去未來搞點黑科技很正常吧? 第29章 商業模式

    珞珈論壇結束後,路上林甲不住地感慨:

    「雷君太老辣了,輕輕鬆鬆就把熱度給蹭了,那個招你過去的問題,像是他和主持人提前溝通好的一樣。

    不動聲色地回應了前不久網上熱傳的花為天才少年計劃。

    他的採訪聽下來就像什麼都沒說,外界自動幫他把他想說的話給說了。

    等到這些內容有問題的時候,他再輕飄飄站出來說自己的原話可不是這個意思。」

    作為商人家庭出身,林甲見過不少大佬,包括從事互聯網行業的大佬也見過不少,雷君絕對是她見過最擅長營銷的大佬。

    林甲之前就這麼認為,這次不過是加深了這種印象。

    陳元光沒有反應過來:「他有你說的這個意思嗎?」

    林甲知道陳元光在這方面很遲鈍,沒有想到他這麼遲鈍:「當然有,從去年花為推出P20系列之後,花為在智能手機市場的迅速崛起,標誌着智能手機市場進入到更激烈的白熱化階段。

    大量小玩家快要活不下去或者說已經活不下去,花為靠着技術創新和阿美利肯的神助攻,在進攻小米的基本盤。

    這兩年形成的四大國產廠商HMOV裏面,OPPO和vivo都是走線下渠道,他們不走性價比,也不爭奪互聯網聲量,他們和小米的目標用戶重疊度非常低。

    而花為原本是走線下渠道,從最早的和運營商合作到後來的自建渠道,從去年p20之後,花為在互聯網渠道的增速非常迅猛,推出的子品牌榮耀專門貼身小米旗艦機配置,走性價比路線。

    這也是為什麼從去年下半年開始,小米股價一路下跌,因為花為對小米造成了嚴重的衝擊。

    雷君需要想盡一切辦法來抵擋花為的進攻,任何輿論場上的機會他都不會放過,像今天靠招攬你這個話題來回應花為的天才少年計劃一樣。

    這是頂級的營銷大師自救手段,當然對他來說這只是微不足道的臨場隨機應變,後面互聯網上等着看好戲吧。」林甲侃侃而談。

    陳元光大致明白林甲的意思,他問:「那小米要是扛不住,我後面創業找雷總拉投資,他會不會現金流緊張啊?」

    林甲先是反駁:「你要是創業直接來找我,我給你投資,兩千萬以內的額度我就能做主,五千萬的話我想想辦法也能做到,更高的話可能需要你自己去和老頭子談。」

    然後解釋道:「想什麼呢,雖說雷君是小米創始人和掌舵人,但是小米不行不代表他不行,今年以來小米在港股表現得很差,跌跌不休,不影響他的個人資產不斷在攀升。

    他除了小米之外做了很多投資,而且這些投資成功率非常高,和我了解到最厲害的風投差不多水平。

    如果後續你打算做科技型企業的創業,找他還真是個好辦法,有雷君背書,後續的融資都會更簡單。」

    陳元光想了想學習加速這項技術,如果走直營路線的話,感覺很快就能實現盈虧平衡,不太需要後續融資。

    這項技術太敏感了,陳元光想的是回家之後和林甲商量一下。


    而且口風相當謹慎:「如果有一項技術,可以幫助人加快學習速度。

    比如說你之前背500字大概需要十五分鐘,就實現了瞬時記憶,採用了這項技術對大腦和記憶相關的皮層刺激之後,你背500字只需要五分鐘,而且記憶持續的時間還更久。

    如果是理工科的學生,這項技術可以提高他們的邏輯能力和計算能力,這種技術你覺得應該如何來進行商業運作?

    在做計算化學的過程中,我對這一塊大致有了一些思路,打算在MIT的博士生涯里,主研這項技術。」

    等回到家裏四下無人後,陳元光把他今天採訪的時候想到的思路拿出來和林甲討論。

    陳元光覺得自己對商業並不敏感,他涉及到的秘密太多,後續的商業運作內容很有可能需要靠林甲。

    而對林甲來說,她在進入家族體系前,證明過自己的能力同樣是有百利而無一害的事情。

    林甲聽完後兩眼放光:「這技術起碼千億起吧。

    不過在變現以前我們先要解決幾個問題,一個是臨床安全性驗證和效果驗證,這涉及到大量臨床試驗,而且是直接刺激大腦皮層,走到真人臨床實驗階段後費用會特別高。

    因此前期投入會很大,你需要先從可行性上進行驗證,然後再去拉投資,實驗費用加後續專利註冊、臨床許可這些加起來,沒有個10億元下不來。

    這還只是部分國家,要是想拿到歐美的臨床許可,錢至少翻倍。

    這個前期投入太大了,找雷君是對的,他才有可能能拿得出這筆錢,或者說他能幫你找到能拿出這筆錢的人。

    前面那些工作做完才是商業模式的問題,有很多種,單賣設備和維護服務,這樣的好處是公司比較單一,好管理。

    加上是壟斷生意,它會是非常頂級的現金流生意,就和高精尖儀器一樣,做的最好的就那麼一兩家。

    壞處就是只能賺到很小的一部分。

    提升學習速度,全球家長以及個人有這方面需求的太多了,只賺設備錢,利潤的大頭都被中間的機構賺走了。

    第二種是自產自銷,自己搞個機構來賣服務,賣提高學習速度的服務,這個涉及選址、場地、人員、營銷等等,這項技術推出後肯定會有故意找事的,如果自營的話會有很多訴訟、鬧事的。

    利潤賺了,需要操心的事情也更多,管理難度指數上升。

    當然我們也可以尋找中間模式,那就是加盟模式,類似賣設備給加盟商,然後我們當行業規則的制定者。

    比如說一次服務多少錢,我們要從中抽多少錢,肉我們吃,給加盟商一點湯,他們負責瑣事。

    大致就這三種類型,萬變不離其宗。

    不過伱確定這技術你能搞出來?」

    林甲覺得自己太過於相信陳元光了,他提的技術這麼科幻,自己還幫他分析商業模式。



  
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