炎夏超級王者 第三百八十五章 米國青年

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    第三百八十五章米國青年

    讓衛清怡感興趣，本來就是王銳計劃中的一部分！

    「道理其實很簡單。」王銳注視着衛清怡的眼睛，淡淡一笑：「因為，同一件事情，從不同的角度分析，可以起到不一樣的效果！」

    衛清怡目光更亮了：「不同的角度？」

    「對！」王銳緩緩點頭：「我們炎夏有句老話，叫做『對事不對人』，說的是，直指事物的本質要害，做事情時沒有偏袒、針對、歧視、侮辱，換了其他人也會採取同樣的措施、說同樣的話。然而米國人更重視自我存在感，也就是『對人不對事』，同樣一件事針對不同的人，那就需要不同的方法！」

    衛清怡若有所思，目光微微閃爍：「你是說，因為對方是亞歷克斯，所以你用剛才那種方式。如果伊芙鉑萊美妝的老闆是其他人，就需要換另一種方式跟他交流？」

    「對。」王銳目光沉着：「從利益角度跟他們談判，他們堅守底線，肯定談不出我們想要的結果。所以，我談話的角度，就是人性！」

    衛清怡渾身一震。

    人性！

    這是人類區分於其他所有動物的本質所在，直指內心本源，在很多時候，如果能切中人性要害，甚至可以攻破底線——王銳顯然就做到了這一點，他把握到了亞歷克斯的內心世界！

    「我們炎夏是禮儀之邦。」王銳微笑道：「他們在禮儀方面做的不做，我們就談禮儀，談態度，談他們的企業理念。孰是孰非，他們就算嘴上不承認，心裏當然清清楚楚，而我們自然而然就在無形中佔了上風。更關鍵的是，產品在我們手裏，主動權在我們手上，他們表現的越強硬，談判拖延的時間越久，實際上，越能表現出，他們對代理權的渴望！」

    衛清怡恍然大悟。

    王銳說的沒錯！

    亞歷克斯先生，一向不喜歡說廢話，做事雷厲風行，非常果斷。然而今天的談判，雙方不停打拉鋸戰，居然足足持續了兩個多小時！正如王銳所說，他們非常渴望拿到新型化妝品的代理權，市場價值不可估量！

    「化妝品市場是塊大蛋糕，全世界範圍內，去年的市場總價值超過了兩萬億！」王銳嘴角慢慢掀起一抹強大自信：「我們的新型化妝品一旦上市，對市場的影響和衝擊可想而知，利潤絕對是個天文數字！亞歷克斯想賺錢，那就一定會和我們合作，我們現在給他時間，讓他自己考慮。要麼放棄合作，放棄這塊大蛋糕，要麼按照我們的合作要求，提高我們的利潤分成——要麼不賺錢，要麼細水長流，跳出眼前的小利潤，追求長久的大利益！」

    衛清怡心悅誠服。

    難怪剛才王銳會說「和妻子享受美食，享受旅這段旅程」，原來他是讓亞歷克斯有足夠的時間衡量利弊——這是談判策略，以退為進！

    「亞歷克斯是聰明人。」王銳再次看向衛清怡，呵呵一笑：「我猜測，他一定會特別留意我們接下來的動作。我們表現的越輕鬆，越隨意，他就會越緊張，越忐忑，就像空城計——當然，我們不是一座空城，因為新型化妝品的配方確實就在咱們手裏！」

    衛清怡和王銳對視一眼，臉色忍不住微微一紅——這傢伙不但很帥，而且非常聰明！

    談判，這本來是她的事情，本來已經陷入僵局，卻被王銳用這種方法帶來了新的轉機——難道，他一直以來幫衛家解決問題，跟不同的人「講道理」，用的就是這種方法？

    思維獨特，直指人性，有內涵有深度，這才是真正的王銳？

    「清怡，在想什麼？」王銳往衛清怡臉上打量一眼，眯眼一笑：「什麼都不要想了，現在聽我的——波士頓附近有好幾個滑雪場，那裏的空氣質量不錯，清涼怡人，咱們去好好放鬆。記住，咱們越放鬆，亞歷克斯越焦慮，對咱們的談判越有利！」

    衛清怡對王銳說的這些，已經沒有絲毫懷疑，然而臉色卻更紅了：「可是，我不會滑雪。」

    「沒關係！」王銳拉起衛清怡的手腕，滿臉笑容：「不會可以學，我會，我教你！」

    衛清怡心中小鹿亂跳，任由王銳拉着手，雙頰緋紅。

    沒吃過豬肉，好歹見過豬跑，滑雪這種運動，稍微站不穩就會摔倒，必須近身攙扶。

    一個教一個學，畫面似乎很親密啊......

    ——————

    波士頓附近，奇靈頓滑雪場。

    平均每年10月開始，波士頓就已經出現降雪，而奇靈頓滑雪場更是專門進行人工降溫和人工降雪，從9月中旬就開始對外開放，接待着一批又一批的滑雪愛好者。

    這裏有160多條滑雪軌道，24條纜車，不同坡度的雪道可以滿足不同人群的各類需求，無論是初學者又或是滑雪高手，甚至是一些喜歡極限挑戰的專業運動員，都能在這裏找到合適的滑雪路線。

    「go,go,go！」滑雪場北部山脊，四名米國青年身穿滑雪服，腳踏滑雪板，全身裝備齊全，手中雪杖揮舞，在最陡峭的雪道上競相追逐，動作快如疾風，速度幾乎不分上下。

    僅僅不到2分鐘，他們就滑了將近6公里，從山頂直到山腳——這樣的速度，已經達到每小時200公里，非常接近世界紀錄！

    「他們滑的好快啊！」山腳下，衛清怡在王銳的攙扶下，笨拙的滑了幾米遠，臉色紅彤彤的，俏皮的吐了嬌嫩粉紅的小舌頭：「我跟他們比起來就像是烏龜爬，太丟人了！」

    王銳咧嘴一笑。

    剛才那四個米國青年，一眼就能看出來，絕對是職業運動員，動作非常標準，相當規範。只不過，他們想在世界大賽拿名次，還是有些不太可能，方才那條雪道的坡度很抖，他們的極限速度僅僅達到時速220公里左右，比最頂尖的職業選手還要差點兒。

    「哎呀！」王銳出神的工夫，衛清怡一個趔趄差點兒摔倒，撐着雪杖才勉強站穩，好不狼狽，臉色唰的紅了，在王銳胳膊上輕輕一捏：「在想什麼呢，你說要扶着我的，剛才都鬆手啦！」

    王銳伸手握住衛清怡的腰肢，幫助她重新站穩，嘿嘿直笑：「你放心，我......」

    他的話沒有說完。

    不遠處，剛剛從山頂滑下來的四個米國青年，顯然也看到了衛清怡剛才的窘狀，紛紛摘下護目眼睛，滿臉嬉笑。

    其中一個金髮青年，屈起手指塞進嘴裏，對着衛清怡猛地吹了個口哨，而後彎起胳膊秀肌肉，操着一口英語，是非常純正的米國腔：「哈嘍，美女，你是初學者嗎？滑雪的動作有點兒菜啊！哦，這不怪你，是你的教練太菜，簡直菜透了！」