穿成農家小夫郎 17 第17章
沈清然並不意外。
他和陸文竹只是合作夥伴的關係，交情並不深，之前談合作的時候，也只是和陸文竹互通了名姓，對於自己的住址，沈清然沒有說，陸文竹也沒有問。
從某種程度上來說，這未嘗不是一種傲慢。
像陸文竹這種大戶人家出身的貴公子，自然看不上趙毅這種一無家世背景，二無官職在身，只能在地里刨食的平民百姓。
如果不是沈清然，陸文竹這輩子都不可能會有和趙毅打交道的機會。
能讓陸文竹放下可笑的門戶之別，屈尊就卑，親自登門，除了那功效神奇，可以給陸文竹和他的醉花顏帶來數不盡的銀錢，和難以估量的人脈關係的香體丸，就沒有其它了。
「香體丸的製作工藝並不複雜，難的是破解香體丸的配方。」
這個時候可沒什麼知識產權保護法，沈清然也不敢小瞧這個時候的匠人們，一旦香體丸打響了名聲，在巨大利益的誘惑下，肯定不缺能工巧匠，試圖破解香體丸的配方。
重賞之下必有勇夫，只要不怕麻煩，花費大量的人力、物力和時間去嘗試，總有成功破解香體丸配方的一天。
陸文竹不是不知道這一點，事實上，在親自體驗了香體丸的神奇功效後，陸文竹就吩咐了信任的工匠，嘗試着破解香體丸的配方。
但不知道是時間太少，還是香體丸的配方太過複雜，工匠那邊一直都沒有進展。
這也是陸文竹趕緊來見沈清然的原因，他手下的匠人破解不了香體丸的配方，但不代表其他人也不行，這世上能工巧匠何其多，與其把希望寄托在無人可以破解香體丸的配方上，還不如選擇在香體丸的名聲還沒有打響之前，多多備貨，好讓那些不差錢的權貴們都能在第一時間買到香體丸。
這樣，有了先入為主的印象，即便之後有別的胭脂水粉鋪子破解了香體丸的配方，這些權貴們也會繼續選擇他們醉花顏的香體丸。
「總不能因為害怕別人破解香體丸的配方，就因噎廢食，放棄售賣香體丸了吧？依我看，與其整天惴惴不安，擔心別人破解香體丸的配方，還不如早做準備，將香體丸和我們醉花顏牢牢捆綁在一起，一起打響名聲，這樣，即便以後香體丸的配方被破解，顧客們也會認準我們醉花顏的香體丸。」
當然，陸文竹提議將香體丸和醉花顏牢牢捆綁在一起也有自己的私心，但不得不承認，這是一個不錯的辦法。
沈清然借着醉花顏售賣香體丸，同時，醉花顏也想借着香體丸增加自己的銷售收入，順便再擴展一下自己的客戶群體。
互惠互利的事。
沈清然沒有對此發表意見，而是起身拿出了一塊香皂，放在石桌上。
「這是什麼？」陸文竹首先注意到的，是外包裝上線條簡潔大方，令人眼前一亮的美人。「沒想到沈郎君還擅長丹青。」
每次和沈清然聊天，陸文竹都會被他給震驚到。
「可惜了，用色比較少，不然，這麼國色天香的美人兒，還能更添幾分顏色。」
陸文竹是真心實意地感覺可惜，要不是手邊沒有趁手的工具，他都想挽起袖子，親自給圖上的美人兒上色。
沈清然：
上色是沒辦法上色的，顏料的價格可不便宜，有些稀有的顏料，價值甚至能比得上黃金，現在的沈清然，就是想買都買不起。
「包裝紙上的美人圖不是重點，陸公子想要提改進意見，以後有的是機會。」
怕陸文竹這個多情公子的注意力全部都陷進外包裝上的美人圖裏，忽略了他真正想要展示的香皂，沈清然趕緊開口，提醒陸文竹道：「現在，我真正想要讓陸公子品評的，是美人圖里包裹着的東西。」
陸文竹挑了挑眉，一邊拆包裝紙，一邊隨口問道：「哦，這又是什麼？」
沈清然也沒有賣關子，直言道：「此物名為香皂，配合着清水，可以清潔身體和衣物上的污漬，同時，在身體和衣物上留下香皂的香味。」
陸文竹聞言，果然來了興致，但在親自嘗試之前，他還細細把玩了一番香皂，再次驚嘆起沈清然的好手藝。
「好香！此物不愧名為香皂，果然是名不虛傳。」陸文竹很喜歡這個香味，心情一好，誇獎沈清然的話更是脫口而出。「雖然不知道這香皂是用什麼製成的，但沈郎君能想到將香皂雕刻成一朵栩栩如生的鮮花，就這巧思，也稱得上是別出心裁了。」
「陸公子過獎了。」
陸文竹不知道，沈清然還不清楚嗎？不過是拾人牙慧罷了，沒什麼值得夸的。
沈清然很清楚自己有幾斤幾兩，自然不會因為陸文竹的幾句誇讚就盲目自大。
就在沈清然和陸文竹閒聊時，狗蛋已經手腳麻利地燒好了水。
沈清然親自動手，給陸文竹泡了一壺茶。
茶葉不算好，但勝在尚能入口。
陸文竹不是太過挑剔的人，更何況，他今天登門拜訪，是有求於人，有一口熱茶喝就不錯了，哪兒有反倒嫌棄主人家待客的不是好茶的道理。
沈清然對茶不了解，泡了茶後，就自認盡到了待客的禮數，轉身去給陸文竹打來了一盆清水，在旁指導他怎麼使用香皂。
「先把雙手打濕再握着香皂輕輕揉搓」
陸文竹在晴眉的幫助下，挽好了袖子，跟着沈清然的口頭指導，乖乖照做。
很快，陸文竹的雙手就出現了不少透明的細小泡沫，與此同時，被他握在手中的香皂，香味也變得愈發濃郁。
陸文竹忍不住深呼吸一口氣，聞到那股沁人心脾的香味，頓時感覺心曠神怡。
這個香皂，還真是一個好東西。
「也不知道這香味能留存多久，若是留香的時間夠長，豈不是連用香薰染衣物的時間都省了。」
沈清然直言不諱。「香皂的留香時間，肯定比不上香膏和香水，香味，不過是錦上添花，香皂最大的妙用，還是清潔身體和衣物。」
陸文竹不愧是出生於曾經的皇商之家，從小耳濡目染，眼光獨到，嗅覺敏銳，一下子就捕捉到了一個從來沒有聽過的名詞。
「香膏我倒是知道，但這個香水又是什麼？我竟然從來沒有聽說過，真是慚愧。」
沈清然：
陸文竹表情無辜地看着沈清然，好像真的只是單純地希望沈清然能替他解惑。
沈清然才不是什麼單純好騙的傻白甜，更不會被陸文竹的美男計所迷惑，不動聲色地轉移了話題。
「香水的事以後再說，陸公子，你覺得這香皂如何？」
陸文竹不是蠢人，以他的眼光，當然看得出香皂的名聲打響了，銷量肯定不會比香體丸少。
「不錯，是個好東西，就是不知道，這個香皂造價幾何？比之香體丸呢？」
沈清然微微一笑，解釋道：「香體丸的配方中有好幾種價值不菲的香料，成本自然不低，相比之下，製作香皂的配方就要精簡很多，雖然其中一兩種香料的價格偏高，但是使用的量並不多。」
陸文竹聞弦歌而知雅意。「這麼說，香皂的製作成本遠低於香體丸。」
「確實如此。」
為了把香皂成功推銷給陸文竹，沈清然可是早早就準備好了說辭。
「香體丸是調理身體用的，製作成本高，香味單一，而且很淡，往往需要湊近了才能聞到，有人喜歡，自然就會有人不喜歡。相比之下，香皂的製作成本更低，香味濃郁的同時，還能根據客人們的喜好，陸續研製更多不同的香味。更重要的是，香皂可比香體丸實惠多了，買得起香體丸的客人們，應該不會介意多買幾塊香皂，而買不起香體丸的客人們，狠一狠心，也能買上一塊香皂嘗嘗鮮，以後指不定就成為醉花顏的忠實客戶了。」
陸文竹沉吟不語，但看他的表情，顯然是被沈清然說得有些意動。
醉花顏想要進一步擴大知名度和影響力，單靠香體丸是不行的，還得有更多別出心裁，且極具競爭力的商品才行。
這一點，陸文竹比沈清然更清楚。
「沈郎君說得有理，你這裏還有多少香皂？不若全部交由我們醉花顏售賣，還是和之前售賣香體丸一樣，所得利潤，我們四六分。」
陸文竹對香皂勢在必得，不是他盲目自信，沈郎君選擇了向他展示香皂，不就是有和他們醉花顏合作售賣香皂的意思嗎？
「把香皂交給你們醉花顏售賣可以，但是利潤四六分不行，我最多只能讓兩成利。」
這兩成利，就當是借醉花顏的銷售渠道了，更多的，沈清然就太吃虧了。
「不行。」陸文竹不同意。「兩成利太低了，最少，最少也得三成。」
相比香體丸，香皂的定價並不高，兩成利就更少了，他們醉花顏不可能賠本賺吆喝。
沈清然搖了搖頭，即便是面對陸文竹的主動退讓，也沒有妥協。「陸公子可不要小看這兩成利，積少成多，加在一起可就不少了。」
陸文竹知道沈清然的話有道理，但就是覺得不甘心，深思熟慮了好半晌，權衡完利弊後，才咬着牙痛下決心。
「只讓我們醉花顏佔兩成利也行，不過，得由我們醉花顏來決定香皂的售價。」
這就是想要香皂的定價權了。
而香體丸的定價，則是沈清然和陸文竹在定契的時候一起商定的，每瓶五百文，一瓶僅僅只有三顆，換算下來，一顆就要一百六十幾文，足夠普通農戶一家五口一個月的嚼用了，一看這定價就知道，香體丸不是平民百姓能消費得起的。
即便是對香體丸能賣出高價很有信心的沈清然，在和陸文竹敲定香體丸的售價後，也暗自心驚。
現在，陸文竹提出想要香皂的定價權，沈清然沒有一口回絕，而是開口詢問道：「不知陸公子準備如何給香皂定價？」
陸文竹脫口而出。「一塊香皂，售價一百文。」
沈清然：
原本只想將香皂的售價定為十幾二十幾文的沈清然默默無言。
黑心商人，說的就是陸文竹這種外表光風霽月，實則逮着機會就坑死人不償命，把潛在客戶們都當成待宰大肥羊的無良奸商吧。
不過，陸文竹坑的都是那些衣食住行無一不精的權貴富豪們，那就沒問題了。
沈清然只偷偷在心裏感慨了一下，很快就釋然了，同意了陸文竹的定價。
等沈清然和陸文竹籤好契書，趙毅才提着捕獲的獵物滿載而歸。
這兩天，一有時間趙毅就悶着頭往山里跑，沈清然勸了趙毅幾句，趙毅不聽，沈清然就懶得管了。
看到趙毅收穫頗豐，沈清然客氣地邀請陸文竹留下來吃飯。
「既如此，那陸某就恭敬不如從命了。」
如果趙毅不在家，陸文竹還會趕在天色將晚時早早離開，但趙毅回來了，避嫌什麼的，也就沒必要了。
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17 第17章
