全能運動員 第三十三章 商業價值開發

    首都機場。

    國家隊一下飛機就被記者包圍了。

    打破亞洲紀錄、第一個跑進10秒以內的亞洲人、第一個跑進10秒的黃種人、打破了日本人壟斷亞洲短跑等等足以吸引媒體的眼球，雖然9.99秒的成績還不足以和那些歐美大咖較量，但也稱得上是短跑項目進入二十一世紀最大的突破。

    不過國家隊吸取了在菲律賓時候的教訓，壓根就沒讓張冠參加採訪，國家隊擔心張冠萬一又口無遮攔，說出「破世界紀錄」之類的話，會再次陷入被動。所以無論是馬主任還是於指導都一致認為，要對張冠進行培訓後再讓他面對媒體，至少該讓張冠曉得什麼不該說。

    馬主任在機場簡單介紹了一下比賽情況，也沒有回答記者們的提問。之後田管中心方面還會針對亞洲田徑錦標賽召開專門的新聞發佈會，那時候才是正式面對媒體的時候。

    取得突破性的成績，表彰是少不了的，體總給了張冠30萬的獎金。不過這30萬獎金最後到張冠手裏只有10萬。

    體育總局直到2010年才頒發《國家隊運動員有獎比賽獎金管理暫行辦法》，明確的規定獎金的分配。在《辦法》頒發之前，運動員獎金分配是三分之一上交協會作為體育基金，三分之一給教練員和其他有功人員，餘下的三分之一都是才是運動員的。其中體育基金又會由管理中心和地方協會按比例分配。好在這次打破亞洲紀錄的獎金國家級的，屬於少數不用交稅的獎金，要不然還得扣一部分個人所得稅。

    省體育廳則獎勵了張冠一套住房，建築面積120多平方並不算大，雖然這年頭房子價格還沒炒起來，但是省城市區內的一套120平米的住房價值也有30萬左右，而且張冠的註冊單位就是省體育廳，這套房子算是體育廳獎勵自己的員工，走的是員工福利的流程，不需再二次分配，所以還要比體總的30萬獎勵實惠的多。

    回到國內的第二天，田協便召開了表彰大會，之後國家隊暫時解散，參賽運動員們會返回各自的單位中。

    運動員們註冊單位都是各個省體育主管部門，入選國家隊後會參加國家隊組織的定期集訓，有國際賽事也會被徵召，而平時運動員主要是待在各自的省隊進行訓練的，只有極少數大牌的運動員，可以一直享受國家隊訓練的待遇。

    不過很多運動員都會多住一兩天再返回，主要是應對一些媒體的專訪，比如張冠，也被安排了好幾家媒體的專訪。這類專訪都是事先對好稿，然後照稿宣讀就可以了。

    當張冠收拾好了行李，準備離開運動員宿舍，卻在門口遇到了於指導

    此時於指導的心情顯然非常不錯，平時常見的黑眼圈也不見了，亞田賽取得歷史性的突破讓於指導安心的睡了一個好覺，所以於指導顯得非常的清松。

    於指導將張冠叫到一旁，開口說道：「小張，這次專門留下是有些特殊的事情，我得先給你提個醒。你這次打破亞洲紀錄，而且跑進了10秒以內，在國內也算是個名人了，相信用不了多久就會有人找你拍廣告或代言產品。」

    於指導故意頓了頓，接着說：「國家對運動員的商業開發還沒有很明確的規範，而按照以往的管理，田管中心方面肯定會主動找你，負責你的商業價值的開發，國內運動員基本上都是採取的這種方式，比如110米欄的劉飛人，就和田協簽署了合同，由協會全權負責其商業價值的開發。」

    張冠仔細的回憶了一下，關於劉飛人的代言品牌事情他還有印象。2003年的時候劉飛人開始代言商業品牌，這一年劉飛人共簽了兩個代言，分別是可口可樂每年35萬的代言合同和耐克每年50萬的代言合同，其中耐克的代言合同還包括裝備、衣服、鞋等價值20萬，也就是說耐克為劉飛人提供的產品的價值也包含在這50萬代言費中，實際代言費只有30萬。

    這兩筆代言合同在可謂是大賺特賺，因為次年劉飛人就拿到了雅典奧運的冠軍，身價上漲了數十倍，後來劉飛人的代言都是500萬起跳的，最高曾拿到過1500萬的代言。

    張冠知道，既然走上運動員這條道路，商業價值永遠是一個繞不開的話題，而在這個問題上，上級的協會更是他必須要面對的一座高峰。有關運動員商業價值的開發，首先就是確定由誰來開發，如果放在國外的話很容易明確，運動員找個體育經紀人或者打包個經濟公司就是了，但國內的情況卻要複雜的多。

    足球、籃球等商業化項目中，雖然也有上級管理協會的制約，但運動員是可以擁有自己的經紀人的。諸如一些國腳、國手，他們不但有自己的經紀人，而且很多經紀人的來頭還很大。另外一些非奧運的項目，運動員也可以擁有自己的經紀人，比如斯諾克的小丁。

    但其他的運動項目，特別是奧運項目，運動員卻很難有自己的經紀人，幾乎都是讓管理協會或管理中心全權負責自己的商業開發。就好像劉飛人，這麼大牌的運動員完全可以擁有一個經紀人團隊專門為他服務，但是他在作為運動員期間連一個正經的經紀人都沒有，所以的活動安排都是田管中心直接派人負責安排的。

    在法律法規方面，並沒有對運動員使用經紀人方面有明確的要求和規定，但很多協會卻進行內部的規定，不允許運動員使用自己的經紀人，管理協會會全權負責運動員商業價值的開發，這種內部規定有的時候連一個書面正式文件都沒有，只能算做是一個潛規則，但卻要求運動員去遵守。

    在張冠看來，如果讓協會全權負責自己的商業運作的話，就等於是簽了一份賣身契，或許在經濟方面沒有太多的損失，但一定會失去自由，到時候無論是代言品牌還是拍廣告，甚至參加一些商業活動都會受到制約，自己無法隨心所欲，一切管理部門說的算。就好比2008年奧運會的劉飛人，其實已經受傷不能跑了，但為了身上價值5億的合同，還是強行上場，出現了那令人心碎的一幕。

    同時賣身協會以後，也就失去了自主權，很多事情也必須聽從協會方面指揮，一旦不聽話田協不但會祭出停賽大旗，還會採取雪藏手段，直接禁了你一切的商業活動，讓你直接失去了經濟來源，逼着你繼續做乖寶寶。當然這一點也是很多體育協會不允許運動員使用經紀人原因之一，運動員有了錢就容易腐化，就會變得不聽話，這算是體育界的一個共識。目前國內的運動員管理體系還是沿用上世紀的那一套，沒有什麼技術性和人性化，簡單而粗暴。行政處罰手段和扣錢，是管理運動員的最主要方法。

    不過簽田協同樣也有很多的好處，首先最直接的就是背靠大樹好乘涼。商業明星圈子裏有很多潛規則，即便是大牌明星也常常遭遇一些不公待遇，比如一些公司的壓榨、個別不良勢力的強迫或是媒體的抹黑等等，與之相比明星的名氣根本算不了什麼。上述這些不公都必須要對官府部門低頭，在田協這座保護傘下，什麼壓榨、強迫、抹黑都不是事兒。

    其次讓田協全權負責商業開發的話，能省下一大筆錢。要知道聘請專門的經紀人或經紀團隊都是要付錢的，而且價錢還不低，比如代言費，經紀人要從明星身上抽取4%到6%，廣告費甚至有可能抽成10%以上。考慮到體育明星的代言費和廣告費只能拿50%，其他的要上交協會作為體育發展基金和分給教練等相關人員，如果再抽成的話體育明星會損失很大的收入。而主管協會負責的話，就不用專門付經紀人的抽成。從另一個角度看，既然該上交的最終都要一分不少的上交，那簽協會等於白賺個大靠山。

    第三點好處就是田協畢竟是國家級的組織，對商業品牌的選擇還很認真的，這點從劉飛人的代言和廣告就能看出來，全都是國內外知名的大品牌，小公司雜牌子根本就不屑一顧，這也有利於維護和提高明星的形象。

    「有利有弊啊！該怎麼選擇呢？」張冠猶豫了一下，開口問道：「除了讓協會全權負責商業開發，還有沒有其他方法？」

    於指導微微笑了笑，他仿佛察覺到了張冠心中所想，開口說道：「你也可以不和中心簽約，然後自己找一個專業的經紀人，不過這樣做的話，我覺得上面可能不會那麼輕易答應。」

    「上面？」張冠有些不解的問。

    「我指的主要是協會方面。田管中心只是負責具體業務的部門，只是負責執行，但重大事項的決策權還是在田協。」於指導接着解釋道。

    「您的意思是，他們會給我穿小鞋？」張冠馬上問道。

    「雖然不是百分之百，不過可能性非常大。」於指導嘆了一口氣。年輕人有自己的想法，他是能夠理解的，但是無論是什麼事情，牽扯到具體利益的時候，就會變得非常複雜。

    「管的可真寬，反正該上交的一分都不會少，協會幹嘛還操那份心。」張冠抱怨道。

    「這個嘛……」於指導一時間竟然不知道該如何解釋。

    但張冠卻開口說道：「這個我懂，運動員其實也是一種資源，越是優質的資源越受歡迎。就好比中東那些賣石油的國家，石油產量越高就越牛，普通人看來他們把石油賣給誰還不都是一樣賣，只要不少給錢就行。而實際情況卻這樣，很多國家還得求着他們賣，他們通過操控石油來從買家那裏獲得更多的利益。」

    「呃……你理解的不錯，好像是這樣吧！」於指導覺得張冠扯得有點遠，一時間還沒有反應過來。

    「教練，你覺得我應該怎麼選？」張冠開口問。

    於指導搖了搖頭，隨後說道：「你別問我，我向來是不參與這種事情的決策，連建議都不會給你半點。你未來的路還長的很，怎麼走還是要自己選。若是我幫你選了，以後萬一你後悔了，豈不是要怪我老於！」

    ……

    坐在車上，張掛你看着窗外飛過的景物，陷入了沉思。

    張冠內心當中並不希望田協代理自己的商業價值開發權，這與經濟利益沒有太大關係，而是他並不喜歡別人來決定自己的事情，他覺得這是自己的權益，所以他決定要想辦法維護自己的權益。

    但是維護自己的權益並不能只單單靠法律，最主要的還是看實力。社會就是這麼現實，一個小老百姓，無權無錢，遭受到不公的時候只能忍氣吞聲的苟且求活；但如果是一個大明星的話，**罵上兩句，媒體一關注，事情就能很快得到解決。

    「我現在可還不是什麼大牌的運動員，如果田管中心現在找來的話，該怎麼辦？直接拒絕的話，恐怕有些不太好，最好的方法是先拖延。等到以後我成為體育巨星的時候，自然也就有了話語權，到時候或許可以和他們談一談。」張冠想了想，突然找到了一個很好的藉口。

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