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第一百零三章我來教你接地氣
「什麼其他方面?」蘇婧問道。
「比如,你們有沒有想過,競爭對手在中間搗鬼?」林峰說道。
「競爭對手?」蘇婧思考了一下。
「還要我說的更明顯嗎?」林峰說道:「加油,小紅褲頭!想起來沒?」
「啊,你是說沈氏集團!」蘇婧如醍醐灌頂,沈浪當天參加開業儀式就來者不善,被那麼羞辱一番,鐵定懷恨在心,怎麼把這事忘了。
蘇婧拍了拍自己的腦袋,最近事情太多,看來該捋捋思路了!
林峰道:「沈氏集團原本就是晉城礦業老大,他的資源和佈局,遠遠超過我們的想像,所以他一個老兵,想欺負我們新兵,還不是很簡單嘛!舉個例子,人家就算是私底下動用關係,告訴大商家,不要和東升礦業合作,都夠我們喝一壺的了!」
「嗯,林峰你說的有道理!」蘇婧點了點頭,讚許的看了林峰一眼。
這個傢伙,你還別說,關鍵時刻總是出其不意。
而林峰心裏卻一陣冷笑,哥哥在國外集中進修四年,什麼東西沒學過?
都他嗎是老胡那個老不死的,給自己安排的魔鬼訓練,計算機學世界最尖端的黑客技術,商業、市場、銷售、金融,全部學世界最頂級的,而且禮儀、演講、小提琴等等,只有你想不到的,就沒有林峰不學的。
如果不是林峰以死相逼,差點都讓林峰學習同性戀溝通技巧了!
幾年下來,林峰都快累吐血了,但他在心裏,還是由衷的感謝老胡,沒有那煉獄般的打磨,就沒有今天的林峰。
所以對於葉雨薇那標誌性的銷售式微笑,林峰一眼就看出了門道。
然而這時,葉雨薇卻有些質疑道:「那麼如你所說,是沈氏集團搞鬼,我們現在又沒有辦法和沈氏集團在礦業方面對抗,就只有等死了是麼?」
這也問出了蘇婧的心裏話,他們確實沒辦法在礦業部分,和沈氏集團抗衡。
「你們還問我?是你們在開會啊!又不是我!切!」林峰喝了一口茶,低頭玩起了手機。
葉雨薇搖了搖頭,有些失望。
她剛才還突然覺得林峰有點小聰明,現在看來,他就是突發奇想撞大運而已。
場面再次陷入沉默。
然而,不過十秒鐘,林峰又說道:「哎,你們兩個這麼開會,很沒意思的,我給你們指條明路吧!」
「什麼明路?」蘇婧問道。
「半個月後,會有一次礦業招標大會,是晉城官府的一次招標,他們是五年一招標,如果你們去應標,並且拿下這一次招標,就不愁礦沒有銷路了!」林峰說道:「這是唯一能挽救東升礦業的一條路,而且,晉城官府是沈氏集團最大的客戶,拿下這次招標,東升礦業會在幾年之內,有突飛猛進的發展,沈氏集團失去官府這個客戶,此消彼長,東升集團很快會趕超沈氏集團!」
「你在哪裏看到的消息?」葉雨薇問。
「手機上啊!你以為我低頭玩消消樂呢啊?」林峰說道:「這麼大的招標,你們竟然都不關注,還口口聲聲的振興東升礦業!嘖嘖嘖!」
其實是他發消息給老鼠,老鼠幫他搜索到的招標信息。
「你......」蘇婧氣的臉都紅了,這林峰,當着下屬也不給自己面子。
不過仔細一想也是,林峰這種人,恃才傲物,從未把任何人放在眼裏。
他就好比是西遊記裏面的孫悟空,能搞定一切,但他並不受唐僧的控制,當然,緊箍咒和如來佛除外。
而這時候葉雨薇再次反駁道:「我剛才也看了一下,確實是官府的招標,但同時我也搜索到,這個招標,歷屆都只是走個過場,招了一大堆礦業公司去應標,結果最後,肯定是沈氏集團中標!多少年都是如此!」
「那你的意思是,有沈氏集團在,我們就沒有贏的機會是嗎?」林峰道。
「目前看來,是的!」葉雨薇說道。
「那我請葉總給我分析一下,為什麼這招標,我們贏不了沈氏集團?」林峰問道。
葉雨薇皺了皺眉,心裏十分不悅。
她心說,我一個銷售專業人士,參加的招標會,不下幾百個,你一個愣頭青還真以為自己了不起了麼?
現在的男人怎麼都這樣,怎麼都這麼的自以為是?
葉雨薇心性本就十分高傲,這時候再加上林峰一而再再而三的挑釁,她決定用專業的知識讓林峰心服口服。
葉雨薇說道:「你既然想聽,我就給你分析一下,正好蘇總也在,看我說的是不是這個道理!」
「首先,沈氏集團和晉城官府的合作,已經持續多年,這就好比是兩個彼此熟悉的朋友,彼此心照不宣,你一個新朋友加入,根本無法撼動老朋友的根基。」
「其次,我們的產品質量雖然和沈氏集團不相上下,但我們技術的成熟度,遠遠不如沈氏集團,你覺得官府會放着一個技術成熟、配合默契的合作夥伴不合作,換着和一個新興的技術尚不成熟的礦業合作嗎?」
「第三,官府的人從來都是,不求無功但求無過,所以,他們不需要新鮮感,不需要冒險,他們只需要一個能夠安安穩穩合作的夥伴,就可以了!」
「綜上所述,我們的希望很渺茫!」葉雨薇侃侃而談,轉頭對蘇婧說了一句:「蘇總,我並不是妄自菲薄,事實如此,我只能實話實說。」
蘇婧皺了皺眉,沒有說話。
而林峰卻在一旁鼓起掌來:「不錯不錯,好一個實話實說,你分析的頭頭是道,東升集團雇你做銷售總監,實至名歸啊!」
葉雨薇高傲的冷哼一聲,嘴上沒說什麼,心裏卻十分不屑:這還用你說麼?
「但是!」林峰說道:「我覺的你有點不接地氣啊!」
「嗯?」葉雨薇冷冷看了林峰一眼:「怎麼才叫接地氣?」
「笑一笑,笑一笑就好了,冷着臉,怎麼接地氣?」林峰哈哈一笑。
「額!」
蘇婧和葉雨薇頓時都是滿頭黑線,這傢伙,不是來扯淡的吧?
關鍵時刻就扯犢子,這是慫了的表現啊!
葉雨薇搖頭冷笑,呵,這就是男人,自以為是,關鍵時刻就掉鏈子。
然而,這時候卻見林峰站起身,走到蘇婧面前的黑板旁,拿起黑板用筆,說道:
「聽了你說的話,我覺的,我有必要給你們上一堂,接地氣的銷售課!」