工業霸主 129承包農機廠

    在岑右軍的陪同下，林振華走進了農機廠的車間，岑右新跟在他們後面，左看看右看看，其實也看不出什麼名堂。/www.qb五、c0m//

    正如岑右軍所說，今天農機廠接了一點業務，所以看起來還挺忙活的樣子。十幾個工人各自在自己的工位上，專心致志地加工着零件，還有一個老師傅模樣的人，在來回地進行着指導。

    外行看熱鬧，內行看門道。在機械加工方面，林振華絕對算是內行了，他在車間裏來回地走着，細細地評估着這家廠子的實力。

    相比許多鄉鎮企業而言，永禾農機廠算是裝備比較精良的了，車間裏有三台車床，兩台銳床，還有鑽床、鏗床、沖床各一部，雖然看起來都比較日了，但用來加工點普通的零件應當是沒問題的。

    車間裏的工人技術都還比較嫻熟，並非生手。尤其是那個來回進行指導的老師傅，看起來該是一個高級工，而且還是個多面手，看他指導各個工種都挺有門道的。

    「這個老師博叫陳金福，原來是潭州一家大廠子裏的工人，退休讓孩子頂替了，自己回永禾來務農。看到我這個廠子技術不行，就自願過來幫忙。我廠里工人的技術，都是他指點的。」岑右軍向林振華介紹道，說罷，他向陳金福喊道：「陳師僂，我給你介紹一下，這是我在部隊時候的兵，叫林振華，現在是江南省漢華機械廠的技術科副科長。」

    陳金福走過來，看了看林振華，懷疑地問道：「你很年輕嘛。」

    「今年滿刃了吧？」岑右軍對林振華問道。

    林振華點點頭：「已經過刃了，過了年就算2了。」？就當了副科長？你是不是有什麼路子？」陳金福毫不客氣地問道。

    岑右軍有些尷尬，林振華倒是滿不在乎。對於這種質疑，心裏有虧的人自然會覺得惱火和難堪，但真正靠本事贏得位置的人根本不會介意相反，還會覺得有幾分自豪。林振華正是如此，他笑着對陳金福說道：「陳師傅，排長知道的，我就是一個工人家庭出來的，父母雙亡什麼背景都沒有。」

    「那你怎麼能當了副科長？」陳金福詫異道。

    「我搞了個技術革新，廠長比較欣賞。」林振華說道。

    陳金福繼續問道：「什麼樣的革新？」

    林振華於是把製作簡易滾齒機的事情向陳金福說了一遍，陳金福作為一個高級技工，對於這樣的東西悟性是極強的。儘管林振華只是用手比劃，並沒有拿出實物來展示，但陳金福還是把整個原理聽了個清楚。聽過之後，他連連點頭道：「不錯，真不錯。對了，你剛才說整個機子都是你自己做的？」

    林振華道：「第一個是我自己做的，除了幾個鑄件是請翻砂車間幫忙做的。不過後面我們廠子真正用的，都是車間裏的師傅們做的。我做的那個，做工太糙了，師傅們看不上。」

    陳金福道：「做工糙也不容易了，這得車工、銳工都能做，而且車螺紋、銳鍵槽這幾步，要達到加工精度也要有幾年工夫才行。

    「是的是的，我這個人平時就比較喜歡學習，小時候跟我父親也摸過一下子機床的連猜帶蒙，所以勉強能搞出來。」林振華說道。

    陳金福的臉上露出了笑容，他原本以為林振華是一個靠背景上位的官二代，現在看來，卻是一個懂技術而且肯鑽研的有為青年。對於這樣的年輕人，陳金福一向是很喜歡的。

    岑右軍見陳金福接受了林振華便笑着說道：「陳師傅，小林這次來，是想幫咱們看看能不能搞點新產品出來，如果可以的話，說不定能夠給咱們農機廠找條出路呢。」

    陳金福更有興趣了，他對林振華問道：「小林你說說看，你想怎麼搞？」

    林振華問道：「陳師傅我剛才說的那個簡易的滾齒機，你覺得有沒有搞頭？」

    陳金福想了想，點點頭道：「這個東西倒是有點取巧，像我原來在的那種大廠子裏是用不上的，我們本身就有滾齒機，比你這個好得多。有些小機械廠，可能會用得上。哪個廠子都會碰到銑齒輪的事情，技術不好的銑工，每次分度完了再對刀，有時候就對不好。有了你這個東西，可以省不少事情。」

    「陳師博，你覺得如果咱們廠生產這樣的機器，然後賣給那些小機械廠，能不能掙到點錢？」

    陳金福道：「這個倒是可以試一試。我剛才聽你這樣一說，覺得以我們這個廠的技術，應該是能夠做出來的，幾個關鍵的件我親自來做就可以了。不過，要賣給那些廠子，得有人去推銷才行。」

    岑右新一直呆在旁邊，聽着他們說話，現在聽到推銷二字，他想起路上和林振華談的話題，馬上湊上前來，說道：「生產的事情我不懂，如果要推銷，我倒是可以去跑一下。」

    「你？」岑右軍愣了一下，「右新哥，你也想到我們廠里來做事？」

    林振華道：「排長，我在路上和右新哥談了一下，我倒覺得他蠻適合去跑推銷的。你這個廠子現在連一個業務員都沒有，這樣閉門辦廠，哪能不虧本？

    岑右軍看看堂哥，想了想，笑了起來，說道：「是哦，不是小林提醒我，我還真是沒注意過。小時候我們去街上賣菜，右新哥都賣得比我快的，現在想起來，右新哥真的很有做生意的本事。」

    林振華見岑右軍有些入門了，便說道：「排長，這樣，咱們到外面去談一下這事。」

    陳金福自然是不會摻和到這些事情里去的，林振華和岑家兄弟三個人一起走出車間，走到草叢中的一堆鐵器那裏，各挑了一塊廢鐵當凳子坐下來。林振華說道：「排長，我剛才看過了，你這個廠子的基礎還不錯，如果有幾個適銷對路的產品一年掙上幾萬應該不成問題。所以我覺得你還是把廠子包下來吧。」

    岑右軍猶豫道：「小林，如果廠子真的能夠掙到幾萬，我也沒必要包下來吧？廠子好了，我能夠按月領到工資，不就好了嗎？我畢竟還是個國家幹部，把廠子包下來不太合適。」

    林振華道：「排長你可別這樣想。首先一點，我幫你找產品，是幫你的忙。如果不是你的企業，我也犯不着受這份累。回頭掙了錢全部被公社拿走，沒準就成了幹部們吃吃喝喝的資本，這種事我可不樂意做。」

    岑右軍無奈地嘆口氣，說道：「小林，你這個思想一直都是這樣偏激。不過話又說回來，你說的也有些道理，公社裏有些幹部吃喝風真的很厲害」再大的家業也會被他們吃窮了。」

    「這就是了。」林振華道，「第二點呢，一個企業要發展，必須有穩定的經營，不能有太多的婆婆，更不能發展到一定程度以後，被別人摘了桃子。你把廠子承包下來，說好一包五年或者十年，別人不能插手」廠子裏的事情你說了算，這樣才能放開手來干，不會有人歪嘴。」

    岑右新插話道：「是這樣的，右軍，如果不是你承包的廠子，我來幫你跑銷售」別人也不會服氣，還會說你用自己家裏的親戚。這打虎還要親兄弟，如果不是我幫你」別人幫你，哪有這麼盡心啊。」

    岑右軍遲疑了一下，說道：「你們說的都有道理。

    不過，小林」你真的覺得我承包下來以後一定能掙到錢嗎？如果虧本了怎麼辦？」

    林振華道：「排長，這種事」誰也不可能給你打包票。我這裏有幾個產品的想，回頭我會和陳師博一起碰一下，看看怎麼做。如果不出意外的話，靠這幾個產品養活你這個小廠子，應當是綽綽有餘的。當然，什麼事都有風險，萬一碰到什麼異常的情況，虧本也有可能。」

    岑右軍道：「沒錯啊，我現在就是擔心虧本啊。掙錢了怎麼都好說，如果虧本了，就我現在家裏的情況，我拿什麼去賠呢？」

    林振華道：「也不至於這麼嚴重吧？我們現在開始做，最糟糕的情況，也就是產品賣不出去，白費了材料和工時，這也值不了幾個錢的。」

    岑右軍有些不好意思地說道：「小林，其實，今天中午我過來以後，去找過一下公社裏管工業的副書記，問了一下承包的事情。他說要承包也可以，一年交盯o塊錢的承包費，剩下廠里的所有開銷都是我自己承擔，賠了賺了，公社都不管。我現在就擔心，如果一年掙不回來虹o塊錢怎麼辦。」

    「要5000塊錢啊！」岑右新瞪圓了雙眼。

    「才5000塊錢？」林振華也瞪國了雙眼。

    兩個人分別說出一句之後，才發現各自的語調和立場很不一致，於是面面相覷。

    「小林，你覺得5000塊錢不多嗎？」岑右軍小心翼翼地問道。

    林振華點點頭：「我覺得不算太高。」

    「可是，這個廠子這兩年一直都沒有盈利啊。」岑右新說道，「公社現在就想白拿錢啊？」

    岑右軍這回倒反過來站在林振華一邊了，他說道：「小林說得也對，畢竟廠子裏也有十幾萬的資產，就是放在銀行吃利息，也有幾千塊錢呢。如果我承包下來，一點錢都不交，也不合適。」

    岑右新猶豫不決地說道：「如果一年要交5000塊錢承包費，那真的有點風險。如果賠了，賣祖屋都不夠還的。」

    林振華暗自感慨，這真叫一分錢難倒英雄漢。敢於把身家性命都壓上去賭的人，畢竟是少數，而也只有在這少數人中，才能湧現出真正的企業家。有人把創業稱為弄潮，也是有道理的，沒一點冒險精神，還真是創不了業。岑家兄弟都是有家有口的人，要讓他們直接去賭，的確有些難度。

    「排長，要不這樣吧。你去把廠子承包下來，承包費我來出。如果賠了，就算是我的。如果賺了…………」林振華本來想說只要把承包費還給他就行，但他看到岑右新的目光時，突然想到了有關「升米恩、斗米仇」的論斷，於是改口道：「如果賺了，你給我一份提成吧。」

    岑右軍看看岑右新，岑右新點頭道：「右軍，我覺得小林這個主意可以。要不，就算你們兩個合股來做，你出力，他出錢，當然，他也要出力，他不是還要給你設計產品嗎。這個股份，你們就各佔一半好了。」

    「這可不行。」岑右軍說道，他對林振華問道：「小林，你真的有把握嗎刁如果你真的有把握，那麼這個廠子就算是我替你承包下來的，我和右新幫你跑，掙了錢的話，我們佔兩成就好了。」

    「我不能要，我幫你去跑業務，跑成了從業務里提成就好。」岑右新說道。

    林振華道：「既然排長這樣說了，要不就這樣吧。排長去承包廠子，右新哥幫忙跑業務，我負責出承包款，承擔風險。最後的股份嘛，我佔三份，右新哥佔兩份，排長佔五份。」

    岑右軍道：「不行不行，你出了錢，應當佔大頭的，你佔六成吧，我和右新各佔兩成。」

    這一通互相推讓，最終的結果是岑右軍答應馬上去找公社談承包的事情，承包款由林振華承擔，損失也由林振華負。農機廠如果掙了錢，林振華50，岑右軍分40，岑右新分10。

    另外還規定，岑右新負責跑業務，每筆跑成的業務中，他可以提取營業額的忱作為業務費。在初期，岑右新的差旅費和必要的交際費由廠子負擔，經岑右軍確認簽字後可以報銷。從他拿到第一筆業務費開始，差旅費一律自擔。

    把事情商量妥當後，岑右軍馬上前往公社去找領導面談，到晚上的時候，他就把一紙承包協議帶回來了。

    按照協議，岑右軍從此將擁有永禾農機廠的全部經營決策權，每年向公社上交5000元的承包款。第一筆款項先交納1000元，餘款到年底再交。

    林振華來岳峰的時候，身上帶了2000塊錢，拿了500給岑右軍作為妻子的手術費之外，還剩下1500元，此時正好拿出1000元來交給岑右軍去交首付款。

    岑右軍雖然看起來是被林振華逼着去搞承包的，但一紙承包協議拿到手上之後，眉宇間的神采也似乎激揚起來了。男人總是需要有一此雄心的，他現在迫切地想大幹一番了。

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