重生之逆襲1991 第八十八章 楚布斯的演講

    西城往羊肉胡同裏面走，很快能看見一個鐵質拱門，上面大紅字寫着「地質禮堂」。

    三十年後，這裏最有名的是「開心麻花劇場」。

    而現在這裏最火的業務是電影院。

    可今天整個禮堂最大的廳，被前幾天剛出過風頭的步步高給包下了。

    晚上八點，一千八百多人的超大廳里，已經座無虛席。

    前排黃金位置那些抬頭挺胸的，正是步步高的黃金會員，和一些應邀出席的媒體和領導。

    普通會員則在後面的二樓。

    後台除了上過春晚的陳明一臉的坦然，任由造型師補着妝。

    其他幾人都是一臉的緊張。

    尤其是王旭，不時摸摸結他，拿起又放下。

    要不就扯扯衣服，挪挪屁股。

    「我說王旭，你能不能別動來動去的，搞得我都有些緊張了。」一旁已經整裝待發的鄭筠，實在忍不住打趣了王旭一句。

    幾人中屬他演出經驗最豐富，所以等下先由他去打個樣。

    「鄭哥，你要不在給我講個笑話，讓我放鬆一下。」前幾次在步步高工廠的演出，王旭也緊張，為了緩解他的壓力，都是鄭筠幫他解決的。

    「不用我講，等下老闆就會先去講一段單口，你聽他的比我好笑。」

    「老闆不是說他講得是脫口秀嘛，怎麼又成單口了。」憨憨的王旭不解道。

    「反正都一樣，說出來都是搞笑的。」

    「你說誰是搞笑的啊。」一身t恤牛仔休閒裝的楚青剛好進來，笑着問了一句。

    「老闆，鄭哥說你等下上台要講笑話。」王旭很「誠實」老闆面前果斷賣隊友。

    「他才是個笑話，人許巍都寫了十幾首歌，他整天就知道姑娘妹子的才寫四首，別到時候人家都發兩專了，你還一張專輯都沒湊齊。」看了眼樂呵呵的鄭筠和其他人，楚青也損了他一句。

    「老闆伱放心，五月之前我一定能湊齊一張專輯。」

    「行了，時間也差不多了，我馬上要上場了，等下都按照綵排的來。大家加油！」看了眼手錶，外面舞台上充當主持人的王浩，已經在做開場陳詞。

    楚青給他們鼓勁了一下，就轉身去了帷幕邊。

    「下面有請步步高副總經理，發言人楚青先生！」

    「嘩嘩嘩~！」

    隨着王浩的介紹，伴隨着掌聲，楚青整理了下耳麥，抬腳走向了舞台中央。

    春節剛過，正是時局變幻的時刻，如果只是京城的一場演出，楚青根本不用親自跑這一趟。

    他這次親自過來，其實還有另外一個目的。

    那就是「步步高億元補貼計劃」。

    後世的高科技企業，都愛講ppt。

    國內講得最好的是賈老闆，其次才是馬爸爸。不過後來一個下周回來，一個可能不回來了。

    同樣作為「高科技」企業的步步高，當然不能讓後輩搶了風頭。

    好的品質必須要有傳承。

    所以楚青就勉為其難，做一次國內的開創者。

    「步步高這半年，在許多同行眼中，其實有點不務正業。學習機不好好做，又是舉辦歌唱大賽，又是做旗艦店。現在還要給會員開演唱會。」

    站上台的楚青，沒有自我介紹，也沒有像其他領導講話一樣，照着稿子讀。

    而是像個老朋友一樣，朝着台下揮揮手，就來着這樣一段開場白。

    「哈哈哈哈~！」台下的觀眾也許對歌唱大賽這些不是很了解，可這句為會員開演唱會的自嘲，卻引起了他們的共鳴。

    別說同行了，就是消費者也想不通，這步步高是要幹啥。

    「其實他們不知道，步步高其實是一家音樂公司，做科技產品才是我們的副業。我們真正想做的是音樂。接下來不但要給全國的會員開演唱會，還會給會員發音樂福利。」

    第一個包袱響了，楚青的演講說起來就跟遊刃有餘了。

    「嘩嘩嘩~！」聽到還有音樂福利，台下坐着的都是會員，當然也是樂見其成，立刻回以掌聲。

    待到掌聲落下，楚青一招手，台下立刻衝上來兩人，兩人左右戰列，雙手用力一撐，一條寬大的橫幅就呈現在了舞台上。

    「步步高億元補貼計劃！」

    顯眼的紅色大字，讓整個大廳一千八百多人都能看的清清楚楚。

    「我代表步步高宣佈第一條福利。即日起，步步高所有產品，全線降價一百元，回饋全國會員。之前已購買的顧客，在原有基礎上，免費再贈送兩年保修服務。」

    「好！嘩嘩嘩~！」雖然自己剛買了就遇到降價，可在座的會員卻一點不後悔。

    畢竟送的兩年保修加上之前的一年，他們就能享受三年保修服務了。

    這可不只是便宜一百塊錢的事情。

    這年頭很多時候修電子產品的錢，三年下來，差不多都能再買一個了。所以，細算下來，到底誰賺了還不好說。

    如今的步步高，隨着採購鏈的擴張，以前的三款老款，成本都大幅下降。

    批發價288的p2學習機，現在步步高只要100就能做出來。比原來156的成本價，足足降低了50多塊錢。

    這就是產業鏈成熟帶來的溢價能力。

    況且，全國統一銷售降價，不代表批發價就也降那麼多。降價部分是由經銷商和步步高一起承擔的。

    所以就算是p2現在降價到358，可步步高的利潤卻沒少多少。

    這就是直營帶來的好處。沒有中間商賺差價，銷售價格就算是驟降一百，也依然不影響經銷商的銷售。

    而且楚青這樣做，也是為後面的新品做準備。

    就在楚青轉身接過新品的時候。坐在前排黃金位置的祝未沙卻是一臉死灰。

    裕興才決定採取跟隨戰術，可新產品都還沒出來，步步高就開始降價了。

    而且一出手就一百元。這讓本就艱難的裕興，瞬間有種跌落谷底的絕望。

    358！這價格裕興要是敢跟，基本可以算是放棄了全部利潤。

    要知道現在的裕興，可不是生在南方的步步高。

    京城的電子元件本身就比南方的貴。

    裕興在產量沒起來之前，和供應商根本沒有議價權。

    步步高也是在穩定日出貨1500台之後，再有隨身聽這些新款的大量採購，才拿到了某些元器件的低價。

    而且這裏面還有一些電路已經完成了自產，才做到這個價格的。

    可步步高有的這些，裕興全部沒有。

    現在步步高擺在裕興面前的是跟，死路一條，不跟，同樣萬劫不復。

    所以祝未沙才會真正感覺到絕望，這就是行業龍頭的招數，一出手就要堵死後來者的路，讓他們無路可走。

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