明末最強縣太爺 第二十二章 參股與銷售（二）

    李唐說道：「本縣的肥皂工坊現有存貨二十萬塊，光是咱們昌化縣是吃不下這麼多的，所以必須要向縣外銷售。」

    張義楚等商賈聽到肥皂工坊的產量竟然如此巨大，心中都是歡喜得緊，全都聚精會神的看向李唐。

    「本縣不可能時時刻刻的去關照肥皂的銷售情況，所以就需要諸位出力了。」

    「目前工坊的普通肥皂定價在十二文，精品肥皂的定價在四十文，這個價格其實並不高，本縣為了打開肥皂的銷售渠道。等到諸位負責肥皂的銷售之後，本縣便會以這個價格作為進貨價。不過本縣也給諸位留下了盈利的空間，諸位可以根據實際情況進行漲價，不過漲價幅度不能過高，畢竟現在百姓都不是很富裕，普通肥皂不得超過二十文，精品肥皂不得超過六十文。」

    隨後一眾商賈就不說話了，全都低着頭開始盤算起來。這些商賈都是人精，基本上都懂得心算，很快就有了自己的結論。

    此時張義楚心中暗道：「如此說來，就算以最高價格販賣，普通肥皂毛利八文，精品肥皂毛利二十文，只要量大的話，扣除人工和運費的開支，也能有不少賺頭！」

    其餘商賈的臉上也紛紛露出喜色，因為肥皂工坊的產量夠大，剛開業就能有一個月二十萬塊的產量，將來只會更多不會少。

    如此算下來，即便都以普通肥皂的毛利計算，那也是一千六百兩銀子的收益，眾人分一下，每人每月也能有一、二百兩銀子的進賬。加上一些精品肥皂的收益，眾人每月的進賬只會更多。

    雖然看上去這些銀子並不算太多，可是如今各行各業都很蕭條，每月有這麼多的進賬已經是天大的好事了。

    而此時眾人的表情都被李唐看在眼裏，李唐之所以允許這些商賈漲價，也是想在保障自己收益的前提下，給這些商賈一口肉吃。

    當然，漲價需要付出的代價就是會犧牲一部分的銷量，至少普通百姓的購買量會減少許多，不過總體上的收益應該不會差太多。

    此時張義楚率先說道：「小人願意經銷肥皂，不知太爺有什麼具體的章程？」

    其餘眾人也是紛紛詢問。

    李唐隨即命人取來一些紙張分發下去，張義楚等人仔細看了起來，這些紙張便是李唐擬定的銷售策略。

    「昌化縣內分為城內、城外兩部分，以兩家商賈為主，各負責一部分。其餘商賈分別承包其餘各縣的銷售渠道，以一家到兩家商賈負責一縣區域，各區域不得干擾、不得越界銷售。」

    「每家商賈進貨之時，需向肥皂工坊繳納總貨款一成的保證金，一旦發生越界銷售、超額度漲價等行為，立即取消其銷售資格，並且罰沒保證金。」

    「每月月末為訂單期，各商賈需提前向肥皂工坊下訂單，以保證貨源充足。」

    李唐一共洋洋灑灑擬定了二十八條規矩，張義楚等人看着厚厚一摞的紙張，心中都非常驚詫。

    此時雖說民間也會訂立契約，但都是一些很簡單的內容，比如約定期限、金額、雙方的名諱、保人中人等等，眾人還從來沒有見過如此詳細的契約內容，幾乎全方位將眾人給限制住。

    「太爺，這......」

    張義楚剛開口想詢問能否簡略一些，可對上李唐的目光，便猛地驚醒過來，隨後急忙改口說道：「太爺的這份契約當真是周密，小人願意聽從！」

    「呵呵，張掌柜同意就好。」

    李唐隨後問道：「諸位的意思呢？如果諸位覺得這份契約太苛刻了，也沒什麼，本縣另找人銷售肥皂就好了。」

    眾人見狀紛紛表示願意聽從李唐的安排。

    笑話！雖然李唐的規矩多了一些，可是跟着李唐卻能實打實的賺到銀子，這幾年天災不斷，再加上今年的旱災，這些商賈的生意其實都非常慘澹，再沒有穩定的進項，估計大多數人都要支撐不下去了。

    如今的肥皂生意就是一根救命稻草，在場眾人沒有誰願意放棄。

    「嗯，如此最好！」

    隨後李唐叫來戶房司吏白水吉，白水吉行禮之後，便給張義楚等商賈分發契約的正式版本。

    「諸位看過沒問題，現在就可以簽字畫押，本縣用過私人印章後，便由戶房辦理存檔。」

    「另外，諸位回去之後要儘快準備本錢，這第一批肥皂只剩下二十萬塊，諸位可要抓緊時間先到先買啊。」

    眾人聞言紛紛商議起來，這些商賈此時也算是有些風度，在銷售區域上面，眾人還能互相商量，心平氣和的討價還價。

    片刻之後，眾人便達成一致，然後便各自開始簽字畫押，在契約上寫上自己準備負責的銷售區域。

    這時張義楚卻頓了頓，而後抱拳問道：「敢問太爺，我等簽約之後，太爺這邊的鋪面怎麼辦？」

    李唐笑着說道：「本縣的鋪面也是租來的，只租了十五天而已，諸位簽約完畢，本縣便要撤攤子了。」

    張義楚徹底踏實下來，然後也簽下了契約。

    當日入夜時分，李唐看着手中的十三份契約，身邊的稅課局大使來君誠已經沒有了平日的嚴肅樣子，臉上已經樂開了花。

    「太爺，今日六大士紳已經全部交齊了入股本金，一共收到碎銀、銅錢合計一萬兩千兩，另有糧食七千五百石。小人已經將這些錢糧全部登記造冊，現已入庫。」

    李唐笑着說道：「好啊，有了這筆錢糧，縣衙的各項開支怎麼也能撐過六月份，等到下個月，肥皂工坊的下一筆收益就又到了，如此便可以接上茬口。」

    一旁的左益朗和柳子銘也是面露喜色，不過馬川卻微微皺眉，說道：「太爺，屬下擔心這肥皂的生意如果太賺錢，會招來他人窺伺啊。」

    李唐自然明白，至少在官場上，其餘各縣的同僚，瓊州府的上官都是過來打秋風，甚至遇到蠻橫的，還會聯起手來巧取豪奪，這種情況在如今的大明已經是司空見慣的事情了。

    李唐說道：「本縣也料到會發生這種事情，所以咱們要未雨綢繆。」

    左益朗和柳子銘、來君誠三人意識到了什麼，都不敢說話。

    李唐則對馬川說道：「目前縣衙有六百多衙役，皂班、捕班、快班、壯班、衙門守衛都歸你這個典史負責，宋毅管轄巡檢司，本縣準備將遞運所、閘官、河伯所也劃歸宋毅管轄，水馬驛與倉庫、肥皂工坊的衙役，本縣直接管轄。你們二人的人馬從明日開始進行整訓，其餘的雜務都不要過問了。」

    「是。」

    如今眾衙役的訓練內容已經不僅僅是隊列和體能兩項了，李唐已經下令加入槍陣訓練。當然，目前昌化縣武庫內根本沒有什麼長槍，只有一些哨棒、鐵尺之類的，弓箭也沒有多少。所以目前也只是演練槍陣隊形而已，效果上肯定是要打折扣的。

    至於李唐心心念的鳥銃、火炮，則是一個都沒有，以目前的狀況，李唐一個知縣也不可能大肆鑄造，更沒有這個財力。

    所以李唐暗道：「目前看來，也只能先裝備制式的冷兵器，並進行嚴格的操練來提升戰力了。」

    想到這裏，李唐便對主簿柳子銘說道：「本縣這段時間一直在忙碌民生和工坊的事情，所以沒有關注衙役的裝備情況。明日將鐵冶所大使和兵房司吏叫來，本縣要開始整頓昌化縣的武備了。」

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