重生之逆襲1991 第五十二章 段勇平

    壟斷，不算什麼新鮮詞。

    畢竟早幾十年，國內的所有行業，基本都是壟斷的。

    直到開放後，才逐步放開了國企的壟斷。

    然而他們的壟斷，和真正的商業市場壟斷，是兩回事。

    商業市場的壟斷，一切由市場說了算。

    比如外國那些行業巨頭。

    當他們想壟斷一個行業的時候，最直接的做法，就是將價格打到最低。讓其他競爭者，沒法立足。

    當年標準石油，壟斷漂亮國市場的時候，是漂亮國汽油價格最低的時候。

    小米殺入智能手機的時候，其他手機廠商不是倒閉，就是跟隨。一時間讓幾千元的智能手機，直接進入了百元時代。

    特斯拉在本身車都不夠賣的情況下，還在不斷降價。

    目的也是為了打消其他潛在競爭者，入場的機會。

    而阿里在佔據了百分之90電商市場的時候，沒能守住這個位置最大的原因，就是他放棄了低端市場。

    給了拼夕夕機會，低價永遠是打破行業格局的重要利器。

    這也是為什麼，楚青會直接將a3遊戲機定價如此低。並且放棄經銷商，代理商模式的真正原因。

    能賣多少不重要，生產不出來，也不重要。讓對手沒法賣，才重要。

    就像當初的小米一樣。低價＋飢餓營銷。不但不會流失顧客，反而會吸引更多的購買者。

    一開始楚青的主打款就是p2學習機。這也是步步高生產最多的款。

    a3隻要長期保持低價就行了。真正等不急的自然會去買p2。兩者價格相差也不是太大，可性價比卻完全不一樣。

    楚青這樣做，並不是a3就不賺錢了。

    a3採用的質量相對低廉的牛屎ic，io板和輸出板都做的廉價款。

    算是在現有條件下，把成本壓縮到了極致。

    整套配置下來，成本不到80元。

    相應的，a3質量比起市面上現有的遊戲機，確實要差了一些。

    有些缺陷也無法避免。比如聲音會有些大，卡槽會有接觸上的問題，需要多插幾次，有時候散熱不夠，還容易卡死和藍屏。

    可這些在真正實惠的價格面前，也就不算什麼了。

    只是步步高的目的，並不是想真的靠壟斷賺錢。

    壟斷只是手段，制定行業標準才是楚青的目的。

    當這行只有他一家的時候，後續的標準和發展方向就由他說了算。

    當小霸王面臨倒閉的時候，大家第一想到的就是成龍的廣告魔咒。

    說找他打過廣告的產品，最終都倒閉了。

    天胡開局的小霸王，之所以最終倒下，其實和成龍真沒關係。

    靠着成龍的廣告，小霸王從一億年銷售額，到十億，只用了三年。

    從行業籍籍無名，到佔領百分之80的市場，成龍功不可沒。

    然而最終讓小霸王的倒下，全在它自己，放棄了最大的殺手鐧。

    遊戲主機+遊戲產業。

    小霸王算是80-90後遊戲的啟蒙老師。

    而這批人，又是後來遊戲主機和遊戲的主要消費人群。

    如果九十年代，小霸王沒有在學習機這條道上，一條路走到黑。

    而是儘早佈局遊戲行業，和研發主機產業。如今的小霸王會怎麼樣，我們不得而知。

    只是當2015年反應過來的小霸王，想研發遊戲主機的時候，時間已經晚了20年。

    如今，楚青既然要制定行業標準。

    就自然不會可能走錯這一步。

    當然完成這一步，楚青還需要更多的人才。

    工作了一整晚的段勇平，丟下手中的英雄鋼筆。

    連續幾個通宵，從產品到廣告，他將對手步步高，全部疏離了一遍。

    很難想像，步步高從成立到現在，才兩個多月時間。

    可他們的每一步，都踩在了消費者的痛點上。

    產品升級，同質降價。

    不但迎合了消費者，更是給了所有同行狠狠一耳光。

    從不起眼的全國歌唱比賽開始，一步一步的營造口碑和品牌。

    直到中秋晚會上，產品第一次亮相，就讓全國人記住了他，步步高。

    這一次的產品廣告，更是緊跟實事。

    在全國討論的同時，也埋下了種子。

    當家長猶豫要不要買的時候，就會下意識想到這個廣告。

    買回去，總比孩子在外亂跑來得好。

    更何況是如此低價。

    連續三天，面對這突然出現的對手，段勇平第一次感受到了什麼叫無力。

    三天時間，小霸王的銷量從原本日出貨量1000台，直接掉到了不足200.而且這個銷量還在下降。這就是央視的能量。

    唯一覆蓋全國電視的頻道，他們的廣告，能讓品牌方起飛，也能讓同行瞬間啞火。

    相差兩百的價格，會讓每一個消費者在購買前，都心生退縮。

    這個對手太強大了，以如今的小霸王，想掉頭採取跟隨策略，基本是不可能的。

    因為這個工廠，他段勇平說了不算。

    說到底他也只是一個打工仔。

    就算小霸王，同樣製造低端產品，可是價格也無法壓到步步高的程度。

    第一關經銷商這裏就不會願意。可滿足了經銷商，小霸王就將損失掉大筆利潤。

    這對一家集體企業，是無法通過的決議。

    對他們來說，這就是一個死局。

    然而就在他一蹶不振的時候，他新的漢顯bb機傳來了一條消息。

    「你好，我是步步高。」

    簡單幾個字，卻讓他的心，突然一跳。

    他們是如何知道自己呼機號的。

    猶豫片刻，段勇平還是拿起了桌上的電話。直接撥了過去。

    他也想看看這個對手，到的是何方神聖。

    「段總，好久不見。」

    電話剛接通，對面的一句話，就讓段勇平不知道怎麼接了。

    他們見過？

    「你是？」

    努力回想了一下，自己這些年遇到過的人。

    然而他卻怎麼也想不起，有誰和步步高有關係。

    「我是步步高的楚青。」

    楚青？這個名字讓他感覺有些耳熟，卻實在想不起在哪裏聽過。

    「一台小霸王，打出一個萬元戶。」

    「冠軍？」

    原本還有些狐疑的段勇平，在聽到這句自己最滿意的廣告詞時。忽然記起了一個人。

    那個以一條命通關魂斗羅，拿下比賽冠軍的年輕人。

    可是他怎麼也無法將那個二十來歲的年輕人，和步步高聯繫到一起。

    一個手段如此老辣的對手，怎麼會是一個二十歲的年輕人？

    或者說，他只是步步高員工，背後另有其人。

    「正是我，我想我有必要重新介紹下自己。」

    對面的楚青，仿佛知道他的心思一樣。

    突然換了一種很正經的口吻說道。

    「我是步步高的實際控股人，楚青。很高興認識你段總。」

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