異化都市 第一千零二十八章 夜光酒的定價

    &萄酒國際大獎賽？這個比賽很出名嗎？」

    蘇逸並沒有關注過類似的比賽，對於這個比賽，自然是一知半解了。

    &萄酒國際大獎賽，可以說是全世界最知名最權威的葡萄酒大賽，也是業界公認的全球頂級葡萄酒競賽。在1920年就開始舉行第一屆比賽，賽制面向全球，每年都有來自於世界多個國家的酒品參賽，最少有上萬餘款葡萄酒參加比賽，而比賽評委則是來自全球不同國家的品酒大師。」柳月影開始介紹道。

    &某種程度來說，獲得這一比賽的獎項可以算是業界中的最高殊榮，這一比賽也被認為是全球最有聲望的葡萄酒競賽。」

    接着，柳月影又繼續說道：「而近些年來，舉辦方為了推廣葡萄酒，也為了增加比賽的知名度，所以這個比賽開始在各國輪流舉辦，而今年的舉辦地就在國內。」

    &萄酒國際大獎賽的關注度非常高，加上這次又是首次在臻國舉行，受到的關注就更高了，這也是很多葡萄酒愛好者一定會關注的比賽，甚至很多人是根據這個比賽來挑選葡萄酒的。」柳月影繼續說道：「所以只要夜光酒可以在比賽中獲得一定名次，那就一定會引起很多人的注意，這都是會成為潛在的消費者，可以保證一定的銷量。」

    在柳月影的介紹下，蘇逸有些明白了，也知道她為什麼決定推遲夜光酒的上市時間，這是為了推廣。

    只有在夜光酒上市之前，獲得一定的知名度後，那首日銷量才有所保障，這樣的話，才有利於以後的銷售和推廣。

    如果在沒有一定名氣之前，就貿貿然推出夜光酒的話，那銷量肯定很不好看的。

    畢竟，很多人挑選葡萄酒都是看牌子的，一些新牌子的葡萄酒就不會進入他們挑選的名單里，特別是中高檔次的葡萄酒就更是如此了。

    正因如此，柳月影才不想現在就推出夜光酒，而是先準備參加一些比賽，在獲得一些關注後，才借住這個機會推出市場，這才能保證以後的銷量。

    &說得也有道理，那就按照你說的做吧！」蘇逸點了點頭>

    緊接着，柳月影說道：「對了，關於夜光酒的定價，你已經決定好了沒有？」

    &光酒的定位是屬於中檔酒，所以定價也必須圍繞着這個定位，既不能太高，也不能太低。」蘇逸說道。

    當然，以夜光酒的品質，絕對可以秒殺所有的高檔酒，只不過價格太高的話，不利於提高銷量，以及佔領市場份額，所以才會定位在中檔酒。

    &造夜光酒所需要的夜瑩果，目前的內部採購價是100元一公斤，而一公斤的夜瑩果可以釀造一瓶750毫升的夜光酒，而葡萄酒的稅率是百分之二十五。」柳月影說出了一些數據，好讓蘇逸做參考。

    這樣一來，一瓶夜光酒的成本，只是夜瑩果一項就需要100元，加上生產、運輸和稅收等成本，這夜光酒的生產成本已然不低了。

    在聽完了柳月影的數據後，蘇逸默算了一會後，說道：「夜光酒的稅後出廠價定為800元，零售價為960元，你看如何？」

    &果出廠價為800元的話，那算上稅率在內的所有成本是一瓶320元，也就是一瓶夜光酒的利潤是480元，相當於百分之六十的利潤率。」柳月影分析道。

    蘇逸點了點頭，說：「有百分之六十的利潤率，這已經非常不錯了，那你覺得這個價格怎麼樣？」

    &果是以夜光酒的品質來算的話，對比其他高價酒，而夜光酒一瓶只賣800元，是一點都不划算的，但如果從實際情況出發，考慮到夜光酒是一個新品牌的情況，現在定價為800元為一瓶，的確算是一個較為合適的價格。」柳月影回道。

    聽言，蘇逸說：「其實一瓶有480元的利潤已經不算少了，更何況如果我們定價過高，而導致沒有銷量的話，那利潤率再高，也是一點用處都沒有，所以還是要一個比較恰當的價格為好。」

    &關於這個出廠價和零售價，我會去調查市場的話，如果沒有問題的話，就按照這個來定價了。」柳月影接着說道。

    對此，蘇逸也很贊同，這新產品的定價，絕對不是坐在辦公室里，這隨口一說就可以的，還是要根據市場來做決定的，只有符合市場的定價，才可以保證有消費群體。

    在協商了夜光酒的定價問題後，柳月影又和蘇逸說起關於另外一種新酒的事情。

    柳月影拿出了一份文件，說道：「按照你的意思，我已經擬定了一個新計劃，準備建設一個白酒生產基地，請你過目。」

    &我先看一下。」蘇逸接過了文件後，說道。

    接着，他拿着文件，開始看了起來。

    在蘇逸看計劃書的時候，柳月影也在旁邊簡單的述說：「我準備在蘇氏工業園建設一個大型的白酒生產基地，專門用於生產玉液酒，這個生產基地工業項目的規劃用地為8000畝，廠區內包括公司辦公大樓、茅台酒生產車間、酒庫車間、包裝車間等，也會建設大型灌裝儲酒體系、技術中心、酒體中心、成品老酒庫，是一個集辦公、生產、倉儲、包裝、觀光為一體的大型一類白酒製造基地和酒文化傳播，以及觀光中心。」

    &個生產基地的總投資為200億元，在全部建設完成後，可以年產20萬噸白酒，前期投資為80億元，一期工程建設完成後，可實現年產白酒5萬噸以上，二期工程可實現年產白酒12萬噸以上，全部工程建成後，可實現年產白酒20萬噸以上。」

    在柳月影的計劃書里，已經重點註明了這個生產基地建設完畢後，將會成為全國白酒廠房之最。生產都是機械化設備，而且都是國際最先進的生產設備，可以達到高效節能的效果，絕對算是最環保綠源的白酒生產基地。

    因此，這個生產基地的總投資才會高達200億元，這還沒有算上土地的投入。(未完待續。)