村里來個小神醫 第四百二十九章:談判

    李凡懶得反駁，他靜靜地坐着，觀察着陳道敏的反應。複製網址訪問7777772e766f6474772e636f6d布呂妮通過挖角公司將他挖來，他肯定有不俗的能力，這個時候正好驗證一下他的能力。

    這時陳道敏說道：「是嗎？我想看看你們的方案然後再說吧。」他拿過那兩份方案，從第一份開始看。

    陳道敏看的速度很快，不像李凡剛才那樣逐字逐句去審閱，他着重看了一下創業者投資公司在方案之中開出的條件，已經創業者公司能為華安藥業做些什麼事情。兩份方案，他僅僅用了不到十分鐘的時間就看完了。

    在陳道敏看方案的時間裏，會議室里並不安靜，李盛和繼續遊說李凡同意他們的方案，儘快與他們簽訂合約。創業者投資公司的談判代表也加入了進來，什麼評估師，專業律師等都從各自的專業角度進行遊說。

    面對對方人員的洗腦式遊說，李凡始終面帶微笑，彬彬有禮的樣子，但就是不為所動。

    「李總，這不是幫助華安藥業上市的方案，這簡直是把我們當冤大頭來宰啊。」看完兩分方案之後，陳道敏皺着眉頭說道：「李總，我來得遲，不知道你看過他們的方案沒有？」

    李凡點了點頭，「看過，不過我想聽聽你的意見。」

    陳道敏連兩份方案推回到了李盛和的面前，毫不客氣地道：「李總，我的意見就是--我們沒有必要再談了。」

    李凡的嘴角露出了一絲笑意，陳道敏的意見和他的意見倒是不謀而合，剛才如果不是陳道敏帶着華安藥業的專家團隊出現，他都離開這個會議室了。

    「陳先生，你這句話我可不贊同。」李盛和陰沉着一張臉，「我們來是來談生意的，不是來鬥嘴的。我承認，剛才我的言辭有些不當之處，但我們大家都是成年人，都是商場上的人，難道要因為一句兩句不怎麼中聽的實話，就要放棄你們自己的利益嗎？」

    陳道敏冷笑了一下，「我們的利益？在你們的方案里我只看到了你們的利益，根本就看不到我們的利益。<>」

    「我不跟你說了。」李盛和看着李凡，「李總，我實話告訴你吧。這是行情，無論你去找哪一家中介公司，他們都會開出一樣甚至更苛刻的條件。你們天朝的公司來美國上市，一旦成功，不僅能融資，還能提升企業的形象和知名度。這也是你們天朝那麼多企業都願意來美國上市的原因。不過，你們天朝的公司來美國上市就需要我們這樣的中介公司幫助你們運作，我們的作用是不可替代的。你橫豎需要一家中介公司，那麼又為什麼不和我們簽呢？這樣吧，我這邊再將我們的利潤降十分之一，你看行不行？」

    這番話說得很誠懇，也讓人難以拒絕。

    原因很簡單，幫助天朝企業上市的中介公司之間有着一種默契，甚至說潛規則也行，那就是無論哪家天朝公司來美國找中介公司幫助上市，他們都會揮舞大刀狠狠地砍一塊肥肉下來。所以，還真是他說的那樣，無論李凡去找哪家中介公司，他都得面對這些苛刻的不公平的條件，把脖頸伸過去讓人家狠狠地砍一刀--那麼，又為什麼不讓創業者投資公司來砍這一刀呢？

    李盛和的意思很明顯，反正你要挨一刀，我這一刀會砍輕一點，你還有什麼理由拒絕呢？

    不得不承認這個李盛和的談判策略和口才都很好，這個時候李凡的心裏已經有些猶豫了。如果對方將條件降低一半，他說不定就會答應。不過這個想法剛剛冒出來的時候就被他壓了下去，他的心裏暗暗地道：「在天朝，華安藥業就是因為受到不公平的待遇才跑到美國來上市，在美國也受到不公平的待遇，那我為什麼要在美國上市呢？還有，我手下有專業的人才，這種事情應該聽聽自己人的意見。」

    李凡的視線又落在了陳道敏的身上。

    一個好的老總不需要事事親力親為，能招募人才，用好人才就足夠了。<>

    陳道敏說道：「李總，我想告訴你的是，天朝公司在美國上市必須要經過中介公司，這其實是一個誤區。」

    「呃？」這個說法讓李凡感到很意外。

    李盛和的臉色再次變得很難看了。

    陳道敏繼續說道：「美國的大量的中介公司形成了一個畸形的市場，他們散佈對他們自己有利的言論，鼓吹他們在美國股市之中的作用，日積月累下來，很多天朝的企業家都認為自己的企業要在美國上市，那就必須找一家美國的中介公司，其實這是一個誤區。」

    李盛和聽不下去了，氣憤地道：「陳先生，你的意思是這麼多的中介公司都可以不存在嗎？或者，你的意思是，所有的中介公司都是騙子嗎？如果你真是這麼認為的話，那麼你就是一個非常幼稚的人，我也為華安藥業花在你身上的薪水感到不值！」

    陳道敏不以為意地笑了笑，「李先生，你別激動，華安藥業花在我身上的薪水值不值，這事只有我們李總有資格發表意見，你還是先聽我把話說完吧。」

    「哼！」李盛和冷哼了一聲。

    李凡這邊卻是越來越喜歡這個陳道敏了。

    陳道敏繼續說了下去，「中介公司還是有存在的意義的，不過沒有他們說的那麼大。中介公司最主要的作用扮演承保人的角色，遞交上市企業的資料給證監會審核，然後在第一次發行之前宣傳和遊說投資銀行投資。中介公司熟悉這些領域，找他們會節省時間，避免一些風險。不過，即便是沒有中介公司，假如我們直接找一家投資銀行的話，以華安藥業的前景和目前的業績，對方一樣可以快速地幫助華安藥業上市，所以，我們甚至不需要中介公司參與進來。」

    會議室里一下子就安靜了下來。

    創業者投資公司這邊的人員一個個面色陰沉，如果不是自持身份放任心中的怒火發泄的話，他們沒準會衝上去將陳道敏狠狠地海扁一頓--這傢伙實在是太可惡了，不僅破壞創業者投資公司與華安藥業的合作，甚至還將創業者投資公司貶低得可以不存在！

    然而，李凡卻不是那種你說什麼我就聽什麼的沒有主見的人，他有他的想法，他有他的判斷。<>

    就在剛才，就在陳道敏和李盛和唇舌交鋒的過程里，李凡其實一直都在觀察，在思考，醞釀着最終的決定。陳道敏再厲害，他也只是一個打工的，他的意見只供參考，最終的一錘定音的決定卻還是需要他這個老總來做的。

    不過，這個最終的決定並不是那麼好做的，他還需要更多的思考，更多的觀察。

    「找投資銀行？」李盛和冷笑地道：「我把話放在這裏，你們大可以去直接找投資銀行。我告訴你們，就你們華安藥業這種情況，無論你們找哪一家投資銀行，他們的條件不會比我們更友善，他們通常會把你們的發行股價壓得很低，然後認購絕大部分，一上市，股票一升值，他們就會套現走人，你們的股票也會因為他們的拋售而跌得一塌糊塗。」

    資本市場，沒有善人，也不會有絕對的公平，只有誰站在更有力的位置上而已。

    這時李凡站了起來，平靜地道：「這樣吧，我說一下我的方案。」

    所有人的視線都聚集在了李凡的身上。無論是華安藥業這邊的人，還是創業者投資公司那邊的人，他們都能感覺到這個年輕的男人身上所散發出來的領導者的氣質與魄力。

    「我的方案很簡單，借殼上市，華安藥業以ab股的方式上市融資，a股作為公司的原始股，我自己持有，我自己分配。b股的話，你們可以低價認購百分之三十。只要你們把商業巡演做得好，宣傳到位，華安藥業一上市，股票升值，你們照樣賺得盆滿缽滿。」

    李盛和搖了搖頭，「這不行，我們承擔的風險太大了。」

    李凡笑了笑，「風險越大，利潤越大，如果你們不願意承擔這種風險，我想大有人願意。這就是我的決定，你們要是不同意的話，我們就沒必要再浪費時間談下去了。」

    我的決定，你同意，我們就接着談，你不同意，那就免談！

    「李總，我需要打個電話問一問，另外我們也需要時間討論一下，這之後我再答覆你行不行？」

    李凡點了點頭，「我把這個會議室留給你們，你們討論討論吧，你們討論好了，有結果了，然後再告訴我吧。」

    留下這句話，李凡離開了會議室。

    陳道敏和拉米兒跟着李凡離開會議室，走出會議室的時候，華安藥業的專家團隊的成員紛紛向李凡打招呼，一個個絲毫不掩飾他們對李凡的敬佩之意。

    「李醫生，我真佩服你，沒想到你談起生意來也這麼老道。」拉米兒笑着說道：「剛才，我簡直不敢相信你只有二十歲，我覺得你是一個五十歲的成熟的領導者，換做是我爸，他沒準都無法做到你那麼鎮定從容呢。」

    李凡被她誇讚得有些不好意思了，他打趣地道：「拉米兒小姐，我看上去真有那麼老嗎？五十歲，想想這個年齡都覺得可怕。」

    「可不是嗎，成為你的商業對手，這種事情才是想想都覺得可怕呢。」拉米兒笑着說。

    「拉米兒小姐，我的人就麻煩你安排一下住處了。」李凡說。

    「好的，沒問題，這座金皇冠大廈本來就是我們部落的財產，你和你的人想住多久都行，我這就讓人去安排。」拉米兒很爽快地答應了，然後又叫來印第安保鏢給華安藥業的人員安排房間。

    李凡將陳道敏帶到了他的房間之中。

    在進入房間的時候，李凡還碰到了艾麗絲和頓巴巴，不過雙方只是打了一個點頭招呼而已。

    就在剛才的商業談判之中，李凡其實也是帶着頓巴巴給他的衛星電話的。他明知道對方在監聽他卻仍然要將那部衛星電話帶在身上，原因還是那個原因，他要讓艾麗絲和頓巴巴相信他直到現在都還沒有發現他們的身份。而就剛才那些商業談判的內容，艾麗絲和頓巴巴就算監聽到了也沒什麼意義。更何況，就算沒有監聽存在，艾麗絲和頓巴巴也有渠道從創業者投資公司的人員身上獲得相關的信息，那又為什麼不直接讓他們聽見呢？

    「李總，第一次見面你就讓我大吃一驚啊。」陳道敏充滿敬意地說道：「李總你提出的ab股的方案其實也是我想提出來的，能想到這個方案，不難看出來，李總你是花了一番功夫研究過美國的股市的。」

    李凡說道：「在你來之前我確實研究過美國的股市，這邊的政策允許小股東吃一點虧。在我們那邊，甚至是香港的股市都不允許這種情況存在。這其實也是我執意要到美國上市的原因。」

    陳道敏點了點頭，說道：「是啊，你辛辛苦苦創辦的企業，如果不用這種方式上市，以後有資本大量收購股民手中的股票，持有量超過你的話，他就有權把你這個創始人從老總的位置攆走，華安藥業也變成他的了。」

    以ab股的方式上市，a股不會在市面上流通，由李凡絕對掌控，他想給誰一些股份就給誰一些股份，他自己再持有絕大多數a股，他永遠都是華安藥業的掌門人，誰都撼動不了他的地位。至於在股上市流通交易的b股，就算有資本將它全部收購了也沒有用，根本就威脅不到他的地位。

    華安藥業是李凡一手創辦的，華安藥業就像是他的孩子，他肯定是不允許任何人奪走的。

    「陳先生，那你說說，我提出這個方案是正確的呢還是錯誤的呢？」李凡看着陳道敏，等着他的答案。

    陳道敏笑了笑，「李總，你就別跟我客氣了吧，我是你下屬，你叫我先生，這讓我挺不安的。我是華安藥業的資金運作部的部長，你叫我職務名稱就好了。」

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