工業霸主 369歡迎參觀

    與林振華等人的糾結一樣，赫迪拉現在也正處於一種左右為難的狀態之中江北石化的這個技改項目，設備價格是刀乙美元，這對alk公司來，其實不是隨即可以拋卻的一個票據。/www。qb5.c0m\\更讓他不敢冒險的處所在於，中冇國的官員已經向他發出了警告，暗示如果alk公司堅持不肯讓步的話，未來就有可能完全失去整個中冇國市場。

    赫迪拉不知道中冇國官員的這番話是真是假，事實上，在整個西方世界看來，中冇國都是很是神秘的一個國度。

    中冇國的官員在打點外交事務時，有時候顯得很是軟弱，為了維持友好關係，不吝拋卻許多利益；而有的時候，他們卻又顯得異常的強硬，為了一些所謂的尊嚴而不吝獲咎整個西方。

    時間長了，西方人逐漸總結出了一些規律，中冇國人對面子看得比利益更重，這與要錢不囘要囘臉的西方國家恰成鮮明對比。在經濟合作方面也是如此，中冇國人需要的是一種尊重，只要能夠做出一個尊重他們的姿態，價格方面的事情都是很好商量的。

    然而，現在赫迪拉麵臨的就是一個中冇國人的面子問題了，中冇國的官員已經發了話，非要拿到30萬噸乙烯的技術不成，如果alk不承諾，人家就不和簽約。人家現在那套30萬噸乙烯的設備還在運轉，技術升級的事情，早一天晚一天，似乎都是無所謂的。如果赫迪拉繼續堅持下去，中冇國的官員會不會覺得alk是不給他們面子呢？

    可是，真的要轉讓30萬噸乙烯的技術，對alk來又是極不情願的，這項技術敵手alk來，是落後技術，但對中冇國人來，則是很是先進的技術。如果把這個技術轉讓給中冇國，會不會帶來一些後患呢？

    又到了約定的談判時間，赫迪拉懷着忐忑的心情，與自己團隊中的其他同事一起，再次來到了石油部。他們在會客室剛剛坐下，就見林振華帶着幾個人笑吟吟地走了進來。林振華一進來就對赫迪拉道：「赫迪拉先生，我很是抱愧地通知，我們的顧司長和國家計委的左司長今天都臨時有事，不得來加入談判了。所以，我們的談判時間只能向後順延了。」

    「哦……那真是太遺憾了。」赫迪拉有些失望地道。這種臨時改變議程的事情，在商業場合里是很是不禮貌的，但對方是政囘府官員，赫迪拉也無話可了，這也算是入鄉隨俗吧。

    「簡直是很是遺憾，顧司長再三叮嚀我向們暗示歉意。」林振華道。

    赫迪拉道：「那我們只能回賓館繼續期待了。」

    「我們顧司長讓我問問們，是否有興趣去參觀一下我們的石油化工設計院。」林振華盛情地邀請道，「alk公司在石化設備方面是很是有經驗的，們幾位也都是石油化工設備專家，我們很是希望有機會能夠向們請教一些問題的。」

    赫迪拉扭頭看了看自己的同伴，幾位同伴都向他攤了攤手，意思是一切由他決定。赫迪拉點頷首道：「好的，我們也很是有興趣了解一下中冇國同行的情況。」

    「那好，我們走吧。」林振華道。

    一行人來到石油部的院子裏，登上一輛早已等待在那裏的大巴車，前往位於北京西北郊的石油化工設計院。一路上，林振華杜口不談合作的事情，只是滔滔不斷地向赫迪拉介紹着北京的風土人情。赫迪拉不知林振華葫蘆里賣的是什麼藥，索性抱着走一步看一步的態度，與林振華虛與委蛇地聊着。車到目的地的時候，兩個人居然已經聊得有幾分投機了。

    「赫迪拉先生，這就是我們國家從事石油化工設備研究的核心部分，我們即將建設的30萬噸乙烯裝置，就是在這裏開發的。」林振華指着石油化工設計院的大門對赫迪拉道。

    「什麼？即將建設的30萬噸乙烯設備？」赫迪拉一愣，「林先生，的意思是，們自己已經開發出了這個級另外設備？」

    林振華壓低聲音，作出一副推心置腹的樣子，對赫迪拉道：「赫迪拉先生，實不相瞞，我們在談判桌上要求貴公司轉讓約萬噸乙烯技術，完全是被囘逼無奈。也知道的，我們中冇國現在搞開放政策，我們的上級領導給我們安插了引進技術的要求，達不到要求的話，不單是我的職位，甚至於連左司長、顧司長他們的職位，城市保不住的。其實，30萬噸乙烯的技術，我們自己一直都在搞，並且已經快要成了。」

    「的是真的？」赫迪拉看着林振華，將信將疑地問道。

    林振華所的這種情況，赫迪拉不是沒有遇到過。有些處所的官員，只相信進口產品，明明自己能夠做出來的工具，卻一定要從國外進口才安心。自己做的工具，做得再好也沒有意義。而進口數量的幾多，卻能夠成為值得濃墨重彩加以宣揚的成績。

    這種情況並不是只存在於中冇國，在許多成長中冇國家，都有類似的情況。alk的產品銷囘售市場廣泛全球。類似於這樣的事情，赫迪拉聽過不尖了。

    林振華道：「口無憑，一會我帶去看看我們的乙烯設備研究功效，就清楚了。和的同伴都是行家，什麼事情是真是假，肯定是瞞不住們的。」

    「哪裏哪裏，對林先生，我是很是相信的。」赫迪拉連忙掩飾道，其實，在他的心裏，對林振華的話最多只相信了一半。考慮到前些天談判時候林振華等人的立場，赫迪拉更懷疑這僅僅是林振華放的一個煙霧彈罷了。

    「林經理，們來了。」幾位穿戴白大褂的研究人員從設計院的大門裏走出來迎接林振華一行。

    林振華給雙方做着介紹：「這位是安子軒教授，負責低溫材料研究的。這位是張逸華教授，負責動力系統研究的……，這位是赫迪拉先生，德國ak公司首席談判代表，也是著名的機械專家。」

    安子軒瞥了赫迪拉一眼，面無臉色地址了頷首，算是打過招呼了，然後對林振華道：「林經理，部里通知我們接待們和德國客人，具體怎麼放置，來決定吧。」

    他的口氣里透着十二分的冷淡，似乎是對這次接待任務頗有一些不滿的樣子。赫迪拉聽不懂漢語，但他的同伴中間就有專門負責翻譯的，站在一旁聲地把安子軒的話譯給了赫迪拉聽。

    林振華似乎有些尷尬的樣子，他看了看赫迪拉一行，然後把嘴湊到安子軒耳邊，聲道：「安教授，這是政治任務，就別為難我了。有什麼意見，咱們回頭和部里再談，行不可？」

    也不知道是覺得安子軒聽力有問題，或者林振華自己的聽力有問題，他雖然做出一個壓低聲音的樣子，但實際出來的音量其實不。德國翻譯也頗有些耳聰目明的天份，把林振華的這些話聽了個真切，然後便聲地轉述給了赫迪拉。

    安子軒聽了林振華的話，點了頷首，道：「好吧，林經理，我也不為難。這樣吧，問問德國人，他們想看什麼，我帶他們去看就好了。」

    「嗯，好吧，我先問問他們。」林振華道，他轉頭向着赫迪拉，道：「赫迪拉先生，我們這位安教授想徵求一下們的意見，看看們最想看什麼工具。」

    「我們想了解一下們研製30萬噸乙烯設備的具體情況，如果有可能的話，我們想看看們的功效。」赫迪拉連忙對林振華道。

    「這不可！」不等林振華傳話，安子軒便決然地道。赫迪拉的是英語，安子軒是完全能夠聽得懂的，他直接就把赫迪拉的請求給回絕了。

    林振華鬱悶道：「安教授，這樣欠好吧？alk公司在大型乙烯設備的研究和製造方面，有着豐富的經驗。與赫迪拉先生同來的這幾位，都是他們的技術專家，請他們看看咱們自己搞的約萬噸設備，提點意見，不是很好嗎？」

    安子軒對林振華發着牢騷道：「alk的技術實力如何，我是很是清楚的。我們目前的整休技術實力不如他們，但這其實不料味着我們就沒有領先的技術，我們自己搞出來的核心技術，萬一被他們看去了怎麼辦？林經理，不是我們，從一開始們就不支持我們自己搞，非要從國外引進不成。現在又一點保密意識都沒有，難道在們眼裏，我們的技術就這麼不值錢？」

    「安教授，這些話不要當着外賓的面。」林振華勸解道，罷，他又轉過頭對赫迪拉陪着笑臉，道：「赫迪拉先生，請不要見怪，這中間恐怕是有點誤會。」

    「林先生請便吧。」赫迪拉聳聳肩，道。直到目前為止，他仍然有些懷疑林振華與安子軒是在唱雙簧，尤其是安子軒的什麼擁有核心技術之類的，聽起來太像是唬人了。

    「安教授，我知道對部里的放置有意見，可是，現在外賓已經來了，能讓人家白跑一趟嗎？是技術權威，敢這樣做。我只是一個的經理，我可不敢這樣做。不要讓我為難，好欠好？」林振華開始沉下臉對安子軒話了。

    「好吧，不過我可得事先明，如果因為讓外賓參觀而致使了技術泄漏，一切責任由們承擔。」安子軒撂下一句話，然後轉過身，自顧自地向實驗室的標的目的走去了。

    「張教授，看……。」林振華對一直站在一旁不吭聲的張逸華道。

    張逸華看起來似乎是比較好話的樣子，他很是客氣地對林振華道：「林經理，別介意，老安就是這個脾氣。為了引進技術這件事，他一直對部里有意見的。還好吧，看他現在不是已經在前面帶冇路了嗎，大家跟着他一起走吧。」

    「好，那就走吧。」林振華承諾一嚴，然後領着眾人，跟在安子軒的身後，向實驗室走去。

    「這是我們的低溫材料實驗室，目前正在做的，是09mnnidr鋼的低溫脆性轉變溫度研究。」安子軒雖然做出一副老大不情願的樣子。但還是在中規中矩地向眾人介紹着實驗室的情況。

    「大家隨便看吧，有什麼問題儘管提出來，都是同行嘛，歡迎大家進行技術指導。」林振華大包大攬地對眾人道，一邊着，一邊還隨手拿起桌上的幾份實驗述說，遞到德國人的手裏。安子軒對林振華的這一舉動似乎有點敢怒而不敢言的意思，臉色顯得很是難看，但卻沒有上前制止。

    赫迪拉向自己的同伴們使了個眼色，示意大家認真看看，了解一下中冇國方面對技術到底掌握到了什麼水平。幾位德國人心領袖會，開始分離在實驗室的各處，用專業的眼光觀察着每一處細節。

    「哎，老安，上次我們討論過的09號鋼在焊接後呈現層狀撕裂的問題，們後來解決了沒有？」趁着德國人在觀察實驗材料的時候，隨林振華同來的賀誠山似乎是不經意地對安子軒問道。

    安子軒皺了皺眉頭，敷衍地答道：「已經解決了。」

    「是不是因為材料里有徽量硫化錳的原因？」賀誠山依然不依不饒地問着。

    「這個回頭再吧。」安子軒似乎是不太願意在外人面前談論具體的技術細節。

    「沒事，我剛才在來的車上，還和這位拉爾夫先生討論過這個問題呢。」賀誠山指了指自己身邊的一位德國專家道，「拉爾夫先生是alk公司的材料工程師，他對低溫材料也有很深的造詣呢。」

    「哦，是嗎？」安子軒似乎是對拉爾夫有了一些興趣，他改用德語對拉爾夫道：「拉爾夫先生，請問也研究過低溫鋼材的焊接工藝問題嗎？」

    「是的，剛才在汽車上的時候，我聽賀老先生和我起們正在研究低溫鋼材焊接後呈現層狀撕裂的問題，請問，們對這個問題的研究有什麼結論嗎？」拉爾夫問道。

    安子軒游移了一下，然後道：「這個問題我們研究了很長時間，也投入了大量的經費。我們的研究結論是，層狀撕裂的原因在於鋼材自己含有一些微量非金屬夾渣物，這些夾渣物在鋼材軋制過程中形成了片狀散佈。在焊接的時候，金屬因熱產生形變，這些夾渣物的存在，會致使基休金屬產生晶界斷裂、穿晶斷裂或者韌窩斷裂，這是層狀撕裂的原因。」

    「那麼，這些微量的組份，們有過研究嗎？賀先生跟我，他認為是硫化錳，安先生的研究結論是什麼呢？」拉爾夫問道。

    安子軒道：「硫化錳簡直是一個重要的方面，不過，除硫化錳，我們還發現了其他的一些成分。」

    「具體是什麼成分呢？」拉爾夫有點打破砂鍋問到底的精神。

    安子軒道：「這個恐怕我不便利透露了。」

    「不不不，我只是想和安先生交流一下罷了，這個問題是我們alk公司已經解決的問題，如果安先生想知道的話，我隨時可以提示們。我想，們目前應當只是料想到存在其他的成分，但這些成分的細節，們並沒有了解。」拉爾夫顯出幾分驕傲的樣子道。

    安子軒被他的態度激怒了，他道：「這有什麼複雜的，不過就是一些氧化物罷了，最重要的，是二氧化矽和三氧化二鋁。關於硫化物和氧化物含量對材料微開裂的影響，我們已經建立起了很是詳細的實驗曲線。」

    「哦，太棒了，們的結論完全正確。安先生，很是抱愧，我收回我剛才的判斷。」拉爾夫道，「看起來，們在低溫材料性能研究方面，已經做得很是好了。」

    所謂行家伸伸手，便知有沒有，安子軒的這些話，雖然並沒有透露太多的技術細節，但拉爾夫知道，如果沒有掌握足夠的技術，安子軒是不成能出這些內容的。例如影響鋼材性能的這些微量元素，即使在alk公司昔時也是花了很多本錢才檢測出來的，安子軒能夠把這幾種元素出來，就證明他在這方面的研究已經做得比較深入了。

    「那是固然。」安子軒道，他扭頭看了看正站在實驗室另一端與赫迪拉聊着什麼的林振華，然後憤憤地道：「如果不是因為我們的官員只相信們德國人的技術，我們早就已經把30萬噸乙烯的所有的技術都已經搞出來了。可是，現在官員們一心只想從們那裏獲得轉讓的技術，把我們的研究經費全壓縮失落了，我們前面做的工作，相當於前盡棄了。」

    「對這件事，我們很是抱愧。」拉爾夫道。

    「算了，這是官員們考慮的事情，我只是一個工程師，是管不了這些事的。」安子軒用心灰意冷的口吻道，「好吧，咱們再去參觀一下動力系統實驗室吧，那是張逸華先生主持的實驗室，我想們在那裏應當能夠看到更多的工具的。」

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