分天註定,所以跟周家人的磁場特別合,要不怎麼每個周家人上至家長下至小朋友都是在第一次見面的時候就這麼喜歡自己了呢!

    這時候的林蕭顯然忘了周向陽在第一次見她的時候是如何橫挑鼻子豎挑眼,如何審視如何懷疑如何陰謀論的了。

    林蕭美滋滋的彎腰把周向曦手裏的小貓餅乾含在嘴裏,順便在一直睜着大眼睛萌噠噠看着她的周笑微和周向曦額頭上各麼麼噠了一口,然後兩個小傢伙就咯咯笑的林蕭的臉上回個軟軟的吻,這才跑跳着到旁邊的地毯上玩拼圖去了。

    周向晨眨巴眨巴眼睛看看林蕭白裏透紅的小臉蛋,扭頭艷羨的看着兩個剛非禮完他女朋友的小傢伙,他也好想像他們一樣啊!

    周母則笑着把橙汁遞給林蕭,讓她沖沖嘴裏的甜膩,那各種小動物形狀的餅乾是她特地為兩個小傢伙準備的,味道比正常口味要甜的多,並不太適合大人吃的口感。

    林蕭連忙雙手接過橙汁,咕嚕咕嚕把剩下的小半杯都喝了,周向晨這狗腿的意見林蕭的杯子空了,立刻屁顛屁顛的跑進廚房。

    等周向晨拿着半壺橙汁一溜煙的跑出來的時候,就見周母在跟林蕭說她去中龍縣遇見蕭小梅的事。

    周向晨頓時大感興趣,拿着玻璃壺一屁股坐在林蕭旁邊,準備一邊聽她媽講「意外會了親家」的故事一邊給自己的親親女友倒橙汁。

    卻沒想到他的手剛伸出一點要去勾林蕭的空杯子,林蕭就不着痕跡的把他擋了過去。

    然後就見林蕭笑着從他手裏拿過橙汁壺,一邊聽他母親說話,不時的應一句「真的嗎?這麼巧!」一邊先把他空了一半的杯子給滿上了,然後又把兩個小傢伙放在一邊的杯子倒了七分滿,最後才倒滿自己的杯子。

    把還剩三分之一的橙汁壺放在一邊,林蕭重新坐回沙發上,繼續跟周母聊天。

    不是林蕭殷勤,這只是禮貌的一種方式,這世上真心沒有哪個母親是樂意看到自己捧在手心裏長大的兒子去屁顛屁顛伺候別的女人的。

    周母果然很受用,笑容又是親切了幾分的繼續跟林蕭說到:「你母親一抬頭一下子就愣住了,不敢認我,還是我先說了話,她才敢確認。」

    林蕭幾乎能想像出自家老媽當時傻傻的可愛樣子,笑的眉梢眼角都飛揚起來。

    「我媽當時腦中的對話肯定可激烈了,一個人拼命的說是是是,一個人不停的反駁說不可能不可能不可能。」

    周母根據林蕭的描述想像一下,頓時笑開了。

    她樂不可支的說到:「我在你母親店裏呆了好長時間,跟你母親聊得特別開心,而且你母親真的很厲害,搭配衣服絕對是宗師級別的。」

    周母嘖嘖稱讚後又感嘆着說到:「你母親真的給了我好多設計上的靈感,我一從中龍回來就設計出了好多新作品。」

    有人如此誇獎自家老媽,林蕭頓時開心的笑眯了眼,用一種特別自豪的語氣說道:「我媽擅長搭配衣服在中龍縣是出了名的,她店裏有好多忠實粉絲呢,而且我媽也喜歡搭配衣服,平時在家裏沒事就拿我做模特,各種奇思妙想的搭配。」

    聽到林蕭如此說,周母的眼睛瞬間亮了一下,有一個好主意一下子在腦中升起。

    「蕭蕭,一會兒可以幫伯母一個忙嗎?」周母笑着說到。

    「什麼忙?周伯母您說。」林蕭微楞了一下,然後馬上回到。

    「我新設計出來的幾件衣服,就是在你母親那得到靈感設計出來的衣服,正好做出了幾件樣衣,等會兒你做我的模特,幫我試穿一下看看效果好嗎?」

    「好啊!沒問題!」聽到是這樣一件小事,林蕭二話不說就點頭答應了,而且她也好奇自家老媽到底給了周母什麼靈感。

    兩個女人聊衣服聊得起勁,三男人一句插不上嘴。

    周父想了想,遞給周向陽一杯茶後就問他:「你母親跟你去中龍縣那次你不是去弄瓜子去了嗎?進展怎麼樣了?」

    周向陽本來正眯着眼睛享受的聞着茶香,聽到周父此問,表情瞬間變的臊眉耷眼起來,他放下茶杯,憂鬱的搖了搖頭。

    「怎麼了?是出了什麼事了嗎?」周父輕皺了一下眉頭問到。

    周氏可不是因為他們一家人姓周就完全屬於他們家的,那麼大的利益驅動,暗流下的爭權奪利就從來沒有停止過。

    周向陽這兩次的行為明顯是在為企業轉型做預熱,上次鹹菜那事成功了算是開了一個好頭,可這次要是失敗,連帶着上次的成功怕是都得打回原型,最關鍵的是,一旦失敗了,那些老頑固和反對派就有反對叫囂的依據了,再想重新嘗試,怕是會很難很難。

    周母顯然也知道事情的嚴重性,跟林蕭的談話都不自覺地停了下來,凝神聽周向陽的回答。

    林蕭和周向晨也被這氣氛影響,一點點屏住了呼吸。

    偌大的客廳里只剩下兩個小傢伙一會兒一句「這塊應該放這」「這塊不能放那」的嘰嘰喳喳聲。

    周向陽糾結的聲音就在這嘰嘰喳喳聲響起,「倒沒發生什麼事,生產部那邊正在反覆試驗,進展很順利,產品上市的方方面面我們都已經計劃的差不多了,現在主要就是卡在一個難題上。」話音到這,只見周向陽的眉頭就漸漸扭成了一個糾結的「川」字。


    他用食指用力點了幾下茶几,帶着幾分恨恨的說到:「就因為這麼一個難題,其他方面就算做到再完美了產品也上不了市,所以我現在根本不敢快速推進項目。」

    「大哥,什麼難題啊?」最沉不住氣的周向晨忍不住問到。

    「噱頭!」周向陽端起剛才那杯茶一飲而盡,回到。

    「啊?啥玩意?」周向晨一臉呆萌,表示自己完全沒聽懂。

    倒是周父明白了,回問確認到:「你是說……推廣宣傳產品的噱頭?」

    周向陽點頭。

    周向晨就衝着天花板翻了個大大的白眼,沒好氣的說到:「大哥,我說你多說兩個字是能累岔氣了嗎?你早這麼把話說全了我不就明白了!」

    「不過……」周向晨捏下巴,一臉不解,「宣傳噱頭是什麼鬼?不是說好的產品才是最重要的嗎?只要咱家的東西好吃難道還愁賣?」

    「……」周向陽無語,看周向晨的眼神充滿了「孩子,你真是太年輕了!」的味道。

    周向晨卻一無所覺,繼續碎碎念,「我說大哥,咱們周氏的宗旨不是做良心企業嗎?你怎麼能只注重宣傳不注重產品呢!」周向晨一臉我很正直的表情看着周向陽,擲地有聲的說到:「大哥,無良商人是沒有前途滴!」

    「啪!」周向晨擲地有聲的話音才落下,一枚巧克力糖果也相當擲額頭有聲的砸在了周向晨的腦門上。

    丟完糖果的周向陽忍不住大吼一聲,「無良商人個頭,你哪只耳朵聽說我不注重產品質量了!」

    正哎呦哎呦揉額頭的周向晨聞言就立刻伸出兩隻手的大拇指和食指,捏住自己的兩隻耳垂輕輕往往外一扯,回到:「我兩隻耳朵都聽見了!你剛才明明說宣傳噱頭都重要到影響產品上市了!」

    周向陽被堵的一句話也說不出來,氣的直磨牙,滿桌子尋摸合手「兵器」,瞅那架勢簡直恨不得把直接茶几扔過來砸死周向晨這不懂事還死啦氣人的傢伙。

    其實周向晨這種「非黑即白、我只要好你就得買賬」的想法還滿附和他正處於中二時期的年齡的,還沒進入社會的孩子想法總是這麼單純,以為這世界上的所有選擇、包括顧客對產品的選擇不過是小學數學裏的判斷題,對了就打勾購買,錯了就叉掉走人,卻不知真實世界裏的選擇,那是多變量微積分!

    林蕭要不是經歷過上一世殘酷的職場歷練,此時怕也是跟周向晨一個想法,認為周向陽華而不實本末倒置,與其關注什麼宣傳噱頭不如把財力物力都盯在產品質量上。

    這種想法不見識過幾次實例,那是沒法改變的。

    因此林蕭也不多說,只拽拽周向晨的袖子說到:「向晨,產品質量那是第一個部分的事,大哥現在說的是第二個部分的事。」

    「啊?」周向晨一臉茫然,黑黑的眼珠里飄出兩個大大的問號。

    林蕭見狀想了想,把上輩子他們老總年會上的講話截出一段跟周向晨解釋,「無論出售什麼貨品,都大致分為三個部分——

    第一部分:把產品做出來。你說的產品質量就屬於這部分。第二部分:把產品賣出去。大哥說的是這部分。而第三部分是售後服務。

    這三個部分形成一個整體缺一不可,只有把每一個部分都做好,這個產品才能快速打入市場並站穩腳跟,只關注某一部分而忽視其他部分產品都不會長久。」

    「蕭蕭說的沒錯!」

    周向陽這氣終於被指出重點的林蕭說的消了一點,他縷縷自己的胸口,順了口氣,準備好好為自家榆木腦袋的小弟開開竅。

    「你說的產品質量根本不是難題,只要做到不偷工減料,願意花費足夠的心思從貨源到烹製再到包裝,一步步盯住了就不會有問題,現在的難題是怎麼讓大家認可你,並且願意掏錢購買!」

    「你要知道。」周向陽頗有幾分語重心長的味道對周向晨說到:「咱們周家以前的產業主要集中在洛江的酒店飯店這方面,對於面向全國的這個食品市場我們周家是一個徹頭徹尾的新人,周氏這個牌子也是一個完全沒有市場知名度和顧客認可度的新品牌,你知道現在市場上有多少品牌的瓜子嗎?咱們瓜子和那些顧客吃慣的老牌子瓜子擺在一起,顧客憑什麼拋棄老牌子選咱們的!」

    周向晨側着腦袋想了想,用自己的思維方式推測着回到,「他們有可能發現『啊,這有一個新品牌的瓜子從來沒吃過唉,買回去嘗嘗看!』然後就發現這瓜子無比好吃,然後就從此成了我們瓜子的忠實粉絲,然後就不停的安利給別人,然後我們瓜子就越賣越多!」

    周向陽額頭垂下三條長長的黑線,長嘆一口氣,喝了杯茶吃了塊糖,補充了一下元氣才才又接着說道:「你說的那是理想情況,每一步出現一點偏差都達不到最後的效果!」

    「就比如說第一步,你要知道,願意嘗試新事物的人是佔少數的,很多人消費都是用的慣性思維,吃慣了什麼牌子的,下次條件反射的就會拿什麼牌子,別的牌子連看都不會多看一眼,只這一步,你就唰掉了起碼八成的潛在顧客。」

    「咱再來說第二步,有一句話叫做眾口難調,咱們的產品就算再好吃也不可能滿足所有人的口味。」

    「接下來,就算買回去的人真的非常非常喜歡我們的瓜子,他就一定會為別人推薦嗎?你要知道向別人推薦那也是費心思的,大多人根本不會選擇浪費那精力那時間,最多心裏說一句』哇!這個瓜子好好吃,我下次還要買!』就算完了。」

    「不過就算退一萬步說,買我們瓜子的人十分喜歡了我們的瓜子,而且還就像你設想的那樣,真的向別人推薦了,那他就一定能推薦成功嗎?萬一他只是隨口推薦別人根本沒放在心上呢?萬一他推薦的對象不喜歡吃瓜子呢?萬一他推薦的人雖然喜歡瓜子卻已經有了認準的品牌不願意換口味呢?」

    「小晨,你說說這一輪輪的選擇下來,我們的顧客還剩多少?剩下的這些顧客的購買力能給我們公司提供足夠的利潤支持這個項目走下去嗎?」

    周向晨沉默片刻搖搖頭,開口說道:「對不起啊,大哥,誤會你了,是我把事情想太簡單了!」

    這是林蕭最喜歡周向晨的地方,他雖然有時天真有時不諳世事有時犯錯誤,但只要他意識到了,就會馬上認錯改正承擔責任。

    看到周向晨這表現,周向陽那想一巴掌拍死他的*這下才算是全散了,自家小弟低頭認錯的樣子還是很可愛的嘛!

    氣沒了,身體也放鬆了下來。

    周向陽身體向沙發後背倒去,把自己調整到一個舒服的姿勢,揉揉太陽穴,繼續說道:「其實宣傳推廣無非就是那些慣用的手段,沒什麼稀奇的,咱們現在最大的問題是咱們先前出過兩款產品,鹹菜和醬,賣的還挺好,而且在一定範圍內已經有了知名度,咱們這次再出一款瓜子……這個組合太怪異了,怕是會讓人先入為主的就有種不信任感,所以在有合適的噱頭前,我寧可擱置。」

    鹹菜……醬……瓜子……

    林蕭瞬間腦補出了一個場景——她站在貨架前,手裏拿着一袋瓜子,包裝袋上寫着「老乾媽瓜子,原味。」

    擦!為啥還沒吃呢,她就感覺那瓜子有股豆豉的味呢!

    阿彌陀佛,還是算了吧,林蕭腦中的小林蕭跟燙手似的趕緊把瓜子丟回了貨架。



第137章  
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