工業霸主 172釜底抽薪

    看到林振華和華克勤二人走開，孫盤生把袁偉喊過去問道：「袁經理，你們的五葉風扇，到底是不是照着漢華公司的樣子做的？」

    袁偉點點頭：「孫廳長，實不相瞞，我們就是通過外貿渠道弄到了他們的一颱風扇，照着他們的葉子做的模具。」

    孫盤生皺着眉頭說道：「你們這樣做也才些過分了，他們做五葉，你們可以做七葉或者八葉嘛，為什麼非要一樣呢？」

    袁偉苦着臉說道：「孫廳長，我們其實已徑試過了，實踐表明，只有五葉才是最合適的。換成七葉或者更多葉片以後，扇葉太窄，無保證強度，如果加上加強筋，重量上又超標了。」

    「那你們起碼在葉子的形狀上做一些改變吧？聽他們的意思，好像你們的葉子和人家的一模一樣，難怪人家會不高興呢。」

    袁偉道：「孫廳長，我們了解過了，江南省漢華公司的五葉風扇所以賣得好，就是因為這個扇子的風特別柔和，吹到身上一點都不覺得難受。我們一開始也不知道，用傳統的扇扇形狀來做，就是產生不了他們那種風的效果。試來試去，只才他們這一種形狀，其他的形狀都不行，風吹出來就是顯得比他們的硬，不舒服。」

    「有這麼神？」孫盤生不敢相信她問造。

    袁偉道：「我私下找人打聽過，他們那個扇葉子，是請海軍的一位專家設計出來的，那位專家是當年留學蘇聯的，非常厲害呢。我哪有這種人才？」

    孫盤生點點頭，說道：「我說華克勤這麼惱火呢，看來還是才點道理的。」

    「那麼，孫廳長，咱們的風扇，還賣不賣了？」袁偉小心翼翼地問道。

    「當然賣，憑什麼不賣？」孫盤生道，「你們不是報了計劃，說起碼要創匯600萬嗎？」

    袁偉道：「沒錯，找們定的階格是為30美元一台，銷圌售目標是2萬台，一共600萬外匯收入。現在20萬颱風扇都已經生產出來了，如果賣不出去，可就麻煩了。」

    「不用怕，外貿廳會給你們撐腰，你們儘管好好賣就行了。」孫盤生牛哄哄地說道，「他華克勤拿着什麼專利來嚇我，我才不怕他呢。」

    同樣的談話，也在其他省區的展位里進行着。江南省對五葉風扇申請了專利的事情，對各家生產山寨型五葉風扇的企業都形成了一點小小的刺圌激，但這也僅限於給他們增加一點談資而巳。專列授權書這東西，在大家的腦子裏，還真就只相當於一張廢紙。各省的外貿部門都知道什麼叫作專利，但他們都相信一點，那就是江南省拿他們沒什麼辦。

    華克勤回到自己的展位上，氣得七竅生煙。

    一開始看到其他省仿造五葉風扇的時候，他還只是叫苦，沒有生氣的感覺。持聽說林振華手上有專利的時候，他產生了一些希望，這才與林振華一起去討圌說圌。誰知，說沒討到，反而受了一肚手的窩囊氣。

    「這些人，真是太不圌要圌臉了！」畢克勤憤怒地罵道。

    林振華也是氣不打一處來，不過，他想得更多的，是如何保護自己的問題。像這種侵權的事情，如果不能得到解決，日後漢華公司選就別想再開發新產品了，開發出來一個就被山寨掉一個，自己豈不成了專門替人做嫁衣的傻圌瓜了？

    「華廳長，咱們不能就這樣算了吧？」林振華道。

    「不這樣算了，還能怎麼樣？」華克勤道。

    林振華道：「咱們可以去告他們呀。」

    「告？上哪告？」

    「院啊，咱們中國還是制國家吧？」林振華想當然地說道。

    華克勤大搖其頭：「豈有此理，哪有政圌府告政圌府的道理？院不可能受理的。再說了，就算你去告，總得才個理由吧？」

    「理由根簡單啊，他們侵犯了我們的專利啊。」

    「咱們國家才這方面的律嗎？」

    「沒有嗎？」

    「有嗎？」

    「……」林振華語塞了，他不是學圌律的，自然不知道中國在這個時候是否有關於知識產權保護方面的律規定。不過，據他的印象，好像《專利》在這個時候還沒有出台吧，否則，他的五葉風扇也不需要專門跑到香港去申請專利了。

    「要不，咱們就找找上級主管都門來評理吧。」林振華退而求其次，開始謀求組織出面了。作為一個於21紀的年輕人，他還真的不太適應於這種人圌治的方式。在無可依的年代裏，只能藉助於權力來解決問題了。

    華克勤問道：「上級主管？我們的上級主管就是外貿部，我估計找他們也沒用，他們肯定是踢皮球，不會直接表態的。」

    話歸這樣說，在沒有完全絕望之前，還是得試一試的。華克勤帶着林振華，來到組委會辦公室，找到了外貿都派來的工作人員，向他們訴說自己遭遇侵權的事情。

    結果正如華克勤估計的那樣，外貿部方面的人表示，這是他們企業之間的糾紛，目前國家也沒有專門的專利方面的律規定，建議他們還是通過友好協商來解決為好。至於外貿部本身，不便於插手這樣的事務。

    「現在中央也提倡要增加企業自主圌權嘛，我們作為主管部門，過多干涉企業的經營是不太好的。」外貿部的一位處長大義凜然她打着官腔。

    「我……」，林振華克制住了想抽處長一記耳光的欲圌望，這廝的嘴臉實在是太欠揍了。

    「唉，算了算了。」華克勤把林振華拉回展位，安慰他道：「小林，汲取教訓吧，在我國做企業，就耍適應這種情況。以後有什麼新產品，千萬要汪意保密，一定要到最後關頭才能亮出來，否則，不等你的產品上市，人家的產品都賣得臭大街了。」

    「華廳長，這麼說，就沒個講理的地方了？「林根華不忿地說道。

    「你也看到了，各省都是這樣的態度，外貿部也不願意淌這趟渾水。對於外貿部來說，不管是誰賣出去的風扇，反正都是他們的創匯任務，他們才懶得去管哪個省多一點少一點呢。」華克勤說道。

    林振華看着華克勤，問道：「華廳長，我想問一問，咱們省里對於這件事情是什麼態度？」

    「態度，你要什麼態度？」華克勤反問道。

    林振華道：「我的意思是說，如果我現在開始維圌權，因此而得罪了其他省市的代表，省里會不會給我撐腰？」

    華克勤想了一下，問道：「小林，你不會是想去砸了人家的攤子吧？你如果這樣做，我可沒給你撐腰。」

    林振華呵呵冷笑道：「我當然不會去做違的事情。華廳長，您放心，我只做律許可的事情。他們不講律，我要給他們上上律課。」

    華克勤道：「只要你做的事情不違，省里就會支持你。如果你真的能夠把他們囂張氣焰打下去，不管得罪多少人，我都會給你撐腰的。」

    「好！」林振華道，「華廳長，您就瞧好吧，我會給他們來一個釜底抽薪，讓他們一個個哭着回去。到時候，您就等着看好戲吧。」

    1983年的春季廣交會如期開幕了，海外客商們如往年一樣，懷着深厚的興趣步入了展廳。映入他們眼帘的，是五彩繽紛、巧奪天工的各種中國商品。隨着對外開放的日益擴大，越來越多的中國企業開始努力學習和引進國外的先進技術，改進國內的生產，各種新產品層出不窮，廣交會上的出口商品的品種也日益豐富起來。

    「哦，這就是中國的五葉風扇嗎？」

    袁偉笑容可掬地介紹着自己的產品：「沒錯，這是我們東浙紅衛機電公司生產的錢搪牌五葉風扇，風力柔和，節能省電，質量可靠。」

    「錢塘牌？」客商詫異道，「我怎麼記得去年市場上銷圌售的是睡蓮牌？」

    「嗯，其實差別不大。」袁偉說道，「我們的五葉風扇，定價比睡蓮牌耍低5美元，質量方面，與他們相比也毫也不遜色。」

    「真是這樣嗎？」

    「你可以親自來試一試。」袁偉說道。

    五葉風扇除了扇形之外，還真沒有什麼複雜的枝木。東浙省看到了去年漢華公司五葉風扇的熱銷，對紅衛公司的錢塘風扇也寄予了極大的希望，因此投入重金，幫助其改進生產識備，包括鍛造模具等芋。如此下來，錢搪風扇的質量，與漢華公司的睡蓮牌五葉風扇沒有什麼明顯的差距。

    「太好了，我們就是要找這樣的風扇。」

    外國客商高興她說道，「請問，你們的報價是多少呢？」

    「我們的報價是35美元。」袁偉說道。

    「想，不不不，我認為35美元是一個太高的價格，我們很難接受。」客商說道。

    「那麼，尊敬的先生，你認為什麼樣的價格比較合適呢？」

    「我認為，30美元是我們能夠接受的底線，如果高於這個價錢，我們公司是無利可圖的。」

    「先生，請你跟我到洽談室來具體細談吧……」

    在各省的展位前，都有這樣的討價還價。

    去年漢華公司出口的50萬台五葉風扇，賣到各國，引領了一陣小小的時尚。今年，許多家電經銷商都帶着進口一部分五葉風扇的任務到廣交會來的。看到滿場都是五葉風扇，這些外國經銷商喜出望外，因為他們知道，一旦各個展位都在銷圌售同一種商品，那麼以中國人的習慣，他們肯定是會互相壓價以爭奪客戶的。

    外國人要做的，只是等着中國人爭到最後，把產品賣成白菜的價格而巳。

    「林經理，安徽展團報的價是28美元。」

    「林經理，江蘇報出了27美元的價錢。」

    「林輕理，25萬美元……」

    一個個消息陸續地傳到了林振華的耳朵里，林振華面無表情，只是輕輕地嗯上一聲，表示自己聽到了。在他的心裏，湧上來的不知道是氣憤還是悲哀，也許，這就是一個時代的無奈吧。

    曾經有一位前輩講過這樣的故事，他的企業所生產的某種產品，一度佔領了歐洲80的市場。然而，這樣一個出口大戶，卻被自己能左鄰古舍給打敗了。大家在看到他的產品熱銷之後，競相仿冒，同時壓價競爭。有道是雙拳難敵四手，他雖然才先手之利，但也架不住眾多的競爭者，最終只能放棄這個產品，轉到其他領域中去。

    林振華所遭遇的競爭，就是這個樣子。還好，他未雨綢繆，留了一個專利在手上，這是他反敗為勝的唯一希望。

    「林先生，我看到滿場都是五葉風扇，只要你們的價格是最高的，這是什麼原因呢？」

    美國gan七公司的銷圌售總監貝琳達笑吟吟地出現在江南省的展區前，對林振華溫柔地說道。

    去年，gan七公司在美國市場上鈷售五葉風扇，小賺了一筆，讓貝琳達覺得很是愉快。林振華在信中曾告訴她，漢華公司還將推出一些同樣迷人的新產品，這也給了貝琳達一些期待。看到其他各家的五葉風扇在熱賣，貝琳達忍不住過來給林振華一句提醒。

    「你好，貝琳達女士，很高興又見到你了。」林根華把滿臉的鬱悶扔開，張開雙臂走上前去。貝琳達嬌笑一聲，和林振華來了個擁抱禮。她雖然巳經五十多歲，但也算是風韻猶存了。

    「林先生，你真是我見過的最有魅力的中國人。」貝琳達高興地說道，不過，她馬上又把話頭引回了商業：「林先生，你還沒有回答我呢，為什麼你們的風扇還是堅持按42美元報價，難道你不怕別人掄了你的市場嗎？」

    林振華道：「貝琳達女士，你有所不知，我的風扇之所以賣得貴，是因為我們要付專利費的。」

    「專利費？」貝琳達奇怪她問道，「五葉風扇是一項專利產品嗎？」

    「那是當然。」林根華說道，「難道你沒注意過嗎，我們的五葉風扇包裝箱上一直都是寫着專利號的。這個專利屬於我們公司獨家所有，任何人未經我們公司的授權，都是不允許生產和銷圌售這種風扇的。」

    貝琳達指了指滿大廳的五葉風扇，問道：「林先生，你不會是想告訴我說，那些風扇都未經你們授權吧？」

    「正是如此。」林振華說道，「非常慚愧，我們國家在專利保護方面還有一些欠缺，當然，這只是暫時的現象，相信在不久的將來，我們國家也會非常關心專利保護問題的。我的那些同行們對專利問題了解不夠，所以才會出現這種現象。」

    貝琳達問道：「林先生，既然如此，你為什麼不去制止他們的侵權行為呢？這樣的行為如果發生在美國，這些廠家都是要面臨巨額賠償的。」

    林振華道：「沒辦，我們國家目前還沒有相關的律，而且我申請到的專利，也不是我們國家國內的專利。現在的情況是，他們國內生產這些風扇，是不會受到律處罰的。不過，如果哪家經銷商試圖在美國、日本或者歐洲的某個國家銷圌售這種未經授權的風扇產品，那麼就構成對該國專利的侵犯了。」

    貝琳達何其聰明，她一下子就明白了林振華這番彎彎繞繞的話里所包含的意思。她一把拉住一名從自己身邊走過的英國商人，對他說道：「布萊克先生，聽說你和中國紅衛公司簽訂了一個進口五葉風扇的合同，是這樣嗎？」

    來參加廣交會的外國客商大都集中住在八家賓館，再加上大家都是做家電產品的，所以相互之間比較了解。聽到貝琳達的問話，那位名叫布萊克的商人答道：「沒錯，正是如此。很抱歉，他們的價格比這位林先生的價格要便宜得多，我已經看過了，他們的產品質量與這位林先生的產品相比，並沒有明顯的差距。」

    布萊克與林振華也是打過交道的，因為去年他就曾經從林振華手裏進口過一批五葉風扇，而且在英國市場上賣得還很不錯。

    貝琳在笑道：「布萊克，如果我是你的話，我就不會與紅衛公司簽訂這個合同了。」

    「為什麼？」布萊克不解地問道。

    貝琳達一指林振華，說道：「因為，據我所知，其他廠家所生產的五葉風扇，都是侵權產品。五葉風扇的專利權，是在這位林先生的手裏的。」

    林振華不失時機地遞過去一張單子，對布萊克說道：「布萊克先生，您可以看看這份材料，這上面有我們獲得的五葉風扇的專利號，您完全可以讓您們的律師去查詢一下。我已經委託香港的錢元平律師作為我的代圌理人，專門負責有關專利侵權問題的調查。如果您們從紅衛公司手裏採購的這批五葉風扇在倫敦的商店裏面出現的話，我擔心，貴公司會因此而惹上麻煩的。」

    「你說的是真的？」布萊克臉色驟變，他可太知道經銷侵權商品意味着什麼了。

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