智能工業帝國 647 聯盟的敵人們（二）

    「東條先生，你們有什麼想法，就直接說吧，大家都是同一個行業的，都是為了賺錢，其他說什麼，都沒有什麼用的！」這些日本人居然學會了玩花花腸子。

    日本人打着什麼樣的算盤，他們比誰都清楚。

    在商場上摸爬滾打的人，沒有幾個是笨蛋。

    如果沒有好處，白白地讓自己去當炮灰，誰都沒有這樣傻。

    「為了加強我們的競爭力，我們這些企業應該形成一個聯盟，劃分各自的市場，整合營銷渠道，各自集中自己最為優勢的技術實力，全面地跟中國數控企業進行競爭……」東條俊慢慢對着眾人說出了眾多日本公司的計劃。

    「東條先生，你們的意思就是，我們的產品現在在低端市場，就只能經營低端市場？高端市場與我們沒有關係？我們也不需要投資資金往這上面進行研究？」宋輝一聽這話，臉色頓時變得鐵青。

    日本人這用心太險惡了。

    誰都知道，數控設備市場，中高端的市場才是利潤最為豐厚的市場，低端市場的利潤，都是靠着數量來獲得利益。

    而現在的中國，已經有超過十家數控設備生產廠，還有更多的廠在想着這方面進軍。

    雖然高端市場中國已經有了自主生產能力，但是中國企業目前就只有九一重工一家能夠生產四軸加工中心，他們不會傻得像原來一樣，為了阻止國外的廠家大規模地進入中國而把四軸加工中心的生產技術也給轉讓出來。

    九一重工現在在中低端市場最為主要的競爭對手已經從國外這些數控設備生產廠變成了國內的企業。

    他們這些想要在中國分得一杯羹的企業，在中國數控設備競爭越來越激烈的低端市場，根本就沒有任何機會。中端市場，隨着各個有三軸加工中心生產技術的企業的技術水平上升，也將會便得慘烈起來。

    唯一利潤最高，競爭最少的高端市場，卻不讓他們往那邊發展。

    這怎麼能行？

    「東條先生的意思難道是讓我們大友跟中森只是生產低端的數控車跟加工中心？而高精度的中檔三軸加工中心市場以及四軸以上的高檔市場由你們日本公司直接跟九一重工競爭？我這樣理解，沒有錯吧？」李明山冷笑了起來。

    這事情。誰他們干誰是傻子。

    要在以數量取勝的低端市場跟中國數量眾多的機械廠進行直接競爭，這簡直就是找死的行為。除非，建立一家比九一重工的生產規模還大的生產廠，最少達到年產五萬台各種數控設備的規模，否則，一點勝算都沒有。

    「不，不。李先生，我們怎麼會這樣干呢。我們的意思是放棄中國低端市場，直接從中高端市場入手，把中國市場按照區域劃分，各種負責自己的區域，即使中檔市場或者高檔市場。不同的廠家，技術都不一樣，有着很大的精度差距……」東條俊發現自己解釋這事情非常的吃力。

    「我們的意思，是各自負責一個區域市場的渠道，你們的設備如果達不到客戶的要求，直接向客戶推薦我們聯盟內的設備，或者覺得你們的幾個高了。要賣便宜一些的，也向他們推薦我們聯盟內的產品……」大野村三郎接過東條俊的話，對着兩人解釋。

    這樣一來，幾家在進入市場之前就嚴格劃分各自設備的精度等級，確定目標市場，定好價格，免得為了搶佔市場在內部進行價格戰爭，從而生生地在內耗中降低了自己的競爭力。

    每個公司負責各自區域市場渠道的建設。遠遠比每個公司都在中國建立一個營銷渠道容易多了。然後把這些渠道整合形成一個聯繫緊密的整體，杜絕內部競爭……

    「如果這樣，為什麼咱們不乾脆建立一家專門的銷售以及售後服務公司？我們各自只負責生產，由我們共同組建的銷售公司負責市場營銷以及宣傳，這樣不是更加有利？」宋輝提出了自己的異議……

    建立統一的銷售公司，將會產生一個問題，誰在銷售公司權力大。誰就能夠得到更多的市場份額。

    李明山狠狠地瞪了宋輝一眼。

    估計日本人正在這裏等着他們呢。

    「宋總這個提議好，考慮到了我們沒有考慮到的東西，建立同意的銷售公司，更加能夠整合我們的優勢……」聽到宋輝這樣說。大野村三郎跟東條俊對視一眼，臉上的笑容開始綻放開來。

    「不行，如果這樣一來，豈不是誰佔據了銷售公司的主動權，誰就能夠獲得更多的市場份額？要這樣干你們自己干，我大友集團不奉陪！」李明山說完之後就準備離開了。

    「李兄，有事情咱們好好商量吧，這不是正在商量？有什麼不同意見可以提出來嘛，以後將還會有更多的生產廠進來，咱們先形成制度，他們要進來……」宋輝一副你懂的神色，讓李明山一愣。

    如果真的這樣，即使現在銷售公司吃一點虧，自己的設備少賣一下也沒有什麼大問題，銷售公司的利潤，自己可是能夠分到一部分的。

    「宋總說的沒有錯，但是李總考慮的，也不是沒有道理。咱們可以根據中國的市場情況，給每個生產公司劃分生產配額，每個公司按照配額生產，這樣一來，也不會因為市場情況不好而造成庫存積壓，同時，也不會因為中國市場突然湧現的大量訂單而準備不足，白白便宜了中國的那些廠……」

    在幾人的討論下，一個龐大的集中生產、技術研發、銷售以及售後服務於一體的系統逐漸開始形成。

    如果雲非知道這個消息，絕對會坐立不安。

    九一重工能夠無視眾多的國營企業搶他們的市場，不僅僅是因為技術他們在中國國內第一，主要就是他們從生產開始，就建立起了一個任何公司都無法比擬的龐大銷售以及售後服務渠道。

    日本人早就在研究他們的這些策略，進軍中國，他們不可能不考慮到這一點。

    大多數日本企業，並不願意把工廠建設到中國大陸，日本離中國很近，運輸成本並不高，還可以多收取一些進口費用……

    中國的中間貿易公司，要想得到他們的銷售代理權，每台可得上交一部分的利潤的。

    日本人也不想在中國建立市場營銷渠道，這樣不僅費錢，還費人力。

    況且，他們在中國賣自己的設備，可沒有中國人那樣容易懂的變通。

    只有中國人才是最了解中國人的。

    所以，在中國市場想要有一番作為的大野以及東條俊都野心勃勃地說服日本國內，在中國投資建廠，但是卻只支付了很少一部分的渠道建設費用。

    東條俊跟大野村三郎兩人開始把目光放到這些已經開始在中國投資建廠的其他國家的數控裝備製造企業。

    只要銷售公司的經營得好，他們就能夠佔據大部分的利益……

    對於這樣進行得很隱秘的事情，雲非是不知道的。

    這幾天，他正在132廠跟蹤九一重工交付的四軸加工中心的生產情況。

    九一重工的四軸加工中心，前前後後加起來，一共得到五十二台的訂單，其中，有八台來自朝鮮。

    高層對於他出售給朝鮮四軸加工中心的事情很是不滿，但是也僅僅是不滿而已。

    但是在知道雲非出售給朝鮮八台四軸加工中心，總金額五百萬美元，這個價格，可比賣給軍方的貴了不老少。

    四軸加工中心，主要用於各種對行為公差要求很高的零件的加工以及一些異形件加工，誰都知道，朝鮮購買這些設備，都是用於軍事工業。

    但是，這個關雲非什麼事情呢？

    自己不賣給朝鮮四軸加工中心，他們就不搞核試驗了？即使朝鮮人得到四軸加工中心，整個加工技術的能力就能夠達到可以製造遠程導彈發動機以及三代戰鬥機的水平了？

    扯淡！

    這話，是雲非對着李忠衛說的原話！

    要是這樣，中國在九二年就得到了四軸加工中心，為毛中國的戰鬥機發動機還得從老毛子手裏購買？一台戰鬥機發動機數百萬美元，中國的外匯儲備就多得不浪費就花不掉的程度了？

    這些話，直接把李忠衛給噎得差點一口氣上不來，嗝屁了……

    不過多軸聯動的高檔加工中心，對於軍事工業的整體能力的提升，那是毋庸置疑的。

    當年的東芝事件，就是最具代表性的。

    雲非恨不得讓朝鮮人也能夠搞出來核潛艇，讓他們到一直仇恨的小日本海域去跟美國人的核潛艇玩玩兒，讓他們去狗咬狗去。

    可惜，九一重工連最為簡單的五軸木工機都生產不出來，他想賣也沒得賣。

    即使他賣了，朝鮮人也沒有能力搞出核潛艇的。

    就朝鮮那不完整的工業體系以及連國民肚子都填不飽的經濟，沒有個三五十年，根本就是不可能的。

    雲非就用這些話，把怒氣沖沖地找上門來的李忠衛給忽悠得一愣一愣地！最後只能哭着笑離開。