許一山陳曉琪 第841章 商務代表團

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    徐斌說的歐州商務代表團，一共由五個國家組成。

    他們與江山重工洽談一項合作，要求江山重工在兩年內為他們提供價值二百億美元的重型機械設備。作為進口方，他們來燕京江山重工基地實地考察，以確保合同能夠順利履行。

    江山重工的產品這些年遠銷海內外。以物美價廉迅速佔據了重型機械設備的半壁江山。同樣的產品，歐美等國的售價比江山的價格要多出一倍之多。

    精明的外國商人便將眼光瞄準了江山重工。

    他們此次前來，不但是要考察江山重工的實力，而且還有一個更隱秘的任務，那就是壓價壓價再壓價。

    來之前，他們已經與江山重工駐歐州代表處至少有過五輪接觸。在確定大框架的前提下，才組成商務代表來江山本部。

    徐斌自豪地說道：「老弟，我們江山重工有一個核心技術，否則，這些洋鬼子會遠涉重洋來買我的東西？」他大笑起來，介紹道：「比如一個盾構機，老子至少領先他們三十年。」

    徐斌說的盾構機，是專門為挖隧道而設計的。一般的盾構機都只有挖的技術，挖一段距離後，再將隧道加固。這樣不但耗費時間，而且在花費巨大。

    江山的盾構機不但可以挖，而且能一邊挖，一邊加固隧道。更讓人讚嘆不已的是，盾構機挖出來的土方石料，無須另外找地方傾倒，而是直接將這些加工成磚頭等建築材料。

    全球有此技術的，唯有江山重工一家。

    歐州這五個國家有一個跨世紀的工程，他們準備在海底挖隧道，將幾個國家通過海底隧道聯繫在一起。為此，他們全球採購，要求施工設備必須是全球最先進的。

    江山重工的號稱「野獸」的盾構機便進入了他們的視線。

    他們提出一次性要訂購五台，每台的價格為十億美金。

    許一山聽得心潮起伏，江山重工能掌握如此先進的技術，確實超出了他的意料之外。他如徐斌一樣，不自覺地感覺到一股濃厚的自豪感迎面而來。

    徐斌突然嘆口氣道：「這些人貪得無厭啊。我們已經做了很大的讓步，目的是想通過這次出口，讓全世界的人都知道我們的技術力量。」

    許一山試探着問：「十億美金一台的機械，我們利潤有多少？」

    徐斌想了想道：「要說利潤，還真難說。我們這次的目的不在利潤，而在打響神州品牌。所以在利潤這一塊，幾乎不剩多少了。」

    許一山哦了一聲，笑笑道：「不賺錢，我們為什麼要給他們服務？依我看，只要我們的核心技術優勢在，就不怕他們不掏錢。」

    徐斌笑着問他，「你想賣多少錢一台？」

    許一山伸出五根手指頭晃了晃說道：「至少二十億美金。」

    徐斌一愣，隨即苦笑道：「如果能賣到十一億美金，我就謝天謝地了。老弟，一口吃不成胖子啊。我也給你交底吧，我們這次讓步，主要看中的是他們的市場，不在乎這一次的損失。」

    許一山只說了一句，「奇貨可居。」

    上午十一點半左右，歐州商務代表團到了江山重工本部。

    徐斌果真帶着許一山一同參加了洽談會。

    會談一開始，對方就拋出來一個炸彈。他們已經接到最新消息，某國已經研製出與江山重工一樣的設備，要價只有江山重工的一半。

    當翻譯將這句話翻譯給徐斌一聽之後，許一山發現徐斌的臉色瞬間變得凝重起來。

    現代科學，沒有誰能一枝獨秀。江山重工的核心技術雖然超前別人很多，但不保證別人也能研製出來。

    目前全球機械製造業都在刀尖上過日子。技術只要落後一絲半點，迅速就會被淘汰。

    徐斌很快穩住了自己，他不相信自己的技術那麼快就會被人複製出來。即便有證據證明別人竊取了自己的技術，但想打贏這場官司，耗神費力不說，等官司打贏了，黃花菜也涼了。

    雙方就此討論起來。對方態度很明確，如果江山重工沒有讓步的打算，他們馬上結束會談，轉道他國。

    情勢一下嚴重起來，氣氛也達到了緊張的頂峰。

    只要徐斌開口，無論成敗，都成定局。

    讓步，損失更大。不讓步，很難保證他們不會真的掉頭而去。

    許一山坐在徐斌身後，與他並排坐的是徐斌的翻譯，一個年輕漂亮的小姑娘。

    許一山悄悄問翻譯，「他們都說了什麼？」

    小姑娘不耐煩地掃了他一眼，沒搭理他。

    其實，許一山聽得很清楚。畢竟，當年他拿到過英語六級證書。只是在口語方面存在一些瑕疵。這也是因為語言環境的不同。但如果硬要對話，他也不至於怯場。

    小姑娘不搭理他，他也沒在意，只是提醒小姑娘道：「你翻譯的時候，可以再準確些。」

    許一山說這句話的含義，在於小姑娘在翻譯對方提出要求的時候，把對方要求江山重工讓步的意思，翻譯成了必須讓步。

    「要求」與「必須」，兩字之差，謬誤千里。

    小姑娘冷冷掃他一眼，輕蔑不已地哼道：「你懂你翻譯啊。」

    許一山嘿嘿笑道：「我不懂啊，我只是覺得這句話的含義很不一樣。」

    他們兩個人在後面說話，儘管聲音很輕，但徐斌還是聽到了。

    徐斌回過頭對許一山笑了笑道：「老弟，你說幾句？」

    許一山連忙搖頭，趕緊說道：「徐總，你別嚇我。我說什麼啊？我不會說。」

    徐斌認真道：「還記得剛才我們說過的話的嗎？你就按你想的說。」

    許一山嚇了一跳，「徐總，他們已經要求在降價了，我如果說二十億一台，還不把他們嚇跑了？」

    徐斌冷笑道：「你沒發現這些人都是在虛張聲勢嗎？你儘管大膽說，生意做不成，不關你的事。老子就是咽不下這口氣。想降價，沒門。」

    許一山嘿嘿笑了笑，「哪我說了，闖了禍，我可負責不起。」

    其實，許一山的想法與徐斌是一個樣的。只是他能聽懂商務代表團的話，他早就看穿了對方打着別人低價的幌子在逼着徐斌讓步。

    因為，他很清晰地聽到了一句話，一個代表團成員對另一個代表團成員說：「the?other?side?has?no?bottom?line,?we?can?continue?to?drive?down?the?price」。

    對方互相說這句話的時候，怎麼也想不到坐在徐斌身後的許一山能聽明白。

    會談室在沉默了很長一段時間之後，徐斌打破沉默說道：「各位，現在我想讓我的助理代表我說幾句。」