拂香手 第二十八章：利用香藥文化
仝明德招呼荼蕪把鋪子的門關上，掛上打烊的牌子，這才趕緊把柜子裏的幾盒香拿了出來。
從這些微妙的細節可以看出，他是個極其細心的人，而且和荼蕪配合起來也毫不費力。
孟舒看着面前擺放的這些盒子，扯去臉上的面紗，打開其中一盒，細細品聞。
「拂香齋開張之前，我讓荼蕪送過來的香品，大概都在這了吧？」
仝明德點頭，「是啊，姑娘，昨天我還暗自高興，第一日開張便賣了個乾乾淨淨，這樣的盈收放在整個京城也是少見的。誰知」
「也是怪我，沒有經營鋪面的經驗，更對這些香品一竅不通，即使惡補，最終還是沒能頂上多大用場。」
孟舒沒有接他的話茬，而是轉頭問到荼蕪，「你自幼跟在我身邊，應該對香料很是敏感，難道沒有察覺出這些被退回的香有何差異？」
荼蕪撇了撇嘴角，「姑娘，昨天發生那樣的事，我原本就擔心你，一直心不在焉的，傍晚又有那麼多人說咱們的香有問題，紛紛來退，我更是慌了，壓根壓根」
「壓根就沒有檢查被退回的香品，對不對？」孟舒語氣頗為無奈。
她身邊的人自然是再了解不過，荼蕪雖懂香，可畢竟是個女兒家，遇事容易慌亂，心裏放不下事，一旦有這次的意外情況，她便只剩下讓人牽着鼻子走了。
至於仝明德，當掌柜的確實是把好手，為人處世也頗有幾分經商天賦，就是對香一竅不通。
即使惡補，這也才不過半月，又能懂多少呢？
此次背後運作之人便是拿穩這二人的弱點，精準的打擊了拂香齋的要害。
「姑娘，是這些被退回的香品有什麼問題嗎？」仝明德問。
孟舒並未急着回答，而是將那些香料盒子一一打開，然後反問道：「仝掌柜，你看這些香和你當時賣出去的香有何不同？」
仝明德仔細觀察，半晌撓着後腦勺回道：「姑娘，恕仝某愚鈍，我看着並無不同。」
孟舒點頭，「對，這些香品從表面看來，與我做的並無不同之處，但卻不是經我手調製的那些。」
荼蕪湊到跟前看了一眼，「姑娘，你說的到底什麼意思啊？什麼叫並無不同，卻又不是你調製的香啊？」
孟舒再次指着這些香品，「荼蕪，你現在把這所有香品仔細品聞一遍，然後告訴我有沒有什麼共同點？」
荼蕪雖然疑惑，但還是聽話的挨個品聞，聞到最後兩盒時，她臉上的表情已經無比震驚了。
「姑娘，這」
「昨天真是我疏忽了，這麼明顯的問題，我竟都沒有發現。」
孟舒微微搖頭，「不，對方這是摸清了拂香齋的運作情況，若是知曉我會一直在鋪子裏，他們也斷然不敢如此冒險。」
仝明德聽的一臉懵，繼而問道：「二位姑娘打的這是什麼啞謎，怎麼仝某一句都聽不懂？」
「仝掌柜，這些香品並不是昨天你賣給客人的那些，而是被人取走三成的分量，再加了大量艾香重新製成一模一樣的，退回來的。」孟舒解釋道。
「你仔細想想，昨日這些人買走香品再到退回，有沒有兩個時辰之久？」
仝明德和荼蕪幾乎是異口同聲，「有！」
「那就對了。」孟舒道：「這不是一般人做的，多半是同行，而且調香本事與我不相上下，否則絕不可能在這麼短的時間內完成這樣複雜的事。」
荼蕪一聽，氣的直跺腳，「誰這麼缺德，我們鋪子才第一日開張，就這般容不下嗎？」
孟舒不以為然，「若等鋪子羽翼豐滿，他們又能如何扳倒呢？」
「這本就是商戰慣用伎倆，是我昨日焦頭爛額，疏忽了這點，也忘記囑託你們了。」
荼蕪滿臉羞愧的低下頭，「都怪我，姑娘，是我遇事太慌，竟忘記檢查那些人退回來的香品。」
仝明德見狀，則打斷道：「二位姑娘，當下並不是追責的時候，而是要趕緊想出應對之策，否則，這拂香齋便只能關門了。」
孟舒將手中的香放回到盒子裏，言辭篤定道：「我的心血自然不能就這樣白白浪費，勿管對方是誰，既然人家送了我們這天大的便宜，哪有不做這生意的道理？」
仝明德和荼蕪更加聽不懂了，二人臉上皆是一致的茫然。
「荼蕪，你和仝掌柜收拾一下，下午這些香品我們得用。」
荼蕪疑慮，「姑娘，你都說了，這些香品里有大量的艾香，煙大味道也沖，這還怎麼用？即使再經你的手，怕是也提不出來多少能用的香料啊！」
孟舒搖了搖頭，「不用提取，就這樣用，會有客人買單的。」
「啊？」荼蕪驚呼，「姑娘，你不說過，做人做事要講信用」
她聲音越來越小，孟舒也忍不住笑出了聲，轉而問一旁的仝明德，「仝掌柜，你可信我？」
仝明德不假思索，「那是自然。」
「好，你現在去街頭巷尾找幾個幼童，給他們買些吃食，讓他們到人多的地方喊幾遍，就說拂香齋下午有養生之道，只要在午時之前趕來者，便不用花一分銀錢，拂香齋會親自讓客人感受。」
仝明德雖然不解，但並未多問，點頭之後就趕緊去張羅了。
荼蕪還是不明白，繼續追問，「姑娘，你到底要做什麼？」
孟舒不緊不慢的整理着盒子裏的那些香料，「香藥文化當年你沒聽我祖父講過？」
荼蕪後知後覺，「姑娘，你難道是要」
「沒錯，對方送了我們這麼多的艾香，若是不能合理運用，那豈不是糟蹋了人家的一番好意？」
「香是日常所用，可有些香又可為藥醫病，即使我們對藥理不通，那香還是懂得。」
「就比如你說的這煙氣大，味道也大的艾香，若是用來養生之道，那在這寒凜的冬日，必然是上上之選。」
荼蕪徹底聽明白了，臉上洋溢着難言的得意，「我就知道，我家姑娘是最強的，無論任何時候都能化險為夷，如今這已成定局的事竟也被姑娘給扭轉乾坤了。」
呵呵，是嗎？
她若真有這麼大的本事，為何三年前卻救不了自己的族人和爹娘呢？
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