官至一品 第五十五章 營銷

    商標？促銷？會員？一個個聞所未聞的詞彙從葉青山的嘴裏蹦了出來，就連蘇晚月眼中也充滿了不解。

    「蘇家的綾羅綢緞和玉石是奢侈品，不是生活必需品，所以註定了他的可替代性，這時候一個好的商標至關重要。而我們蘇家店鋪遍佈整個杭城，店名卻是各不相同，所以這第一步，就是這：商標。除了原有的店名之外，但凡蘇家的商鋪一律再掛上寫有蘇字的字號。」

    讓所有的店鋪都掛上蘇家字號，的確是氣派，可是又有掌柜問道：「大掌柜，難不成這商標就能吸引來客人？」

    「這只是一方面，我們還可以弄一些促銷活動。」葉青山想了想道：「比如顧客買了價值一百兩的首飾，就可以獲得五兩銀子的布匹代金券，可以在咱們蘇家的布行消費時當銀子使，這樣本來只想買首飾的客人就算不買布匹，但是手上有了代金券，下次做衣服的時候也會首選咱們蘇家的店鋪。」

    「又比如買一件十兩銀子的裙裝，如果同時再買一件十兩銀子的男子衣服，就只需要十八兩，雖然少賺了二兩銀子，但是本來只想買一件衣服的夫人就會想着再給她家相公買件衣服。」

    葉青山講的這些營銷手段在現代太普遍了，可是在這些掌柜聽來簡直妙不可言，原來除了誠信為本之外，生意還可以這麼做。

    「那些大戶人家，達官貴人，我們就要吸納他們成為蘇家的會員，成為會員後可以享受到打折的優惠，也許他們不在乎優惠的銀子，可要的就是那個面子。」

    葉青山侃侃而談，早有人坐不住了：「嘿！大掌柜的點子太妙了，最近汪家趁勢開了好幾家布莊，還都選在和我們蘇家隔壁或者對面的位置，擺明了落井下石。」

    好幾個掌柜也附和，這兩個月來太憋屈了，大家心裏都憋着一股勁呢。

    「大掌柜，不知這代金券是何樣式？」

    「代金券只是一種，還可以發行優惠券免費贈送給客人，消費滿指定的銀兩就可以用優惠券抵一定數額的銀子。」

    葉青山拿起毛筆在紙上邊畫邊說：「這些券都要做成紙質，方便攜帶，統一印上蘇家的標識全城通用，上面還要寫上一些廣告語。」

    「大掌柜，何為廣告？」

    葉青山解釋道：「廣告就是用一句最短話，讓顧客記住我們蘇家的產品。」

    「原來如此，大掌柜好文采，就勞煩大掌柜親筆寫幾個廣告吧。」眾人紛紛點頭稱是。

    於是葉青山也就不客氣的寫起了廣告詞來，掌柜們都紛紛上前圍觀，只是大掌柜寫的所謂廣告怎麼這麼奇怪。

    蘇家布料好，你好我也好。

    款式帥到沒朋友。

    老闆不在，全場亂賣。

    …………

    一個上午的會議圓滿結束了，定製統一招牌和印刷代金券的事情，蘇晚月也差人去辦了。

    葉青山留下了西湖邊那家天然居酒樓的姚掌柜。姚掌柜四十多歲的年紀，挺着個大肚子，雖然天然居在杭州的酒樓里頗有名氣，可是和蘇家其他產業比起來賺的銀子相形見絀，地位在眾多掌柜裏面也就不太高。剛才聽到葉青山要重點發展酒樓，姚掌柜整個人只覺得一股熱流從腳底板衝到腦門，渾身發熱。

    葉青山拿出紙張又是寫寫畫畫，一番囑咐，姚掌柜喜滋滋的拿着葉青山給自己的圖紙也出去了。

    「晚月果真沒有看錯人，葉公子果然是胸有成竹。」蘇晚月難得的面帶微笑。

    葉青山難得的謙虛：「雕蟲小技罷了，還要看掌柜的門的執行如何。」

    兩人一邊往外走，一邊低語，剛出了門口。

    一個聲音傳來：「蘇小姐，真是巧啊。」

    葉青山抬頭一看，面前一個二十多歲的錦衣男子，手中持着一柄摺扇，長的玉樹臨風，身後跟着四五個家丁。看這樣子應該是蘇晚月的追求者吧？

    「汪公子。」蘇晚月禮貌的回了個禮便要走。

    沒想到汪公子卻攔住蘇晚月去路：「蘇小姐，你我這般偶遇就是緣分，我正要去這湖中泛舟，不若蘇小姐與我同去。」

    葉青山忍不住嘀咕了一句：「早有預謀吧。」

    「汪公子，晚月家中還有很多事情要處理……」

    汪公子卻笑道：「上次和家父去蘇家看望蘇伯父，家父就和老夫人提過若是汪蘇兩家合為一體……」

    蘇晚月皺了皺眉頭：「汪公子，晚月要走了。」

    沒想到這汪公子臉皮也是真厚，嘴裏仍是滔滔不絕：「其實為兄仰慕蘇小姐很久了，如果……」

    「好狗不擋道！」站在蘇晚月身後的葉青山沒好氣的說。人家擺明了不鳥你了，你還唧唧歪歪有完沒完？還為兄，真不要臉，長的帥了不起啊。

    剛才那句早有預謀汪公子聽了還可以假裝聽不見，被當着蘇晚月的面說成是狗卻是不能忍了。

    「你是何人？竟然口出狂言。」汪公子眉頭一皺，身後幾個家丁也是氣勢洶洶的往前走了兩步。

    「我是蘇家的新任大掌柜，蘇福。」葉青山可不怕這個汪公子一副要把自己剝了皮的表情，臉上毫無懼色。

    「沒想到蘇家請這等粗俗之人做掌柜，我就要替蘇伯父好好教訓一下你這奴才。」說罷卻是站到一邊，一揮手想讓幾個家丁動手。

    媽的，你說教訓就教訓了？葉青山擼了擼袖子，正愁着很久沒有活動筋骨了，就拿你這幾個不怕死的熱熱身好了。

    沒想到蘇晚月擋在葉青山身前道：「汪公子好意晚月心領了，只是這蘇福是我蘇家的人，就不勞汪公子動手了。」

    汪公子也不好撕破臉皮，揮退家丁，擺出一副語重心長的姿態道：「其實為兄也是替蘇小姐着想，這等粗鄙之人擔任大掌柜之職，若是蘇伯父知道了也不會同意吧。」

    葉青山心中不爽，汪公子？難道就是之前掌柜們說的汪家？看來這小子真不是什麼好鳥，一方面惡意競爭，想把蘇家打垮，現在又想聯姻，趁機把整個蘇家都吃了，這胃口還真是不小。xh211