重生之我是大魔鬼 第四十二章:火爆的業務

    劉健得到了自己想要的結果，整個會場因為劉健的發言而完全熱烈了起來，每個人都在討論這件事情，甚至有一些人已經坐不住了，只想着趕快給家裏人打電話找關係，好能多拉一些訂單過來，每個人都在討論着自己可以拉到多少訂單，可以拿到多少錢。

    看見這樣的情況，劉建滿意的點了點頭，他拍了拍手掌，讓現場安靜了下來。因為剛才劉健的發言，現在的劉健在這些人心目之中竟然有了一些小小的威信，聽到劉健擊掌的聲音，一時之間安靜了下來。不過劉健知道現在的這點威信是虛假的，不過是金錢震撼所帶來的臨時效果。他要是想要保持甚至擴大自己在這裏的威信，還需要更多的手段。

    「剛剛我已經說了我們銷售部門的工資規矩，在這裏我還有一些其他的規矩要介紹。第一點是上班制度，所有的業務員在上班時間一律穿正裝，並且要衣着乾淨得體。因為你們出去洽談業務，代表的是我們廠子的形象，不能給對方留下不好的映像。第二點是……」劉健把自己知道的一股腦都說了出來，從前他就是干銷售的，依稀記得自己入職的時候就這麼坐在下面聽着業務經理提第一點第二點，現在峰迴路轉，卻成了自己站在這個位置上。

    「剛剛講了獎勵，現在我們來談一談處罰。」將一些上班和洽談業務的注意事項講了一下之後，劉健將話題轉到了最重要的一點上：「從這個月開始，按照你們的業績排名，每個月排名最後的兩名銷售員，開除！」

    嘩……

    劉健的發言再一次引起了現場大聲的喧譁，不過這一次劉健沒有放任他們討論，而是猛地一拍桌子：「為什麼要這麼做？因為你沒有能力，你沒有能力就不應該在這個部門做下去，應該讓更有能力的人加入進來。我們是私企，沒有國企那麼多的彎彎繞，你們既然做了業務員那就要拿你們的業績來說話，做得好有獎金，做不好開除，就是這麼簡單！如果想要像以前那樣混日子吃死工資，我勸你們早點走，省的到時候大家臉上難看。」

    現場一片安靜，很多人直到這個時候才猛然意識到三寶酒廠和印刷廠已經變成了劉健一家的私人企業，而不是以前的國企了。想要像以前那樣在這裏混日子是不可能的了。不過劉健雖然說的難聽，這些人卻不準備走。

    因為財帛動人心，想到劉健先前所提到的那些獎勵措施，這些人就一個個的心動的不得了，同時看着身邊的人的眼神也多了一些敵意，這樣好的工作，他們可不希望被開除。

    公司用業績成績的提成來刺激員工努力工作這在國外或者說在十幾年後的華夏早就已經不是什麼新鮮事情了。但是現在是1997年，雖然說自1979年開始那位總設計師就提出了改革開放的概念作為國家下一步經濟建設的總戰略，但是這個總戰略並不是一下子展開的，而是一步步展開的，從最開始的創辦經濟特區作為試點，隨後開放沿海港口城市，然後是開放沿海經濟開發區。整個改革開放的過程是一步步而來的，這種業績成績的制度在沿海城市或許有一些人知道，甚至有幾個公司已經開始施行。但是在內陸，這還是破天荒的創舉。可想而知這些只能拿兩三百塊錢工資的人聽到自己可以月薪幾千甚至上萬的時候那種特別激動的心情。

    搞定了這些業務員，工廠的事情劉健就不再去管了，因為現在兩個工廠都已經走上了正軌。繼印刷廠之後，三寶酒廠也走上了正軌。三寶酒廠恢復生產後，爆發了巨大的能量，每個工人都有着極高的工作熱情，因為劉健承諾工人的工資和產量掛鈎，每個月都有生產任務，達到一個產量，工資就會提高一部分，加上本來就很高的工資，每個人都拼了命的工作。

    工廠里有很多熟練的老工人，機器經過檢修後，生產沒發現問題；原材料方面，劉健在考慮之後還是選擇了讓王三負責，同時讓他跟馬曉豪加緊聯繫，通過一些特殊手段，拉低了收購價格，雖然這樣做的手段有些黑，但是原始資本積累的階段，劉健也不在乎手段是黑是白，反正他這個人本身就夠黑的了。

    新釀的酒很快生產出來，經過品酒師的品嘗，白酒的質量完全沒問題，要比原來的磐石原漿的質量還要好，畢竟工藝提升了，原材料也比以前用的好，工人師傅工作比較認真，這一切都讓新酒提升了一個品次。

    接下來的事情很簡單，裝瓶，貼商標，裝到包裝盒裏，一切就緒了。

    正式銷售之前，劉健聯繫了磐石電視台，花了不菲的廣告費，在市電視台做了廣告，然後找到幾個記者，花了些錢，做了一個專題節目《三寶酒廠的新生》。這個節目對三寶酒廠新出的『磐石大曲』牌白酒做了一個全方位的介紹，並請了很多人對白酒試喝，接着一番正面的報道，將『磐石大曲』白酒的知名度吵了起來。

    市政府這面很給面子，下屬的各個招待所，很快就發來了大量的訂單，下面的各個縣，鄉鎮也積極相應號召，定了不少貨。同時劉健手下的業務人員也瘋了一樣的四處活動，利用自己的關係更甚者花錢疏通，同樣拉來了大量的訂單。第一炮是打出去了，只要後面的質量能保持住，就可以將這一部分客戶留住。

    緊接着三寶酒廠宣佈從一位已經退休的老釀酒師傅那裏買到了一酒窖的古釀老酒和一張古酒配方，馬上要生產新的白酒，並命名為磐石老窖。磐石老窖分為十年陳釀和三十年陳釀，但是因為精工釀造所以產量少，價格很高。這種酒還沒等上市，就火了，很多人打電話詢問磐石老窖的價格，還有什麼時候上市，銷售部的電話被打得差不點爆機。

    劉健順勢成立了一個客戶服務部門，派了幾個接線員二十四小時接聽客戶電話，接受客戶投訴等等。劉母很快就發現，三寶酒廠的生產跟不上銷售了，要是三班倒的話工人根本不夠，在這樣的情況下，劉母和劉健立刻決定再招人。

    三寶酒廠開始招人了，消息一出來，就引起了廣泛熱議，一個才開工半個月的工廠，招人很正常，不過這次的招聘很引人矚目。因為劉健選擇了在市電視台的滾動字幕上投放招聘廣告，招聘不僅僅是招聘，更重要的是要持續炒熱三寶酒廠的名氣，經歷了後市的廣告視覺轟炸，劉健知道想要最快速度的提升名氣，還是得靠廣告，畢竟現在的家庭娛樂活動比較少，看電視是他們最主要的娛樂活動。

    招聘廣告在電視台一播出，吸引來了大量應聘的人。這段時間百姓議論的焦點就在三寶酒廠身上，不知道有多少人羨慕在三寶酒廠上班的人，每天穿着整齊的工作服，準時上班，準時下班，而且三寶酒廠現在修建的跟一個花園似的，環境非常好，老闆很有錢，開工一個禮拜，就給工人包了紅包，作為獎金髮給大家。

    唯一不招人喜歡的是，三寶酒廠的老闆不講人情，市長塞人都非常困難，誰也沒辦法。還沒等眾人想到辦法，三寶酒廠招聘的廣告就出來了，是公開招人，大張旗鼓的招人，雖然招的都是普通工人，但是這麼好的待遇，這麼好的工作環境，讓無數人為之心動。

    就這樣一個招聘熱潮又拉動了酒廠的銷售，光是訂單就夠生產到幾個月後了，從這就可以看出劉健選擇這時候招聘的必要了。

    而同時，三寶酒廠的銷售熱潮也引動了印刷廠的業務量提升，三寶酒廠的包裝盒和商標都是交給印刷廠來印刷的，看看那高質量的精美的包裝盒和商標，不少有印刷需求的私人老闆一邊喝着磐石大曲，一邊就決定了要將自己的印刷業務交給這個磐石河印刷廠。

    三寶酒廠和印刷廠紅紅火火，市裏的領導也被劉家的經營手段給折服了，眼看着三寶酒廠和印刷廠在這麼短的時間裏起死回生，一副比之前最火爆的時候都更好的模樣，短短時間，三寶酒廠就重新站立起來，有重新成為磐石明星企業的架勢。三寶酒廠重新崛起的事情，已經傳到了省里，據說省台還要派人，專門來做專題節目。

    手上有了現錢，劉健第一步是把欠市政府的尾款給結了，雖然遠遠不到還款日期，但是欠政府的錢跟欠銀行的錢關係不同。劉健讓劉母對此給予的解釋是不想市政府為難，寧可自己的資金緊張一些。可是通過這一件事，這些領導都認定了劉福是真的有錢，手裏有多少錢，更成了很多人茶餘飯後的談資。甚至有不少人說劉家是磐石首富，光現金就有上千萬。工商銀行、農業銀行更是積極上門跟劉母洽談貸款的事情，這麼大的一個優質客戶近在眼前，不管是誰都不想放棄了。

    因為這個名頭，劉健以後的很多事情都變得更加輕鬆。

    ;