工業霸主 294競標

    294競標

    北方省經委的大會議室里，掛起了一塊大幕布，桌子上支了一台幻燈機。/www.ｙibigЕ.com\\北方省的相關官員、技術專家等，坐在下面，靜靜地等着中日兩家企業介紹自己的技術方案、服務方案和報價等等。尼宏重工和漢華重工的銷售人員，分坐在兩邊，面面相覷。

    左治義雄坐在自己的位置上，努力讓自己的眼睛不要向對面的競爭對手看，但他屢屢控制不住自己，還是要偷偷地望一眼對面，尤其是看看那個年輕異常的老對手林振華。在泰國的時候，他們倆並沒有正面地進行交鋒，但左治義雄卻實實在在地敗在了林振華的手上。在法蘭克福的裝備展上，林振華帶人向西乎公司訂購焊接等方面的設備，左治義雄便已經知道了，林振華有意向更高端的設備伸手。

    在左治義雄的腦子裏，只能寄希望於中國人的技術積累不足，無法與他們同時完成大化肥設備的研發。然而，當林振華出現在這個會議室里時，左治義雄就把自己的幻想拋棄了，他甚至於已經能夠預料到結果了。中國人的技術不一定比尼宏重工更強，但他們在價格上的優勢是自己無法突破的。

    在廣場協議之後，日元大幅度升值，日本產品即使是面對歐美產品，其價格優勢也已經非常微弱了，更何況是面對勞動力成本極低的中國產品。40萬噸大化肥設備有一定的技術含量，但如果對方也掌握了這樣的技術，則比拼的就只能是製造成本了，要知道，這類設備的勞動投入也是非常大的。

    現在，就看北方省的幾位領導以及從北京請來的幾位技術專家了，如果他們能夠歪歪嘴，尼宏重工應當還有幾分勝算吧，左治義雄鬱郁地想到。

    「我已經打聽過了，尼宏重工這次到中國來，在公關方面花的本錢不小。」何飛在會前已經向林振華通報了這一情況，「尼宏重工專門設立了一個留學基金，劉永乾的女兒劉琴、呂敬華的兒子呂衛青都快大學畢業了，據說都在準備去日本留學，應當是由尼宏重工資助的。」

    「有沒有證據表明劉永乾收受了日方的賄賂？」林振華問道。

    「應當是沒有，我們了解過，劉永乾膽子不大，可能還不敢明目張胆地受賄。」何飛說道。

    「專家那邊的情況怎麼樣？尤其是這次的首席專家袁廣之，日本人沒有打他們的主意？」林振華又問道。

    何飛笑道：「真讓你說着了。左治義雄的助手尾崎龍夫前幾天一直在北京活動，剛剛和袁廣之所在的研究所簽了一個1000萬日元的合作協議，委託袁廣之為他們研究一套製造工藝。我們查過了，這套工藝早在3年前就已經有了，專業期刊上能夠查到相關的資料。」

    「也就是說，袁廣之只要把3年前的東西拿出來交差，就可以白得這1000萬日元了？」林振華道。

    「還不止如此，尼宏重工還打算請這次的幾位專家在方便的時候訪問日本，據說是去做學術報告，不過嘛，日程上好像要把整個日本都逛一遍哦。」何飛說道。

    「在方便的時候？這幫專家方便的時候不去廁所，去日本方便？」林振華撇着嘴說道。

    何飛差點把一口茶噴到林振華臉上了：「林經理，你理解的這個歧義，也太離譜了吧？。」

    「何飛，你不是向我吹噓，說什麼發達國家的企業都很自律，不會搞這些歪門邪道嗎？現在怎麼解釋？」林振華道。

    何飛笑道：「公平競爭原則，的確是發達國家的企業都標榜的事情，它們如果被查出向官員或者其他利益相關者行賄，是會受到嚴厲處罰的。但尼宏重工做的這些，並不算是行賄，你看，它設立留學基金，建立合作課題，邀請專家去日本講學，這都是可以放在明面上給人看的，法院也不會幹預的。」

    林振華想了想，說道：「如果我們漢華重工現在請劉副省長給我們做一次報告，付給他五千塊錢勞務費，這算不算行賄？」

    何飛道：「在咱們國家算不算，我不知道。不過，如果是在美國，這肯定不算。這是人家的勞動所得，是合法的。」

    「我明白了，天下烏鴉一般黑，美國的烏鴉比中國的更黑哦。」林振華點了點頭，又學到了一招，以後到美國去辦事，應當用得着吧。

    漢華重工現在對於情報工作也已經非常重視了，何飛掌握的這些信息，一部分是由漢華重工的銷售人員打聽來的，另一部分則是由陳天幫忙了解到的。安全部門的人要了解一些這樣的事情，可謂手到擒來。

    帶着所有這些信息，林振華來到了競標的會場上，看着對面左治義雄那閃爍不定的眼神，林振華心裏十分坦然。尼宏重工的技術狀況和可能的報價，他心裏都已經有數了，就算劉永乾、袁廣之等人要拉偏手，也很難拉得過去。

    「現在請雙方介紹各自的技術方案。」呂敬華宣佈道。

    一臉苦大仇深的小泉次郎先走到了幻燈機前，開始一張一張地往裏插幻燈片，然後用教鞭指着幕布上的圖片介紹尼宏重工的技術方案，從北京請來的兩位日語翻譯把他的話譯成中文，講解給在座的評委們聽。

    小泉次郎講完，接着便是韋東齊陳述。他也帶來了一套幻燈片，同樣一張一張地塞在幻燈機里，再投射到幕布上。大家注意到，漢華重工的技術方案，與尼宏重工之間，並沒有什麼本質的區別，同樣是氣提全循環工藝，用二氧化碳作為氣提劑，對甲銨進行分解。在個別的工藝流程上，兩家略有一些不同，但並無高下之分。

    「韋處長，你剛才介紹的生產工藝是沒有問題的，但我有一個問題想了解一下：你們這個工藝中需要使用到高壓甲銨泵，據我所知，它的設計在我們國家一直是一個技術難題，不知道你們是否已經解決了？」袁廣之客氣地問道。

    韋東齊微微一笑，說道：「袁教授，這個難題我們已經解決了，是國家化工設計院驗收的，我們可以提供驗收報告的複印件。」

    「那麼，製造工藝呢？高壓甲銨泵的缸體加工精度要求是非常高的，我看過相關資料。你們的加工水平能夠達到這樣的精度要求嗎？。」袁廣之繼續問道。

    韋東齊拿過幾張幻燈片，插進幻燈機，開始向眾人演示：「大家看，這是我們從日本西乎公司進口的精密鏜床，這是從德國進口的立式車床，這是我們的精密鑄造車間，這兩台高頻電爐是比利時的產品。」

    專家們頻頻點頭，工欲善其事，必先利其器，漢華重工擁有這樣一大批進口設備，解決加工精度的問題，應當不在話下了。

    左治義雄坐在一旁，牙咬得咯吱咯吱地響。他在心裏無數次地咒罵着自己的同胞，如果像西乎公司這樣的裝備企業能夠實施對中國人的封鎖，那麼漢華重工就不可能這樣快地形成與他們相匹敵的製造能力。然而，他也知道，西乎公司是不會為了尼宏重工而放棄中國市場的，尼宏重工的死活，與西乎公司有什麼關係呢？

    韋東齊的介紹結束了，幾名技術專家簡單地碰了一下頭，袁廣之代表專家組宣佈，從技術方案來看，尼宏重工與漢華重工沒有顯著的差異。尼宏重工的設備在單位能耗、合成轉化率等方面比漢華重工略微勝出一點，但優勢極不明顯。

    「下面，再請兩家談談服務方案。」呂敬華面無表情地說道。

    服務方案方面，尼宏重工就根本無法與本土的漢華重工相比了。左治義雄在可能的範圍內做出了最大的讓步，包括承諾大幅度降低配件價格、承諾按最低標準收取維護的人工費用等等，但即便是如此，他報出來的價格也讓眾人咂舌不已。沒辦法，從日本派出一名技術人員到中國來進行維護，再省錢也是一個天價了。

    而漢華重工方面，就輕鬆得多了。何飛站起來說的第一句話，就讓所有的人為之動容：「鑑於這套設備是我們漢華重工承建的第一套40萬噸大化肥設備，我們承諾，在設備投產之後一年內，所有非人為原因造成的故障，我們將免費進行維修。三年之內，我們只收取維修的配件費用，不收取人工費用。」

    尼瑪呀有你們這麼幹的嗎？左治義雄幾乎要氣瘋了。漢華重工派個工人到北方省來，不過就是幾十塊錢火車票的事情，相比一套設備上千萬元的價格，這筆錢當然可以忽略不計。可是尼宏重工能做到嗎？別的不說，光是日本到中國的往返機票，那就得多少錢了？

    售後服務方案已經不需要再比了，最後一項就是報價。左治義雄在此前曾經建議不要公開競價，但被呂敬華婉言回絕了。國家經委和外貿部都來了人，就坐在現場，誰的價格是怎麼回事，他們也要看一看。北方省已經被輿論逼到了這個程度，也不敢再玩暗箱操作的遊戲了。

    「我們的報價是，1500萬美元。」左治義雄底氣不足地宣佈道。

    「我們的報價是，1500萬人民幣。」何飛輕鬆地說道，沒等眾人發出驚呼聲，他又補充了一句：「其中價值300萬人民幣的輔助設備和土建任務，我們將交給北方省的企業來協助完成。」

    「嘩——」一片掌聲響了起來，這是在下面旁聽的一些北方省官員忍不住鼓起掌來了。

    這些官員來自於化工廳、機械廳以及其他一些部門，他們都從漢華重工的這個表態中感覺到了對方合作的誠意。原本大家對於這家來自於江南省的企業多少還有一些敵意，因為此前的種種宣傳給人以一種包含着陰謀的感覺。然而到了此時，大家完全把這種敵意給拋開了。對方就算是玩陰謀搶項目，但人家的吃相多文雅啊，自己吃着了肉，還給當地留下一鍋濃湯。相比之下，看起來彬彬有禮的這幫日本人，可是吃人不吐骨頭的啊？

    競標到了這個程度，已經沒有什麼懸念了。漢華重工的設備，在技術水平方面與尼宏重工旗鼓相當，而價格卻只有對方的四分之一，而且還不需要支付外匯。在這種情況下，如果哪個官員還要再堅持選擇尼宏重工，那可是自己往頭上扣屎盆子了。

    「林經理，看來，我們的大化肥廠，就只能拜託你們了。」劉永乾走到林振華面前，禮節性地點了點頭說道。他是負責這個項目招標的官員，當着前來旁聽的部委領導們的面，他怎麼也得表示一下，只是，他的臉色黑乎乎的，像是林振華欠了他多少錢似的。

    「以後還得承蒙劉省長多照顧了。」林振華謙恭地說道。

    「嗯。」劉永乾面無表情地應了一聲，轉身便走，林振華站在他的身後，臉上露出一絲詭秘的微笑。

    袁廣之走到韋東齊的面前，和他握了握手，說道：「韋處長，祝賀你們啊。」

    韋東齊應道：「袁教授，多謝你們了，在剛才評價技術方案的時候，你們對我們照顧不少啊。」

    袁廣之道：「哪裏哪裏，我們都是搞技術的，說話當然是要客觀的，你們的技術水平本來也不比尼宏重工差嘛，我們不過是如實評價而已。對了，韋處長，賀誠山老先生這次怎麼沒和你們一起過來啊？我和他也有好幾年沒見了。」

    韋東齊道：「賀老年事已高，不方便旅途奔波，所以今天沒有到北方省來。不過，他讓我向你們幾位問好呢。」

    袁廣之道：「這我們怎麼敢當？賀老和我的導師是摯友，也相當是我的老師。當年我當學生的時候，也是向他求教過的。等過些天有空的時候，我是一定要到潯陽去拜訪他的。」

    韋東齊道：「那我就在潯陽恭候大駕了。袁教授，我們林總說了，以後我們搞大乙烯裝置，還要請你這樣的專家給我們多多指點，我們雙方可以一起做一些合作課題的，一年20萬左右的經費支持，我們還是能夠拿出來的。」

    「那就多謝林總了。」袁廣之的臉笑得像一朵牡丹花一般。

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