重生之逆襲1991 第二百三十章 史於柱

    夜，國貿大廈頂樓的旋轉餐廳。這是市府為兩位財神爺準備的接待宴。

    九十年代，地方政府對外資的熱情是後世無法想像的。更別說這樣兩個就算在米國，都是屬於呼風喚雨的存在。

    如果能打動他們，哪怕只在sz投下一個很小的項目，也是對地方上的一個重大利好。

    也許是為了照顧國際友人的習慣，晚宴是自助餐形式。出席的，除了下午陪同視察步步高的一行人，也來了不少長期在這邊投資的香江大亨。

    在大毛崩塌之後，米國已經成了當之無愧的世界中心。對於追逐金融的香江人來說，巴菲特的吸引力反倒比蓋茨還高。

    寬大的宴會大廳，自動分割成了好幾撥，好在大家都是

    「上流人物」並沒有像捕食的餓狼，對着兩位貴賓一擁而上。而是很有默契的一波一波的上去交際。

    當然對於那些一時間湊不上去的人，就把注意力轉移到了另一邊的楚青和任正非身上。

    「楚董你好，我是巨人的史於柱。」剛剛送走一人，楚青都沒來得及和身旁的老任多說兩句，一個相貌平平的男子就笑盈盈的走了過來。

    見到他，讓楚青很意外。作為一前一後，兩位被媒體評價為，最受年輕人崇拜的創業者，這還是他們兩人第一次見面。

    「你好，史總。您的腦黃金廣告做得可真好，那句『讓一億消費者先聰明起來』的廣告語可是如雷貫耳啊。」楚青主動和他握了握手。

    後世評價史於柱，是最懂人性的營銷天才。在九十年代後期，他是能和葉茂中並駕齊驅的存在。

    不管是腦黃金，還是腦白金。廣告詞的洗腦程度，都是其他同行無法比擬的。

    雖然這句有些碰瓷嫌疑，可只要消費者接受並認可，就是最好的效果。

    「當不得楚總的誇獎，比起您我這可是班門弄斧了。」史於柱有些受寵若驚的趕忙謙讓了一句。

    如今誰不知道，步步高的這位大老闆，才是營銷界的第一人。早在別人還在學習什麼是廣告的時候，他就已經開始承包央視的廣告時段了。

    91年長達三分鐘的中秋貼片廣告，更是成了傳媒學院的教學桉例。現如今，等到大家開始花重金炒央視標王的時候，他用五年時間自己打造的《中國好聲音》，已經成了步步高的專屬廣告渠道。

    不但花錢比人少，廣告效果更是出奇的好。步步高如今能有如此大的廣告效應，《中國好聲音》的持續營銷，是其中最重要的一部分。

    他的這些開創性的營銷方案，已經在不斷被其他企業學習。

    那些沒法和央視合作的，就抓着另外幾個上星的電視台，也推出了幾檔自製歌唱大賽。

    今年山東電視台就和孔府家酒，就聯合推出了一檔《中國新歌聲》。效果雖然比起步步高的好聲音，是要差了點，可也算勉強彌補了孔府家酒，沒能搶到央視標王的遺憾。

    這也算為企業做營銷，開創了更多可能。雙方客套幾句，互相交換了一下名片。

    按照一般情況下，交際到了這裏，也就差不多了，畢竟後面還有人在等着。

    然而史於柱卻沒有主動離開，而是繼續說起了另外一件事。

    「聽說步步高的xbox遊戲平台，可以開放接納國內遊戲企業的進入？」史於柱稍微斟酌了一下開口問道。

    聽了這話，楚青和一旁的老任對視了一眼。自從今天在軟件中心，先科高管那句話傳開之後。

    晚上酒宴這麼一會兒，他已經是第五個人過來詢問的了。

    「是的，xbox作為一個遊戲平台，我們以合作開放為原則，接納所有遊戲軟件的入駐。」楚青的回答讓史於柱心中一喜。

    「實不相瞞，我們巨人也有軟件業務，最近也在試着轉型，想進軍遊戲行業去試一試。」巨人確實有軟件業務，只是最近兩年已經有些名存實亡了。

    如今的巨人在外界看來十分風光。比起現在勢頭正勁的步步高，基本算是不相上下。

    主業的漢卡和微機業務，都有一定的市場。新投資的生物工程領域，隨着腦黃金的廣告播出，也算火了起來。

    更有豪擲12億，強勢進軍房地產的巨人大廈。在外界眼中，現在的巨人，已經是那個真正的巨人了。

    只是作為巨人的老闆，只有他自己知道，如今的巨人有多難。自從1993年微軟的windows3.0推出中文版之後，巨人的漢卡業務就開始急速衰退。

    轉型的幾個項目，並沒有取得什麼效果。微機業務，更是因為步步高和裕興這些學習機廠商，不斷推陳出新後，市場份額直線下降。

    在央視的廣告費節節攀升的當下，他們也只能算是勉強維持。至於巨人大廈，就更是個無底洞了。

    如果不是有着腦黃金的保健品幫忙支撐，他現在已經陷入了資金斷裂的邊緣。

    所以，尋找新的資金，就成了他如今最急切的事情。當得知步步高一款遊戲軟件，半年銷售了2億美金後，饒是他洞察人性，也有些坐不住了。

    所以才會專門來到這次晚宴，想找楚青給點機會。

    「我們歡迎一切廠商，加入我們xbox的生態當中。畢竟在遊戲產業上，我們比起本子還有很大的差距，越多的人加入，才能讓我們把這個市場做得越大。過幾天我們會有一場關於遊戲產業的交流會，歡迎史總一起來。」這是楚青的真心話。

    xbox要想長期保持壓制，光硬件和技術上的優勢，並不能真正贏得市場。

    這次xbox之所以能贏得開門紅，就是得利於《王者》的帶動。xbox作為平台，只一款優秀遊戲可不行。

    得需要更多的遊戲資源，來豐富它的內容。當初慫恿金山做遊戲也是這個目的。

    其實包括今天先科高管說的那句話，也是楚青故意安排的。就算當時沒有胡領導問那一句，再過一會兒老任也會開口打配合。

    遊戲產業想要破局，光靠步步高一家是不行的。得讓某些人真正看見遊戲市場的潛力。

    一開始，楚青覺得點出文化輸出的話題，就能獲得某些人的關注。然而現實卻給了他一巴掌。

    這畢竟是剛剛放開的九十年代。很多東西就算能想到，也沒法去做。比起那些虛無縹緲的東西，能看得見的真金白銀，無疑是更直觀的東西。

    想清楚這點後，楚青開始在全球，不惜成本的大力推廣《王者》。這才有了現在半年2個億美金的亮眼數據。

    從今天各方的反應來看，這個數據的威力還是很不錯的。光深圳本地的軟件企業，就有好幾家找上了門，來打聽加入xbox的事情了。

    遊戲確實是把雙刃劍。在外界眼中，也確實有着各種各樣的問題。然而比起遊戲帶來的負面影響。

    它對軟件和硬件設備上的推動，卻是更明顯的。

    請記住本書首發域名：www.dubiqu.com。筆神閣手機版閱讀網址：