重生之逆襲1991 第二百二十三章 交易達成

    英國，倫敦。就在楚青忙着對公司進行調整的時候。段勇平和柯少安，帶着一個由律師，翻譯，晶片工程師組成的談判團隊。

    再次走進了位於郊區劍橋大學不遠的armholdings。這已經是他們第五次上門了。

    自從兩個月前，確定了收購目標後，步步高就聘請了一家國際商業律所。

    幫忙收集arm的材料，做收購的準備。如今的arm，不管從哪個方面來說，都只是一家小公司。

    尤其蘋果公司，搭載了arm晶片的牛頓pda市場反映慘澹，使得arm如今的處境就更加尷尬了。

    當初蘋果之所以投資arm，就是想用他們的晶片來開發自家重金投入的新產品。

    然而隨着蘋果的持續虧損，牛頓pda已經註定了它的失敗。即便產品才推出一年多，可蘋果已經決定不再投入繼續研發了。

    所以砍掉對arm的投資，也就成了一種必然。只是當段勇平一行人找上門，提出收購要約的時候，包括蘋果在內的幾家arm的股東，都感覺十分意外。

    在他們原本的預計當中，對arm有意向的買家，確實會來自亞洲，只是他們怎麼也沒想到會是華國。

    蘋果放出消息後，也聯繫過本子和思密達的幾個企業。只是如今的本子正是經濟下滑的時候，就算有一兩家稍微有興趣，可也拿不出多少錢來收購arm。

    至於東芝三星這些有實力的企業，卻也看不上arm的這點技術。這些大公司在晶片製造方向，還是走的idm模式。

    在台積電的代工生產模式，還沒展現出它的實力之前。擁有設計、製造、封測全套能力的idm模式，才是晶片生產廠家的主要發展方向。

    這也是當蘋果得知一個華國企業要收購arm的時候，會那麼震驚的原因。

    在他們的認知中，華國是一個還很落後的國度。雖然他們從八十年代，就勵志要做自己的半導體晶片。

    可十年過去了，卻沒有多少進展，雖然有幾家晶片生產企業，可在國際上絲毫沒有優勢。

    只能勉強用來生產一些低端晶片。雖然arm的產品市場反應不太好，可再怎麼說，arm處理器這種32位製成的晶片，也算是高端晶片了。

    華國企業就算收購過去，能不能生產出來，都得打一個大大的問號了。

    就算隨着巴統的禁令解除，對華國晶片生產放寬了限制，可想建成一家能生產高端晶片的晶圓廠，還是有些不太現實。

    好在蘋果和arm的人，也沒有真的自大到就完全看不起步步高。畢竟前不久步步高和索尼的dvd版權之爭，還是上過一段時間新聞的。

    稍微打聽一下，也就知道步步高算是一家有點實力的科技公司。至於這個實力有多少，在他們看來也就那樣了。

    畢竟不管是步步高如今推出的dvd標準，還是xbox。在他們這些內行人眼中，都沒有太多能拿得出手的自主技術。

    不少人都覺得，這次dvd標準能贏索尼，還是索尼自己策略上的失誤，給了這樣一家華國企業機會。

    至於xbox，裏面的主要晶片，全是來自米國企業。步步高在這些方面，並沒有任何技術能力。

    這樣一家公司，就算收購了arm也不一定能運轉起來。所以當了解到這些之後，在蘋果等幾家想出手的股東眼中，主動找上門的段勇平一行人，就成了最好的冤大頭。

    段勇平一行人，進到arm。早就收到消息的前台，就將他們帶進了一間提前準備好的會議室。

    「丹尼爾先生，很高興再次見到你。」看見已經等候在哪裏的arm高層，柯少安率先開口打了招呼。

    段勇平因為英語口語的原因，他們這次，一直是柯少安充當了那個主動出面接洽的人。

    「柯先生，段先生，我也很榮幸再次見到你。」丹尼爾作為arm的談判代表，展現了英國人一貫的紳士風度。

    心裏雖然很輕蔑，可看在錢的份上，動作卻很誠實。經過幾輪的磋商，arm一方的股東，早就已經對出售arm達成了共識。

    如今之所以一直拖着步步高一方，無非就是想要多抬抬價而已。尤其這是步步高主動送上門的。

    雙方例行公事的客套寒暄一圈後，談判就直接進入了主題。

    「丹尼爾先生，關於你提到的arm專利技術的問題，我們經過協商，同意為此在收購合約中，加入這部分費用。」稍微在對方面前做了一下姿態，拉扯了幾下後，柯少安還是出面答應了對方上次提出的要求。

    上一次之所以沒談攏，就是蘋果一方，要求步步高為這幾年arm研發的專利技術，單獨支付一筆專利研發費用。

    一般情況，收購arm的金額當中，就已經默認包括了這部分。只是為了一再抬高收購價格，坐地起價的arm股東，強行加入了這部分。

    即便段勇平一方，已經非常有誠意了，可還是被這無理的要求給弄破了防。

    上次談判最終不歡而散。按照段勇平當時的意思，大不了不收購arm，也不受這個鳥氣。

    然而當匯報給楚青之後，在聽見只因為一筆兩百萬的金額，而沒談攏的時候。

    他居然二話沒說，直接把金額追加到了五百萬。這樣一來，就讓最終的收購價格，抬高到了兩千萬美元。

    按照四年前，arm創建的時候，蘋果和vlsi總共投入不過170萬英鎊。

    就算加上當時工程師入股的股份，估值也不過320萬英鎊。四年時間，arm並沒取得什麼成績。

    最新推出的arm晶片，也因為牛頓pda的失敗，而沒有打入市場。

    就目前來看，還屬於虧損狀態，並且也沒有太多後續的盈利可能。步步高收購了如今的arm，要想將其運轉下去，還得投入更多資金。

    尤其在丟掉了vlsi這樣一個，有晶片生產能力的股東後，arm設計出來的晶片，還得重新找代工廠。

    這對步步高來說，又是一個不小的問題。所以從外人看來，溢價一千萬美元，收購arm絕對是一個超級不划算的生意。

    如果不是楚青的一意孤行，就是段勇平等人，也十分不看好這筆收購。

    好在arm目前的總裁帝舵布朗和不少公司高管，對這次公司易主，卻保持了積極態度。

    尤其當他們了解到了步步高目前的主營行業後，不管是xbox還是它們在小靈通行業的佈局，這都對arm晶片的實踐有着積極的意義。

    如果真的收購達成，arm的晶片，一定會進入更多商用領域。如今arm面臨的最大問題，就是沒有經過市場檢驗，還無法取得市場的認可。

    晶片不同於其他行業。再好的架構和設計，沒有應用渠道，也只是孤芳自賞而已。

    並不是說如今的步步高，就一定比蘋果適合。只是原來因為蘋果的牛頓pda項目，arm晶片生產出來後，並沒有對外進行授權。

    這也是為什麼公司成立了四年，卻沒能盈利。他們最初的存在，就是為蘋果的牛頓pda項目存在的。

    現在有着xbox這種，已經面向全球玩家的消費電子品的支持，arm一定能重新證明自己。

    深圳，倫敦還是下午，可這邊天已經黑了。一位位總公司的員工已經陸續下班，偌大的步步高集團，只有東南角的董事長辦公室，還點着燈。

    一直守在外間的譚驕弟，透過外面的百葉窗，小心看了一眼自家老闆。

    從唱片公司開會回來，已經幾個小時了，楚青從進去就沒出來過，晚飯都是她給親自端進去的。

    看着楚青在哪裏，對着電腦噼里啪啦的打個不停，譚驕弟就下意識撇了撇嘴。

    自從上次自己送茶進去，無意間看見了楚青在幹嘛後，她對楚青的敬畏就徹底沒有了。

    別人都以為老闆為了公司，如此辛苦的天天加班。可只有她知道，他那是在加班，明明就是在bbs里灌水。

    比起那些這兩年才進公司的員工，譚驕弟這種工廠時代就在的老人。對自家的老闆可是清楚的很。

    在外人眼中，他是成熟穩重，陽光帥氣，仁義善良的大老闆。可在譚驕弟眼中，楚青就是個資本家。

    她至今都還記得，p2廣告剛剛出現在央視那晚的情形。為了那次的活動，她們幾十人，提前一個月就被召集，並且在老闆的高要求下，最終只留下了十幾人。

    稍微背錯一個字，就能立刻踢出話務員團隊。完全是冷血無情，沒有絲毫情義可言。

    尤其是在廣告推出後的那一個月。更是讓譚驕弟畢生難忘。接電話接到吐的感覺，她再也不想來一次。

    並且當時還不能離開那間會議室，就連睡覺都在哪裏。這樣的高壓政策，是一般人能想得出來的嗎？

    就是黃世仁都沒他這樣壓榨勞動力的。就這種人還被人說是仁慈善良。

    那一個月，她自己都不知道是怎麼度過來的。白天夜晚，沒日沒夜的接電話。

    也是那次的經歷之後，讓她堅定了跳出話務工作的決心。【推薦下，換源app追書真的好用，這裏下載.huanyuanapp大家去快可以試試吧。

    】她可不想像個機器一樣，接一輩子電話。好在靠着自己的努力，總算不用每日每夜的接電話了。

    吐槽歸吐槽，可該做的事，她是一點也不馬虎。畢竟她只要還在公司，就必須得靠着給他打工吃飯。

    心裏即便看不慣這個老闆，可還是得承認，他在工資待遇上，還是很地道的。

    當初沒日沒夜接電話那一個月，工作雖然辛苦，可錢她也沒少拿，那一個月算上提成，一共拿了1600多。

    要知道，當時其他一線女工，也才200多塊錢一月。她那一個月能頂別人大半年的了。

    「叮叮叮！」正當譚驕弟在回憶往昔的時候，自己辦公桌上的一台gsm手機卻突然響了起來。

    「您好！歡迎致電步步高，這裏是董秘辦公室。」這是楚青前不久才配備的一台工作手機，就目前知道的人並不多。

    雖然電話來得很突然，可當初鍛煉出來的反應卻還在。接起手機，就來了一套專業術語。

    「小譚啊，董事長下班沒？」電話那頭的段勇平，接通電話後，也沒特別客套，都是公司的老人。

    平時楚青不在的時候，也多是他在和譚驕弟轉交工作。所以開口就直奔主題。

    「段總，董事長在的，剛才還提醒過我，讓留意您的電話。」看了眼裏屋的楚青，還在對着電腦打字，譚驕弟立刻回了一句。

    「那好，你幫我轉接給董事長一下。」

    「好的，您稍等。」譚驕弟拿着gsm手機進來的時候，楚青正在馬站上，和一群人聊得正起勁。

    自從回了深圳之後，馬站的四個名額，已經有些不夠用了。尤其楚青在前兩天，經歷了半天搶不到位置的尷尬後。

    一氣之下，直接找小馬哥要了家庭住址，讓電信局給新拉了幾條電話線。

    讓馬站瞬間擴容到了10個名額，楚青才感覺心情好了一些。一開始當電信工作人員，通知上門安電話的時候，小馬哥還有些懵。

    他完全不知道，這是誰給拉的。直到楚青第二天上線，在聊天室里吐槽了一頓之後，他們才知道，是這個大老闆給贊助的。

    pony：「腰疼老闆，你要不要給我這邊在贊助點，最近不少網友天天打電話催我擴容來着。」自從馬站擴容到了10個人，上網資源，不但沒有寬裕，反倒越發吃緊了。

    畢竟比起其他網站，一次只能上一個人的窘迫。馬站這種一下能登陸十個人的闊綽，簡直就是黑暗中的篝火。

    這對已經習慣了自顧自聊天的網友來說，這樣一個大的聊天室，簡直不亞於一個廟會集市。

    那熱鬧度，讓不少人都有一種終於在網上見到活人的感覺。這讓越來越多的網友，紛紛朝着馬站涌了進來。

    別鬧腰疼：「行啊，乾脆你也別去尋呼台上班了，我給你把這個馬站收購了，你來我這裏上班怎麼樣。」楚青雖然是開玩笑，可經過幾個月的接觸，他還真有收了小馬哥的想法。

    畢竟就目前小馬哥展現出來的技術，在網絡通訊上的能力還真不差。pony：「好啊，我明天就來你公司上班。」ding：「腰疼老闆，你能做主不，別剛說完，等下就被玲姐罰跪搓衣板了。」在聊天室久了，大家也都愛拿出去的腰疼打趣。

    尤其魏玲在聊天室表現出的彪悍形象，不少人都猜測，這兩口子一定是女強男弱。

    大姐玲：「我男人雖然腰疼，可他膝蓋可不疼，這件事，我准了。」球球：「好啊，明天就打錢，然後在把線路擴充一倍。」楚青看着電腦屏幕，剛想回消息，就看見譚驕弟拿着手機走了進來。

    他立刻收起了笑容，站了起來。

    「是老段嗎？」

    「是的，段總從英國打回來的。」

    「喂！」接過電話，楚青走到了窗邊。即便愛立信的gsm業務，已經開始在粵東開通了。

    可現在這種國際長途，信號還是不怎麼好。尤其想打國際長途，還得專門去電信局開通通話功能才能使用。

    並且每分鐘通話，更是高達15塊錢。

    「我們和arm已經談妥了。」段勇平那邊的聲音雖然有些斷斷續續的，可楚青依然是聽清楚了。

    聽到這個消息，他不由得心中一喜。那顆一直懸着的心，終於可以放下了。

    「最終價格多少？」

    「2300萬美元！」即便步步高答應了他們之前的條件，可最終談判價格還是再次提高了三百萬。

    好在這次arm的股東，沒有再搞什麼么蛾子。雙方在剛才已經草簽了一個基礎合同。

    後續的完整合同還得等幾天之後。畢竟這樣一筆跨國收購，還得獲得英國政府的同意。

    好在這年頭，arm這樣的小公司，受重視程度並不高。也並不存在卡脖子和禁制收購的問題。

    基本上只是走程序就可以了。2300萬的收購價格，確實很離譜，可對楚青來說，只要能買下arm，這完全是能接受的價格。

    因為這個價格，比起自己組建團隊研發，簡直划算太多了。很多時候好的技術，才是真正物價的。

    收購arm，對步步高來說，是十分關鍵的一步。他們的基礎晶片架構，是目前步步高十分需要的。

    arm的risc微處理器，是一種低功耗處理器。arm處理器本身是32位設計，但也配備16位指令集，一般來講比等價32位代碼節能達35%，卻能保留32位系統的所有優勢。

    簡單來說，它們的優勢就是，體積小、低功耗、低成本、高性能。這種低功耗、高性能的晶片，適合契合消費類產品的需求，比如，手機、mp3等。

    這對於做消費電子的步步高來說，是最好的補充。

    「等到你們合同正式簽訂，就立刻安排人手前往英國接手。arm我們要重點打造，目前公司的工程師，一定要全部留下，等公司新成立之後，拿出百分之15作為期權池的獎勵。他們的工資全部翻倍，務必做到全盤接收。」稍微又囑咐了段勇平幾句之後，楚青才掛斷了電話。

    想到收購arm之後的事情，楚青立刻對着譚驕弟說了一句。

    「通知華為和華晶，我們要進行新的合作了！」

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