移動藏經閣 第六百九十三章 授人魚不如授人以漁

    readx;    「白公子，你在這裏稍等片刻，我去去就來。」

    很快，白晨就知道肖鳳兒去幹什麼了。

    簡單的說，就是去拉客。

    白晨看着肖鳳兒身邊站着的一個漂亮的女子，這女子同樣看着白晨。

    「我給你們介紹一下，這位姑娘也是正好要去河陽城的，何姑娘，這位是白公子。」

    這位何姑娘顯然是個大家閨秀，款款的向白晨行了個非常淑女的禮儀，輕聲細語道：「白公子，小女子有禮了。」

    白晨摸了摸鼻子，他平日接觸的都是江湖中人，即便是女的，也多是豪放型的，很少遇到這種大家閨秀類型的女子，一時間倒是忘記了回禮。

    在肖鳳兒的介紹後，白晨才知道，這位何姑娘本是想請肖鳳兒保護回河陽，可是手上卻沒有現錢，本是承諾等到了河陽，便拿銀子來交還酬金的。

    肖鳳兒是拒絕了何姑娘的，不過正好是遇上了白晨，結果這麼個冤大頭，所以就順帶的捎上這位何姑娘。

    不得不說，肖鳳兒很有奸商的潛質。

    眾人也都是輕裝上路，所以沒什麼好準備的，買了點路上的乾糧後，便架着兩輛馬車上路了。

    曽不負和周麻三一輛馬車，白晨、何姑娘以及肖鳳兒一輛馬車。

    白晨三人乘坐的馬車，自然裝飾配置更好一些。

    看來龍瀾鏢局還是有點家當的，還沒到山窮水盡的地步。

    「肖當家，是不是最近鏢局的買賣不好做？」白晨漫不經心的問道。

    「你是不知道。自從龍車出現後。幾乎所有的鏢局。生意都是一落千丈，龍瀾鏢局還算好的了，勉強還能度日，有些鏢局已經關門大吉了。」

    「龍車的出現，對走鏢的衝擊很大嗎？」

    其實在這之前，白晨就已經預料到了，就比如說中國的古代，同樣是鏢局林立。可是到了近代，鏢局幾乎已經銷聲匿跡。

    就是因為先代文明的衝擊，有些東西本身就是必須被時代淘汰的，又或者是轉型。

    這就是所謂的時代的陣痛，誰都避免不了，順勢而生，逆勢而亡。

    粗俗的說，誰擋在時代的車輪前，誰就要粉身碎骨。

    白晨幫不了天下所有的鏢局，不過對於龍瀾鏢局。畢竟算是自己的熟人，甚至可以說是恩人。

    所以白晨心中想着。能幫還是儘量幫一幫忙。

    「其實要想存活下來，只要做一些改變即可，這世上沒有絕路。」

    「你說的輕巧，我龍瀾鏢局時至今日，已經有大半的鏢師退出鏢局，而且這生意越發的難做，恐怕要不了多久，龍瀾鏢局也要關門大吉。」

    肖鳳兒在說到此處的時候，臉上明顯的露出失落與無奈。

    怨天尤人又能如何，龍車的確是便利了天下百姓，這是不爭的事實。

    有些人獲利，就註定了有些人需要接受失敗。

    「窮則變，變則生，這是亘古不變的道理，現在就處於漢唐天下劇變之時，數也數不清的富豪崛起，而人越是富有，就越是怕死，如今這走鏢送貨或許已經失去了市場，可是你可以保護人啊，比如說我又或者何姑娘這樣的。」

    「如果我們只靠這個過活，如何能支撐的了整個鏢局的生存？」肖鳳兒苦笑的搖了搖頭。

    「這你就錯了，首先需要改變的就是鏢局現在的經營模式，如今的鏢局養着太多的閒人了，所以該請退的還是需要請退，而一些特殊的人才、精英可以留下來，龍瀾鏢局如果下定決心改變，那就需要走高端路線，以前走一趟鏢動輒幾十個人，長途奔走在荒郊之外，一趟下來多多少少需要用掉一兩個月的時間，一年又能送的了幾趟鏢呢？」

    「白公子，您說的高端又是何意？」

    「打響品牌，讓天下人都知道龍瀾之名，現在各地都城的影視屏，就是一個很好的載體，又或者是地方的刊物報紙，這些上面刊登龍瀾鏢局的廣告，儘可能的擴大受眾群，同時內部再進行改變，首先龍瀾鏢局這個名字不能再用了……」

    肖鳳兒立刻激動的打斷白晨的話，有些憤怒的說道：「這怎麼可以，龍瀾鏢局是我爺爺辛辛苦苦創立的，怎能就此敗壞在我的手中。」

    「我是說鏢局改掉，龍瀾依然可以保留，比如說龍瀾安全公司之類的。」白晨聳聳肩道。

    「公司？我聽聞現在京城中很多的商號，都改了什麼什麼公司，這個鏢局也可以改成公司？」

    「這有什麼不可以的，任何的形勢的買賣，都能更名為公司。」

    「白公子，這公司二字何解？」

    「公司中的公，指的是眾，合眾之力，司則是有各司其職的意思，合起來說就是合眾之力，共同努力，此為公司。」

    其實，說起這公司的名字，原本是白晨在京城創辦了一個漢唐百貨公司，結果一群商人跟風，結果京城裏三分之一的大商戶，全都把自己的商號改成了公司。

    「小女子受教了。」何姑娘不禁多看了眼白晨。

    最初的時候，何姑娘看白晨只當作一個普通的富家公子，其貌不揚，性格不張。

    結果這麼接觸之後才發現，這個看似平凡的公子，居然還有此等才學。

    「我剛才說哪裏了……哦對，龍瀾從名字到內部的整頓，龍瀾公司也是不錯的選擇，至於內部的整頓，其實也就是改變經營重心，以接受高端客戶群為目標，比如說一個商戶的人身安全受到了威脅，這時候自然要找人保護，然後他們第一個想到的，自然就是龍瀾公司。」

    「可是我們以前也接保鏢的買賣。這又有什麼改變？」肖鳳兒不解的問道。

    「以前那是保護。現在則變成了服務。其實就是換湯不換藥，主要是讓那些客人明白什麼叫做區別，簡單的說，就是要表現出高人一等的專業性。」

    白晨頓了頓，又道：「比如說我是一個大客戶，我現在要去京城，你說你應該做什麼？」

    「做什麼？不就是跟在你身邊保護你嗎？」肖鳳兒有些茫然的看着白晨。

    「錯，你不但需要充當保鏢。還要充當一切的生活助理，比如說京城哪個客棧安全，哪個客棧又適合我的身份，哪個地方的飯菜好吃，哪個地方可以吃喝玩樂，這些你都要比你的客人更清楚。」

    「這……這不就是奴才嗎？」肖鳳兒皺眉問道。

    「這不是奴才，這叫做嚮導，一個優秀的保鏢，就是需要精通各方面，人家能請的起保鏢的。自然養的起護院，憑什麼要給你那麼高的價錢。就待那麼幾天十幾天的時間？這就是區別，你要讓那些商人明白，自己有多專業，你要讓他們感覺，自己雖然被保護，可是卻很安全，很舒服，不是整天像個跟屁蟲一樣，人家去青樓走一趟，你還要站在門外守着，甚至你還要懂得幫那些客戶，處理一些小問題。」

    「可是這樣的人哪裏找？就算是我親自上陣，恐怕也應付不了啊。」肖鳳兒為難的看着白晨。

    「這就需要培訓，要不這一路上，你就把我當作你的一個重要的大客戶，讓本公子好好的培訓你們一番。」

    「這……」

    「本公子又不是沒付你錢，而且還沒收出謀劃策的錢，你就不要和本公子斤斤計較了。」

    「那具體要怎麼做？」肖鳳兒問道。

    「我們下個落腳點在哪裏、」

    「這個……我看看地圖。」

    「你看，這就不專業了吧。」白晨立刻挑起毛病：「你要非常清楚自己的下一站在哪裏歇腳，不要等我問了，你才去翻找。」

    「好吧……我記住了。」

    「這還是其一，還有一種是安全顧問，也屬於你們的生意範疇。」

    「安全顧問？這又是什麼？」

    「比如說誰家要修建新宅，請你過去看看新宅的安全問題。」

    「這個……我不會。」

    「笨……你把自己放在一個殺手的位置上思考問題，如何侵入對方的宅院，如何更有效的殺人，然後再換位思考，如何補漏防範，這有什麼難的。」

    「哦……我明白了。」

    「記住了，你既然打開門做買賣，就要把賬目價錢分的細緻，比如說大富大貴的人家是什麼價位，普通人家又是什麼價位，你要做到中高端人群，都能接受，並且沒有負擔的價錢，那麼你就成功了一半，還有你還需要招收一些女子，她們的身手不一定要有多高明，卻要足夠的細心，專門保護一些大家閨秀。」

    「還有個問題……你說打廣告，我可是打聽過相州城的影視屏投放廣告，三十息的時間，投放一個月整，就需要一百萬兩……我拿不出那麼多錢。」

    「前期你可以先在報紙刊物上投放廣告，當然了，效果自然不會有影視屏的那麼好。」白晨淡然說道。

    「就算只是相州日報，一周的廣告刊登也要十萬兩……」

    「你龍瀾鏢局好歹也是三代傳承，不會連十萬兩都拿不出來吧？」白晨張大嘴巴，錯愕的看着肖鳳兒。

    「最近鏢局的人走的多，所以這遣散費自然不少……龍瀾鏢局本來就那點家底，哪裏經得起這麼花銷。」

    「要不本公子入股？」

    「入股？」

    「這也是京城興起的一種合作方式。」何姑娘顯然是有見過世面的人，立刻幫着解釋道：「就是把自己的產業分成幾或者幾十份，然後每一份都是固定的價錢，然後通過拋售這些產業的份額，以此來吸引資金。」

    「哦……」肖鳳兒雖然算不上久經商場，可是好歹也是經常與商人打交道。

    「怎麼樣？我入股一百萬兩，只要你的三成股。」

    「一……一百萬兩！？」(未完待續……)