俗人重生記 第155章 信念

    付正義的回答，令楊文元目瞪口呆，而大衛則是極誇張的豎起了雙手做投降狀。

    給予了楊文元肯定回答的付正義，卻是不欲過多的進行解釋，說完後便收斂了笑容，正色道。「只不過我們公司唯一不能同意的，就是你之前所說的『公司估值』！」

    一聽這個楊文元便警覺的坐直了身子，而大衛愣了下之後竟是本能的縮了下脖子，露出了心虛的表情。

    「按照原本的預計，在美洲杉資本注資之前我們公司對雅狐的估值是四百五十萬美金不到，可惜我們公司的行動慢了一步，讓美洲杉資本捷足先登了，但即便是美洲杉資本注了資，可我們公司對雅狐公司的估值也不認為這麼短時間就能超過七百萬，所以如果雅狐公司的估值虛高，那對於我們公司來說是相當不公平的，這才是我竭力說服了董事會降低其他方面預期的原因，也是想要以此作為真誠合作的基礎……」

    付正義的語速不快也不慢，隨着他的講述大衛的雙手不由得攥了起來，頭也不由得低了下去，這可是讓楊文元無奈到了極點，心想自己實在不該一時衝動之下，就帶着這個將心裏所想的一切都擺在臉上的專業技術人員，這可讓之後的談判尤為被動了。

    「直接將公司估值提出來有些過於尖銳，但我們公司希望能夠跟雅狐公司成為一榮共榮、一損共損的夥伴關係，所以才會在第一時間將此事擺明了來說，就是不希望因為這個導致雙方合作基礎的不穩，進而導致本不該出現的一些爭執和矛盾！」

    對付正義所報出來的第一個估值數字，楊文元是非常震驚的，因為從去年底開始尋求資金開始，雅狐公司的估值實際上是一直在不斷調整和提升的，這跟雅狐公司網站的訪問量迅速提升有着直接的關聯。

    只不過四百多萬美金的估值，到現在為止應該只有注入了第一筆風險投資的美洲杉資本知曉，所以楊文元絞盡腦汁也想不明白，為何眼前這位看起來過於年輕的風投公司執行董事，為什麼可以說的跟自己半個月前所擬定合約時的數字相差不大？

    見楊文元的眉心逐漸鎖緊，大致能猜到其原因的付正義越加的放鬆了。

    雅狐公司的兩位創始人，大衛根本就不具備商業談判的能力，而楊文元雖說是比大衛強了許多，可到底還是一個技術出身、今年才二十七歲的博士在讀生，他在商業談判方面跟美洲杉資本這種國際大鱷，是無法相提並論的。

    所以美洲杉資本注資的條件顯然是極其的苛刻，這才讓這位技術出身的創業者對風投公司的觀感極其惡劣，所以其公司未來的十多年發展中，其對待風投資金是無比的慎重，甚至是沒給過美洲杉資本繼續增資的機會。

    見楊文元一直在沉思，前世對於這位搜索雅狐締造者有過深切研究的付正義，決定再丟出一枚重磅炸彈。「作為風險投資而言每一次都像是在從懸崖上跳下去一樣，有時候就彷如是置身於《塞爾瑪與路易斯》這部電影，在落地之前是無法知道結局的……」

    「什麼！你也感覺像是置身於《塞爾瑪與路易斯》這部電影？你們兩個的感覺怎麼會如此之相似？」

    愕然開口發問的大衛，氣的楊文元簡直想上去一把掐死他！

    見記憶之中的典故確實發生過，心中越加篤定的付正義決定再加一把火。「好吧，公司估值的問題可以適當放寬，到底美洲杉資本已經先行進入了，這一周時間下來相信雅狐公司的估值還在升高，那麼我們公司在這方面吃點虧也可以，只不過這樣一來公司就會希望能夠加大注資金額，換取到更多的股份，你們覺得如何？」

    不等楊文元思索其中的利弊，早就已經忍不住的大衛很是愕然道。「你們公司真的決定將投票權交由我們來行使？」

    「是的，如果願意接受更多的注資，我們公司甚至可以延長將投票權交由你們行使的時間，並且如果我們公司所提供的盈利技巧，不足以令你們在今年盈利的話，那麼我們可以主動放棄一部分股權，作為給予你們的補償！」

    這句話付正義說的是斬釘截鐵，楊文元愕然抬起頭來盯着他，心想這年輕人是不是瘋了？怎麼敢開出如此的條件？難道其他公司已經有了網站盈利的方式？自己怎麼會一點風聲都沒有聽到？

    被諸多疑問所困惑着的楊文元啞然無語，但大衛卻已經是興奮的要蹦起來了，雙手按在了橫隔在雙方的那茶几上，探過半個身子愕然道。「你說的是真的？你們對於盈利技巧如此的確信？你們是怎麼辦到的？這太不可思議了……」

    「總計一千萬美金的注資，我們公司希望能夠獲取到百分之六十的股份，並且這部分股份的投票權，我們公司可以在十年內都授予你們二人代為行使！」

    雙眼瞪大的楊文元立刻便驚叫了起來。「這不可能！」

    「是覺得我們公司的注資太少，還是覺得給予的股份太多？」

    見付正義的依然處於放鬆的狀態，楊文元稍加計算可就真的惱了。「難道你們公司以為雅狐的估值連七百萬都不到嗎？」

    「ok！那這一千萬的注資只換取55%的股份，如何？」

    「不行！這是我跟大衛的心血，雅狐公司的估值早晚都會上升的，我們現在剛巧不缺錢，所以我們不可能讓出如此之多的股權！這是絕對不可能的！」

    楊文元是火冒三丈，可坐在沙發里的付正義卻笑得越加開心了。

    他知道現在楊文元的心已經亂了，他所關注的已經不再是允不允許注資，而是在思索雅狐公司的估值，在思索雅狐公司的控股權，在思索自己理想實現的載體的穩定性了。

    「那六百萬美金的注入，換取45%的股份，我們公司所擁有的投票權在十年之後，也將無條件站在你們這邊，以確保你們控股地位的不被動搖，如何？」

    這樣的條件一說出來，楊文元的內心可就掙扎了。

    控股權的不會旁落，十年內對方的注資不但不會去變現，十年內這部分股權所擁有的投票權都授予自己和大衛去行使，甚至十年後這家公司都願意站在自己跟大衛的這一邊，換句話來說如果這個公司不能成長起來，這家風投公司將無法退出，只能是跟自己和大衛同舟共濟！

    這家公司到底圖什麼？

    難道他們真的如此看好雅狐公司的未來？

    其他幾家主攻搜索的網站早已經獲得了注資，進入了快速發展階段，而雅狐公司目前還蜷縮在地下室里，還在為每天都在提升的訪問量而發愁！

    想到以上這些的楊文元，實在是有些難以取捨了。「可是……你們要求的股份太多了！雅狐公司無法承受這種額度的注資，美洲杉資本已經拿走了32%的股份，如果你們投入六百萬獲取了45%的股權，美洲杉資本所佔的股份就會低於20%，這是我們之間協議所不允許的……」

    終於知道了雅狐公司跟美洲杉資本之間的協議部分內容，心中大定的付正義立刻便追問。「那美洲杉資本的最低持股要求是多少？」

    自知失言的楊文元有些猶豫，可坐在一旁早就已經動了心的大衛回答道。「20%！他們不允許第二次注資就將他們的持股降低到20%以下……」

    「那簡單啊，我們公司第一次注資不超過三百萬美金，下個月我們公司再注入三百萬美金，那不就繞過了這條規定？」

    付正義說的輕鬆，可楊文元卻是被一語驚醒！

    這項條款，可是讓楊文元糾結了很久，當時為了這個條款他猶豫了幾乎半個月，差點都準備放棄跟美洲杉資本的合作了，要不是因為網站的硬件設備實在是不能再拖下去了，他又怎麼會如此憋屈的接受美洲杉資本的兩百萬美金注資？

    美洲杉資本的態度，跟眼前這位【fl北美洲風險投資公司】執行董事的態度，相對比後的楊文元動搖了。

    與其去承受美洲杉資本的限制，那還不如接受眼前付正義的條件，不管怎麼說對方所承諾的，都是站在跟雅狐公司共同成長的基礎上，十年股權的禁售期，十年內以及十年後投票權的徹底放棄，這是美洲杉資本絕對無法承諾的！

    既然已經定下了基調，有時候非常果決的楊文元便不再繞來繞去了。「如果之前你說承諾的一切都能夠落實在協議上，那雅狐公司歡迎你們公司的加入，只不過關於股份的比例問題，還需要繼續磋商，我跟大衛雖然並太在乎財富，但我們對於雅狐公司的未來有着執念，所以不要輕易來試探我們的底線，這便是我跟大衛的要求……」

    長舒了口氣的付正義，站起身來伸出了手。

    大衛、楊文元和他三隻手在相握的那一刻起，就代表着雙方的合作即將進入實質階段……